自行 #砍掉 30%+10%+5%+1.5% 的利潤空間,只要你也 #把我們當夥伴看待!留言+1,取得產品透明化運動各類產品永久回購優惠及參與開發權利!(包含保養品、保健食品、消毒產品...)也請按讚 #分享,讓更多人看看我們如何用「理念」與「制度」,實踐服務民眾、扭轉市場、改造社會的理想吧!
產品透明化運動開始後,我們在近 10,000人 的參與下,打造出了科學實證、安全有效的產品「究是葉黃素」。感謝許多朋友的支持,目前看起來這產品應該是能活了。但商品的定價,實在是一門大學問。訂高了,消費者買不到實惠的好東西。訂低了,團隊可能會活不下去,也難以投入後續的研發。因此在訂價時,我們遇到了重大的掙扎。
「我們的初衷是什麼呢?我們要解決的問題是什麼呢?」我們常會在不知道如何決策時問自己這個問題。
保健食品存在的意義,應該要 #有科學依據、#追求安全有效,而且 #盡力讓多數人都負擔得起。如果價格太高,那就很難幫助到需要它的人。但到底要怎麼把價格有效降低呢?我們決定從「理念」和「制度」兩個方向來下手。
理念上,產品透明化運動的意義,在於評估近萬名網友需求,並且在開發產品的過程中,把各種選擇的優缺點完整呈現,讓大家理解如何判斷產品的好壞,更有機會挑到自己要的產品。也希望透明化的精神,能夠扭轉市場上多數產品不夠透明,民眾資訊嚴重不對等,根本無從挑選的現況。這在「美的好朋友共玩後勤研發中心」的設置下,我們正在實踐這項理念。
制度上,我們把產品透明化運動生產的產品與銷售,視為給 MedPartner 支持者的合作社看待。合作社的意義,不在於賺最多的錢,而在於服務更多的人。如果有足夠的人願意支持,我們就餓不死,甚至可能有更多能力產生更多正向循環。
因此如果把一項產品拆解開來看,研發、生產、功效及安全性檢驗、產品責任險、物流、逆物流、客服、通路費、廣告投放、代言...etc,再加上經營者需要的利潤,那就是最終的售價了。如果我們可以把和產品和新的「科學」、「安全」、「有效」之外,比較無關的元素拿掉,是否就可以有效降低售價呢?
因此,我們決定:
1. 使用一次性的群眾集資,貼補研發所需的成本
2.在自有平台上銷售,把百貨、藥妝店...等實體及網路通路費與上架費省掉(這通常會高達 20-40% 甚至更多...)
3.透過會員回購以及介紹的機制,把廣告行銷費用比率降到更低(我們預計省去 10%)
4.不找明星代言,直接省去代言費用(預計省去 5%)
5.透過會員信任機制,降低逆物流(退貨)成本。無故不領貨或亂退貨兩次取消會員資格(預計省去 1.5%)
透過上面的五個方式,我們可以有效將產品的最終售價降低足足 46.5%,更有機會服務更多人。但大家千萬也別覺得市面上賣得貴的產品是黑心,那不一定是黑心,只是他們的成本架構跟商業模式的選擇跟我們不同而已。
這些選擇沒有絕對的好壞,只是價值認同的差異,不必對他們進行攻擊,在市場上大家各自有存在空間與價值。我們只是希望透過消費者、生產者、研發者與銷售者之間的合作與信任,可以創造不一樣的選擇。
明天第一個產品 #究是葉黃素 就要嘖嘖平台上線了。集資的結果,是一個社會實驗,驗證一個科學、有效、安全、透明,而且兼具 C/P 值高的產品能不能在市場上活下來。坦白說,我們團隊的夥伴們都很緊張。但我們相信只要認真把事情做好,我們就有存在於社會的價值。
在這次葉黃素的開發、生產與銷售的過程中,MedPartner 與究是團隊有 3 大堅持:
1. 合理配方科學有效:堅持實證醫學,添加的成分證據力要高、並且添加足量,才能達到預期的效果。不只是揭露全成分與劑量,還要讓專家與消費者一起參與並監督開發的過程!
2. 逐批檢驗確保安全:逐批檢驗,每次生產的產品都完整把關。公布每一批完整檢驗報告,你看到的,就是你買到究是葉黃素的檢驗報告!
3. 專家完整諮詢服務:除了科學的配方,和高品質的保證,好產品也必須被正確使用才有意義。醫藥專家解答產品問題,也為我們的產品負起全責。
如果你有需要這類產品,究是葉黃素應該是你值得參考的選擇。
另外因為廣告投放跟 Line@ 的發送成本真的很高,在我們把利潤抓這麼低的狀況下,行銷預算實在有限。因此我們要懇請大家幫忙幾件事情:
1. 在這篇發文底下留言+1,日後可透過 messenger 持續收到透明化產品的第一手資訊優惠通知。當然我們也保證不會過度干擾。
2. 如果有人攻擊我們太便宜是爛貨時,把我們的全成分、劑量,還有我們的成本架構模式與別人不同,理性跟他們說明。
3. 邀請身邊的親友一起加入,一起支持透明化運動。
接下來的產品透明化運動,會逐步開始保養品、消毒產品...等醫療保健相關的產品開發。我們一樣會搜集大量參與者的具體需求,用理性與邏輯凝聚共識,並且以科學驗證安全有效,再用最實惠的價格回饋給參與者。建立一個彼此信任、彼此扶持的體系,打造真正科學有效的產品,並且把透明化的精神影響到醫療保健領域,讓台灣社會更有競爭力,這是我們共同的夢想。
留言+1,讓夢想不只是夢想,如果你也覺得這個產業與社會需要改變,就讓我們一實現它吧!
▶︎ 加入 #產品透明化運動,與近 10,000 位夥伴一起參與產品開發
https://www.facebook.com/groups/2241231789445218/
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第22期 一個人的命運,是回應力的總和! 課程資訊:...
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【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
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【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第22期
一個人的命運,是回應力的總和!
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以下為本段內容文稿:
在我們過去的分享當中,曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應,叫做「
定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔,就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧,今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗,你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友,他告訴你大概的預算,可能他告訴你30萬。於是呢,承包商跟你說,今天你家的這個工程要50萬,你就會覺得很貴。
可是呢,如果你問的那位朋友,他一開口就跟你說,他們家的工程花了100萬;於是呢,同樣的50萬相對起來就變得便宜很多!
所以呢,我們心裡喔,基本上對於所謂的一個工程50萬,是貴還是便宜,已經不是那個工程本身,也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊,我們的「錨」啊,先被定在哪個位置?這樣子影響我們決策,跟判斷的心理效應,就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究,特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多;那在我們真實生活當中,其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧,一個訓練有素的銷售人員,他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話,他會先跟你展示一台最貴的電視機,這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說,我並不是要跟你推銷這一台電視,只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員,逛到比較便宜的機型的時候,你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當,或者最便宜的選擇;但是你已經感覺很便宜了!為什麼?因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是,你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算;但是再怎麼樣,都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢,在這樣的狀況底下,無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷,我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身,它就會操縱我們的認知,它會先給我們一個比較的參照,或比較的基準;然而這個參照或基準,我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後,我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價,然而很有趣的地方,就是在於我們的主觀感受上,還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜,你卻忘記了,你當初根本沒想花那麼多錢!
所以呢,要怎麼樣避免自己被別人「定錨」,或者被別人下那個「錨」啊?其實最好的方法、最好的解方,就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔,回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員,或者是你要銷售員帶你,去介紹這些機種之前。
你先告訴他,或者先往最便宜的機種開始看起,這時候你心裡的錨,就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊,你的錨改變之後,你所決策、判斷和付出的代價,就會跟著不一樣!
但我知道今天用這個例子講的有點粗淺,可能你聽起來還不過癮;我在這邊喔,再追加一個。
現在是年底的時分,所以很多合作案要結案,而明年的很多合作案,要開始開案。那這個時候,我們在合作洽談的過程當中,我們經常不管是自己還是對方,都會先從最好的狀況會如何,開始思考起。
那你有沒發現,我們的「錨」,已經先被定在「最好的狀況」!
那這個時候就有很多認知上的扭曲,或者是我們可能會太樂觀的去評估,以導致於我們在合作案的預算分配上,有可能會讓自己涉入太高的風險,但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢?有時候我在這種狀況底下,通常合作有一點眉目的時候,我會開始有意識的去討論,那最差的狀況會怎麼樣?
我先從「最差」的談起,你看喔,當我先把「錨」定在最差,一方面我也在檢核我的合作對象,他接下來給我的訊息,是一昧的跟我打高空,還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決?
而另外一方面呢,當我們從「最差的角度」開始談起,這個時候我們就很清楚,所有的努力在什麼指標的呈現,它是不斷往上加的過程,而不是不斷的往下退、往下扣分的過程?這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程,簡單來說,可能你會開低,但是會走高;主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。
但是如果你從最好的期待、最美好的想像,不斷的往下退、往後扣分的過程;有時候就算沒有被扣很多分,但是呢,我們的心理上我們是損失趨避的。
只要被扣分、只要期待有所降低,我們所看待自己跟看待我們合作夥伴,都會很容易的過分朝向負面的角度發展。
也就是說喔,它合理的負面的程度,我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作,包含看待自己跟看待別人,都是非常不利的影響。
可是呢,除了合作以外,我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。
我們呢,都會把它理解在可能消費行為、買賣行為;可是你有沒有想過,在你的人生裡面,你看待錢、你看待財富,其實你已經先被「定錨」了誒!
它並不是在你出社會開始賺到錢之後,你才開始建立起金錢觀,它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境,已經把你對於金錢、財富的概念,完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。
只是呢,我們通常沒有先去檢核自己這個定錨,當你沒有檢核這個「定錨」的時候,會發生什麼事呢?
它最有可能發生的就是,你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃;但是呢,一到年終,你領了一大筆的年終獎金之後,結果自己花錢也開始大手大腳起來!
再不然就是,你可能走向另外一個極端,就是很不合理的避免花錢,活得跟守財奴一樣。
所以呢,在我多年的教學跟教練的經驗裡面,我發現哦,一個人要把人生過得好,無非就是把自己兩個最客觀的資源,把它們管理好。
第一個就是「時間」,這個部分呢,我有一門線上課叫【時間駕訓班】。
而第二個部分,就是自己的「財務」,而財務這個領域,我們在12月初,推出了一個線上課程,叫做【理財心裡學】。
這一門課喔,不同於外面一般的理財課程,我們是直接陪伴你,深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。
去看看從你一出生、你所在的環境,怎麼樣幫你的心中對於財富這件事,下了什麼錨?
因為這個「錨」啊,如果你沒有去覺察它,你就會在該花錢的時候不敢花錢,而不應該浪費的部分呢,你卻常常大手大腳!
然而你可能總是事後再後悔,在那當下你完全不知道自己怎麼了,你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。
我相信透過【理財心理學】的學習,你可以重新調整自己的財富體質;從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作內容,請記得無論在YouTube還是podcast都訂閱我們的頻道,並且分享給你身旁的朋友。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話;如同今天提到的【理財心裡學】;相關的資訊,在我們的影片說明裡都有連結。
【理財心裡學】很期待你的加入,讓我們一起過出一個更富有的人生。今天的內容就分享到這邊囉,謝謝你的收聽,我們再會。
把我們當夥伴看待 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
本集主題:不一樣的職業「解剖助教」
馬上到了清明連假,昨天是兒童節的介紹,再來當然是清明節相關的主題,每到清明節,大家總是要愼終追遠、緬懷祖先,有些人的生命的逝去並不是他的終點,而是再把他的大體捐獻出來,供後人解剖、研究,將生命的秘密傳承、也將生命的知識流傳下去,我們尊稱他們為「大體老師」。
所以每年在清明節前夕,長庚大學也會盛大舉行「器官捐贈與大體老師追思大會」,感念這些大體老師的犧牲與奉獻。
陳詩芸夥伴,假日是陪伴孩子的星宿海童軍團的家長服務員,平日工作則是長庚大學解剖學科助教,擔任解剖學相關課程的實驗教學。每一學年的上學期,都要帶著醫學系與中醫系之學生,每組約9人,教導、帶領著學生解剖一具大體老師,從頭到腳,讓學生徹底認識人體內部的構造和組識。
解剖實驗室裡面的福馬林氣味刺鼻難聞,解剖大體工作,又是這麼的特別,她是如何看待她的工作? 當初是如何克服恐懼?朋友、家人怎麼看她的職業?最後這個工作對她個人生命的意義?都在這集節目中為各位聽眾播出。
把我們當夥伴看待 在 Ashlee xiu Youtube 的最佳貼文
女孩們分手沒什麼
勇敢面對它!
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【分手別做的事】
📍跪舔
📍快速進入新戀期
📍一蹶不振
【分手後可以這麼做】
📍不留對方物品
📍承認結束,封存回憶
📍靜下思考
【面對分手】
📍接受分手事實
📍陪伴家人及朋友
📍承認錯誤,改變自己
📍轉變風格
📍充實自己
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常用的營養品
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常用的拉力帶
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高蛋白健身魚
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✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
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更多影片
✨我被突擊了?! Feat.May https://youtu.be/nbtXUPQfmyM
✨最近飲食/訓練/有氧更新 https://youtu.be/ESxND_FHfnw
✨10個減脂失敗的原因 https://youtu.be/ehkcdfrVgPg
✨差點回不了家 https://youtu.be/yD8BGPTROpw
✨我在越南做什麼?https://youtu.be/w4y2kBYwpIU
✨一日姐妹 feat. Horseking https://youtu.be/Rmt9c20tP04
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✨ 二手出清 👉🏻 https://shopee.tw/show_o_o
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原文字幕
每個人生來都是一個獨立的個體
只有你自己會陪你自己最久
你怎麼知道當你跨出這一步之後
你不會遇到更好的人
你不會擁有一個更美好的人生呢?
嗨大家好 我是Ashlee
歡迎來到我的頻道
我今天的行程是要去台北拍片
所以現在趕快弄一弄就要出發
相信有追蹤我instagram的sugar們
都有看到我這幾天發了一則貼文
那這則貼文是在講我跟前任的感情 結束
那 自從我發了這個貼文之後
開始收到很多sugar問我一些感情的問題
讓我覺得 wow
原來有這麼多女生為感情所苦
所以我想要趁這集影片跟大家分享
我是如何面對分手
我是如何調適它 如何應對它的
剛結束跟??的拍攝
那我們回到主題
我想要先聊聊
我經歷過大風大浪
經歷過很多偶像劇情節的感情
一直到現在這個年紀 我對感情的體悟
我覺得呢
人是
一個人生來
最後
也是會你一個人走掉
所以你是會陪你自己最久的那個人
那現在呢我想要分享一些
我曾經犯過的錯
那
希望你們不要犯一樣的錯
第一個
跪舔
我知道剛經歷分手的時候那種痛苦真的是
很難承受的
尤其是一段很長時間的感情
一段很深的情誼
或者是說你甚至把對方當作你未來走一輩子的對象
他是你最好的朋友 你最好的夥伴
他的突然離開 這段感情的突然結束
你生活中突然造成的巨大改變
這個真的是對人的心理是一個很大的打擊
我現在是完全不推崇這樣的方式
有一些人他會為了想要挽回這段感情
他不想要去面對這個失去的痛苦
所以他會低聲下氣的去
求對方 或是奪命連環call
或是在對方樓下等 或是
各種
但我不建議這麼做是因為
今天如果跪舔有用的話
你們就不會走到分手這一步了 對吧
既然都已經分手了就千萬不要死纏爛打
因為在最後的階段如果你還是死纏爛打
你讓對方感覺到
你很需要他
沒有他的話你的生活就是一團亂的話
那這樣子
會讓對方反而 這是心理學上的
會讓對方反而對你更反感
覺得你一點魅力都沒有
再來第二個就是
快速進入 新戀情
雖然說快速進入一段新戀情
是一個最快恢復的方法
但我覺得這不但對你
也對你的新對象都是很不公平的一件事情
因為很多時候我們在
分手就馬上跟另外一個人在一起
我們並不是真的花時間觀察
認定這個新對象
覺得 哦就是他了
我想要跟他在一起
而這個時候我們只是在
彌補自己心中的那個空虛寂寞
想要從中得到一些安慰
那這樣子對方就很容易淪為一個 備胎
一個rebound boy
你可能不是真的愛他
然後你也沒有
真正的去接受你前面關係的結束
再來第三個
一蹶不振
就像我前面說的
每個人生來都是一個獨立的個體
只有你自己會陪你自己最久
千萬不要因為一個分手
就否定你自己的價值
如果你只是因為一段感情的結束
就停滯了你自己的進步
那太不划算而且太沒有魅力了
分手傷痛只是一個過渡期
轉移注意力跟時間會沖淡你的情緒
你想一下
你過去的分手經驗
你現在再回頭看 是不是覺得
呃 我那個時候是怎樣
我幹嘛哭成那樣子 我幹嘛這麼難過
我現在不是比那個時候過得更好嗎
你回想一下就好
每當你又經歷一次分手的時候
你就回想你上一次有多苦
然後後來還不就走出來了
以上的分享 說來簡單
但我知道做下去不容易
所以我這邊也提供幾個
分手的時候 你可以做的事情
把所有對方的物品
或者是你看到會想到他的物品
全部裝起來 燒掉
沒有啦 也沒有真的要燒掉
就把它裝在一個你看不見的地方
你可以把它送出去 把它丟掉
但千萬不要寄給他
要寄給他要等到你真的已經完全
放下這段感情
再跟他聯繫
而且最好不要親自面對他
可能透過他的親朋好友
問他這些東西還有沒有需要
再來 分手你可以做的事情
這一件事情我自己
還滿常用的
而且對我來說還滿管用的
我會在分手期間的時候
把過去我們的所有回憶
包含照片
包含去哪邊的紀念品
包含日記 或是一些
訊息類的東西
全部看過了一次
在看的當下同時真的心會超痛
因為你要去接受說
這個東西已經結束了 這個東西是過去
以後不會再有了
那也會因此就是會
放聲大哭阿啊 然後非常的痛苦
但我覺得就是要讓自己痛到最痛
然後想哭就大聲的哭
這樣子你會恢復得更快
除此之外呢 我也建議你可以把
你為什麼喜歡這個人
或是說你為什麼會喜歡這段感情的原因寫下來
還有這段感情
哪裡讓你不喜歡 哪裡讓你不舒服
全部都把它寫下來
我覺得當你可以坐下來靜靜的去思考
把這些頭緒都有邏輯性的把它寫下來之後
你真的會更清楚自己要的是什麼
不要的是什麼
然後去檢討自己在過去這段感情做錯了什麼
然後讓你變為更好的一個人
那我們到底該如何面對分手呢
我覺得首先是你
必須要接受這段關係的結束
回想過去 尤其是年紀小一點的時候
每次分手的時候我都覺得
天好像要塌下來 好像要世界末日了
沒有他我怎麼活 我快要死掉了
但是事實證明我現在還活得好好的
而且我還活得比以前更好
而且當我變得更好的時候
前任回頭選擇權在我
基本上我都不會想要了
再來這點也是大家分手的時候要做的事情
就是多花時間陪伴你的家人 陪伴你的朋友
他們才是一輩子的
他們會讓你感覺到溫暖
以彌補你過去重色輕友的 罪
再來一點呢是
剛剛有提到的
你需要承認錯誤 改變自己
就像前面說的
其實一段關係之所以會結束
一定有它的問題所在
那你可以趁這段時間好好的思考 好好的沉澱
自己是哪裡做得不夠好
自己哪邊可以再改進
可以做得更好
讓你的下一任 擁有更幸福的生活
然後你也可以藉此做一些改變 比如說
你可以換髮型 你可以
換一個穿衣風格
學習一下新的技能
或者是接觸不一樣的興趣
多認識不同的人
會讓你看到其實
你雖然分手了
但是有另外的更多機會為你打開大門
最後一點呢
就是充實自己
單身的時候空檔變多
你可以利用這個時間讓自己變成一個更好的人
例如你可以去學習
你可以閱讀 你可以健身
你可以找一個新的興趣
專注在學習或是工作上面 認識更多的朋友
不同領域的人
去旅遊 去看這個這麼大的世界
你為什麼要因為一個小小
區區的感情 在家裡哭呢?
你怎麼知道當你跨出這一步之後
你不會遇到更好的人
你不會擁有一個更美好的人生呢?
結論就是
一段關係的結束代表著是
這一段感情實體上結束了
但是你們在相處的過程中
你們彼此帶給對方的美好
帶給對方的快樂
跟你們在磨合的過程中
彼此性格、價值觀
甚至是技能上面的提升
這些都是會跟著你一輩子的
其實每一段感情都是一個成長
我們應該要好好的感謝我們前任
讓我們現在可以變成一個這麼好的人
而且未來我們還會變成更好的人
所以 開心點吧
振作起來女孩們
好 那今天就是我分享我怎麼樣面對分手
我怎麼樣看待他
我希望對你有幫助
那如果你覺得
這個影片對你
真的有點幫助
請幫我按個讚
然後如果
你有朋友
有需要的話呢
非常歡迎你可以分享給他
那謝謝你看到現在 我們下次見
peace
#感情 #分手
把我們當夥伴看待 在 回娘家啦!把「離職同事」一個個接回家圍爐!不畏 ... - YouTube 的推薦與評價
這次特別企劃來點溫馨的,邀請離職夥伴一同回Dcard 娘家圍爐啦! ... VVIP級的禮遇 感謝這些年來陪我們一路奮鬥的夥伴❤️ 我愛你們! ... <看更多>
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