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你在職的時候就是建立品牌的好時機。
當你失業或決定換工作的時候，你的「個人品牌」能讓你找到更好的工作。
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👉 美國銷售之神40年執業精華 《讓95%的顧客主動推薦你：推播X互動X有規模的銷售，銷售天王社群時代的21.5則銷售定律》
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從工作後就很常聽到「時代不同了，現在錢很難賺啦」「景氣不好，利潤很差，客戶難找難應付」之類的話語。
我想每個人多少聽過或說過這些話，我那時候創業的時候，這些話也聽過不少，現在很開公司難做耶，景氣很差啊，我記得我那時的回答是說，「從我出社會開始，我沒有聽過一年是景氣好的，大家永遠在抱怨景氣差，但如果我現在不開始做，五年後會更差，因為景氣只會越來越差，但景氣好壞都有人賺錢也有人賠錢，景氣不是不做的理由。」
前兩天，我跟一個朋友聊天，他說這幾年你變好多喔，開了公司出了書，還一直往前走，而我看了臉書四五年前的動態回顧，我那時候跟現在做的是一模一樣，完全沒有改變。
我說，你知道最大的差異是什麼嗎？是閱讀。因為我們每天接觸的朋友幾乎都差不多，生活圈圈也很難大躍進，就算你去參加商會協會認識人，你沒內容也無法深交朋友，所以如果你要往上走，你就要多閱讀，閱讀不是買回來一本書從第一頁開始看，看了三十頁睡著，兩個月後又拿起那本書從第一頁開始看，週而復始的突破不了三十頁，其實你可以先翻目錄，哪個章節有趣就先看那個，有興趣再翻下去，沒興趣就換一本。
這幾天比較有空，疫情很多會議都取消了，在家閱讀了天下雜誌出版的「讓95%的顧客主動推薦你：推播X互動X有規模的銷售，銷售天王社群時代的21.5則銷售定」老實說，我很快就翻完這本書了，因為裡面的心法都是我正在做的，我不是正統廣告業出身的，因此我彈性更大，對各產業更了解，卻無法拿到廣告業既有的客戶，但我的行銷公司已經五年多了，最近才招募業務，之前我一個人身兼業務行銷跟規劃整合，其他的行政美編執行才是給同事做的，我靠的絕對不是陌生開發去打電話找業績，而是運用跟人的連結讓客戶找上我，若要講得很詳細，文章大概要寫三天三夜，不過大家真的可以去看這本書，非常淺顯易懂也很實用的做法，都是可以做到的，只要願意嘗試一下，也許會有不同的收穫。
想要突破業績突破人生突破現狀的很推薦，尤其是思維還卡在舊觀念的，沒有新方法怎麼有新狀態，沒業績抱怨沒用，找方法才有用。
天下讀者俱樂部
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【work from home diary 01】#謝謝天下雜誌贈書
#讓客戶主動推薦你 #推播 #互動 #有規模的銷售 #銷售天王社群時代的銷售定律
各位親，今天是我work from home的第一天，我好不習慣啊～～～好想要抱著人講話（欸等等，講話就講話，抱什麼抱），只有我一個人的小套房，我今天講了兩通 con-call，都是發自內心的愉悅啊～～～
我真的是一個群居動物啊～（吶喊）
還好，下班了我就正常了（欸，為什麼？因為我本來下班就一個人待在房間啊哈哈哈哈哈哈）
說到這個，我是一個就算一個人待在房間寫文章，也會戴起耳機聽音樂的人，這是戴耳機是一個儀式感，跟幾個人以及在哪裡沒有關係。
好的，廢話了這麼多，可以來寫讀書心得了。
上週收到了天下雜誌寄來的書 【讓95%的顧客主動推薦你】，為什麼我會閱讀，喔因為他是一本寫業務的書啊哈哈哈哈哈哈哈，而且，我意外發現，他超適合在疫情的時候看。
為什麼呢？
① 文字超級激勵的
② 書中不斷強調 #你需要讓你的客戶在網路上可以找到你，omg，這不就是正適合疫情嗎？當人們無法近距離接觸，我們就是靠google
③ 翻開任何一頁，都會有源源不絕的靈感。
我查詢了這本書在amazon的本名，叫做：Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling: Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales....Now and Forever
你瞧瞧這個書名：
Unbreakable
You Must Take
Now and Forever
完完全全就是一個業務的口吻，而且，是一個可以激勵人心的業務會有的用詞，如果你看過麥當勞的傳記(The Founder)你也會對克洛克的激勵人心的口吻有同樣的感覺。
這本書我摺了非常多的頁，我該怎麼說這本書呢？
我覺得這是一本生在現代的書，非常適合現代的你，而且，雖然被翻成中文，但還是可以感受到作者的的那種振振有詞的聲音。
我覺得真的是一本非常適合你心情低落的時候，就拿起來看得書。比如說我隨便翻一頁，真的隨便翻一頁：
標題是「#後續追蹤需要自信」----P.94
你看看，說的多好啊！多少人做第二次的追蹤的時候，就直接縮起來了（很像一直烏龜就躲在殼裡面，小小聲的說話XDDD）
他還寫「#透過提供有價值的資訊保持聯繫」。
「不論你拜訪誰，對方都希望知道產業新趨勢和新事物」----P.95
「有自信的解說產品是一種挑戰」----P.95
短短兩頁，就這麼多的金句。
真的是只有當過業務的人，才知道，我們需要永遠隨時追趕流行（明明我就是一個不追逐潮流的人），要永遠知道第一線的新聞（不然為什麼要讀華爾街日報XDDD）。
永遠都要練習如何條理分明而且有意識的解說產品。
好，我再隨便翻一頁。
「#讓我看到價值我就會給你訂單。」----P.109
「#持續提供有價值的事物」----P.107
「這些有價值的元素不要只提供一次，持續才是關鍵。我每週題為顧客提供有價值的情報，透過每週的專欄與電子郵件寄送的電子週報《銷售咖啡因》來帶給顧客價值。」----P.107
是的，作者也寫電子報。
自從我開始寫作、開始寫電子報之後，我幾乎都要相信全世界都應該要長期規律且有內容地經營電子報了。
我這裡不會分享他的21.5條鐵則，我想，你可以自己去翻書，我想談談我的邏輯，以及我自己的call to action是什麼。
首先，我覺得你再看這類型的書籍的時候，你可以有兩個時間軸：
1. 可不可以用在現在
2. 可不可以為10年後加分
如果沒有1，那至少可以是2。
很多行動，不會馬上產生作用，而是，在一段時候之後，你才會知道為什麼要持續累積這麼多的行動。
如果是10年後，那我想要引用這本書我很喜歡的一句話：
「專家可以分為三種：專家、世界級專家、和獨一無二的世界級專家。想要成功，要達到目標，你至少要成為世界級專家。」----P.254
我想，如果做任何事情，你都想著10年後的話，現在你會計較更少的利益，而看更多的未來，對嗎？
我最喜歡也是覺得終於寫出我的心聲的是他說：
#終於不是隨便翻一頁的了XD
「不要提出要求，要去博取顧客的主動推薦。」----P.244
#主動博取 的意思是，讓客戶感受到你的價值，讓你的行動前後一致得到推薦，讓你的回應速度得到推薦，而不是靠你的「要求」。
事實上，當你提出要求的時候，80%的客戶是不開心的，或是覺得被冒犯，但是他們不會說。
為什麼？
因為 #推薦是種風險，代表著你的客戶 #願意冒著破壞他與某人關係的風險，因此，這是彌足珍貴的，這不是靠要求可以求來的。
對，本書是希望你做了之後讓顧客主動推薦你，而這樣的推薦，卻不是你涎著臉求來的，是客戶心甘情願的。
這本書我摺頁的地方太多了，多到我不知道我要如何寫，但是我想到，這本書非常適合一天讀一條，然後21天之後讀完，我們就又更level up了。
永豐餘投控旗下小金雞將再添一檔上市公司生力軍，國內營業規模最大的民生消費性產品公司，主要營業內容包括家庭用紙、清潔產品製造、銷售及代理的永豐實，即將在9月下旬以股票代號6790掛牌。
公司全名為永豐餘消費品實業的永豐實，從去年開始啟動IPO程序並在10月登錄興櫃後，第一年EPS就繳出超過6元的亮眼數字，面對疫情帶來的影響，永豐實如何持續成長？進入資本市場後對公司又有哪些期許？
本集主題：「雅聞峇里海岸觀光工廠」介紹
訪問：郭美足 理事長、蘇裕智 監事
雲林縣觀光工廠協會：
雲林縣政府輔導與觀光工廠業者們積極配合，終於110年4月13日成立「雲林縣觀光工廠協會」。
未來雲林縣政府會持續輔導雲林縣觀光工廠發展及永續經營，持續輔導協會各方面的合作，相互扶持，觀摩交流成長，支持協會，共同推廣行銷雲林縣觀光工廠之優良服務品質、體驗產業文化教育、顧客高滿意度等，將具有整合產業、文化、教育、銷售、觀光、製造工廠之特徵，以不同面向推廣觀光工廠品牌知名度，進而帶動雲林縣觀光工廠振興產業、產能及經濟效益。
雅聞峇里海岸觀光工廠：
雅聞生技創辦人是紀敏吉先生，1982年因為太太的敏感性膚質，而自己投入保養品的開發，而慢慢發現成ARWIN這個品牌，出貨給沙龍通路，後來因為沙龍業者也慢慢走下坡，出貨當然也跟著下滑，當時讓紀總思考產業的轉型，於是在2006年先將自己的楊梅工廠轉型成 雅聞魅力博覽館，讓消費者可以直接接觸、體驗這些保養品，獲得很大的成效，於是又再度成立 雅聞香草植物工廠、第3家是 雅聞峇里海岸，也就是這次主要的節目介紹內容，第4家則是 雅聞七里香玫瑰森林。
雅聞峇里海岸佔地五公頃，這次派出斗六分公司的蘇裕智經理來介紹，該景點假日觀光人數達上萬人，已經是雲林熱門的景點。座落於斗六石榴班百年火車站附近，為國內最大的南洋景觀的工廠，園區內擁有大規模的南洋茅草屋群、人造海岸貝殼沙灘、茅草涼亭、棕欖樹、迎賓瀑布、鏡面水池、藝廊空間，打造出的休閒兼具美學、紓壓、藝術、知性的觀光工廠，歡迎大家，免費入園、自由的享受峇里島風情。
粉絲頁：雲林縣觀光工廠協會
粉絲頁：雅聞峇里海岸
粉絲頁： 朝露魚舖觀光工廠
01. 丸莊醬油觀光工廠: https://www.wuanchuang.com/
02. 福祿壽觀光酒廠：http://museum.fortunebrewery.com.tw/
03. 興隆毛巾觀光工廠: https://www.sltowel.com.tw/
04. 大同醬油黑金釀造館: https://www.tatungcan.com.tw/
05. 朝露魚舖觀光工廠: https://www.chaolou.com.tw/
06. 源順芝麻觀光油廠：https://www.god-bene.com.tw/
07. 台灣鯛生態創意園區: https://kf-fish.qdm.tw/
08. 良作工場農業文創館: https://www.nextland.com.tw/
09. 塔吉特千層蛋糕大使館：https://www.touched.com.tw/
10. 雅聞峇里海岸觀光工廠： https://www.arwin.com/store-detail/130
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00:00 開場
02:08 基本資料
05:35 交通建設
07:27 商業經濟
15:42 休閒觀光
20:21 房價與市場
26:15 總結
橫琴島有其優越的地理位置
背靠粵港澳大灣區又與港澳相鄰
隨著港珠澳大橋的通車
橫琴將吸引更多境外遊客前往
帶動區域價值的提升
在這個位置大規模的開發
極有可能成為未來港澳的一個競品
#中國廣東省
#橫琴島
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