#商業防疫力【怕群聚,共享辦公室需求大減⋯百元就能租的會議短租平台營收卻破億,為什麼?】
台灣共享辦公室好域集團旗下的會議空間短租平台「小樹屋」,只要在平台上挑選日期、時間、地點、人數、有無對外窗、投影機等選項,你就能快速預訂會議空間,被稱為「會議室版的Airbnb」。
小樹屋用途不限是會議、課程、聚會,「有些貴婦會把『小樹屋』當成購物戰利品置物空間,」它是台灣最具規模的中小型會議空間出租平台。但疫情期間,為避免群聚,月租需求下滑。但當國內外同業都受疫情打擊,小樹屋去年營收卻創新高,達到近億元,為什麼?...⬇️⬇️⬇️
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過10萬的網紅曾鎧琪 Alison【香港曾小妹】,也在其Youtube影片中提到,═ ═【❤️點擊下面的時間可以跳到想看的貨品❤️】═ ═ 銘謝正點集運(๑´ㅂ`๑) : https://goo.gl/znChHj 0:24 無痕曬衣架家用收納神器衣服架子:https://s.click.taobao.com/qkvfV9w 0:27 門後掛鈎掛衣架強力免釘壁掛門背式門:h...
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影像工作者是怎麼接到案的呢?是從一個腳本?還是一個創意?
最源頭的,是你的影像能為客戶「達成什麼目的,傳遞什麼訊息」。
也就是為什麼要拍這支片,這隻片要傳遞什麼訊息,腳本和創意才會接續開始。
比如說我最喜歡的廣告導演羅景壬,他拍在2020年以實驗記錄片方式,製作BenQ 《#我們的練習曲》三部曲系列品牌廣告影片,為了將「買BenQ 投影機能讓愛的人有更多共處時間」的目的,傳遞「投入愛就能使我們同在一起更靠近彼此」的訊息,才有了「投入,讓我們同在的」核心創意。
任何一隻影像沒有釐清好的話訊息目的,做出來的提案很可能會直達墓地(苦笑
我在中國碰到客戶想拍片在抖音上行銷,但不知道要傳遞什麼訊息好,好像拍一隻片東西就能有轉化、有效果、能賣出去了,真的沒那麼容易啊!
所以到底是客戶要想好傳遞什麼?(因為客戶最了解他的產品啊!)
還是我們要為客戶想呢?(是你的工作還是我的工作?)
在你想接案,而客戶想請到合適的人選來拍片行銷的前提下,我們不妨換位思考:
「客戶最了解產品但就是拿不定主意所以來找你幫忙,而你的專業能提供價值於是有了提案的機會,都是雙贏。」
當然提案不等於就能拿下,怎麼把拍片提案勝率提高以後再聊這塊我的一些心路心得~
比如說:客戶生產的一個結合美工刀、剪刀、膠水三位一體的新文具「黏剪割」上市了,客戶找你來拍片說他的產品「省時又方便」。
通常中小企業會直接對到導演,下次導演你就是直接對客戶提案的人,中小型的製作導演通常都會需要一條龍,處理拍片的前端提案到後端後置都需要做好,面對市場也有行銷的概念給客戶感覺你「懂市場,拍出來的片有效果」。
你這時只知道這個產品和訊息,下一次提案你要怎麼將這「省時又方便」的主訊息,變成讓客戶願意買單的創意交給你來製作?
站在影像創意者的角度,我們首先工作是將「傳遞訊息適合化」。
訊息怎樣適合,是靠我們對這產品更多的了解。
主動問客戶:是上班族會使用到這種文具嗎?他能省時掉多少時間?他會怎麼使用?這個產品有沒得獎?在有限的影片時長是想要主打品牌精神還是產品賣點?
客戶必定會欣然回答你-他們實測後縮短文書工作有半小時,產品得過設計獎、我們想走母親節檔期促銷等等
最終影像是要將訊息最這個產品的階段傳達最適合的訊息,除了拍好片,影像創意者能懂行銷會讓客戶有一種「你連這都替他設計到的貼心感」。
我知道影像人會有想實現的創意或是美學,但只要願意討論,影像就能有往各自想要的空間邁進!
而當你想了解越多,客戶也會感覺到你的重視,進而後面合作意願也會更高。
所以我想在接影像案之前,得先自己有三個心態,:
1.認同每個產品都有為人好的存在的價值
2.找到你對產品認同的地方
3.依據這階段及條件,用適合的影像手法拍為客戶傳遞美好訊息
依據剛剛新的產品「黏剪割」,跟客戶聊完之後受眾是上班族,解決上班族常常找不到各個散落文具在哪的痛點,你會怎麼傳達訊息呢?
「黏剪割,是辦公室裡的省時革命家」這是客戶一開始說的省時方便,結合我相關資訊為客戶想的訊息!
換作是你,你會怎麼想適合黏剪割的訊息呢?歡迎大家留言交流~
#說說真心話 #影像行銷 #接案心態談
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