下斡實在太難了
#實價登錄 #下斡
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同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,190730民視 名人牌失靈?顧立雄鄰居賣豪宅賠4百萬 影片網址→https://youtu.be/difX2yfJ_jg 有名人光環加持,房價也難檔下跌嗎?根據實價登錄,金管會主委顧立雄住的豪宅社區,有屋主轉手賠了400多萬,但專家說,比起近5年房價下修幅度,小賠出場已經算是"相對抗跌",因為台...
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屋主開價太高 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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屋主開價太高 在 好房網News Facebook 的最佳解答
接受得太乾脆 屋主就會開始想說自己是不是賣太便宜了XDDD
#看屋 #開價
屋主開價太高 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
190730民視 名人牌失靈?顧立雄鄰居賣豪宅賠4百萬
影片網址→https://youtu.be/difX2yfJ_jg
有名人光環加持,房價也難檔下跌嗎?根據實價登錄,金管會主委顧立雄住的豪宅社區,有屋主轉手賠了400多萬,但專家說,比起近5年房價下修幅度,小賠出場已經算是"相對抗跌",因為台北市長柯文哲的住家,鄰居從開價超過1億元,一路下修到6千多萬才終於成交,打了六折,原因就出在柯文哲名氣太高,讓住戶抱怨隱私曝光。
(民視新聞/徐紹芸、黃啟豪 台北報導)
記者/徐紹芸:「金管會主委顧立雄夫妻倆就住在為在文林北路上的這棟豪宅,當時入手價超過1億元,不過現在傳出同棟鄰居轉手卻賠了4百多萬。」
25樓高的豪宅,佇立在文林北路上顯得特別顯眼,顧立雄夫妻倆2013年看上這棟豪宅,以1.38億元買下頂樓,每坪單價100萬,不過最新實價登錄發現,同棟5樓60坪的房型,屋主2014年以4600萬買進,當時每坪超過80萬,但今年4月出售,成交價跌到4160萬,每坪單價不到70萬,總共賠了440萬,讓人聯想,難道房價連名人加持都失靈了嗎。
房仲業者/陳泰源表示:「普遍很多房價,可能都跌2到3成,但是它只跌1成而以,反而可以看得出來,這個社區是相對抗跌的。」
專家說,比起整體房市下修幅度,小賠4百萬出場,已經很幸運,因為同樣是政界名人,台北市長柯文哲,住的大安區豪宅可就沒那麼幸運,因為長期有媒體採訪影響,造成住戶抱怨隱私受威脅,房價也跟著走跌,據了解,5樓住戶一度開出1.2億元價格,但遲遲沒成交,最後以6988萬賣出,賠了超過5千萬,等於打6折。
房仲業者/陳泰源表示:「財經投資背景的專業人士之外,或者像一些企業的董事長,會對房價有加分,但是如果說像是一些小模或是一些藝人等等,很多人反而會打上一個問號。」
名氣越大,對房價來說恐怕不一定帶來正面效果,想靠名人光環,加持房價,也得跟對人。
新聞網址→https://www.ftvnews.com.tw/news/detail/2019730F02M1
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/07/190730-4.html
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屋主開價太高 在 Rosalina's Kitchen 蘿潔塔的廚房 Youtube 的最讚貼文
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今天沒有料理,只有參觀我的廚房,因為預算有限,房子很小,這個廚房沒有我最想要的中島,但是花了我很多心血規劃以及爸爸的幫忙,才有今天整齊明亮的感覺,加上動線流暢,所以我每天都能很愉快的料理!
當初買下這個老舊的公寓是個意外,跟自己心裡所想的藍圖有很大的出入,只能說口袋不深的人,買房子的選擇真的不多。 剛買的時候,房子內部已有裝潢,廚房外觀看起來很新,該有的都有,但是仔細看收納櫃或爐台都是很粗糙的工,也沒有我想要的廚下洗碗機,請系統家具的來看,都搖搖頭說現在已經不能裝,持家男說:就將就用吧!! 為了這件事,我開導他很久(事實上是爭吵XD),買房子這麼貴的支出都花了,一個不喜歡的廚房,怎能將就用,我說:一個不喜歡的人,你能將就在一起嗎?
就這樣,房子終於決定打掉重練,找了設計公司重新幫我整體設計規劃,不過房子太小,設計公司看不起,報價也很高,所以就放棄了。 後來找統包來估價,想自己設計,簡單的裝修一下就好。找來了很多人來看,發現自己的房子隔間牆都是主牆,不能亂動,唯一能打掉的就是當初屋主裝潢補上去的牆,這道牆遮蔽了所有的光線,讓整個廚房看起來非常的狹隘,所以不把它打掉我會非常難受XDD
找了幾個做工程的來看,打掉這片牆加上一些修復牆的邊緣、清理打掉的廢料、接一條排水管等等,就這一小塊,不包括其他的工程,開價將近30萬!!!是我沒行情還是我看起來太凱???
其實塔塔的爸爸以前是水泥師傅,就算我不會抹牆,看了一輩子,怎麼說也覺得價格太離譜了點。因為爸爸年紀大了,如果在經濟允許下,我還是希望花錢請人做,不想出動老爸。不過殘念的是,扣掉自備款,我們經濟有限XDD 最後還是忍不住請爸爸來看一下,這樣簡單改一改大概要多少錢???
爸爸看了看,幫我估算一下,大概2-3天就可以做好這簡單的工程,所以原先預計在這片牆花30萬,最後3萬搞定。爸爸不但幫我開了這片落地窗,讓陽光灑進來,請人幫我把廚房的地板打掉,重上水泥地鋪平,接好廚房的排水管線,人工、材料錢跟載運垃圾的清理費,就這樣省下好多錢。重新管線的設計,讓我人生第一台崁入式洗碗機終於能在我家出現了XD
房屋裝潢完成時,持家男淡淡說了一句話:人生有些事情要有堅持,你的堅持是對的!
最後,我要跟爸爸道謝,今天沒有爸爸幫忙,我想這廚房大概也沒辦法變成現在這個樣子。
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屋主開價太高 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
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屋主開價太高 在 出價後,是要看屋主的心情等待回覆嗎? - Mobile01 的推薦與評價
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各位好,自住需求,這一年在台北市非市中心的區域看屋。
最近終於看到一間符合需求的公寓物件。
屋主開價2000萬,此區最近半年內實登類似物件平均約1600萬
我們開斡旋1700萬房仲不收,直到慢慢調到1800萬房仲終於肯收斡旋
但先生開始有點卻步,覺得背離附近行情太多
幾家銀行粗估的價格也跟實登平均價差不多,怕成交價貸不滿
而且物件是4x年的房子,怕以後不好脫手(我們規劃10年後會再換屋)
但我覺得這類公寓是總價市場,只要還在2000萬內應該都還算合理
此區物件釋出的量不算多
看了其他物件屋主也都開類似的價格,然後掛在網頁上都放了許久
請問大家覺得
1. 可以負擔就丟斡旋去談
2. 繼續等繼續找
謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.197.230 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1633014530.A.D38.html
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