#良友私訊提問回覆
#如何學習老師的能力到自己身上的實際方法
之前有一篇文章,
我分享了從三位老師身上學到表達的方法
收到了良友的私訊,詢問我
關於「模仿他們說話的節奏,思考風格」
是如何想如何進行的?有詳細步驟可以拆解嗎?
我從這三位老師身上學到什麼東西呢?
嗯~這個有點難簡單說明白
不如說長期關注他們的發文、合作創造作品
、提問交流,耳濡目染之下,對他們了解比較深。
我是屬於那種與其到處去上課,
不如鎖定我想學習的領域裡面,
少數幾位個性合得來的老師,
深入去了解他們的背景和核心思想的類型。
這種類型的老師我覺得不是很好找,
除了專業度上必須問不倒、給我的解答還要醍醐灌頂、一語驚醒夢中人的感受;除此之外還要會寫文章、經營自媒體,進行多領域的嘗試和跨越,眼界才不會太窄;有一身的傲骨還要有利他給予的精神、豐富與人相處的應對經驗;個性還要合得來,能接受我有時白目無知的言論,適時點醒我.....
講著講著比我找老公還挑,如果你有找到要好好珍惜,還有記得介紹給我認識一下😂
#跟三位老師的學習經歷
銀色快手(Silverquick)
像我有參加銀快老師的夢想陪跑員、當過1、2次的上課助教,我會在台下觀察他穿的服裝、講話的語氣和每頁的簡報涵蓋多少資訊配置,講了什麼樣的故事吸引聽眾的眼球。
在簡報結束後,我會抓緊跟他吃飯的機會,詢問自己不明白的地方,我長期觀察他的文章排版結構,學到一些守則運用到文章之中。
朵希・數字讀心術
朵希老師之前有合作過幾次的數字小聚場插圖,也有參加過她的彩虹數字課程、去線上讀書會當神秘來賓,她會跟我閒聊她的課程背後是如何規劃的、要注意什麼地方,讓我從學員的角度,切換成講師的角度,去理解他們怎麼思考。
天使美學銷售
蕾媚媚老師是我見面次數和交流最少,但是影響卻很深遠的老師,她覺得我缺乏一些表達上的訓練,所以年初給我開了三個目標去挑戰
1. 錄podcast
2. 架設個人網站
3. 開工作坊
她非常擅長提問讓你思考,最後丟出完全不一樣的答案震撼你,達到被說服的效果。我和老師錄了兩集的podcast,是沒有講稿直接聊的,我把她的提問運用到了簡報裡面拿去問別人XD
說著說著好像很籠統,不如就拿個實際的範例,給大家解析一下吧!
🌐EP2你建立好你的創作者飛輪了嗎?個人品牌獲利Part2 技能篇
https://youtu.be/MqDpoLPRJjM
趕時間的話可以從59分開始,
是我的簡報時間,不趕時間的話,其它分享者都很有料,從頭看完你會學到很多東西。
這個影片,是我這個月,
參加了一個由個人品牌經營者
#我們讀書會
聚集起來的讀書會的討論影片
他們每屆會招收4個人,
用一個月的時間討論一本書。
8月份的每個禮拜四,我和其它三人,
閱讀「個人品牌獲利」並且提問討論。
台下旁聽的人大約10~20多位,
都是之前參與過的學長姐
討論的內容很有意思,許多人都給出了看法,
有興趣的可以訂閱他們整理的
每個禮拜討論完的電子報、影片
或是參與討論或旁聽。
https://wecreator.soci.vip/
在讀書會第二場的時候,
討論的主題是第二章《技能篇》
我決定用一個簡報的格式
進行口語表達和簡報製作的練習。
剛好用這一個簡報來跟大家分享,
我在這三位老師身上學到什麼東西
你可以看完影片後再來比對我講的內容,
跟下面分析的關連
#我在簡報裡面用了什麼學到的東西
#蕾媚媚老師
🔸我在簡報裡面提到的「如果有一天我跟你媽掉進水裡你會救誰?」出自於蕾媚媚老師的podcast第一集對我的提問,我覺得這是個很棒的互動實驗
🤔去年有機會上台分享時,我發現我怕的不敢跟台下聽眾講話,所以這次加入這個簡單的練習讓自己跨出去。
大家也很捧場,在底下留言跟我互動,不過我沒預料到開全螢幕時,我根本看不到留言區的內容,所以再下一次可能就會改善這個問題,再試試看。
#朵希老師
🔸簡報的底色是淺灰底,主色配上簡單的深藍色、白色主色,不超過3-5種,這種極簡配色最大的好處是乾淨清爽、主題明確。出自於有次去朵希老師的《請問財富》讀書會,當神秘來賓時,我觀察到她做的風格。
#銀快老師
🔸在簡報裡面放上幾本相關推薦書單,增加衍生知識量。
🔸簡報照片拉到滿版佔整張簡報,在上面壓上金句般的對話框。
🔸進行簡報講話時,面帶笑容,聲音和緩輕柔、咬字清楚
🔸每張簡報停留時間不要一致,有時穿插幾張滿版照片進行節奏上的切換,維持觀眾注意力
🤔我在台下觀察好幾次銀快老師的簡報特色,他會根據主題補充好幾本相關書籍,
讓你回家可以去找相關的資料閱讀。
他不會放報表提出數據,而是放滿版的圖片,
然後針對這張圖片開始講故事;他一上台,
全程一定是面帶笑容、語氣和緩輕柔,適時和台下提問互動。
每次參加完銀快的課程,
回家大概會多個5-10本書單要看。
雖然我也想要這樣做,
但我怕塞太多資訊大家吃不消就不好了,
所以簡單放個兩本,試試看觀眾的反應如何。
以及我發現每張簡報都是圖+差不多的字數,就會變得很像在報告,觀眾很容易恍神。
所以我插入了幾張滿版的圖片、
和大的視覺符號配上小字,
每張簡報給的知識量和停留時間不一樣。
觀眾看同一張圖片久了,
注意力會開始渙散,
增加切換的頻率,
也是拉回注意力的方式。
好囉~希望這樣的分享,
可以回答到良友的問題
關於「模仿他們說話的節奏,思考風格的實際練習方式」
⚡我總結一下三點:
1. 尋找你欣賞、跟你合得來的學習對象,儘可能和他們成為朋友或是關注的對象,深入交流,讓自己被他們影響。
2. 把學到的東西,結合自己的想法,投放到最近要做的事當中,進行實際練習和測試,讓知識內化。
3. 分享學習到的東西給其他人,以及感謝和反饋給他們,再進行深化討論和交流,不斷實驗、不斷進步。
#好老師難找找到要珍惜
#我們讀書會簡報
#三妍良語的勵志實驗室
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,約客戶見面的10個技巧 如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售,像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務,那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間,減少盲目的奔波。而且先約定好時間地點再去拜訪,客戶也會感到受尊重,有利於你在見面時能直奔主題,客戶也會有一段...
最有利標簡報 在 Facebook 的精選貼文
▍提供選單
讓人自主的方法是讓人們挑選路徑,自行選擇要如何抵達你希望他們去的地方。
家長隨時都在利用這個概念,例如要求小朋友吃某種食物,通常會失敗。孩子要是原本就不想吃花椰菜或雞肉,強迫他們吞下,只會讓他們更加抗拒。
聰明的父母不會強迫小朋友,會給予選擇:你想先吃哪一個,花椰菜還是雞肉?
提供孩子選項,孩子會感到事情是由自己掌控:爸比媽咪沒命令我;我自己挑想吃的東西。
然而,爸媽提供的選項引導了孩子的決定。小麗莎吃下她需要的營養食物,只不過是依據她挑選的順序。
你需要看醫生打針,你想打在左手還是右手?你必須準備上床睡覺了,你想現在就洗澡,還是刷完牙再洗?這一類引導式的選擇,讓孩子保有自由與掌控感,又能協助父母達成想要的結果。
聰明的老闆也常做同樣的事。潛在的受僱者知道應該要談條件,也因此幾乎不論公司提供什麼條件,他們通常要求往上加。
處理這種情形的方法之一是讓面試者自己挑:多一星期的休假等同薪水少五千美元;薪水多一萬的話,股票會減多少。
允許潛在雇員挑選哪個層面對他比較重要,可以讓他們在過程中感到自己扮演著更積極的角色——順利的話,就能滿足他們的談判需求。讓應徵者擁有老闆會同樣開心的兩個選項,應徵者感覺握有更多自主權,又不會傷害到老闆的利益。
這個方法就是提供選單——人們可以在幾個有限的選項中做選擇。
如果去義大利餐廳吃晚餐,大部分的餐廳提供一個以上的食物選項。大駕光臨的顧客可以挑選肉丸義大利麵或羊肉醬寬麵、波隆那肉醬或夏威夷豆青醬。
消費者能否想點什麼就點什麼?不行。他們不能點壽司、炸春捲、羊肉串燒,或是任何餐廳沒提供的各式餐點。
儘管如此,顧客可以挑菜單上有限的幾道菜。那是選擇,只不過是有範圍或受到引導的選擇。餐廳列菜單,消費者在範圍內挑選。
廣告公司向客戶簡報也會做類似的事。如果廣告公司只分享一個點子,客戶會整場會議忙著抓簡報的漏洞、挑三揀四,列出種種行不通的理由。
聰明的廣告公司會因此提出數個方向——不會到十或十五個那麼多,而是兩三個——讓客戶挑最喜歡的一個。不論最後客戶挑中哪條路,他們接受提案的機率都會增加。
試圖說服人們做某件事,他們會花一堆時間唱反調,想出各種那樣做不好的理由,或是為什麼做別的會更好:滿腦子都是為什麼不想做別人提議的事。
但是,只要給人們幾個選項,轉瞬間,事情會全然不同。
只有一個建議時,人們會思考那個建議哪裡有問題;有數個建議時,他們會開始想哪一個比較好。從尋找提案的漏洞,變成思考哪個對自己最有利。此外,由於他們參與了過程,最後更可能接受其中一個選項。
我朋友向我抱怨,太太總是詢問他的意見,接著又否決他提議的事。另一半會問:「你晚上想去哪裡吃飯?」或「你這個週末想做什麼?」但我朋友要是回答:「墨西哥菜好像不錯。」或「星期天去看某某慶典好了。」太太就會拒絕:「我們上星期才剛吃過墨西哥菜。」或「我覺得星期天會很熱,不適合整天待在戶外。」
我朋友快瘋了。「她幹嘛要問我想要什麼,就為了否決我?」他抱怨,「難道她把我當成某種反指標?」
我朋友後來採取稍微不一樣的做法,不再只提一個選項,而是兩個。從問要不要吃墨西哥菜,變成墨西哥菜或壽司感覺都不錯。從建議參加慶典,改成提議看要參加慶典,還是追一部他們兩人都喜歡的劇。先生從給太太一個選項,變成提供選單。
突然間,大嫂不再爭論。她從未欣然同意他的兩個提議,依舊會想出其中一個選項不理想的理由,但至少會從兩個中挑一個。
因為有兩個選項後,就不會只是先生強加在妻子身上的建議。那是她的主意,畢竟那是她挑的。
.
本文摘自《#如何改變一個人》
華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變
作者:約拿.博格
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
各位朋友好:
贈書直播時有提到過,摘文中的方法,不單純只是騙小孩的把戲而已。事實上,我們一次能考慮的事情有限,如果希望對方更快做決定,幫對方先想好可行的選項,才能雙贏。
我自己以前是稱這種作法為「強迫選擇」,但如果孩子選擇之後,可以搭配增強。尤其是看見孩子如何克服自己的困難,去選擇一個對自己有益,但目前還不習慣的行為,這樣改變的效果可以更加持久。
祝願您,能多傾聽對方的意見,對方自己說出口的作法,他執行的動機會更強烈!
.
歡迎參與贈書直播
連結請見留言處
最有利標簡報 在 Nicolle尼可 矽谷Bonjour Facebook 的最讚貼文
【6 個說服老闆讓你在家工作的理由!】
矽谷交通幾乎回到疫情前的慘狀。更多公司讓員工回辦公室,隊友的Apple公司上月率先宣布九月所有員工週一、二、四進公司,不得任意選擇在家工作時間,引起一波不小的員工抗議潮,還上了新聞。
我比較幸運,FB定期寄email調查員工意願,除非職務所需,每個人能自主決定在哪裡工作。朋友S是業務總監,之前完全遠距,後來一週進去2天,S有二寶,我們一起brainstorming思考如何爭取繼續在家工作。上週她跟VP提案成功,爭取到每兩週進公司一次。以下6點策略不妨試試看,或趁這段時間著手收集資料,祝你提案成功!
1. 證明生產力會提高:過去十個月美國被迫全體在家工作,等於證明在家工作的效率其實與在辦公室一樣,甚至更高。你必須在此利基點進一步證明在家工作對於提高生產力的具體數據。我平常會用RescueTime App追蹤電腦、手機工作狀態,分析今天在哪種工作花了最多時間、分心時間等,跟老闆提案若能拿出每日「生產力評分」數據,將大幅增加信服力!假設你是業務或客服,可呈現每天額外進行多少業務開發電話,或解決更多客訴案件。
2. 收集在家工作的成功案例:Don’t be shy,直接準備一份清單呈現你在家工作時期達成的績效!我習慣週五下班前用Google Doc或 Evernote記錄當週的「小成就」,可以再列舉若繼續在家工作,有什麼理由能持續達標甚至超出預期。比方說,你如期或提前完成哪些專案?建立並簽下了多少新客戶?這段時間從同事和客戶那裡得到什麼正面反饋?
3. 製造雙贏局面:最好站在上司的角度出發,以有利於雇主的方式溝通。在家工作最大好處不外乎節省通勤時間,有更多時間陪伴家人,說服老闆時要思考省下通勤時間如何有利於公司。例如「省去通勤讓我能參加一大早的會議,和東岸的客戶聯繫,有利提高業績。」每個在家工作的優點,背後一定有對公司好的理由。列舉節省部門公司開支也是一個不錯的方向。
4. 制訂完善的遠距工作計畫:企業文化較保守的公司,上司可能沒太多與遠距工作者打交道的經驗。為了消除不安全感,Tesla工作的朋友R在公司宣布reopen前,跟老闆1 on 1先提出請求,再用簡報呈現未來半年的「遠距工作計畫」,包括詳細的團隊溝通計畫、把現有流程轉為虛擬數位的方案,以及各項KPI評估指標。
5. 必殺折衷方案:若因工作特性必須定期進公司,不妨跟老闆談允許你多數時間在家工作,每週只到辦公室幾次來處理特定任務。若你公司已聲明每天都得進公司,你還是可以提出一個折衷方案,比方先從每個月幾天在家工作作試驗,或給你一個短暫「試用期」看看這三個月成效如何,並告訴老闆後續審查後由他決定是否變成常態。
6. 及早開始對話:建議你在公司還沒硬性規定前,儘早跟老闆詢問公司重新開放的計畫,適時讓他知道你遠距的工作效率和狀態,開始播下這個種子,並搜集相關資料,時機來時就能提出具體的數據成功提案!
👉到YouTube挖掘更多生活策略:bit.ly/3haCCP9
👉追蹤我的即時生活動態:bit.ly/2Whl0XI
最有利標簡報 在 張邁可 Youtube 的最讚貼文
約客戶見面的10個技巧
如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售,像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務,那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間,減少盲目的奔波。而且先約定好時間地點再去拜訪,客戶也會感到受尊重,有利於你在見面時能直奔主題,客戶也會有一段不受打擾的時間來跟你洽談。這就是為什麼業務每天都要排出一定的時間來進行電話約訪,尤其是新人,客戶資源不足,更需要大量的打電話約訪新客戶。
但每次打電話都約不到人,到底該怎麼辦呢?
《業務開發SOP:自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你!
https://changmike.com/prospecting_yt/
《成交的技術:銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子,簽下更多的訂單!
https://changmike.com/closers_yt/
《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
https://changmike.com/presentation_yt/
我要問張邁可問題:https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎?歡迎發訊息給我!
▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術:把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時,該如何回應?
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時,他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說:我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說:我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY
歡迎追蹤我
►官方網站|https://changmike.com/
►Facebook粉絲專頁|https://www.facebook.com/ChangMikeTV
►Instagram|https://www.instagram.com/changmiketv/
►Line@|@cmike|https://lin.ee/kV9Fvyz
喜歡我的影片請幫我點個喜歡+訂閱
別忘了開起小鈴鐺~ 能第一時間收到影片更新通知唷!
製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
最有利標簡報 在 2.採購評選委員會組成、保密及迴避注意事項 - YouTube 的推薦與評價
依據政府採購法第94條,適用 最有利標 及準用 最有利標 ,需成立採購評選委員會;遴選評選委員時,公務員不得接受舉薦自己為委員;評選委員會成立後, ... ... <看更多>