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本文來自創新工場微信公眾號
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創新工場汪華:躍遷增長是閃擊戰,漸進增長是持久戰
本文是創新工場管理合夥人汪華,在創新工場新一期兄弟會活動上的分享,主題為《創造內生價值—未來10年的增長、競爭與管理》。原文內容較多,分成了兩篇文章呈現:
o 第一篇:討論兩種增長範式:躍遷增長與漸進增長
o 第二篇:討論企業競爭的關鍵、管理的誤區
增長代表了企業的活力,決定了企業的價值。
在過去10年移動互聯網界面層的爭奪中,躍遷式增長成為壓倒性的增長方式。如今,漸進式增長回歸。未來的增長範式將是兩者融合式的增長。
o 躍遷式增長是閃擊戰:必須萬事俱備,只欠東風,要找到那張浸滿汽油的紙,並成為第一個或第一批點火的人。
o 漸進式增長是持久戰:核心是建立基於全市場的比較優勢,要找到競爭對手最弱和自身優勢最大的子市場。
o 融合式增長:同時使用兩種範式是難度最大、最玩火的一種,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
以下是汪華的分享。
▌界面層爭奪戰
今天的話題是創造企業價值,我想先問一下大家,企業的價值是來自於哪裡?
A:不斷滿足用戶需求?用戶價值?
這些都沒錯。拋開每個人的行業不同,從商業的角度來講,企業的價值,本質上就來自於增長。
資本市場上的估值邏輯,是真實商業規律的反應。在二級市場長期穩定的前提下,許多家上市公司的利潤明明是一樣的,市值卻可以差到十倍、二十倍。原因也很簡單,今天的利潤不代表明天的利潤,一些傳統行業過去十年都有穩定利潤,但卻沒有增長空間。
增長代表了一個企業的活力。任何企業都需要新陳代謝,流水不腐,戶樞不蠹。只有企業不斷有增量,才能給每個員工、每個業務模組提供發展的機會。
我們幾年前的兄弟會上曾經討論過這個話題,當時就有這幅圖,比較了躍遷式增長和傳統漸進式增長兩種增長範式。
當時我們的討論是圍繞一件事——躍遷式增長。我們當時認為躍遷式增長是移動互聯網創業壓倒性的增長方式,而傳統漸進式增長在當時其實是毫無意義的。
2009年成立的時候,我說我們基金要全部做移動互聯網。原因很簡單,移動互聯網機會的本質,是給整個人類社會換了一套資訊界面、通訊界面、交易界面。換一套界面的意義,相當於“改朝換代”,在各行各業裡面,原來沒有老大的地方,出來了新的老大,已經有老大的地方可以換一個老大。
移動互聯網這些平臺型公司的本質,就是在一個新界面被建立的時候,迅速的佔領界面層的交易,形成壟斷的交易界面,然後重整上下游。
我並不是說履約層的事情,供給還是原來的供給,需求也是原來的需求。這些公司真正的價值就在於,一旦壟斷完成,就可以把上下游的價值轉移。轉移價值永遠比創造價值要大。在這個過程中,杠杆是非常大的。
想像一下沃爾瑪開一家店,需要進貨、租場地、裝修、雇員工;同樣的事情淘寶或者拼多多來做,買流量、招募商家花的錢,相對來說,撬動同樣的業務體量,後者的杠杆要大的多。
當然,躍遷式增長不局限於移動互聯網,只是杠杆從來沒有這麼高過。早年有一批白酒企業,利用央視的標王,大規模招募線下經銷商,短短一年之內就可以把業務翻很多倍。央視標王是業務側獲客的杠杆,大規模經銷商是執行側的杠杆。
在這樣的生態環境下,什麼才是最正確的戰略?就是在交易界面出現的那段時間內,不惜一切代價、用最高的速度,比所有人更快的去佔領最大的市場份額,最後達成壟斷。
所謂的不惜代價,是說哪怕多費兩倍的成本,如果杠杆是二十倍,一倍成本還是兩倍成本其實沒有本質的區別。一旦贏了,多少都能補回來。
事實也是如此,最近幾年出現的大公司,無論是拼多多、美團、快手,都不是常規的增長,而是在極短的時間內就成為一家價值很高、在某個領域壟斷的公司。
但今天,時代變了。任何增長範式都是特定的時代機遇和外部環境決定的。過去幾年,移動互聯網資訊層、交易層等純界面層的爭奪已經基本結束。接下來,企業必須要前後臺一體化,從廣義的交易界面層進入履約層。而在履約層這條第二增長曲線上,免不了要做傳統漸進式的增長。
▌躍遷式增長是閃擊戰
躍遷增長最重要的是找一個大而平坦的市場。在這個市場裡面,我們要做的事情,必須萬事俱備,只欠東風。在正確的時間點去尋找已經被汽油浸染的那張紙,並成為第一個或者第一批點火的人。
躍遷增長永遠是閃擊戰,從來不存在持久戰。在佔有界面層的時候,商業模式未必成立,先占住界面層,再實現價值轉移,所以佔領的時候必然是虧損的。
躍遷式增長重要的是增長效率,而不是絕對商業效率。如果在佔領界面層時先去掙錢,失敗概率會很高。比如淘寶曾經的競爭對手易趣,當時已經有80%以上的市場份額,卻忽略了電商還有100倍以上的增量在後面,所以在那時候做商業收斂,就直接被淘寶給打死了。
對躍遷式增長來說,速度和贏是第一戰略,快的會殺死慢的,只有贏了才能活。因此躍遷式增長必須是高強度增長,每一次都必須全力以赴,把所有的資源和增長潛力釋放出來。
要把一個長期的增長目標,不斷地切割成當下的“這碗飯”裡面增長效率最高的子戰場,並化作一波增長在裡面。而且每個波次要切割的足夠明確,在有限的特定資源和時間下完成。
每次增長不僅要帶來業務量的增長,也要帶來局部的業務控制點的勝利,獲得升級的有效裝備,為下一步的增長獲取一個更高的基礎,從一個勝利走向另外一個。
以拼多多的增長為例,在快速獲取用戶的階段,先打的品類一定是當下增長效率最高的子戰場,比如10塊錢的品類。你可能會覺得是不是可以既打10塊又打50的,反正兩個都有需求,兩個疊加增長會更快。錯!把所有的執行資源同時投到兩個增長上,不如集中投到一個上。
躍遷式增長最大的風險是增長停滯,或者反復地陷入持久戰,這是致命的。有幾個相對比較重要的原則:
第一,要保證每一波次增長都有明確清晰的目標,但尤其忌諱把融資當目標。拉動數字增長容易,但強行以融資增長波次很危險,可能會元氣大傷,甚至全軍覆沒。在實質性業務增長不存在的情況下,融資只會扭曲業務,把問題放大。
第二,要準備所有的人力調配、執行資源和應對資源,資源不齊或計畫上沒準備好,絕不輕易啟動。
舉個例子,當瓜子二手車發現廣告投放的效益很好,但它也沒有立即去做投放。而是等所有的地面執行、銷售對接全部到位後,才做了一波大的投放,一次性的把銷售拉上去,把競爭對手的差距拉開。
第三,躍遷式增長一旦啟動,必須事先設置check point。大家打起仗來經常會打蒙了的,無論是業務判斷、增長判斷,還是資源、競爭判斷,如果沒有事先設置check point,很有可能悶頭已經沖過了站,還沒發現問題。
同時要事先準備plan B和逃生通道,也就是終止的執行計畫。執行是很難暫停的,終止計畫或者降低成本不是把人裁掉就好了,經常是找問題花了一個月,停下來又花了一個月,極大地浪費了資源和業務變化的視窗期。
第四,預備好下一波增長的資源。躍遷式增長是不斷的閃擊戰,每一波閃擊戰在發生的時候,都必須對下一波閃擊增長需要的資源做好預備。每一輪融資在進行的時候,都測算下一輪融資和下下輪融資和業務,並隨時監控整個業務可能出現的天花板,判定要不要做範式轉型。
▌漸進式增長是持久戰
和躍遷式增長不同,漸進式增長杠杆較低,本質是持久戰,是段落式的增長。核心基點在於能否建立和保持對於全市場的比較優勢。
比較優勢有很多種,可能是產品優勢,可能是市場管道優勢,也可能是周轉率、庫存率帶來的效率成本結構優勢。
比較優勢建立貫穿漸進式增長的各個策略中,不斷積累就會成為贏得競爭之源。
杠杆:漸進式增長的的杠杆要加在比較優勢上。如果你的毛利率比別人高,就可以拿出一定的利潤給經銷商,獲取資金杠杆和增長杠杆;如果你的產品比別人好,就可以把利潤持續投入到研發杠杆上,讓產品不斷保持獨佔性。
商業模式前置:躍遷式增長是速度優先,商業模式後置;漸進式增長是商業模式優先,追求中長期的贏。商業模式本身必須是正的,才能去做擴張。商業模型不成立,增長必然支撐不住,業務越大虧損越多。
躍遷式增長用補貼虧損的方式擴張單點模型,將來一旦擠壓上下游,負的可以變正,所以單點模型是負的無所謂。但在漸進式增長這個生意上,虧錢必須虧在比較優勢的建立上,而不能在單點模型的擴張上。
子市場選擇:在眾多子市場中,要永遠選擇比較優勢發揮最大的子市場。如果一個生意在一二三線城市都能做,但在二線城市裡,消費者感知是最大的,競爭對手是最弱的,毛利率是最高的,那肯定選擇二線。佔領了一個市場之後,再利用戰果去擴大和延伸比較優勢,再佔領第二個市場,再擴大比較優勢,形成不斷的迴圈。
漸進式增長最大的威脅,是比較優勢的稀釋和消失。由於新技術或新政策的出現,比較優勢可能直接被抹掉。但在大部分情況下,比較優勢的消失都是自己的問題。比如盲目的增長和擴張。
這些說起來簡單,但真到執行和決策裡面,大家會很容易被各種各樣的執行的瑣碎和各種各樣的誘惑帶偏。
如果你沒有想通你的比較優勢,建在哪裡怎麼建,然後是不是真的好,就千萬不要啟動增長。
▌未來將是融合式增長
躍遷式和漸進式兩種增長範式都需要選方向選戰略,尋求杠杆,尋找顛覆和破壞的點。前者是利用高杠杆,迅速建立細分壟斷;後者是通過內部比較優勢的建立,達到高業務佔有率、多鏈條控制的實質性壟斷。
未來的增長範式將是融合式的增長。在企業不同的發展階段,靈活使用不同的增長範式,或在不同的業務部分,採用不同的增長策略。尤其對於新創公司而言,先用躍遷式增長獲得上牌桌的資格,再使用漸進式增長建立和夯實比較優勢。
真正厲害的創業者,是同時採納兩種增長範式,各取優點,不斷切換。例如,互聯網的快速反覆運算、品類試錯的方法,能不能用於傳統行業裡的產品開發上?躍遷式增長的杠杆概念,能不能跟線下慢節奏的業務結合?線上業務能不能嫁接傳統增長範式裡面的效率提升、優化,提前做目標改進?
但這也是操作難度最大、最玩火的一種增長範式。追求效率的人,本身會反感不確定性,兩種范式對創始人的基因要求是完全相反的,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅賤狗,也在其Youtube影片中提到,2017/1/23 用水袋枝接了3顆芭樂,到了2/28日有一株看起來有抽芽但沒癒合,有一株葉片還沒掉光,另外一株更不理想。將抽芽的那株拆開來,給大家參考看看。依據經驗,多數植物嫁接最快都可以在3週左右癒合,但芭樂、楊梅需要癒合的時間最快估計需要6週,這也是為什麼這兩種植物枝接最困難原因。只要無法在6...
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單一個人意志的總和,以追求私人利益為前提,稱不上「公」,只能說是一群自私的人集合起來的集體意識,如果人群缺少了為捍衛集體福祉的意識,或把更大的集體的利益,敵對己群意識的人,當作是自己的意識,並不是以2300萬人的福祉著想,而是14億人的福祉,這14億人福祉,又是以單一個人或獨裁群體的福祉為己任,大於任何人,那麼,以這樣的想法去當兵,或徵來的兵,都灌輸這個想法,或當了兵以後習得這樣的想法,那麼,對國家社會而言,不但無利,而且有害.
在現代社會,因個人私慾,而說謊,去合理化公私不分的行為,私取代公,一群私聚集,以為公,拿徵兵、募兵的議題,去攻擊民主社會中的主張,明明是在鬼扯,卻說「價值是什麼?價值就是你不要鬼扯.」公民老師在一旁稱「對」,覺得他好像主張到了徵兵,所以很勇敢,實在荒謬.
吳斯懷就是個例子,雖然當兵當到中將,卻跑到敵國去聆聽領袖講訓,當敵國的軍歌響起,他站起來致意,跑到對岸去,指導獨裁國家如何布局中東,甚至將獨裁軍團所代表的對象,稱之為「我們」,這種敵我不分,自以為中立,回頭還能代稱是「告訴中共小心、謹慎」,稱聆聽演訓是「國際禮儀」,又說自己是「一生捍衛中華民國,堅決反對台獨」,彷彿只要反對台獨,就等於是在捍衛國家了.
一個中將尚且如此,更遑論軍中埋藏已久的錯誤信念,不是要對抗中國捍衛台灣,而是身為國共之中華,幫助敵人對付台獨,也就是我們自己,希望台灣成為獨立國家的人們.
許多男性以當過兵為自豪,卻不以有主權意識為驕傲,當兵、受過苦難,就自以為高人一等,並且希望每個人都去當兵,以當過兵的身分,去譴責他人「如果嘴巴上愛台灣,連當兵都不敢當,愛什麼台灣?」當兵,不是愛台灣的要件,愛台灣是不需要有條件的,否則,沒當過兵的女性,就不能愛台灣了,身體有殘疾的替代役男,轉而去做其他服務國家的事,也不能愛台灣了,「你沒當過兵,所以你沒資格說愛台灣」是一個簡單思維,愛台灣,應當是一種信念,是任何人都可以做的事情,也都應該去做,拿「當過兵」去抵制「說愛台灣的人」,批評他們「嘴巴上愛台灣」,訴諸於過高的要件,那麼,沒當過兵,或無法當兵的人,沒滿足這個要件,連說話都不被允許,當過兵的人,卻不一定深愛腳下的土地,那麼,「愛台灣」這個信念,很快就會消失.而當兵的人,進去被洗腦,唱夜襲,愛殖民的旗幟,愛一個不存在的中華,對岸,也叫中華,所以將軍告訴小兵,台獨才是敵人,中國不是敵人,本土才是敵人,一邊唱著反攻大陸,一邊口嫌體正直,用身體和對著人民幣的慾望,到中國去獻身,酒色財氣,以為「反攻」,這也是國軍為何過往積弱不振,受人歧視的原因,當一個將軍,反自己人比反中國來的激烈;敵視民主社會的主張,比敵視共產獨裁來的要擁有深仇大恨,我當兵,究竟是為了莫須有的中華,向孫文遺像敬禮,將來為了台獨向台灣開戰,還是為了保衛自己的家園?不要忘記,轉型正義,國軍之前屠殺台灣人的歷史.
台灣人進入軍中,歌頌殘害自己的黃埔精神,何其荒謬哉?
當你注重「形式」,而忘記「本質」,只注重當過兵的「形式」,卻不具備更重要的「主權」概念,就會像柯文哲、吳斯懷這樣子,成為一個當過兵,然後做賤台灣人的表率.
柯文哲在國防議題上,不僅稱不上是「勇敢」,反而稱得上是「危害」,試想一件事情,若有一個人稱我三軍統帥捍衛台灣的行為,是在挑釁,稱我總統拒絕九二共識、一國兩制是「一日行情」,又唱「兩岸一家親」、「建構兩岸命運共同體」,稱「九二共識、兩岸一家親被汙名化」,又說「中國是警察,台灣是強盜」、「米國要台灣拿扁鑽往前衝」而且「扁鑽還要自費」還要大家去思考軍購問題,「看到4000億預算覺得不得了」
即使他當過兵當了三輩子,在軍營中,可能信念多不是在「捍衛家園」,而是準備投降,或如何伺機跟著警察懲罰強盜.
這樣的兵,是沒有榮耀可言的,他所受到的教育,使其出營成為政客,危害國家,沒有學習到怎麼保護家園,反而是怎麼唱失敗主義,弱化國家的危機意識,唱衰自己的國防能力.
柯文哲強盜說蔓延開後,馬上去攻擊其他人「不要談喊獨立,又要在大陸做生意,最討厭這種人」,跟「那些搞台獨的兒子孫子,都躲在美國、躲在紐西蘭,就是這樣啊,就騙子啊!」有異曲同工之妙,如果一個公民老師,認同這樣的言論,又跟自己「如果嘴巴上愛台灣,連當兵都不敢當,愛什麼台灣?」互相嫁接起來,那,語意就不是在刺激其他人去當兵,而是藉著鼓吹徵兵的名義,去攻擊台灣獨立的倡議者.
「喊台獨不要去中國做生意」、「喊台獨的子孫都躲在米國、紐西蘭」,這樣子攻擊島內獨立意識的「徵兵制」,徵來的,恐怕都是一群危害台灣的人.
因為,我們的敵人,中共,打壓我們的犯人,中國,就是藉著「反台獨」的名義,去合理化侵犯台灣人,如我們徵的是一群反台獨的兵,那無疑是增加一群將來連同敵國進攻自己百姓的共犯,對中國來說,只要反對一國兩制,你就是台獨,這跟兩岸一家親的主張不謀而合.
簡單來說,就是中共的同路人.
而柯文哲「自己今年去美國,見過國防部及國安部的官員」反對募兵制的脈絡,是在延續「強盜說」的今年二月,他說「喊台獨卻取消徵兵制」,「現在國防有辦法撐兩天嗎?台灣需要美國幫忙,但不要去刺激中國,兩岸關係務實處理會好很多.」他的用意,是「不要去刺激中國」,因此假借攻擊台獨,又唱衰國防能力不夠撐兩天,說是「米國人告訴他的」,假若米國人告訴他,用意也在使台灣增加國防實力,然而,柯文哲卻用來打擊國防,散播投降主義.
國防部長嚴德發針對懷疑國軍是否能撐兩天,回答「自己的國家自己救」、「軍方絕對有能力、有信心守護家園,柯文哲只是個人意見.」行政院長蘇貞昌回應,「當年英國首相邱吉爾對抗納粹攻擊時,說要為了守護家園,戰海上、戰海灘、戰街道、戰山上,絕不投降,這話最適合台灣,政府一定這樣做.」
問柯文哲怎麼看國防部長說可以守到最後一刻?他冷笑三聲,反問國防部「(可以守)多久?」
人家問他是否恢復徵兵制?他稱不想回答,到了以色列,又說「台灣當兵都在浪費時間」.
當然後頭又有更爭議的言論,「對猶太人國際上最大的宣傳,還是希特勒時代屠殺600萬人這件事情」
而後,柯文哲不斷地批評軍購,一下子說「F16V戰鬥機太貴」又說「國防部不該向美購買M1戰車」.
不論台灣做什麼,捍衛自己的事情,柯文哲的言語,都將其無效化、廢物化、沒用化,要不然就是攻擊台獨,很明顯,他對台灣兵力、國防、捍衛能力、敵我意識的想法,都和他對「台灣獨立」這個信念的攻擊一樣,「那都是假的啊」、「都是騙子」,是告訴「你們台灣人」做什麼都沒用,不如兩岸一家親.
身為一個公民老師,應當懂得判別語意,了解事實,不要跟隨混淆的言論附和,更應該阻止,柯文哲討論的「徵兵、募兵制」,很明顯的,是接近「力量不夠大小聲會被笑」,而非,「愛台灣就要提高捍衛台灣的能力」,連這個都無法辨認,可見其簡單思維的奧妙了.
在當兵之前,你首先要先當個公民.
盧梭提倡民約論,並不是把募兵制,說成「當作逃避公民責任的藉口」,強調社會契約與公民責任的前提,是「公共意志」,「公共意志的存在是為了在混亂中保護個體,而不是要求個人為公共意志做出犧牲.」
公共意志就是,「認為他們是一個整體的時候,他們將僅有一個指向他們共同堅持和普遍幸福的意志」
公共意志受到挑戰的時候,即是私慾者,放棄了公眾福祉,為了自己的利益開始述說謊言,篡奪公共意志,說什麼,「台灣就是我們,我們就是民眾」
當計謀和精明的辯論,開始去欺騙正直、單純的人,知識分子的任務,就是去區分真假,並且販售機智,給其他的人.
讓人們做出最佳選擇,去面對矛盾和爭端.
行使公共意志的是什麼呢?
那就是主權.
主權是不可轉讓的,公民,需要的不是一個主權統治者,轉讓自己的主權給他,就等於出賣自己的自由.
主權,亦是保持獨立自主的一種力量和意志.
換句話說,台灣,缺乏的不是兵,問題,也不在徵兵或募兵,而是政客,缺乏主權意識,認為主權就是統治方便的工具而已,而人民,無法分辨這樣的政客,反而以他主張徵兵、嗆台獨而覺得欣喜.
這無疑是為了「形式」而去摧毀「本質」的作法.
而台灣獨立的本質是什麼?那就是人民獨立自主的意識,反對這個,去推崇兩岸一家親,說爭取獨立自主的人都是騙子.
這就是無知的象徵,BROTHER.
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嫁接失敗原因 在 曈逸館 吳炘曈師傅 風水 改名 擇日 算命 占卜 Facebook 的最佳貼文
若想成功,學習做Giver
佈施者有大褔報。
多做好事 莫問前程
夢參老和尚
夢參長老:今天非常的特殊,跟大家見面。本來我是26號到大學演講的,不是講這一部分,今天我跟大家結緣這是我意想不到的。在行道的人,在山裏行道看著是假的,實際上一點不假,到了人多的地方他就實現了。這就是道不虛行,像出家人在山裏修行是一個人修行嗎?修行的所得要貢獻給大家。那麼人家接受不接受呢?到了人多的地方,既然就有人要求你,把你的修行貢獻出來,就是這個含義。這叫道不虛行。很多的朋友,不見得都是學佛的,也許以前沒有聞過佛法,也有一些是深入的。什麼叫佛,佛一開始叫佛陀也,到了中國3000年,就把陀也去掉了,變成了佛了。其實佛陀也翻譯成中文的話,就是覺明。當你覺悟了,當你明白了你就是佛,覺悟什麼?明白什麼呢?為什麼這個世界上壽命有長有短,在世界上有窮有富。有一些人是在复旦大學讀書,是高級知識分子,有一些人在農村,小學都沒有讀書過,知識是不平等的。人本應該是平等的,人人都可以學習。這個道理我想大家都明白,本來是平等的,但是實際上有貧、有富、有貴、有賤,為什麼會出現這些差別,這就是佛教說的因緣,再說明白一點就是他沒有這個善根,所以他接觸不到。所以現在每一位道友,你今生所受就是前生所做的。你今生所做的是因,又得到未來的果,就這樣的因果相循。我所知道的很多道友都是做貿易的,在經濟上有所成就。成就了又如何呢?沒有成就的,失敗的,並不是說做貿易就賺錢,也有失敗的,也有賠的。在你經營一些事業的時候,有成有敗。在你學習知識的時候,有深有廣。但是一些世間上的知識是有限的,處事之間的文化是無限的。我們這些和尚,出家人他所學的文化是無限的。這也是大家沒有學習過所不能理解的。
我今年96歲了,我從16歲出家,我沒有讀過小學,但是我19歲開始講經。以後就一直做法師了。這個差別從哪裏來?沒有差別。是前生的因,今生的果。我什麼書看過一遍,不看第二遍了,為什麼?這是我前生修來的,前前生,無量生修來的,你前生沒有修過,你今生就不行了。佛教不講斷面,說我們人死了,你死不了,永遠死不了。叫相去。把你過去所做的善也好惡也好,你的財富,我們來生還可以繼續享受。有的做貿易一做順利就發財了,有的一做就賠了。我有兩個弟子,就在廣州、深圳,兩個弟兄同樣做貿易,都做鞋的生意,一個發的很大,另外一個做不起來,賠了。同樣的,為什麼?這就是我們佛教講的,過去的福報過去的因。我們佛教是講相續不斷的,你今生所受是你前生所做,你要問你未來如何,你今生做的,未來要受。說我們欠人家錢,你無論走到那裏你都要還,下一輩子,人家當主人,你給人家打工,你還是要還。這就是佛所說的因果論。你前生的因,今生受果,你不要抱怨。這叫因果循環。有的人看起來一生很幸福,有的人不一樣,你生活非常困難,坎坎坷坷。有的人經常害病,這是因為你前生殺的生。這就是佛教講的因果論。什麼因結什麼果。你種的桃子絕對不會生成梨,說現在嫁接,但是這需要科學手段,但是你沒有這個手段你就改變不了。我們信佛了,就讓你改變了人生,可以把你改變,我過去的業,把業消了,就等於你今生還債了。但是並不是說你信了佛了,就把業消了,而是信了以後你還要做。前面知道念頭不對馬上停下來,這樣的話,你遇到的事情你可以轉變,如果你相信轉變不了,但是我們現在假使知道自己的思想不對頭,然後進行了改變。這對我們佛教說才算是有信心。信佛是有條件的,並不是說我燒香拜佛就算是信佛了,要從心裏信才算。我們看到有生命的東西都絕對不能把他傷害到,這才是有信心。能夠知道自己前面錯了,然後進行改變,這算是信佛的入門了。就是覺得前麵不對後面能改正叫有信心,修這個信心得修多長時間呢?你看每一個出家人,他不是今生才發心的,他是多少生的。在我們出家道友之間有一些人智慧很大,一學就會,有一些人學十年,學二十年還學不成。為什麼?前生沒有這個因,我們有很多道友做貿易,有一些做貿易順順利利達到目標,達到什麼目的呢?就是發財。有一些人做生意一樣的做,你做就賠,人家做就掙。什麼原因?都不是現生。所以看到人家富貴你不要羨慕,你多做好事,莫問前程。他的富貴不是現生的,是前生修來的。他發財了之後,他的財用於幫助別人,然後你來生消受這個報。你做任何事業都不成功,如果你一生事業都成功,就說明你的前生善業很重。佛教一切都講因緣,就是三世因緣,過去、現在、未來,而我們出家人是看十世的因緣。收徒弟要看他有沒有善根,所以一點一滴沒有一點是浪費的,一定是有因果的,因緣本身就是因果。善有善報,惡有惡報,若是不報,時候未到,到時候自然就報了。有很多資本家,到第二代就窮的什麼都沒有了,我在北京看的多了,有的等不到第二代,自身當中就發生了變化,為什麼?你了解了解他的行為,了解他的曆史就明白了。山西有一家搞貿易的,他從來不取暴利,也不做大商號,柴米油鹽醬醋茶,甚至還賣劈柴。他的生意從宋朝到現在了,1000多年,多少次災難,他們家從來沒有受過損失。這叫積德。暴發戶是靠不住的,就看你用不用心。佛教當中有一部經叫《大方廣佛華嚴經》,他分80段,一段叫文殊師利菩薩,他有一個講善惡業報的,就是一生種下去,千生萬生去享受,有一生做下去的,半生就消失了,就是做善事的時候,發的心不一樣。發的長遠心源遠流長,有的善人等到他自己發了財,他要行布施,幫助別人,他的財富源遠流長。有一些暴發戶,自己發了財了,看不起窮人了,一毛不拔,不肯幫助別人,這個富絕對不長,這個富,富不過三代。要富的久遠,要多做好事,莫問前程。這個好事不是說供養佛法,而是幫助別人。在當前的世界,慈善事業做的很多。但辦慈善必須要真情實意的辦慈善,不要夾雜。現在做慈善的事業不真實了。做善的還要夾虛偽,做善事不是要名的,而是真正的幫助別人,讓人家得到利益。比如說做好事,在佛教講的做功德。在佛教當中菩薩道就是幫助別人,沒有自己,他心裏所想的就是一切人,而沒有想到自己,這就是佛教所講的菩薩。這個菩薩不一定是出家人。他的用心想到別人的困難,想到別人的痛苦。我現在我把佛教講的世俗化了,沒有講佛教的語言,都是用世俗的語言。因為大家沒有研究過佛經的話,沒有辦法懂。用世俗的語言來說,就是幫助別人。所以這些大菩薩,菩薩是印度話,翻譯成中文就是覺有情,讓有情的人都有覺悟。覺悟什麼呢?要有善心,不要隨便就責備人,傷害人,要尊重人。這就是菩薩。在佛教有四大名山,他都是尊重眾生的。比如說他們不僅度人,他還度豬。比如說有一個和尚在五台山,一個出家人告訴另外一個出家人說你幫我帶一封信給百合,另外一個和尚就同意了,結果帶著這個信下山了之後,他才想到這個百合是誰呢?他不知道。後來到了荊州一個縣,聽到有人喊百合,結果後來一看這個百合是一頭豬。這個帶信的人就把信給了這個豬了。這個豬拿信一照就立起來了,然後就死了。那個信就叫他說,你該回山了。在我們佛教講,那些大菩薩要度有緣人不一定就是那些有錢、有財富的,都是先度苦難的。我們看這些菩薩,並不是說都是有錢的菩薩,一個是做飯的,一個是總是住在山洞裏的。眾多的菩薩到人家,不一定都是我們看到的非常的莊嚴的佛像,不是的,有很多都是很普通的。我說這個意思是什麼意思呢?凡是我們佛教的弟子,看到那些不起眼的和尚,或者是穿的破破爛爛的和尚,那才是真的,所以我們說真人不露相。那是不是都是這樣的呢?不是的。要隨緣,當他實現的時候,眾生跟他有緣他就實現了,所以是隨緣實現了,有的是現菩薩身,有的是普通人民,有的是大夫長者。大家知道在印度有一個發行的菩薩,他到他親戚家去拜訪,他看他的親戚們都忙的不得了,說你們供養什麼人這麼尊貴。那個親戚說,我們供養的是釋迦摩尼,他一聽到佛的名字,他都渾身發抖。他是有善根的,這是一種自然的感應。當我們做一件善業的時候,你起心動念,這個感就來了,你自己的果報,將來享受。你自己還沒有成佛呢,你成佛了,就發生變化了。所以今天跟大家講,你要多做好事,莫問前程。你不要求回報,這是最好的。
嫁接失敗原因 在 賤狗 Youtube 的精選貼文
2017/1/23 用水袋枝接了3顆芭樂,到了2/28日有一株看起來有抽芽但沒癒合,有一株葉片還沒掉光,另外一株更不理想。將抽芽的那株拆開來,給大家參考看看。依據經驗,多數植物嫁接最快都可以在3週左右癒合,但芭樂、楊梅需要癒合的時間最快估計需要6週,這也是為什麼這兩種植物枝接最困難原因。只要無法在6週內癒合,水分供應斷了就非常容易失敗;使用一般嫁接方式的成功機率接近0%。
芭樂水袋枝接法第三週:https://youtu.be/6vjoq5ViDYs
芭樂水袋枝接法第五週:https://youtu.be/h207TXiekPA
芭樂水袋枝接法第八週:https://youtu.be/dUFS5PsMESM
芭樂水袋枝接法示範教學:https://youtu.be/aHvVHaLU4vY
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嫁接失敗原因 在 賤狗 Youtube 的最佳解答
有人會覺得真好笑,失敗也拿來拍成影片,說實在的我也覺得很好笑。個人並非專業嫁接手,所以很多問題都要自己嘗試才會找到答案,這就是失敗經驗的累積,吸收別人失敗的經驗可以減少自己讓費時間在失敗上。紅楓最佳嫁接時間點在3~4月之間,這時是楓葉準備抽芽長新葉子的時間。避開最佳時間嫁接能不能活呢?答案是可以的,12月19日~4月20日都有接活過,但成功率會下降,喜歡嘗試的都可以自己試看看。
影片失敗原因在哪?主要原因就是天氣越來越熱,越熱越難接活。當我剛玩嫁接時;
第一年:
除了櫻花有接活,其他全部失敗,因為第一年我全部沒套袋。
第二年:
開始套袋,結果還是失敗,問題出在刀子,和嫁接時間點不清楚。所以為什麼告訴大家當你嫁接嫁接都接不活時,很有可能就是刀子有問題,不要小看刀子,某些植物只要刀子接觸到砧木或穗木,就可能會變黑造成嫁接失敗。再來嫁接時間要自己摸很久才知道,最佳嫁接時間,這是一般專業不會透露的秘密,讓你知道他還混什麼?
第三年:
有些植物需要遮陽、有的要在套袋內微微保濕,但這樣很容易讓嫁接觸發霉,一旦發現發霉就要解開套袋,不解開套袋就很容易失敗,解開套袋還有機會成功,這就有一點運氣成份。
之後;還在不斷努力失敗中,目前目標要把芭樂、楊梅接活。有人會說用靠接啊!!靠接就不要拿來討論,我想要找的是有沒有辦法用枝接接活這些難搞的植物。
最後;楓葉為什麼會比櫻花難搞?
答:楓葉取的穗木有時候會從頂端先變黑,這是取到不良的穗木。有時候會從底下先變黑,這可能是技術問題或嫁接時間不良。影片就是這種問題,看起來有癒合但枝條卻黑掉了,這些就是為什麼楓葉比櫻花難搞的原因。
楓葉嫁接時間點解說:https://youtu.be/66NUjRoXru8
楓葉嫁接:https://youtu.be/XNte6mIuPgw
紅楓嫁接心得講解:https://youtu.be/mpkgpZdiJ3g
2016/05/28 紅楓嫁接失敗:https://youtu.be/wvusYSFakeM
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嫁接失敗原因 在 賤狗 Youtube 的最佳貼文
2016/1月;使用芽接用保鮮膜做套袋,沒有遮陽,這批全敗。
2016/2月;改用一般套袋沒加濕布、沒有遮陽,一樣全敗。
2016/03月;使用一般套袋加了濕布,用廣告紙遮陽,還是全敗。估計失敗原因:天氣太熱,廣告紙遮陽避熱效果不佳。
2016/04/08:這批成功率約40%。
成功原因:如影片詳述。
室外嫁接龍眼最好保留修許樹枝遮陰,避免天氣太熱使穗木水分散失過快造成嫁接失敗。再次強調;室外嫁接一定要做好很高級的遮陽設備,不然失敗率真的非常高。颱風季節還要幫枝條做固定,避免被颱風吹斷。
2016/05/05 龍眼嫁接解說:https://youtu.be/mzR8PurFWAg
2016/01/10 龍眼嫁接 :https://youtu.be/dYoLRar_SuU
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