【#危機評論 : 從新創圈性騷擾案延伸理解專業服務業的重要】
各位好,
今早在還沒搞清楚狀況前就收到幾位朋友的私訊詢問,過了中午,更多人來問我:你怎麼看這個性騷擾案的危機處理?
首先,讓各位失望了,我在此不會評論此次危機處理作法,一方面不該在傷口上灑鹽、一方面有許多觀點與做法不宜公開分享。還請見諒。
那麼,我要評論什麼呢?
評論:專業服務業為何非常重要?公關顧問角色該如何正確認識與利用?
一般企業對於公關服務有著過於狹小的誤解,例如:
1) #仰賴過去經驗 ,一招半式打天下。殊不知傳播環境與工具、消費者需求日新月異,市場資訊龐雜,擬定溝通策略不若以往容易。
2) 傳統行銷公關 #分工破碎化,品牌卻不知從何挑選可靠的外部夥伴,建構強而有力的團隊。
3) 老狗玩不出新把戲,服務供給者的 #作法千篇一律,視野與想像缺乏與時俱進的速度與動能。對於積極思考與謀求佈局的品牌,急需尋找共創前瞻作法的戰略夥伴。
然而實際上,以本慘案(無論是被騷擾的女性以及這間公司)為例,聰明與正確的使用公關顧問,可以做到兩件重要工作:
一、#評估公關風險:透過質化訪談與資料科學爬梳,公關顧問可以提供經營單位風險評估。當然,這類風險評估可大可小,因為可以結合律師等專業服務一起評估。
以本案為例:內部風險極高,但主事者缺乏警覺(不管什麼原因)。在我們過往的實際評估裡就會納入高風險族群,無論是內部員工風險、供應商風險、當然,社群媒體風險也存在著。雖說警示不代表可以拆解炸彈,但最起碼提供經營者專業、客觀的參考資訊,以避免更大的危機。
二、#危機處理與管理:事發後,有朋友跟我說『創辦人要挽救名聲與公司,要發聲明稿了』,我問他有找公關公司協助嗎?朋友答:應該沒有。
是了,因為在這個時候發聲明稿的決定就是個錯誤的時機,也缺乏連續性、系統性的思維。
先不論有沒辦法解決危機(事實上更差了),光是因為這個聲明稿本身而創造的危機們就難以處理了。良好的公關顧問不是只提供SOP(但SOP可以避免本次聲明稿災難),更是讓主事者盤點與排序危機點,打蛇打七寸,在關鍵點停損。此類膝反射式但『過多解釋』的自我保護稿,只會讓負面聲浪更大,終究產生難以逆轉的經營危機。
至於普遍為大眾熟知的公關服務,諸如品牌形象建立與推廣、陰德值建立等等我就不多說了。
最後也跟各位報告三點分享:
一、現今網路世界沒有所謂真理真相,只有不停創造出來的形象;
二、許多人對指導演講與簡報的收費服務嗤之以鼻,覺得沒有必要(理由我就不多說了)。我都會輕描淡寫回應:#你們十年二十年的努力與功力,#想要在五分鐘十分鐘內被自己拙劣的表現毀滅嗎?
三、專業服務業的必要性在現今分工縝密、快速運作的世界更顯重要,可惜多數的中小企業(尤其新創企業)或許懂得利用會計師,法律都不一定懂得利用,遑論人人自以為都會的公關形象與品牌操作了。
公關顧問絕對不是萬能,正如同醫生不可能全部治癒、律師不可能全部打贏,我們所強調的是 #提前布局、#系統化思考、#結構式規劃,而非落於捉襟見肘時的『危機處理』。
首席布爾喬亞 鄧耀中
2021/ 07/ 23
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過8萬的網紅范琪斐,也在其Youtube影片中提到,知名的內衣品牌,維多利亞的秘密,每年舉辦的維密大秀,都是時尚界的盛事,不過維多利亞的秘密卻突然宣布,今年將停辦這場活動;CNN分析就認為,這代表一個時代文化的消亡。 其實這個從1995年開始舉辦的維密大秀,從2001年首度開始電視轉播,並曾經締造了1200萬人次收看的收視紀錄,但去年的維密大秀電...
女性消費者行銷策略 在 精算媽咪的家計簿 Facebook 的最佳貼文
《我充滿挑戰的人生 近況報告》
當你想完成一件事情,全宇宙都會幫你,每次想到這些幸運都會感激,無可言語。
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其實我在Podcast中分享我的觀點跟知識有人認同我真的很開心,因為我跟大家一樣都需要成就感、需要認同也渴望生活著開心過每一天。
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但是活著對每個人來說都是挑戰,有人可以支配自己的生活、有些人則永遠被生活支配。
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去年年底因為疫情關係公司改變業務策略,一個月不到的預告期後離開公司,當時的我在FB上公告我的 #100天創收挑戰,我不知道我能不能成功,但是我全力以赴,我知道一百天創造收入平衡很短但我實在也不想等一百天。
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雖然財務安全網架設好之後就可以減少不安全感,這點當然無庸置疑但是我是一個就算財務規劃好了也會對於「現金流斷掉」這件事情很在意的人。
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畢竟在我人生經驗中那個匱乏受傷的種子在我心裡沒有完全清除,而且距離退休年紀還這麼久,我有更多美好的計畫跟期待,我不想要因為意外而讓計畫中斷。
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即便財務上我知道我的預備資金沒問題,但是我就是無法容許自己怠惰下來,於是我接了顧問案、接了行銷案、開課、接講座很快地就靠自己的能力跟時間賺到跟當時工作一樣的薪水,但是我一直知道這些靠時間換來的收入不是我最終想要的生活。
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持續增加主動收入,不停累積被動收入並且增加現金來源渠道才是我的目標。
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當時遇到我的同學Michelle正在考慮轉職,我們在咖啡廳聊了三四個小時,得知他畢業後做了十五年以上的電商和進口貿易,我們深入聊了聊彼此這些年的生活與期待還有育兒感想並且了解她的專長和能力之後我立刻媒合了可以跟他配合的 Lara的多語繪本世界-英俄日德 ,兩位都是我很好的朋友當然價值觀很容易一拍即合,很快就把合作接上線了。
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Michelle也在今年四月設立的貿易公司,正式開啟她的創業之旅,即便我在這個合作裡面並沒有任何收入產生還跑來跑去溝通接線,當時就是單純覺得她們能成功也是好事,我很喜歡別人因我而成功的成就感。
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但我也有個小小的遺憾,我也一直在想如何才能創造自己的半被動的渠道,因為完全被動收入是需要相對大的資金支持的,因此也持續關注有沒有我創造金流並且實現理想的商品。
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我很清楚我是一個很不擅長銷售的人,即便幫忙媒合出很高的商業價值合作,別人沒有主動的話,我也不會開口去要求介紹的紅包或中介分潤,一直以來我就是很踏實的賺錢。
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然後~~~三級緊戒來了,我的被動收入渠道當然還沒建好畢竟我跟我先生要負擔的不只是一個小家庭而已~不足以讓我全然放鬆,原先接的顧問案的公司是餐飲業,立即縮編人員、原有的線下課程跟講座全部取消,這下現金流又斷了。
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我立刻整理以往所有音頻跟理財相關的資料一步步完成自己的「#家庭理財線上課」並把出版社邀約的稿件都給交了,全部總共八萬多字,因為我知道新書能夠開啟自己的新機會,我不能佛系拖稿了。
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那陣子真的很累,連更新FB都沒時間;孩子停課在家,身為媽咪白天認真育兒、陪玩,晚上則是非常專注地完成我的工作進度。
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這時候幸運之神又敲門了,我的朋友 小嫣日常 私訊我說他想轉職,她想要更多時間陪小孩,也想為自己努力看看,因此來電跟我請教創業該怎麼開始以及該做哪些學習。
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於是我認真的瞭解了她的需求和能力更重要的是對自己的未來有什麼期待;我發現他是一個非常真誠又熱情的業務出身而且也做過熱心團主,是個非常有毅力的人。
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我心想,這真是上天給的最棒的機會,Michelle缺人手幫忙,我的銷售能力不足以立刻披掛上陣,如果我兩個朋友一起合作,不知道能不能開創什麼機會,經過幾次會議討論,我們決定用最少的資金先開啟屬於我們的選品平台「Tender Life精算理想生活」從生活中會讓媽咪們變得更幸福,透過Michelle多年跟廠商關係直接跟大陸or越南工廠進貨,全世界大部分的商品的製造還是集中在這些國家,即便歐美品牌工廠基本上也都在大陸或是越南,直接能找到源頭對我們最有利,這真的要靠Michelle多年累積跟廠商的友好才能在我們剛開始還這麼小的時候有人願意進貨給我們。
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因為不知道客戶實際需求,貿然囤庫存必定會卡現金,為了不要看著倉庫滯銷的貨品哭泣,我們決定即便一開始出貨比較慢但還是只能先收單後下單、部分跟進口商合作增加商品,畢竟歐美商品層層關卡到台灣就是貴,交叉曝光讓平台更加豐富就這樣開始了我們的合作關係。
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為了省下架設官網的費用,先測試消費者的商品喜好,我們決定先用蝦皮來當先鋒賣場,這是一個很普通大眾的決定,大家都能輕易做到的事情,但是不同的是我們正式成立了公司並且每筆都開發票提供保障而且部分品牌陸續簽下經銷權,雖然會多發票稅金、營業所得稅、會計費等等.....但這代表我們不是只想玩玩而已。
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我們賣場上架速度很慢,因為要跑流程不是我拿了照片放上網就可以賣的目前只上線的最安全的紙類商品跟生活用品,但是都是用了之後心情會美美的而且價格也甜甜的喔!
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歡迎大家來逛逛,之後我們每週都會更新商品也歡迎加入FB封閉社團,社團主要管理者會是小嫣媽咪,目的是跟大家做商品上的交流討論與服務,讓大家售後都找得到人,也會有部分限時優惠活動放在裡面喔!
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就這樣拉!!交代了我自己的近況,本人的生命真的很豐富,看過《女力世代,創業實學》這本書的朋友就知道,我的創業人生真的是大大小小、起起伏伏。
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要讓自已活得自在,就要走在自我實現的路上,等我完成這個階段的架構之後,我就要第二個自我實現,我想要三年內幫助一百個女性可以財務安全之後放下枷鎖變得很幸福。
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至於計畫是什麼?請大家持續期待……… #百變精算媽咪
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蝦皮賣場:https://shopee.tw/sandytwo2
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Tender Life精算理想生活 社團:https://www.facebook.com/groups/tenderlife
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家庭理財線上課程:https://mompower.kaik.io/courses/savemoney
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#星期日聊心理事 📣FB直播預告 #消費心理學
6/6 (日) 🇹🇼20:30 🇬🇧13:30 準時開始!
每個周日在FB開直播,已經成了我們幾個好朋友的習慣。在直播之前,我們也都會固定時間先相約在電話中聊天。
聊聊彼此這個星期過得怎麼樣?做了哪些事?心情好不好?而直播的主題,往往就這樣從生活中源源不絕地湧現。
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像是幾個禮拜前,我們發覺我們都對「購物/消費」很感興趣,奶爸在一腳踏入高端精品的代購事業前可是完完全全的「購物絕緣體」,而我總是想要透過「能夠無拘束的買家裡需要的東西或自己想要的東西」來感到自由,也因此產生了更高的工作動能。
朋友郁雯則是在英國從事的是精品服務業,因此累積了一些對於公司常用的銷售手法的觀察;另一方面,也因為工作時都需要接觸大量的客人,所以有很多機會了解消費者的想法。
再加上掌薇對於購物也十分有主見,有著和郁雯完全不同的購物行為模式。加上我們的另一半對於「消費」的習慣都跟自己有很大的不同,這樣討論下來,我們就決定這個星期要來跟大家分享 #消費心理學😆❤️
我們會先從生活中的例子分享起,比如為什麼某些品牌的宣傳/廣告/行銷策略特別打動人心?讓我們很想買下去?
接著,再討論到銷售人員有什麼常用的技巧/說話方式?Vivi心理師和爾尼精神科醫師將會分享這些 #銷售技巧 對應到不同 #人格特質 的消費者身上時,會產生哪些影響?
最後,我們也會跟大家分享如何檢視自己的 #消費習慣,畢竟我們要懂得怎麼賺錢,更是要懂得怎麼消費。
所以如果能夠好好 #了解自己,清楚知道自己究竟是想透過消費,來達到什麼樣的目的?或得到什麼樣的感覺?那麼或許,當我們在面對眼花撩亂的折扣/促銷/贈品活動時,就能不那麼輕易被牽著走了!
FT.
MS ViVi 掌薇心理師
郁見英國-直擊牛津博士的生活
😎圖為奶爸的工作日常,相信這每天經手愛馬仕小橘盒是很多女性的夢想😂
#幸好做代購工作的不是我不然我的荷包早已破洞
#上班族的消費觀念 #創業者的消費觀念 #家庭主婦的消費觀念 #老公的消費觀念 #消費心理學 #行為經濟學
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知名的內衣品牌,維多利亞的秘密,每年舉辦的維密大秀,都是時尚界的盛事,不過維多利亞的秘密卻突然宣布,今年將停辦這場活動;CNN分析就認為,這代表一個時代文化的消亡。
其實這個從1995年開始舉辦的維密大秀,從2001年首度開始電視轉播,並曾經締造了1200萬人次收看的收視紀錄,但去年的維密大秀電視轉播卻只有300萬的收看人次,更因為這些提前預錄的秀,會先在網路上外洩,造成正式播出時收視慘跌。
當初維多利亞的祕密剛創立時,市面上的內衣大多以實用為主,但它們之所以能成功,就是透過把羞恥拿掉的這種行銷策略,讓大家覺得買內衣是很時尚的,也不會有不好意思的感覺,才會因此風靡全球。
不過現在時尚產業開始轉變,時裝周已經不再是像以前走奢華浮誇的風格,而是開始宣揚自己的品牌理念,像是今年Dior的秀,就是宣揚環保的概念,它們在會場放了一百多棵樹,每一棵樹上都標註了QRcode,不僅可以讓你知道這顆樹的來源,在時裝周結束之後,它們也會把樹送回原本地方,透過這種方式去響應環保的概念。
而且近幾年維多利亞的秘密形象也越來越差,雖然近幾年來維密向多元文化跨了一大步,亞裔、黑人或是患有白化症的模特兒,都陸續走上伸展台,但唯獨大尺碼的模特,遲遲不受接納,此外,廣告中大量誇飾、主觀解讀女性身材,也激起女性消費者的不滿,被人認為有反女權或是有物化女性的嫌疑;不僅如此它們的行銷長甚至還在受訪時表示,維多利亞祕密的秀裡面,不會有變性人,因為這是一場夢幻大秀。跨性別就不夢幻了,這樣的失言也重挫維多利亞的形象。
也因此維多利亞的秘密開始面臨衰退,現在市場潮流也很明顯,許多消費者認為內衣就應該穿得舒服,為了性感而犧牲的年代已經過去。
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以下為本段內容文稿:
夏天到了,衣服越穿越少,不曉得你是否開始擔心自己的身材,偷偷鍛鍊肌肉或節食呢?
如果是的話,你一定要注意聽這一集的節目,認識「道德光環效應」這個名詞。
先不解釋,我們直接來看一個真實的案例。1992年,美國snack Wells餅乾,在他們的外包裝上打上「零脂肪」這幾個字眼,結果銷量整整提高好幾倍。為什麼呢?因為當人們看到這三個字後,就會覺得自己挑了一個很不錯的零食,已經有為自己的健康盡力,所以他們在吃餅乾時,就不會那麼認真地控制自己的食量,一不小心就吃掉一整盒高糖份的餅乾。
這情況有多嚴重呢?當年因為誤信廣告,讓大家體重瘋狂上升的現象,還被醫學研究人員稱之為「snack Wells斯耐克維爾斯症候群」,可見情況有多嚴重。
不只如此,研究也發現,中午吃飯去速食點點餐的人,如果有點沙拉,接下來點的漢堡就會比較大份、熱量比較高。可是消費者本人卻會覺得自己吃進去的熱量並不多,原因就是因為沙拉會蒙蔽點餐者的判斷力,讓他們覺得自己吃的食物很健康,熱量很低,於是低估了自己要付出去的健康成本。
所以聽到這裡,妳一定就懂了所謂的「道德光環效應」,就是因為自己做了一點好事之後,接著就允許自己放縱一下,不用那麼嚴格對待自己。而這一點點放縱最後通常就會演變成難以收拾的後果。
例如吃下更多冰淇淋、蛋糕、甜點。所以如果你最近在減肥,你一定要很小心「低熱量」、「有機」、「無添加」、「高纖」這之類的字眼,他們很容易鬆懈你的戒心,讓你不知不覺吃下更多熱量。
除了食物之外,研究者還發現道德光環效應影響範圍相當大,像是在一個模擬面試的情境中,受試者先回答完一份判斷有沒有性別歧視言論的量表,結果那些強烈抵制性別歧視的人,更容易錄取男性,而非女性。原因就是因為他們已經覺得自己是一個不會有偏見的人,所以在下判斷時,反而較不謹慎、更加衝動。
甚至再擴大一點,就連上街購物也會有道德光環效應,那些撿到便宜,買到打折品的人,會因為覺得自己超賢慧、超精打細算,結果失心瘋買了更多不需要的東西回家。
這些都是「道德光環效應」引發的連鎖反應,讓自己的自制力像跳涯一般急速下降。
所以你可以想一想自己是不是辦了健身房的會員證後,就覺得自己已經很棒,開始偷懶,而根本走進去運動;或是買了一堆書,覺得自己超有智慧的,看完一定會變得很優秀,但事實是一本也沒翻開。
那既然道德光環效應這麼無所不在,該怎麼辦呢?
很簡單,有兩個撇步。
第一, 記得自己最初的目標,減少被誘惑的機會。例如上街買東西,請列好清單,採買自己真正需要的東西就好,其他再便宜的東西,如果不在清單上,就不需要花時間停留。
其實這個道理,也很適合用在因應便利商店的行銷策略,商家為了提高買氣,很喜歡玩第二件半價或六折的活動,然後我們很容易一不小心就買了超過自己需要的量回家,還得想辦法送給別人吃或喝。
面對這個時候,你就該冷靜下來,好好地問自己,我真的需要買這麼多嗎?買回去的第二件商品,是吃得下嗎?如果不需要,千萬不要為了打折買東西,這個行為會誘發你的衝動,讓你卸下防備,開始大買特買。
第二, 尊重自己的需要,不要過度壓抑,引起更多反彈。就像很多研究都告訴我們,吃高熱量食物不一定就會導致肥胖,而是過多的熱量才會。同樣的,如果你有想吃比較豐盛的食物,可以為自己規劃合適的份量,計算好適當的熱量,好好品嚐,而不是完全不吃,最後來個大反撲,吃下更多後悔。
也就是說,會讓我們胖的不一定是食物,而是我們的念頭,你越排斥、害怕的東西,就會對你產生更大的吸引力,在某個時機偷襲你,讓你措手不及。
同樣的,面對關係的問題也是,也要小心道德光環效應,就像有些伴侶會覺得我已經帶錢回家了、我做了很多家事、照料很多大小事,所以我是一個好男人、好女人,於是他回家後就對家人頤指氣使,覺得自己有資格把脾氣灑出來。但這麼做,非但不會有人感謝你,甚至會讓人想離你遠遠的,覺得你比那些沒做事的人來得更討厭。
就像我最新出版的小說【僞婚世代】裡面的男男女女,其實都是用自己想要被對待的方式愛對方,結果卻把對方推得更遠。透過故事的鋪排,你將有機會看見每個不同的主角,他的回應是怎麼影響著關係,讓他越來越幸福,還是越來越不幸。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是嘉玲。
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