【閒話一句】- 轉摘自講義雜誌
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人生的各種角色,沒有誰上路前,是真的「完全準備好了」
— 十方行銷顧問公司負責人林詠慈的分享
當有一個人想到你時,他是快樂的,我覺得這是天地間非常美好的情感
— 臺灣大學中國文學系教授蔡璧名認為,聚散都要懂得溫柔
帶著你的根本,不管哪裏,都可以再次花開
— 身兼編劇、製作人、導演的徐譽庭,她的分享
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【戴勝益講故事】
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★KPI>SOP
王品的成功是KPI,而不是SOP。
SOP (Standard Operation Procedure)是指「標準作業流程」,而KPI(Key Performance Index)指的是「關鍵績效指標」。
王品集團有嚴格完整的KPI制度,主管不在公司照樣運作順暢,因為企業是「制度在運作,而非人在管理」。
王品除「王品憲法」與「龜毛條款」企業文化外,SOP標準作業流程的落實,與KPI關鍵績效指標制度的完善,讓企業得以長久運作,更成為永續經營的關鍵所在。
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◆ 數字可呈現許多不同意義,全仰賴正確的方針與策略。
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【每日好詩】
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唐詩-泊秦淮
煙籠寒水月籠沙,夜泊秦淮近酒家。
商女不知亡國恨,隔江猶唱後庭花。
杜牧(公元803─852)
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元曲-一枝花·不伏老
攀出牆朵朵花,折臨路枝枝柳。花攀紅蕊嫩,柳折翠條柔,浪子風流。憑着我折柳攀花手,直煞得花殘柳敗休。半生來折柳攀花,一世裏眠花臥柳。
關漢卿(1220-1300)
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此圖片地點為俄羅斯莫斯科
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【抽獎贈書活動】《#顛覆致勝》x2本
你知道嗎?稱霸世界的亞馬遜商業帝國,它的創始人貝佐斯,曾經在年輕的時候辭去了華爾街待遇豐厚的工作,義無反顧地展開了探索未知的網路創業之旅?他的創業理念是什麼?又是什麼樣的管理方法可以讓這家龐大的企業,不斷地顛覆創新,保持成長?
閱讀心得 https://readingoutpost.com/amazon-management/
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【這本書在說什麼?】
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《顛覆致勝》的作者是全球知名的管理大師瑞姆.夏藍(Ram Charan),他擅長透過企業故事與案例引導,以最淺顯易懂的方式,協助商業組織推翻隔閡,說服高階主管轉變觀點。與大多數專職顧問不同的是,夏蘭沒有個人網站和行銷團隊,他的客戶全是來自口碑推薦。
他在這本書裡針對「亞馬遜的管理體系」有著很深入的描述,書中內容取自市面上公開的資訊、相關機構的分析和研究、部分離職和在職的高層主管訪談,以及多種管道和角度下的觀察。此外,作者也引用了貝佐斯每年寫給股東的信件內容,這對許多管理觀念起到畫龍點睛的效果。
作者把亞馬遜的管理體系拆解成六個模組,分別是:商業模式、人才招募、數據支持、創新引擎、決策機制、組織文化。每個模組都有一個獨立章節來說明,但模組之間卻又環環相扣、彼此支持。無論你是一位創業家、管理者、基層職員,都有機會從書中找到顛覆舊觀念的洞見,學習亞馬遜的創新方法,還有總是著眼於未來的長期眼光。
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【1.亞馬遜的顧客理念?】
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「顧客至上」這個理念,是許多企業奉為圭臬的指導原則,乍聽之下只要提供客戶最好的服務,就能帶來源源不絕的獲利。但是貝佐斯的想法卻更深一層,他之所以熱愛顧客、總是把顧客擺在第一位,正是因為「顧客永不滿足」。
貝佐斯在某次訪談說過:「我如此熱愛客戶,其中一個原因就是客戶永不滿足。他們的期望從來都不是靜止的,而是持續提升的。人皆如此,人性使然。」顧客除了是企業獲利的重要來源之外,也是督促企業不斷蛻變的關鍵因素。顧客永不滿足這件事情,恰恰好成為亞馬遜創新引擎的持續動力。
為什麼貝佐斯在年輕時放棄了前程似錦的華爾街工作,果斷選擇了用「網路創業」來服務顧客?因為他深知網路的潛力。作者歸納出三個重點:「無限的選擇、真實消費者的回饋、終極個性化的服務,這正是貝佐斯最看重的,而且只有網路才能做到。」
雖然亞馬遜營運的前十年都稱不上「獲利」,但是它卻奇快無比地「成長」和「創新」,正是因為它關注顧客的真正需求,以及打造出頂尖的顧客體驗。短期腳踏實地完成了一次又一次的顛覆創新,長期創造了難以想像的獲利。我學到的事情是:「眼光要放遠」。
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【2.亞馬遜的管理方式?】
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貝佐斯要求這些高階主管把主要的精力投入到「兩到三年以後」的事情上,而非身陷每天的日常管理。日常的管理靠得就是強大的數據指標系統和智慧管理工具。透過即時的追蹤、考量分析每一個影響消費者體驗以及業務營運的原因,快速發現問題,自動完成常規的決策。
有一次的高階會議上,貝佐斯問當時候負責客服工作的副總:「顧客打亞馬遜的客服電話,接通後需要等待多久的時間,才能與客服人員通話?」這位副總不假思索地回答,保證1分鐘內能與客服人員通話。貝佐斯當著所有人的面,拿起電話撥打了客服電話。結果總共等了270秒,整整4分鐘的漫長等待,才跟客服人員說上第一句話。
我學到的事情之一:「善用系統(尤其是自動化系統),著眼長期」。我學到的事情之二,管理監督的訣竅就是:「信任,但要查證」。
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【3.亞馬遜如何面對失敗?】
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貝佐斯在2018年給股東的一封信中提出了「損失高達數十億美元的重大失敗」觀念。,他強調:「亞馬遜還會投入按公司現有規模能接受的試錯,哪怕有時候要繳數十億美元的學費。當然,我們不會輕率進行這樣的實驗。我們會努力確保這些實驗是正確的,但並非所有正確的選擇最終都會產生期待的回報。」
最好的案例之一就是亞馬遜曾經推出「Fire Phone」手機,但遭遇前所未有的失敗,損失高達1.7億美元。但這個失敗沒有讓他們灰心喪志。相反地,亞馬遜汲取了手機失敗的經驗教訓,把經過失敗協理的專案團隊以及相關技能,投入到智慧型喇叭以及智慧型語音助理的開發工作。之後的故事大家都知道了,他們在這兩個全新的領域獲得了巨大的成功。
我學到的事情是:「努力規劃和擬定策略是值得投入的,『結果』可以用來衡量決策的品質,但不要完全拿來衡量成敗。」
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【4.亞馬遜如何推動創意?】
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貝佐斯有一個很著名的理論,叫做「兩個披薩小組」。也就是說執行創意的專案小組的人數不能太多,通常是六到十個人,加班的時候只要訂兩個披薩就能夠吃飽。許多的企業都紛紛學這個做法,成立類似規模的專案小組,但是經過一段時間之後,卻鬱悶地發現沒有帶來什麼實質的結果。問題往往不是出在專案人數。
真正的關鍵是三件事情:全職,跨領域,集中辦公。發揮創造力必須心無旁鶩的精神投入,深度地沉浸在其中,也要有跨領域的交流碰撞。所以很多公司往往只是從各個部門指派精兵強將,放到同一個專案小組裡就希望會有成果,這顯然是完全行不通的。因為每個人本來就有自己滿檔的工作,沒有時間和精力去投入這些需要「高度專注力」的創意工作。
我學到的事情是:「兼差打工的心態,不會帶來顛覆式的創新」。
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【後記:每天都是第一天】
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加上目前這本書,我讀過了三本關於亞馬遜的書籍。第一本是《貝佐斯傳》,從貝佐斯本人的視角出發,描述他的人生觀和創業決策。第二本是我曾經寫過讀書心得的《跟貝佐斯學創業》,從一位元老級員工在職創業的內部觀點來認識亞馬遜。第三本就是《顛覆致勝》,跟著管理大師從外部的眼光來解讀這個商業帝國背後的管理體系。
我認為,觀察一個偉大企業的運作和理念,時常可以跟「自己」本身連結起來,尤其是當你「把自己當成一家企業在經營」的時候更是如此。
如同貝佐斯知名的「第一天」理論,完全可以適用於我們個人,每一天新的早晨,你是否帶著動力、充滿意義迎接又一天新的挑戰?或者,你默許自己進入了第二天,就像貝佐斯說的:「第二天就是停滯不前,顧客開始覺得你可有可無,接下來就是難以忍受的痛苦的衰退,最後導致公司敗亡。」
一個人會愈活愈精彩,還是愈活愈衰敗?從亞馬遜常盛不衰的企業精神裡,藏著這個問題的答案。
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【抽獎辦法】感謝 遠流粉絲團
1、抽出「2本」《顛覆致勝》送給閱讀前哨站的讀者們!有興趣的朋友請在底下「按讚留言」,「公開分享」本則動態參加抽獎。
2、留言請寫下:你對亞馬遜的管理模式有興趣嗎?為什麼想學習這個管理模式?例如:「我很有興趣,想要知道如何保持創新的能量和成長的動力」
3、活動時間:即日起至2021/3/24(三)晚上十點截止,隔天在留言中公布名單,隨機抽出2名正取,2名備取。
4、請正取得獎者於2021/3/25(四)晚上十點前,私訊回覆寄件姓名、地址、電話,超過期限未認領由備取遞補,寄送僅限台澎金馬。
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2020/10/17 (六)【產品經理Product Manager初階培訓班】
#認識產品經理職務內容 #建立商業概念 #醫藥品行銷戰術 #企劃流程介紹
線上報名網址 👉 https://forms.gle/1KURpKb9TPTjYtZL7
主辦單位:台灣光鹽生物科技學苑
課程日期:109年10月17日 (六) 09:00至17:00 (08:30開始報到)
課程地點:光鹽會議中心
授課師資:
毛知寒 瑪里士實業有限公司行銷部 副總經理
學員對象(符合下列其中一項均可):
(1)對醫藥品行銷業務、產品經理工作感興趣者
(2)參加過醫藥品行銷業務、產品經理相關課程者(非本學苑課程亦可)
(3)本課程為產品經理之基本訓練,適合未來有意從事產品專員/產品經理的各領域人士
【授課大綱】
1.基本觀念 General concept
2.消費者購買模式 Consumer purchase model
3.市場行銷組合 Marketing mix
4.策略規劃 Strategic planning
5.企劃流程 Planning process
6.行銷戰術 Tactics
7.產品經理的角色 Product manager role
I.基本觀念 General concept
1.行銷的定義 Definition of marketing
2.各種商業概念的演進 Evolution of various business concepts
3.市場行銷v.s.產品導向概念 Marketing v.s. Product oriented concept
4.市場行銷v.s.銷售導向概念 Marketing v.s. Sales oriented concept
II.市場行銷組合 Marketing Mix
1.4P行銷理論 P’s
2.4C行銷理論 C’s
III.策略規劃 Strategic Planning
1.市場定位 Positioning
2.市場區隔 Market segmentation
3.選擇目標市場 Targeting
IV.企劃流程 Planning Process
1.企劃的目的 Why plan
2.企劃的成功或失敗 Success or failure
3.6階段企劃流程 6 process stage
4.企劃格式 Planning format
V.產品經理 Product Manager
1.產品經理扮演的角色 The role of product manager
2.產品經理的職務內容 Job description
3.產品經理的主要工作任務 Major tasks
【師資介紹】
毛知寒
現職:
瑪里士實業有限公司 行銷部 副總經理
學歷:
臺北醫學大學 藥學系 Taipei Medical University Bachelor of Pharmacy
Asia Institute Management – Mini MBA Course, Manila, Philippines
經歷:
楊森大藥廠 Janssen-Cilag Taiwan
台灣必治妥施貴寶股份有限公司 Bristol-Myers
回春堂製藥廠股份有限公司 Hei-Chun-Tung
顧問經歷:
醫藥工業技術發展中心 Medical and Pharmaceutical Industry Technology and Development Center
永勝藥品工業股份有限公司 Everest Pharmaceutical
教育訓練經驗:
Product management
Business management
Business development
課程費用:每人2,500元 團體報名(含2人以上)每人2,200元 p.s.含中午供餐及中場休息點心
*上課達滿時數六小時,並完成案例演練者,核發本課程結業證書
*因應疫情變化,為維護上課學員之健康,實施下列安心防疫培訓政策:
1.自本學苑公告日起(2020/9/14)至開課日(2020/10/17),全面限制自境外返台者(不分國家)參加本學苑課程。
2.自課程公告日起(2020/9/14)至開課日(2020/10/17)凡有收到居家隔離、居家檢疫、自主健康管理者,均不得參加本學苑課程。
學苑信箱:bioschool@biotech-edu.com 學苑電話:02-2545-9721
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