【今日宜小聊|從渣男渣女學習到的3件事】
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深吸一口氣,先不要看到「渣男渣女」就開槍。
當全世界都在譴責渣男渣女的無差別情感攻擊時,我想跳出來為他們說句話。「把渣男渣女當作角落生物研究,可以獲得人類最強大的知識啟發。」
渣男渣女的心裡設定與社交手腕,是宇宙給他們的天賦,被渣男渣女傷害過後你會理解原來「世間不過如此」,人生再也不糾結。或許你會喪失部分愛人的能力,但你也會發現「渣男渣女」出現在你生命,都是一場歌劇表演。
這場表演當中,你跟他是男女高音,場景是萬人期待的歌劇院。歌劇結尾往往是悲劇,但並不代表中間的章節沒有喜憂起伏。以下可以從渣男渣女身上學習到的3件事:
◇ 站得住腳的自信:
「站得住腳的自信」跟「自以為是的自信」是不一樣的事情。渣男渣女的表現通常不會讓你感覺討厭(這也是你為什麼會愛上他的原因)。自以為是的人往往在初始就會讓我們不敢去匹配,除非你自己本身也是強者,但多半時候我們都會認為:「他氣場太強,有點討厭。」
然而,站得住腳的自信,是他平常看不出來有多自信,但你跟他發生矛盾、辯論、爭吵時,他會有一股:「我就是這樣,而且我並沒有錯。」使用的工具會是:拿出數據、拿出你曾犯的錯、拿出現代人不都很忙所以有時間給你發訊息?這類的說法讓你覺得:「啊,有憑有據,是我白目。」進而你會覺得他身上有光,平時看起來沒怎樣的人,怎麼一瞬間給你K.O,這也是所謂的「反差萌」。
你可以觀察會議上能讓老闆買單的主管,都有這種氣場。
◇ 隨時有離開的備案:
渣男渣女不會為任何人停留。因為他們永遠最關注自己。
安全感這件事情對他們來說,看似很充足(因為永遠有備案)實踐上卻又很匱乏(所以無法有空窗期)。對付安全感焦慮最重要的一件事,就是有多份「滋潤情感的備案」。渣男渣女之所以可以當高手,就是當他跟你分手後你在家哭得要死要活,他晚上在酒吧就帶人回家,他活得很清醒:「用體溫來治療情傷」。
以下這句話很殘酷卻也真實,#雙子座 朋友曾經對我說:「為了讓自己在感情關係中,就算被傷也能有多重選擇,也希望自己不要被感情市場淘汰,我在外貌跟提升自己上一直在努力。」他本性不是渣渣屬性,被愛情傷過後,出自於生存本能、害怕自己被淘汰,而不斷把這件事情當作努力的核心概念之一。
後來,他一路做到亞太區總經理。
◇ 懂得客戶需求做出相對反應:
渣男渣女多半都是最好的業務、銷售、創辦人。
一個人悶著頭做事絕對幹不了大事的。在這個詭譎多變的世界,你最好每天都可以跟不同人打交道。討厭的人、喜歡的人、牙齒上有菜渣卻還是滔滔不絕的人、年紀小你12生肖的人,只要是任何可以進入你生命中的人,你想要曖昧、高度互動、有來有往,都去做吧!
任何型態的銷售、要別人買單、付錢,有個隱藏版的心理關鍵在於:「我喜不喜歡你。」這都還不需要提到渣男渣女,我們先講講「萬人迷」吧。他們身上都有個特質:散發讓人想靠近的氣息。
真正的高手不把情緒帶入任何社群平台、不發表任何評論、也很少發照片。我身邊有一票高手就是這樣做的,「少發文,少點麻煩。」不讓人抓住任何情緒小辮子、不讓人懷疑他任何所作所為,他要的是,默默地賺他的錢、把他的妹、過上他的好生活。
所以渣男渣女的行為都是靠實際互動打造歡愉場景,把闖關步驟一步一步的設定好,讓你不自覺進入他的世界,開始與他上演歌劇秀。這個你去Dcard看星座版就知道,在公司相處時很愉快,回到家訊息就死在手機裡,「線下的歡愉」永遠大於「線上的捉摸不定」,一來一往,拿捏的死死的。
銷售心法:不要自以為的展露自己,而是跟著顧客需求去做出相對回應。
鴨母勾,講這麼多,不要問我怎麼避開渣男渣女,我都是愛上了才發現的🥲。愛情沒有疫苗,也沒有預防針,你只能遇到之後見招拆招,選擇大幹一場還是相愛後動物感傷,我沒有解藥。但我想說的是:
2022年最能讓你活得人間清醒、一秒封神
拉拔75億地球男女與渣男渣女對抗學習的365句毒雞湯
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哪些星座的人會被老闆寵愛
文/清水孟國際塔羅小孟老師
第五名 金牛座
金牛座的人,踏實而穩定,在職場上屬於埋頭苦幹的類型,只要給他們一個目標跟方向,最好能提供成功的路徑,他們會發揮最強的韌性,一路勇往直前,絕不輕言放棄,堅信只要朝著目標走,就能累積實力邁向成功!對老闆而言屬於非常穩定可信賴的員工,只要錢方面一開始講清楚說明白,或是給他們一個業績目標,金牛座的人絕對屢創佳績,為了賺更多的錢,享受更好的生活品質,他們會成為老闆的得力助手,他們不貪圖名聲多有威望,只追求實際拿在手裡的數字,而且他們不喜歡請假,牢牢實實的卡在工作崗位上也能讓他們有很強的安全感,這樣穩定性格又追求業績的員工,老闆怎能不喜歡呢?
第四名 摩羯座
摩羯座的人,在工作上是非常敬業負責的,他們有一套自己的做事方式,那是他們長久經驗的累積,臨危不亂是他們最大的特質,向來給人冷靜、專業、堅定形象的魔羯座,除了會克己本分之外,他們強烈的責任感,會迫使他們把所有事情都安排妥當,絕對不容許有意外差錯,可以說是安排進度的細節控,他們是優秀的主管、策劃人員、專家,能讓老闆放一千萬個心,而且摩羯座的人做事不好大喜功,不喜與人鬥爭,總是安安靜靜默默完成任務,雖然跟同事之間不一定會很和樂,但也不會刻意與人爭執。而如果是有利益關聯時,他們的人際圓潤度會大發實力,成為老闆最愛的悍馬功臣。
第三名 天蠍座
充滿個人魅力的天蠍座,他們在職場上就有如獵鷹一般的英勇,就算擁有溫和的外表,內心對於成功的渴望則是烈火燃燒。如果是專業人士,就想當專業的權威,如果是業務人士,他們在競爭上可以說是用盡心機,完全沒在客氣,勇敢殺敵的鐵血戰將。也因為如此,很多時候能幫老闆拿下大單的員工就是天蠍座!愛恨分明的天蠍其實很希望自己得到賞識,所以會盡量讓自己的成就屢屢突破,可以說是老闆打天下的愛將,交代天蠍去創下業績,他們絕對會想盡辦法達成。不過樹大招風,天蠍座的朋友有時候太專注自己的目標,沒有顧慮到他人的感受,反而會遭受到他人的忌妒。不要因為老闆寵你就恃寵而驕喔!
第二名 水瓶座
水瓶座的朋友最大的特質就是,不會被既有的框架跟流程,限制住自己源源不絕的創意。他們總是能跳脫出舊有的形式,想出厲害的方法,突破上司或老闆的盲點,讓人驚豔讚嘆!雖然古靈精怪的水瓶偶爾會招人質疑,但擁有絕佳思考力的他們,總能讓提案在關鍵點上有所大用。而他們對於金錢的脈絡,以及事件的理解是非常清楚的,精明的他們不喜歡浪費力氣,只想用CP值最高的方式去完成工作。水瓶座的人能條理分明,直搗核心的為問題想出解決辦法,可以說是難得的人才,對老闆來說就是一個智多星的存在。另外水瓶座的人雖然利益分明,但為人還算慷慨,也擁有大愛,對同事會守望相助,相處幽默氣氛愉快,對老闆來說有這樣的員工,再幸運不過了。
第一名 雙子座
鬼才型的員工非雙子座莫屬,他們千變萬化的性格,在工作上可以發揮長才,不喜歡一成不變的雙子座,對於事業的野心,不如說是追求自我成就的慾望,這樣的他們會要求自己,每天都要變得比昨天更強大,求新求變的他們,會不斷的提升自己,甚至超越現有工作要求的範圍,也因為這樣,不怕麻煩的他們常常是一人當多人用,處理完自己分內的工作,還得跳下來處理很多雜事,雖然看似辛苦,但對雙子而言其實非常輕鬆,根本不足掛齒。也因為他們不怕麻煩的個性,加上能力相當多元,鬼點子多又非常聰明,溝通力很強又暢快。老闆實在會愛在心裡,捧在手上,因為給他們自由跟發揮的空間,對於整個公司的流暢會大大加分呢!
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#找到適合的工作不是看興趣也不是看技能
明明被說個性適合做業務,職業測驗結果也如此,卻在業務工作中感到沒那麼適合,既不想勉強他人,也無法認同主管作風。到底「適合的工作」是什麼?
經過多年諮詢的統整,我會說合適的工作需從「價值觀」與「個性」兩個層面做自我分析。價值觀就是個人的信念、人生意義、道德觀念等組合,對應工作就是企業對文化、理念、願景的實踐;個性則是評估自己在什麼樣的工作環境、工作內容與什麼樣的主管合作,能更勝任愉快。所以,評估適合的工作發展,兩者缺一不可。
價值觀如何影響我們的工作。
若把公司經營者分為三種,企業家、商人與生意人;那麼我們個人的價值觀也可分為理想、務實與投機。借馬雲的解釋:「生意人做生意完全由利益驅動,為了錢,什麼都可以去做;商人重利,但有所為,有所不為,而企業家是帶著使命感要完成某種社會價值。」所以,若是一個投機者,就非常適合加入生意人的公司,學習怎麼樣快速的獲利了結;但要是加入了商人的公司,可能會覺得賺錢真慢,每天想東想西難以專注。若是一個理想家,加入了商人的公司,會覺得工作起來缺乏幹勁,為了賺錢而賺錢,人生真沒意義。而當一間企業規模大了以後,經營者對我們的影響會降低,直屬主管的個人理念影響變高。所以在評估價值觀時,不能只評估企業經營者,還要評估直屬主管。
如何用個性判斷適合的工作?
首先,網路上有很多免費的人格特質測驗,MBTI, DISC都可以,做完後將那些結果所說的特質記錄下來,再來將特質轉化成工作偏好。假設有客觀、謹慎、按部就班、獨立、分析,就表示若你的工作有固定的流程,需要大量的分析研究,並且是獨立作業較多,那麼有很高的機率會勝任愉快。
再來,不要用職業類別作為判斷的標準,而是以「工作內容」。在現代,產業與職業的界線越來越模糊,許多工作需要的是整合與跨領域的技能,而職業類別很難代表多種技能與特質。同樣是業務,在不同的產業與企業,工作性質就會有所不同,更不用說工作內容的落差。所以,請先拿掉職業類別、職稱抬頭這種不精準的分類方式作為判斷依據。所以,搜尋職缺時,為了更有效率建議用工作內容的關鍵字,若無法搜尋工作內容的關鍵字,才用職務類別,再一一檢視工作內容進行判斷。
如何用價值觀判斷適合的工作?
比較難的是釐清自己的價值觀。畢竟,我們或多或少都受社會與他人眼光的影響。可以參考「價值觀就是你的幸福指南針」一文。價值觀的探索是需要時間的,需要驗證與調整。因此,最簡單的方法就是找到Role model,從他的職業生涯找線索,甚至直接請益對方。當我們心中有一個明確的價值觀(中心思想)後,就能避免選擇不適合的組織與職業,進而找到適合且長久的職涯發展。這裡也補充,價值觀沒有對錯,只有行為有恰當與否,所以對自己越誠實,越容易找到合適的工作。
最後,找到適合的工作沒那麼容易,但也沒那麼複雜,關鍵行動就是釐清「價值觀」與「個性」。當機會來臨時,自然會知道該如何取捨,減少落入誤區就減少浪費生命,讓職業選擇活出人生的價值。
#不只是職涯的生涯設計
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【第1集主題:為何IPO要集資上市? 】 00:00
00:48 為何公司要上市?
01:42 集資上市對創新科技例如快手(1024)有很大幫助?
03:00 具顛覆性的初創企業並非貿然上市,背後有高人幫忙?
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主持:
天窗文化集團 CEO 李偉榮
資深 iBanker 蕭少滔
蕭少滔(Alex)簡介:
擁有超過二十年企業融資專業經驗,涵蓋廣泛的投資銀行以及上市公司的管理工作。先前為星星地產(1560.HK)的獨立非執行董事,以及中國首控集團有限公司(1269.HK)之投資銀行部門董事總經理。另外曾於香港著名投資銀行主管資本市場部門業務,包括星展亞洲以及招商證券。企業管理方面,蕭先生曾任職越秀集團資本經營部副總經理,參與2005 年全球首個中國房託越秀房地產信託基金(405.HK)的上市工作,是資產證券化的專家、並出任越秀集團的各上市公司投資者關係主管。
蕭先生在香港中文大學工商管理系獲得國際工商管理學士學位,其後獲取法國政府獎學金負笈法國深造,取得法國巴黎高等商業學院頒發之金融碩士學位。
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如果你會在第一線面對客人,那麼你一定會遇到不少非常囉唆然後又不買的客人,這種我們姑且統稱為「奧客」。但你知道嗎?如果用非常囉唆來分類的話,其實你卻有非常大的可能錯過那些不但會買,而且還一次買很多的「好客」。因此我在國泰人壽替業務主管們授課時,我都會強調:「好客跟奧客只在一線之間,懂得如何分辨他們的差異,才是順利成交的關鍵。」
那麼到底要怎麼樣分類好客跟奧客呢?其實這才是真正困難的學問。普通會買的人通常不會問那麼多,因此你不會需要去特別關注他要不要買;普通不買的人也不會問那麼多,因為他根本沒要買,幹嘛要問?因此真正會來問你的人,你才需要從各方面的細節去判斷他到底是不是那種會買的人,而這牽涉到對方的消費習慣、人格特質等細節,必須透過各種觀察、旁敲側擊才能深入理解。今天哥就用自己的實際經歷,講講我在第一線面對客人時遇到的有趣現象~
#行銷 #經營 #業務
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我頻道的主軸都是健身
但是我時不時都會分享一些
創業啊 或是自己生活上遇到什麼的
小事情
所以如果你無聊
或是你人生沒有方向
或是你想要減肥想要瘦身
想要有好身材
都歡迎來我的頻道逛
嗨大家好 我是Ashlee
歡迎來到我的頻道
我今天想要跟大家分享一個比較特別的東西
是關於"找助理"
如果你有在追蹤我的Instagram
你應該有看到我最近在徵助理
那我想要先從
為什麼我要徵助理開始跟大家聊起
我覺得當我的手邊業務越來越多的時候
我就被這些瑣碎的事情給綁住了
不過我心裡還有很多我想要做的事情可以做
但是呢 我就一個人
我的時間就這麼多
所以我勢必需要找一些人手進來幫我
讓我們可以把事情做得更快做得更好
過去呢我自己的私人助理
我一共用過了三個
那我中間也
學了一些教訓也
上了一些課也
付了一些學費
過去呢我們的工作模式都是屬於一個
自主管理
他不用來上班 他可以在家裡工作
也可能是因為
有一些人比較不習慣這樣的工作模式
所以我遇過那種非常被動的人
可能開始上班了但是他
不知道自己要幹嘛
就變成我需要再花額外的時間去盯他
然後去追蹤他的進度
那其實說真的
我要去盯你要去追你
那我不如自己做就好啦
並沒有分擔到我的工作
所以最後就覺得不適合
然後我們就結束了這個合作的關係
那我也遇過那種我花了很多時間去教育他
訓練他
但是我發現我沒有辦法改變他的想法
或許從一開始我們的價值觀
本來就有很大的差距
對於選材這件事情其實我也還在學習中
就邊做邊學邊修正
我找助理有幾個我心裡的條件
那第一個是"熱情"
我覺得他要對這個產業
或是這個工作
甚至是這個公司的文化
有一定程度的熱情
他要喜歡這件事情
他做起來才會開心
他做起來開心
我們合作起來也才會開心
那第二個是"信任"
信任是任何事情的基礎
我要信任他 他要信任我
我們才可以有一個無阻礙的溝通
再來是責任感
責任感這個東西
其實也是一個很基本的職業意識
好比說有一些人他可能
事情沒完成
推拖或是可能要離職了
然後交接的時候
他沒有處理好
然後就這樣離開
或者是來上班兩天
然後也沒有跟你說他不來
第三天就沒有看到人
這其實對雇主都會是一個
很大的困擾
我覺得責任感是非常重要的
再來就是"效率"
不管是現在這個時代
或者是說網路產業
都是瞬息萬變的
變化速度非常之快
所以我希望
我找的這一個人他是可以
很有效率的在處理事情
意識清楚的知道什麼事情很重要應該做
什麼事情可以
稍微延緩一點 總之就要
把他的時間利用在刀口上面
再來一個我覺得是
對我來說很重要的一點
"自我提升"的意識
像有一些人呢
他就會想要不斷的去學習
不斷的去精進自己
我覺得這是一個非常棒的特質
包含找朋友
我也喜歡跟這樣的人相處
還有一個我覺得很重要的是
這一個人他必須要跟我"互補"
他能彌補一些我的短處
例如說像我就是一個比較保守
然後比較膽小的人
所以我需要一個
很勇敢 很敢衝
很敢幻想的人在旁邊拉我一把
像我的組織能力可能沒有這麼好
所以我就需要一個很細心
然後很有條理的人去幫我安排一些事情
過去我找助理呢
我是透過人力銀行找的
但我發現
我這樣子找到的人
他可能對這個自媒體產業
甚至是健身產業
是完全沒有概念
很不熟悉的
所以就變成我必須要從頭教起
從頭訓練起
那相對的這也是一個很大的
精力、時間的消耗
所以這一次呢我就聽了朋友的建議
我從Sugar 從粉絲們下手
那我這一次呢發的應徵文
除了交代一些我想要找的人的特質以外呢
我還給他們出了兩道題
"幫我想出三個
Ashlee咻咻這個頻道可以發想的主題"
然後跟三個
"我的Instagram可以改善的地方"
我這麼做的目的主要是想要看他們的內涵
因為過去可能有太多
完全不了解這些產業
但卻跟我一起工作的經驗
所以我想要知道他們
對這整個產業的掌握度在哪邊
再來就是這樣的問題
其實很直接的對我有很大的幫助
因為我看到這些人給的建議
他們覺得可以發想的主題
都是很寶貴的訊息
再來呢是我
怎麼樣知道對方是我想要找的人?
這個部分我覺得我還有很多地方要學習
所以我上網google了一下
看到一個創業家 他也是Youtuber
他叫做Dan Lok
他分享了一些觀念
我覺得對我來說還滿受用
可以當做一個準則去挑選別人
他說到呢 有些人在乎的是工作時間
這些人來應徵的時候可能會問你說
我一天要上班多久的時間?
我有多少的假期?
我會超時工作嗎?
這種人呢他會傾向去找一個
可以滿足他生活需求的薪水
他要的是一個工作
對他來說付出的時間可能比
獲得經驗或是學東西來得更重要
那另外一種人呢
他在乎的是薪水
他可能會問你說
我的薪水多少?
獎金制度怎麼算?
年終有分紅嗎?
加班費怎麼算?
這種人呢他在乎的是錢
當然 誰不愛錢
我們都愛錢
只是這種特質特別明顯的人呢
他就比較有可能在
另外一間公司提供更好的酬勞的時候
他就跳槽
第三種人呢
是他在乎他在這個公司
他可以學到什麼
他會想要 他怎麼樣可以幫助你
讓你的團隊 讓你的公司更好
其實呢我以前會擔心這種人
因為我會想說
他會不會在學一學之後
跑走自己去創業
但是我現在的想法是
如果我今天擁有的能力是
別人可以學一學就跑走就自己去創業的話
那我應該要檢討我自己的競爭力在哪邊呢
因為他在學 我也在學
我們應該是要同步進步
假設我今天真的遇到一個工作夥伴
他覺得他在這個地方已經學不到更多的東西了
或是這個地方不是他想要待的
於是他想要離職
那我覺得我會祝福他
因為我相信這種會自我要求
然後會想要自我提升的人
不管他今天到哪邊
不管他到哪一個產業
他絕對都是未來一個很好的connection
在這個人他願意幫你的時候
你們就一起把這個組織
這個系統建立好
而且通常這樣的人他會很多的想法
他會很多新的點子
那就像我前面說的
我覺得一個組織要擴大一個公司
要擴張
需要團隊 需要多一點的腦
大家一起集思廣益
需要多一點的手
讓大家做事情更有效率
那以上呢
就是我今天分享我自己最近在找
助理的一些過程跟心得
如果你也是創業的人
需要找人幫忙 希望對你有幫助
那如果你不是創業的人
也希望可以幫助到你未來在找工作的時候
更知道雇主心裡在想什麼
那我們今天就這樣 我們下次見
Peace
#老闆#員工#創業#自媒體#健身
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業務主管跟第一線業務幾個能力需求的差別
1. 主管Quota看的是整個部門,不再扛個人業績。
引此怎樣讓底下的業務發揮最大的戰力是主管的重點。
- 看懂每個業務的特質,給他適合的戰場。必要時給予協助。
- 劃清界線,讓底下業務能互相支援,但又不採線。
2. 能看大方向。 主力要攻哪個產業? 哪個地區? 那些客戶?
大方向畫出來,配合行銷去做相對應的空軍轟炸,業務單位適時跟進。
- 搞懂Go-to-Market策略,能自己動手更好。
3. 商務開發Business Development技能。 有能力挑客戶高層打。
一般業務都是從打基層起家,不容易做大單。
- Call high,直接打客戶高層,做出大單決定。
- 例如開發新客戶,或者讓競爭者對手客戶轉單。
- 更廣泛的銷售技能,從事前策略規劃,到執行,再到追蹤。
可以研究Business Development,網路上資訊很多。
薪資收入有時頂尖業務加上大量個人獎金後,有可能收入會高於主管。
但通常是特例。主管通常會比較好,因為扛的整體業績也高。
帶五個人,就是五個人的業績總和再加上特定的比例提升(主管能力去多創造出的業績)
在原公司沒有機會碰到1的話,可以先從2、3開始做。
做得好,就有機會談主管缺。 沒有機會,就往外走囉。
※ 引述《iioo (呣阿)》之銘言:
: 從業務到業務主管該具備怎樣的能力?
: 怎樣知道自己準備好當主管了?
: 小弟即將邁入33歲了...
: 6年半的國外業務工作經歷
: 食品業*1年 390K
: 傳產*4年 580K
: 電子小公司*1.5 650K
: 身邊的朋友幾乎都是年薪百萬的工程師
: 我也想繼續往上爬,但薪水看起來勢必要當上業務主管才有可能往上加(?)
: 我的遇過主管分別是老闆、資深業務經理、老闆娘
: 在傳產的那4年, 主管因為自己快退休, 希望多一事不如少一事
: 所以要求所有的業務都盡量不出門不拜訪客戶, 不看展, 不參展...
: 當時為了還清負債, 就這樣過了4年坐在電腦前的活死人般生活
: 後來還清負債後轉職又遇到了主管是老闆娘的狀況...
: 工作到現在,我都還搞不懂當主管該具備怎樣的能力
: 我的主管是老闆,老闆娘時, 除了每日報表之外, 我也會給一些客戶分析, 出貨紀錄分析之類的報表
: 也會提供決策的協助或建議, 甚至幫全公司員工上資料分析的課程 (我還蠻擅長資料分析的)
: 可是我並沒有感受到主管有啥特別的能力…因為他是老闆/老闆娘,做任何決定都理所當然
: 即便是依些不符合分析結果或是任性的決定
: 前主管是快退休的經理時, 他只告訴我們能摸魚就摸魚,能混就混….
: 看他這樣混也是在公司中待到退休, 感覺也沒有從他身上學習到啥當一個業務主管的技巧…
: 如果是跟業助的配合的話, 我是配合得很好的, 合作過的助理都覺得跟我工作明確,溝通有效率
: 但我想那應該是比較偏向平行的關係而非上與下
: 我期望的年薪是770K~800K, 看起來勢必要去應徵業務主管才有機會到達這個薪資
: 但是要有怎樣的經驗才可以去應徵業務主管呢?
: 還是說我有這樣的疑慮就表示我還沒有當一個主管的能力呢?
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