🌟|職涯履行家|EP07 AppWorks 人資長 Izza
➤ 了解自己的籌碼,懂得轉換產業要「繳學費」,你才好跟老闆談薪水。
⚠️創業者與想進新創都來聽!
「新鮮的肝」是新創公司最重要的資產,又優秀、理念又相合的肝,更是可遇不可求。Appworks 扶植過無數國內大小新創團隊成長茁壯,Izza 就是那位連結人才與企業的引路人。
新創薪水拼不贏大公司,資源也少,要怎麼吸引人才呢?
Izza 說:「就當成滑 Tinder 嘛!努力想怎麼做才贏過大帥哥,總有方法的!」
❗️本集重點:
➤ 很少創投公司有人資長這個職務,為何 Appworks 那麼特別?
➤ 創辦人對找人才一竅不通,怎麼辦呢?
➤ 小蝦米對上大鯨魚,新創團隊找人才就像滑 Tinder?
➤ 我的新創團隊該請人資嗎?
➤ 過了2020,新創公司找人才的方向有任何改變嗎?
➤ Izza 基本上完全在環遊世界的人生歷程。
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同時也有12部Youtube影片,追蹤數超過38萬的網紅台灣1001個故事,也在其Youtube影片中提到,(00:00:12)超人氣創意串烤 獨門美味申請專利 串烤食材的技術,也能申請專利嗎?台中這一個串烤攤的老闆,就大膽地做了這樣的嘗試。因為成功來的真的很不容易。創業初期,沒錢多請人,他忙到只能鋪紙板就在店裡打地鋪,後來因為東西賣的太便宜,不符成本,虧了一大筆錢,但是他越挫越勇,不惜抵押家當放手一搏,...
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#離職的原因 #我的前主管
很多人一定覺得,我明明工作好好的,幹嘛要離職,是想不開嗎?還是想要挑戰。
其實很大一部分原因是,我的前主管。
由於我不完全算是Graduate Scheme,所以是不用輪調的,所以我變成是要在單一個主管底下一直待。我的第一個主管也算我最後一個主管,是一個很難相處的人(我自己覺得啦!)
雖然說在這邊講他壞話不太好,可是卡爾是一個,非常自我感覺良好,而且自我中心的人,常常講話讓我覺得很rude(其實不只我,艾迪和愛比蓋兒也這樣覺得)。
此外,他並不是一個有耐心的人,只要他說一次你不懂,要他說第二次說第三次,你就感覺他非常不耐煩快要抓狂。雖然我大概可以了解因為他很忙,而且又是我們部門少數可靠的工程師,所以沒有時間裡會我也是正常的。
比較不能接受的,大概就是每一次他分配工作給我,requirement都寫得不清不楚的(可能只有一句話),要去問他他又態度很差,就也愛解釋不解釋的。大部分我們的code base早期都是他一個人寫的,所以其他資深工程師們也都看不懂,他又不寫註解(因為他覺得自己在寫clean code),我們因為沒有Product Owner,所以也沒有人可以去寫文件。Agile Scrum Team應該要有PO的,但大概是我主管太難相處,我進去兩年我們PO走了兩個.......(當然也許是碰巧啦~科科)
我們Team也一直處於人力不足的狀態,因為主管不管面試誰都不喜歡不滿意,連對方沒有做過B2B都講得出來(我們是面試工程師又不是要面試Sales.....)
整個Team就是他一個人想怎麼樣就怎麼樣,講話也很不客氣,又喜歡曲解別人說的話,常常我都覺得他是故意的,但他可以在我們公司五連跳也不是沒有原因的,畢竟他是除了我和愛比蓋兒(我們Graduate菜鳥)以外最年輕的,可是他也是唯一掌握我們IdentityServer(Oauth2+OpenIDConnect)的人(另一個人也離職了),所以整體來說,全公司都怕他走,因為他一走的話,大概我們雲端的部分都不用玩了吧......
此外,整體公司的氛圍就是滿官僚體制的,畢竟老公司,老頭們居多,當然沒有像我之前在台灣那麼嚴重,就是你不用很有禮貌的說話,不用敬禮什麼的,但還是會有感覺上面對你說話,有點以上對下的感覺(尤其卡爾和尼克),其中大概也是因為尼克是劍橋畢業的(大概20年前畢業吧),覺得自己有光環?!我前公司還滿多劍橋的畢業生、甚至很多人有博士學位,可是都是2-30年前的事情......但他們很多人還是覺得自己有光環,沒辦法,加上老人又愛抱怨年輕人。教大家一個英文詞彙「Snowflake」雪花,這個是他們形容英國的年輕人,碰一下都碰不得,玻璃心,不會做事又不耐操(等同於台灣爛草莓)........
我的前公司是個五十年的老公司,同事們很多已經在那邊做了10-20年,我的主管也在那邊待了10年,他從畢業21歲就在那邊做了,可是我主管底下,有幾個工程師他們都已經在公司做了超過十年,年紀也比他大滿多的,還只是普通的senior engineer,加上前公司的我的部門狀態是,你如果沒有升官就不會加薪,每個人都是2.5%,這樣的狀況似乎已經持續四年了,畢竟造船產業、石油產業衰退,都連帶影響著我們。
對我來說有一個關鍵是,英國要申請永居必須達到35k的年薪,在我前公司可能做個十年看看有沒有機會吧.....但是永居一定要在T2簽證工作五年後申請,因為T2最多只能用六年,要是你沒辦法申請成永居,你就要離開英國......我前公司的HR是跟我說,要達成那個薪水在我公司很難,超難的.....
老實說我前公司的薪水真的沒什麼競爭力,但是不只我們,劍橋很多老牌的公司都遇到這樣的狀況,可能到資深工程師也才40k出頭,大部分那些資深工程師可能是5-8年經驗。我前同事也說,年輕人如果沒事的話可以去倫敦闖闖,雖然工作壓力大,但薪水跟前途的確比較有發展。
當然劍橋還是有很多厲害的新創,薪水也給得滿高的,胖子的公司薪水也比我前公司高很多,我新公司也給得比我前公司高,總之我前公司就是一個.....適合養老的地方,沒有什麼競爭力,也沒什麼生產力,所以後來才會被收購.......可是發現施耐德電機也不是很好就是了,做決策的幾乎都是上面的頭頭們,他們想怎麼樣就怎麼樣,年輕人其實沒什麼出頭的機會。
加上我前主管又不太喜歡帶人,大部分時間就是叫我自己摸索,有問題問他也不愛回答,連code在哪個repo都不告訴你,還跟你說你不會自己去看code,這件事情連其他工程師也跟他吵過,覺得他明明就可以直接告訴你,卻在那邊浪費時間。常常他心情不好就會亂講話,或自己在自己座位上一直罵髒話,甚至還會敲桌(我們是Open Space 大家都看的到)。
而他也是一個特立獨行的人,他曾經說過,反正他想怎樣就怎樣,公司Black Tie舞會堅持不去,因為他不想穿黑的,他還說大學畢業要求每個人穿黑的,他就故意要穿藍的。他平常最常說的一句話大概就是「I don't care」身為一個普通老百姓在他底下真的非常痛苦,不管問他什麼都叫你自己解決,當我是新人的時候,問他關於公司的事情,他都不太想講,都說你不會自己去問HR,否則就是他說「I don't know」........
常常其他工程師請較他問題,他心情好就回答,心情不好就說「I don't know」,愛比蓋兒都說,他感覺就是在說「I know but I don't want to tell you」......
然後也常常說別人寫的code很垃圾,又愛批評別人,常常在背後講別人壞話(雖然我也常常偷講他壞話....)其他的Graduate都說我超衰的,米拉還說如果我離職,他們大概找不到畢業生願意在他底下做事了吧......雖然他也不喜歡畢業生就是了.......他完全無法接受跟笨蛋(像我)說話......
總而言之,主管大概是其中最重大的原因,再來就是薪水,覺得錢少又學不到東西,事情多的時候很多,少的時候一點事情都沒有。由於其他部門的畢業生都有mentor,當我跟我主管提的時候他就說,喔大家都很忙啊!我不需要啊!然後說什麼他當初也都是自己摸索自己學啊!就叫我自己好好摸索.....愛比蓋兒一直覺得我們兩個超可憐又超衰的,雖然我們在不同Team,他主管是不同人就是了.....他覺得他主管比我的主管好超多的......其實我一直覺得他比我還要不爽我主管,因為他坐我隔壁,每次我主管來跟我說話他都要逃走,他說聽他講話就覺得不舒服.......
尼克說話雖然比卡爾好一點,但還是各種冷嘲熱諷的......
最後要離職的時候我還是有送卡爾禮物,畢竟是自己的主管,還是要感念他帶了我兩年.....(愛比蓋兒一看到還私訊艾迪,他們都罵我幹嘛要送禮物給他....QQ)
而且我丟離職信的時候,他完全不回我信,也沒來找我說話,就直接丟給HR處理,等到HR跟他說我隔天就要走的時候,他才來找我說一說話,然後最後一天就是還是說了一些好的事情這樣,真的是超級會做表面功夫的一個人(他常常都是這樣子)。但這兩年來我也是從他身上學到不少東西啦!除了他的個性不太好又很奇怪以外,的確在coding上面他是我們公司少數不錯的人,雖然說在外面可能就是普通這樣,但在我前公司已經是大神了,又回到『小池子裡的一尾大魚』這個故事。真是啟發我好多啊!
以下獻上一張我眼中的他,他平常就是穿那樣去上班的....然後他有二十幾雙鞋子,因為他覺得自己很High Fasion.....雖然已經31歲了,個性還是很中惡,喜歡在白板上亂畫別人,亂取別人綽號,還笑其他同事禿頭......說我們公司一堆老頭都很無趣,還會在辦公室一直唱歌(他最常唱的是巧克力工廠裡面的歌),然後引用一大堆電影的句子,又愛自己自導自演在那邊笑,他總是覺得自己很幽默.....還會在他做胃上玩迷你橄欖球,桌上全都是可樂罐跟喝完的咖啡紙杯......他真的是目前是我遇過最奇怪的英國人之一
改天有空再來畫愛比蓋兒和米拉~
新創薪水 在 台灣1001個故事 Youtube 的最佳解答
(00:00:12)超人氣創意串烤 獨門美味申請專利
串烤食材的技術,也能申請專利嗎?台中這一個串烤攤的老闆,就大膽地做了這樣的嘗試。因為成功來的真的很不容易。創業初期,沒錢多請人,他忙到只能鋪紙板就在店裡打地鋪,後來因為東西賣的太便宜,不符成本,虧了一大筆錢,但是他越挫越勇,不惜抵押家當放手一搏,最後,靠著調整價格和策略,終於烤出一番事業…
激旨燒鳥Gekiuma Yakitori
地址:台中市西屯區文華路150巷18號
電話:0913-146-878
營業時間:17:00-00:30
(00:07:47)老屋子新創意 八十年老屋吃燒烤
人生有高有低,用不同的態度面對往往會有不同的結果,燒烤店的老闆在金融業被裁員,卻在餐飲業大放異彩,積極正向的態度,就是他翻轉命運的成功關鍵。
店家資訊:
老厝1933燒烤
地址:台南市中西區北門路一段51巷27號
電話:06-2221466
(00:15:18)日式串燒結合在地食材 烤出獨特美味
如果有人提供三倍的薪水到國外發展,相信許多人都會心動,但是這個燒烤店的老闆為了照顧母親,寧願留下在故鄉慢慢耕耘,他的日式串燒結合職人的精神和在地的食材,最重要的還多加了親情的味道。
店家資訊:
286碳烤啤酒屋
地址:高雄市三民區建工路896號
電話:0918-878-250
■台灣1001個故事 說不完的故事
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新創薪水 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習
#老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長
#不放棄 #有企圖 #目標導向
#責任感強 #心臟大顆 #有擔當
#每一個都是自己的老闆 #對得起自己
#解世博老師 #超業攻略
抗疫即戰力| EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 |【銷售維他命特輯】
解老師一開始就想跟老闆們致敬,之所以要跟老闆們學習,是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔!但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆!
為什麼?因為我們只是一個業務員或員工,薪水還不是照發,該給的也不會少啊!只是衝業績的獎金變少了而已,對嗎?
你知道那些老闆們多厲害,他們雖然身處疫情籠罩,但他們卻捨不得資遣一個員工,他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績;而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向,怎麼樣能夠在疫情期間,讓員工一樣有學習、有成長,老闆們在這段期間,花了更多的錢或資源,提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦,比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長,他們可是一天24小時隨時都在備戰,就算我們能在家防疫,這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情,去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來,除了跟老闆致敬,也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事,他在今年2月份才剛創業,
哪知道,5月份遇到這一波嚴重的疫情,
當他正拼得起勁,好像有些眉目時遇到了疫情,怎麼辦?
老師便打電話過去關心這位朋友,看要不要快斷尾求生,即時止血。
沒想到這位朋友竟然說:都已經努力了3個月了,當然要放棄是最容易的,但如果他放棄的話,之前的努力不就白費了,反正他是新創事業,只要把疫情當作另一個開始就好了!
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心,很目標導向耶!
身為銷售人的我們,就是該跟這個老闆學習。
其實,每一個能當老闆的人,他絕對不是因為他錢多,絕對不是因為他官大,或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人,他們的責任感比我們強,他們心臟比我們大顆,他們比我們還有擔當,難怪人家夠格當老闆,對嗎?
在銷售界的各位朋友,別忘了每個人都是自己的老闆,所以我們一定要對得起自己,因為我們把銷售當事業不是嗎?
加油,跟老闆致敬、跟老闆學習!
00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習(案例分享)
04:19 - 每一個人都是自己的老闆,不能對不起自己
04:57 - 結論提醒
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00:00 開頭介紹
01:50 選工作時,該重視:定性、薪水、發展性、學到什麼
03:30 在學校學的和職場實戰不同
05:14 新人進人才多的大公司,優點是:跟著高手工作,能學到超多
06:30 不只在大公司才能學習:小公司也有獨特 know-how
09:00 跟新創公司賭,值得嗎?用自己的未來賭他會成功
10:39 用歷史名人故事帶你了解「新銳小公司vs穩定大企業」
15:15 靠努力,讓你的選擇變成正確決定吧!
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2. 理性討論:
我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲:
我很愛買東西,也很愛比較產品,我自己使用過、多方比較過,還是覺得喜歡的東西,我才會辦團購。(簡單說就是挑品很嚴格,至今 80% 廠商找上門都被我打槍。)辦團購我一定有賺,但我跟廠商拿到提供給你的團購價,也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近,或是剛好有需要,就跟我團購,我們互惠。如果你覺得跟我團購,你就是我乾爹,說話不懂得互相尊重,那就慢走不送,你可以去找一般店家買貴一點。
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Hi各位,我在新創的一些經驗,希望給還沒入坑的PM或RD一些躲雷的指引,或是在職涯上
可以有一些啟發。
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medium好讀版:
https://reurl.cc/yeAzGO
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講到新創公司,大家總會想到當初windows在車庫中創業的狂野;Facebook現在建立起超
屌的社交帝國;抑或是十多人團隊被天價收購的Instgram,還有對岸的阿里巴巴、京東、
淘寶等神級企業,現在這些現象級的產品(企業),幾乎幫我們把"新創公司"這一次加了一
層夢幻泡泡。
但是……我想說的是,實際上的情況卻與現實相反,可能90%的新創企業都還在生存線下
拚死拚活的掙扎。真的只有極少數的新創公司可以不斷的調整策略、修正產品方向,滿足
用戶需求,然後讓用戶群擴大,逐漸長成怪物級的企業,而大部份的企業由於方向錯誤、
資金斷鏈、人才缺乏、時機過早,反而變成別人踩著往前的前浪,這些死在沙灘上的前浪
才是新創公司真正的寫照。
大家可能會覺得新創公司應該是福利好待遇優的快樂工作公司,但這種公司可能只存在於
獨角獸企業,或是完成一定里程碑,不斷募到資金的公司,這樣的公司在外國我不確定多
不多,但是以我在台灣新創環境的經驗,其實不是太友善。
新創環境基本上一定會有兩個特徵,一是情況混亂的,二是資源匱乏的。先從情況混亂來
說,在新創會面臨到兩種混亂:管理的混亂和戰略的混亂。
管理的混亂
先從管理的混亂來說,我曾經以為新創應該組織扁平,訊息相互交流快速,大家沒有隔閡
的往一個方向前進才對。但是我面對的經驗不是這樣,大約30~40人上下的公司,有時候是
副總跟執行長的意見方向不同,有時候是底下自己的宮廷戲內鬥,後來才發現有人的地方
就有江湖,這些事情其實只是人之常情,而公司有沒有一個可以把話說開、或是一個公正
合理的第三方、更甚至是一個能維持公司生命的營利模式,來讓大家在可以接受的情緒下
,持續往一個方向推進。
而情況混亂的另一種情況是,每個人可能是誇張的跨職能在做社會標準下,不合理的事情
。例如說:有些是做營運的被安排去辦活動,有些是做行銷的被弄去做PM發需求,而有些
工程自己身兼UI切版,而PM你就該死做什麼都是合理的ㄏㄏ。這種美其名是讓你去學不同
的東西,但千萬不要忽略的是,如果學習的東西沒有系統性與框架的成長,那基本上只是
瑣碎的打雜,很難對自己的能力可以有顯著的幫助。
戰略的混亂
戰略的混亂我大概分為三種:創辦人活在想像中、公司的且戰且走、高層戰略的調整。
創辦人活在想像中
第一種比較可怕:因為之前在某一家新創,盯著自己三個月來不斷修修改改的唯一一份
ppt,看著執行長不斷的在畫大餅跟講要做的多大、要跟東X合作,要打造出一個通路的生
態系,但是我們實際的營業現金流為0,然後app端只有一個雙平台工程師不知道在執行什
麼工程。看著營運的同仁在不是在處理營運相關事務而是在弄活動,然後自己的規劃沒有
任何企業的戰略點和利基點,這種混亂你只感到不知所措。
而這些混亂的源頭出於創辦人活在自己的戰略想像中,他沒有了解到現實情況與理想的差
距,他所想的戰略方向其實在整個產業鏈上已經有很多難以撬動的用戶習慣、或是目前無
法撼動的商業壁壘。在用戶需求上也沒有很精準打中用戶的需求(當時的App日活躍只有4%
,沒錯日活躍只有4%)。而在這種打商業戰略時,公司沒有量體;打產品戰時,執行長根
本對用戶不屑一顧的情況下,我怎麼想都覺得這公司很難有翻身機會。
對了,大部分的新創公司雖然沒有這麼奇耙,但情況雖不中亦不遠矣,因為我看過美國有
一份針對新創的創業者的報告,約有60%的創業者只是想創業,或是純粹的覺得這個創業
點子很棒,沒有做過任何MVP的產品測試、沒經過適合的思考或市調,就決定開始創業。
這件事就像產品人在端規劃出來時,在沒有相關的市場分析或是在一個既有的市場下去做
邏輯上的創新或迭代,那這產品通常可能只是等著領便當。
公司的且戰且走
這比較屬於合理新創的日常,因為很多新創公司其實在一開始的時候,都是藉由拿到ABC
輪的的資金先燒,想辦法先鞏固市場需求、把產品做好,等到明確的市場需求成型,再來
看怎麼變現。而在這樣的情況下,怎麼在產品發展的途中,不斷的洞悉使用者的需求,不
斷的迭代產品讓用戶牢牢地黏著在產品上,這就是一個好的新創公司重要使命。
如果你待在這樣的新創公司,我想這代表你的老闆應該是有相當的產品人的思維的,而在
這樣的公司重點是看著你的老闆怎麼去操盤,去盡量的擷取對產品、對戰略的思考,讓自
己變成一個思考全面的怪物,別在這時候去要福利、要薪水(當然太爛還是說不過去啦
XDD),只要一個看的見成長、打的中趨勢的產品,資本市場通常不會吝嗇去挹注資金,有
資金換句話說你的薪水應該是低不到哪裡去。
這邊順帶一提,台灣過B輪的新創公司…似乎不多,真的對台灣的新創市場感到憂傷,但
台灣說實在是一個淺碟市場,新創公司要活下來其實是一件極其困難的事。在美國推一個
產品背後有兩三億人,中國推一個產品背後有能力用的也是三四億人,台灣推一個產品背
後只有一千萬人,這種天生的限制真的是打算讓我們發揮洪荒之力打破限制QQ。
高層的戰略調整
很多的新創公司可能有時是環境所逼、有時是大膽高明的商業軸轉,而會讓既有的組織架
構產生巨大的改變。以現在家喻戶曉的netflix,也曾經砍過大量的人為了組織的縮編,
阿里巴巴最一開始的營運模式也不是現在的電商帝國。很多組織不斷因應需求在求新求變
的調整都可能會有極度混亂的情況出現,可能原本你是做App,但卻可能要去做PC或是做
網頁,或是你可能身兼投放廣告業務的職責,這些情況可能不常見,但如果我們走在做產
品的前緣,我覺得一定躲不掉(汗)。
有時候一個職稱只是社會給的定義,但是對一個企業來說,有些人力不要差異太大是可以
基本挪用或運轉的,我曾經也覺得產品PM就是要規劃要幹嘛幹嘛了,直到後來更以企業戰
略和資源層來看產品後,我對於這些事情就淡然多了,我會試著去做,但我會想辦法系統
性的建立新接觸的方向與知識,因為只要系統性的建立之後,這些知識也許會在未來有一
天幫得上忙,但如果負責的職務基本上就是打雜的廢廢或是輪為高階主管的主觀大戰犧牲
品(夾心餅乾的概念),那這種職務我則會強烈的表達要換位置的意願,我會給公司迴旋的
時間來調整,但絕對不長期處在對自己職能沒幫助的位置上。
小結
新創公司雖然帶給人不少的遐想,但以我的親身經歷與省思,十個新創九個雷,除了自己
能力要夠以外還要能夠慎選公司,不然只是進去荒唐幾年而已,如果有實際運作過產品但
公司失敗了那也沒關係,產品迭代的經歷和戰略的思考對產品人是有巨大幫助的,但最怕
的是只被當一個工具人,浪費了幾年時間後也沒有建立任何戰略 或 產品能力框架,看起
來懂了一些卻做不好任何事情,那就有點悲催苦逼了。
其實對於一個產品人來說,如果沒有相當能力與水準的資歷,我一律建議從大公司的產品
體系開始做起。大公司或多或少已經是一個被驗證過的商業模式,而從這樣的商模之上去
做產品去學習才有成長的空間,而且我覺得互聯網公司可能會有大者恆大的趨勢,只要目
前的趨勢沒有質上面的改變,用戶的習慣成本、遷移成本可能都是極其巨大的,而大部分
的新創如果沒有本質上的創新、或是極其精準的用戶需求探索,都很可能變成努力開拓市
場之後,再被已存在的大公司以降維打擊方式整碗端走。
但如果我們已經是懂得商業戰略、公司管理、用戶需求的產品大神時,那我們待在大公司
或新創公司與否,則只是我們自己的選擇了。
希望有志走在產品路上的產品人們,都可以有自己獨到的思維在這塊領域中活出一片天!
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