【留言抽書活動】從財報數字看懂產業本質 - 留言抽書活動 (活動時間:2/1 PM22:00結束)
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老師,電子代工業毛利率只有3~4%所以產業競爭力很差不值得投資對不對? IC設計業毛利率超過30%所以競爭力比較強對不對?
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這些都是我在實務課程上經常被問到的問題,在不同的產業之間並不能用單一個指標來劃分強弱,而是必須要依據產業特性來選用指標才能正確的評價一間公司。
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例如不同產業有以下的觀察點:
-電子組裝業:低毛利,要注意觀察結構性獲利模式
-IC設計業:注重毛利率與研發費用率
-通路業:高負債比是常態,穩定的營益率是重點
-銀行業:自成一套,高負債才正常,監管看甚麼就跟著看
-生技業:新藥、學名、醫材重點各不同
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想掌握公司真正狀況,弄懂各產業特性絕對是必要。這本不能算是入門書,反而是已經有財報閱讀基礎的人再深入探究的進階書。已經有財報基礎的人不能錯過這本讓自己功力再增進的好書。
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粉絲團這邊跟商業週刊出版社爭取到三本的公關書提供給各位朋友參考。
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《亞洲週刊》離世界太遠了
無論媒體報導或評論多麼荒誕,我也不太願意主動批評個別媒體,即便是一些標榜人民、環球還是新華之類的黨營媒體,但《亞洲週刊》這期以 蔡英文 Tsai Ing-wen總統為封面,專題報導所謂台灣「民選獨裁」的「真相」,堪稱科幻小說的情節編寫和超群的想像力,真的讓人咋舌。
#背道而馳力挺港警
讓我們回頭去看看2019年,《亞洲週刊》最讓我們印象深刻的就是下面這張封面,居然連舉世矚目的港警暴力都可以硬是挺成這樣, #愛黨愛國的情操簡直像是共產黨的喉舌!由此可見,《亞洲週刊》不只缺乏能力評論和分析台灣的社會,更是根本離真實的世界太遠了!離自由的亞洲太遠了!
#支持亞洲週刊就是支持一國兩制
【亞洲週刊 x 一國兩制青年論壇】報名連結:
https://www.yzzk.com/events/yzzk_octsyf/
說到底,還是要不厭其煩地附上蔡英文總統登上國際媒體、 #為台灣大幅提升能見度 的一些圖片,希望《亞洲週刊》多少參考一下《時代雜誌TIME》、《彭博商業週刊 Bloomberg Businessweek》、《金融時報Financial Times》、《富比世雜誌Forbes》、《經濟學人 The Economist》等媒體的普遍評價,才不會產生這樣失真的媒體內容。
#奇幻文學封面長這樣:
https://news.ltn.com.tw/news/politics/breakingnews/3392118
#年輕抗體
#蔡沐霖
#壯大台灣三合一
#國防外交有力
#全民同心抗疫
#逆勢成長經濟
#來年繼續努力
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【贈書】【好書分享:商業財經《這才是行銷》】
「專注最小可行市場,贏得目標受眾許可。」
個人正職是行銷相關工作,對我、或對多數行銷從業人員,這份工作必須化腐朽為神奇,瞭解目標群眾需求以販售商品,為客戶提供最大利益。涉及商業市場,考量的面向極多,面對不怎麼樣的商品,也得天花亂墜把死的說成活的,用動人詞句掩蓋蒼白無力本質,創造消費者假性需求,刺激非理性消費,造成「大家都有,我也得擁有」之想法。
如果律師被稱為「魔鬼代言人」,那行銷企劃是不是「魔鬼交易員」?即使面對魔鬼,亦得販售自己活跳跳的心臟?有時我會如此思考。
身為當代行銷學大師,賽斯高汀寫過包括《紫牛》在內近20本震撼全球的暢銷書,創造了「許可行銷」、「紫牛」、「部落」、「低谷」等主流商業用語。此次他再度為「行銷」提出全新詮釋:「現代行銷不只是賣東西,是建立與顧客的連結,用同理心幫助他們到達想去的地方,實現他們的夢想。」
乍聽之下,很像慈善事業或詭異宗教信仰,然仔細閱讀後,你將發現這位戴著刺眼黃框眼鏡的光頭王(喂喂)述說的是真諦,他為行銷人員與顧客傳遞了來自天上之福音(果然入教了),讓你我再也不必昧著良心(如果還有良心的話)。
本書分為二十三章,章節長短不一,文字輕巧易讀。每章皆根據賽斯高汀豐富市場經驗提出不同概念並輔佐研究結果、圖表及真實案例,融理論、實務為一爐,鍛造出實用可行之步驟與方法。
例如他認為行銷是一種塑型、強迫聚焦,與其一味追隨大眾口味,吃力不討好地避免冒犯任何人且滿足每個人,不如放棄妥協,將精神集中於「最小可行市場」,付出心力為特定受眾提供服務、細心培養客群並聆聽建設性反饋。譬如早期的聯合廣場咖啡知道他們一天只能服務六百人,便極力取悅這六百人,逐步建立口碑,贏得顧客信任和注意力,讓他們覺得自己和店家走在旅程的同一條路上。如今聯合廣場咖啡依然是《Zagat紐約餐飲指南》十幾年來評價最高的餐廳,旗下亦成立龐大餐飲集團。這和台灣常見的連鎖店急速擴張,最後因缺乏人員訓練、難以保持品質,導致消費疲軟,紛紛倒閉的狀況正好形成對比。
再者,在高度競爭的現代社會中,人人身邊充斥多樣性選擇,永遠能找到其他替代品。消費者不是笨蛋,當提供者僅顧及自身利益,顧客大可掉頭就走,如我在C牌的消費經驗不甚愉快,轉向商品類似但服務親切的A牌並無損失,況且網路比價是現今常態,故行銷人應找出自身定位,提出真實主張並做為顧客的服務而存在。比如:美國音樂劇《危險心聲》在百老匯首演後劣評如潮,然其目標族群不在於劇評,而針對會談論、分享、改編這齣劇的新世代,所以他們舉辦多次見面會,與粉行頻繁互動,催生出各種同人創作,成為當代最受歡迎的音樂劇之一。
關於《這才是行銷》還有許多實用概念及創新觀點,例如如何將顧客與品牌遠景連結,打造吸引人的好故事;或創造文化共鳴,運用顧客內在敘事引發深層改變,激發其想融入的慾望及對自身地位之認知;以及跳脫固有模式,向尚未建立模式的客層行銷,舉例來講,像新手媽媽和準新娘的市場就很大(簡稱腦波弱),因為她們跳脫過往,無可符合模式,願意多方嘗試、承擔風險。而生了七胎的媽媽或結過三次婚的新娘,別說賺取利潤了,可能變成他們把商家吃乾抹淨,買蔥強迫送大白菜(用抹布擦嘴角)。
無論行銷的戰術、策略多麼花招百出,《這才是行銷》的主軸始終繞著「人」打轉,「以人為本」是本書重點,破壞信任易如反掌,建立信任卻難如登天,行銷人員應珍惜信任,提升產品品質、加強與顧客的連結。
且行銷不限於一般商業活動,現在進行的風風火火之選舉活動是行銷,你能以行銷技巧遊說周遭親友投票與否,甚至倒戈相向;為慈善機構募款亦為行銷,若能傳遞真實感情,人們會知道他們獲得的比捐出去的更多;推銷自我更是行銷,若你在職場和社交場合總是黯淡無光,那磨亮自己、創造價值,讓自己隨時隨地像飛利浦電燈泡般發光發亮,正是你的職責所在。行銷無所不在,存在於周遭人、事、物當中,讓事情變得更好,是行銷最珍貴的價值!
【抽獎辦法】如下:
1、這裡有『三本』《這才是行銷》,要送給網友,有興趣的朋友請在本則動態下『按讚』+『留言』索取。
2、留言請告訴我,假如你是位行銷大師,最想推廣什麼人事物給大眾?
例如:《這才是行銷》:我最想推廣史蒂芬金給每個喜歡好故事的人!
3、活動時間:即日起,至2019/06/15(六)晚上十一點截止,屆時將於粉絲團公布得獎者名單。
4、請正取得獎者於2019/06/16(日)晚上十二點前,回覆寄件資訊,超過領獎期限未認領者由備取遞補,寄送僅限台澎金馬。
#這才是行銷 #賽斯高汀 #THISISMARKETING #SethGodin #遠流 #新行銷教父 #雅虎前任市場總監 #2018年入選美國行銷協會行銷名人堂 #寫過紫牛等近20本暢銷書 #英國金融時報每月選書 #商業週刊選書推薦 #亞馬遜銷售排行榜行銷類書籍第一名 #滿意度四點五顆星 #華爾街日報暢銷排行榜第一名 #紐約時報即時暢銷榜第一名
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商業週刊 評價 在 鋼筆美學大師韓玉青 Youtube 的最讚貼文
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八卦板鄉民都說天下雜誌 商業周刊是垃圾
那為何還存活至今?
知識就是力量
就在我往小七的雜誌區走過去
便卻步了
覺得裡面報導的事好像與我無關
所以上來請教板友
請解惑
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