/ 你的市場不是報告裡的那個市場 / #周末認真文系列
.
這是一個經常需要釐清的概念。這幾天有個朋友在「初」次撰寫市場分析報告時,遇到這個問題,我大概整理一下。
.
因為升遷,朋友需要針對他所負責的產品做市場端的研究。包括這個市場多大?成長潛力?他們應該怎麼發掘客戶?競爭者是誰等等的 ... 範圍不脫離一般市場研究的範圍。
.
一般人第一次遇到這個問題,大概就是上網找資料 (#我也是!) 他自己負責這個產品線,對於「市場」的定義非常在意,因此發現了幾個免費的資料來源「在產品的定義」都不符合他們公司的需求。這數字不能亂用啊,因為照著網路資料的定義,這個市場規模可能是數倍或者數十倍大,依照公司目前的行動方針,放一個這麼大的市場數字進報告哩,根本沒有意義。
.
我覺得朋友算是很有 sense 的。我甚至看過在重要的募資場合上,新創創辦者胡亂引用數字 ... 。
.
再寫下去有點太長。但我可以提提這種時候企業可行的幾種解法,包括花錢以及不花錢的。
.
1) 花大錢:去找研究單位做客製化報告。
2) 花錢:研究單位的付費版報告可能有更細的分類,可以先要 draft 看看符不符合需求再買。 #你常聽過的研究機構沒有不代表沒有研究單位做
3) 花時間:(你家自己最好有研究員) 去看看同業的大廠商做了哪些市場分析報告。通常大公司都會有做市場分析 ... 。#拿不拿得到就是另一回事了
4) 有些政府單位會曾經有相關資料。但這個一要人脈,二要花時間溝通,三政府給你的數字你還是得自己推敲推敲。 (包括公協會、聯盟組織,都可以試著看看。)
5) 最後一招,如果你真的甚麼資源都沒有,我建議你有兩個方式。第一,你可以用網路資料,但你心裡一定要有個底「數字誤差可能非常大」;第二,誤差很大的數字到底用來幹啥?所以我建議你依照目前現有的公司內數字,依照貴公司的市場開發能力來推敲業績的方向。不要一口氣心太大,非得要全球、區域,甚至是亞太數字。你一個人就真的無法便宜、快速、精準的取得這些數字
.
以上,供參考囉。雖然我知道多半寫報告時是:又急、又趕、又沒預算也沒人力,老闆還是要看。但事情還是有分做得到或做不到、惡意欺騙或者善意揭露誤差 ...
市場開發 能力 在 潔西Jessie, 在世界翻滾的女孩 Facebook 的最讚貼文
<國外業務迷思解密>
第二個最常被問到的問題就是:
「當國外業務的英文一定要很好嗎?」
直接說結論的話, 我的答案是: 不需要到非常好。
世界上大多數國家都不是英文為母語的國家,
常常也可能會遇到英文比較不好的客人,
這就要看你負責地市場是哪裡了。
所以追求正確文法、口音、用詞都不是重點。
國外業務的本質是業務, 不是語言老師,
對於業務來說, 最常需要做的事情就是「溝通」,
而溝通是要彼此能夠「相互理解」, 才是最重要的唷!
我認為只要能夠用英文正常地對談交流,
然後記得要口語、有禮貌、不要文言文、不要拐彎抹角。
當然, 一定也會有聽不懂的時候,
不要忘記我們可以說: 請再說一次!
Sorry, I didn’t get it. Could you say it again?
或許現在看到這篇文章的你,
可能還在猶豫自己是否有足夠的英文能力,
希望這篇文章能夠鼓勵想從事國外業務的人,
不要因為覺得英文要「非常好」就先打退堂鼓了!
這系列的貼文裡, 想根據我的親身經驗,
和你慢慢分享關於 #國外業務 #外派工作 #海外文化 的內容,
希望能幫助到有需要的你唷~
IG有更多內容分享, 歡迎follow~
https://www.instagram.com/_imjessiej.com_/
#海外 #職場 #工作 #外派 #社會新鮮人 #經驗 #分享 #找工作 #市場開發 #業務 #專案管理 #大學 #大學生 #新鮮人 #諮詢 #職涯 #求職 #商務 #bd #pm #sales #graduation #businessdevelopment #expatlife
市場開發 能力 在 經理人月刊MANAGERtoday Facebook 的精選貼文
行動力,是業務贏的最佳關鍵!
頂尖業務是用什麼方法做好陌生開發?
如何引導客戶做出決策,成功拿下訂單?
2021業務必會的3大關鍵能力,一次掌握
🔓市場開發:5大表格,收集情報分析客戶狀態
🔓教練式銷售:銷售3力!面對客戶就是這樣談
🔓人脈拓展:LinkedIn實戰,打造個人品牌
【線上安心學】
7/12(一) 決戰銷售:從發到成交!頂尖業務致勝戰略
早鳥優惠>>https://bit.ly/3wtRoWA
#獨家戰略大公開 #引爆業績術 #業務致勝方程式