為什麼去買東西,「優惠只剩最後一天」的店家總是比較吸引我們呢?
心理學家研究發現,同樣數量的收益和損失,此時損失會令我們難以忍受,損失帶來的負效用要為收益正效用的2至2.5倍。
什麼意思呢?
假設有這樣的一個賭博遊戲,它有50%的機率會贏。如果贏了可以獲得100元,輸了則同樣會失去100元。期望值是零,絕對公平的選擇,大家是否願意賭一把?
研究結果發現,大部份人的選擇是:不願意,而問到要多少錢才願意時,這些人回答:200元!
心理學家將這個現象稱為 #損失規避 或 #厭惡損失。
而很多店家就運用這個道理,利用「優惠只剩最後一天」的標語告訴消費者:「你即將損失這個擁有超優價格的機會」,進而吸引消費者。
那這個方法要如何用在工作與專案上呢?這邊先賣個關子!
有興趣的朋友可以參考Bryan的【專案心理學】,裡面結合了Bryan自己的專案管理經驗,將心理學活學活用地搬上職場,讓大家聰明、優雅、且不著痕跡的方式影響他人,進而促成合作!
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大人學 優惠 在 大人學 Facebook 的精選貼文
為什麼當你需要幫忙時,團隊成員都袖手旁觀? #旁觀者效應
1964年,一名女性在紐約市皇后區被人謀殺,《紐約時報》報導警方事後調查在歹徒追殺被害人的過程中,被害人曾大聲呼救,而至少有38個人表示曾聽到被害人的求救,但卻沒有一個人施以援手。
這件事雖然被發現是編輯誇大,目擊者其實是有人幫忙報警的,只是剛開始並沒有得到警方的重視,而在歹徒第一次追殺的過程中,也是有一位目擊者出來喝斥。一切並非像報導中所述「孤立無援、冷漠無情」。
然而雖然報導被證實有偏頗,但卻開啟了心理學家們的研究,他們發現當人越多時,無論是提供幫助的可能性,還是提供幫助的及時性,都隨著在場人數的增多而迅速遞減。
其中有一項實驗是請一位學生假扮成癲癇發作的路人。當現場只有一位旁觀者的狀況下,85%的機率有人會伸出援手;但現場若有5名旁觀者,則有人施救機率降低到31%。證實了旁觀者越多,越是沒人施救的現象!
這個研究告訴我們,旁觀者決定不插手相助,可能跟冷血不冷血關係不大,而是跟「身邊其他人」怎麼做有關。
這種心態,在心理學上叫做 #責任分散效應,當旁觀者越多,每個人越會覺得自己承擔的責任越少。這在職場上相當常見,當專案的團隊成員越多,大家越會有「這應該輪不到我來吧?」的聲音。
那麼,該如何避免 #旁觀者效應 呢?
心理學家「旁觀者從發現狀況到伸出援手」這整段行為,細部拆解成五個步驟,而Bryan再依照自己過去管理團隊的經驗,將這些方法活用在職場中,這些全都收錄在即將上線的【專案心理學】中。
如果你希望團隊成員,包含你的老闆、客戶、甚至供應商,都能在關鍵時刻主動提出協助,那這五個步驟你一定要學起來,並且促成它們依序發生!
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大人學 Bryan的線上課程 #專案心理學 , 當然大人學開的課已經是有口皆碑品質保證了,而且這個主題我超有興趣,好想聽心理學跟專案管理的連結與應用啊!!
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時常有學員會找 #Bryan 討論各類日常難題,Bryan建議他們可以讀讀「#哲學」跟「#天文學」,但當下沒有時間細細說明背後的原因。這集節目就來詳細跟大家分享,「哲學」跟「天文學」如何改變了他的 #人生觀,最後還有他推薦的書單。如果你也想讓生活更舒心,或許你可以聽聽看這集!
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大人學 優惠 在 大人學 Youtube 的最佳貼文
聽眾雷克斯來信,從小到大他有一個出國念書的夢想,但因為 #父母反對 一直沒有機會實現。如今已經年過30的他,想一圓當時未完成的理想,因此詢問我們有沒有方法,能夠協助他跨越父母的阻撓。這集 #Joe 將提供他對這件事情的看法,並分享他對親子關係的建議。如果你心裡還藏著被父母阻礙而尚未實現的夢想,希望這集節目能幫助到你。
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