Search
雖然在東森拉起來第一根突破時就衝進去，但是大家還是要知道這個東西的本質是什麼，產品是其次，拉人當下線才是真正賺錢的地方，這個梗其實老到不行，但是總是在不同的時代又會紅一把
不過也不要想說覺得這就是多層次傳銷撐不了多久就去放空他，Bill Ackman殷鑑不遠，放空賀寶芙被軋到飛天，還有拍紀錄片
說真的，做直銷能賺到錢的人，就是自己有強大業務開發能力、能自帶流量且臉皮非常厚的人，如果你不是這樣的人，千萬不要覺得這個商業模式很容易賺到錢
嘴砲許久～我們終於要正式徵人囉!!!!!
由於下半年開始我們會有更多不同的業務與企劃，我們極度需要新的夥伴來一起加入我們
如果你平常就是社群平台（FB、IG、YouTube）重度使用者
個性積極、負責、善於溝通協調、具團結及學習精神
文字表達能力佳，喜歡把新奇事物分享給大家
熱愛網上互動，個性幽默不嚴肅
都歡迎參考看看~
需求：
【AnViolin工作室 助理 1名】
工作內容:
1.企劃發想與統整，具業務開發能力佳
2.商業提案協助、廠商溝通協助
3.演出與拍攝協助、日常行政庶務、工作安排
【綜藝企劃影片製作 1名 (可兼職)】
1.對Youtube平台、影片熟悉且具有想法、且熱愛這份文化，有相關經驗者佳。
2.需熟練使用PR、基礎PS
3.案件配合模式為論件計酬制
其他：
開始上班時間、薪資、工作細節由於繁瑣皆面議。
以上職缺男女不拘、男需役畢、謝拒在學生。
我們要找的重點並不是一位十項全能高手、經驗也是其次，只要懂得團隊合作、配合度高的夥伴，我們都非常歡迎，最重要是對網路行業有極大的熱情！
如果以上各種條件你都符合，或是你真的有強烈意願，有意加入我們的新工作室成為強力團隊，都歡迎把履歷與作品寄到：andy0958820381@gmail.com
收到信件後，適合者我們會在兩週內回覆面試的時間！
近日也請朋友們，多多幫忙分享徵人訊息，感激不盡～
#徵人 #徵才 #員工
艾兒莎又要徵人了 //
拍謝有點走投無路才在這發布，
因為我有一個大前提是希望來求職的不要是我粉，因為肯定會掉粉嗚嗚。
但，就是艾兒莎目前身兼多職到已經無法以人類可以活下去的狀態繼續了，除非我學Elon Musk 強到用五分鐘之最小單位來計劃一天，但不可能，因為我是個還是愛睡覺、愛玩樂、希望花時間滑tinder的女子，所以現在，需要找一個人能幫助我統整一切。
需要做到的工作範圍就是滿廣的，但目前我的角色為：
校長/網紅/知識訂閱者/美容電商老闆/兩間咖啡廳經營者
你可能會觸碰到其中幾項，有些處理週期性瑣碎雜事，有些處理大方向的策略，有些需要文案與企劃能力，有些需要與我同事溝通、甚至處理到客服的事。
整合一下，如果你有以下技能超過三項，就可以符合條件-->
＊文案能力
＊美感能力
＊業務開發能力
＊剪接或是平面設計的軟體基本使用能力
＊整合能力
＊邏輯超強
＊知識萃取能力
＊SEO能力
＊小編或客服技能
＊電商營運經驗
＊日文or韓文or英文能力
＊社群經營能力
所需技能，就是要真的能幫助到我的，如果能幫我確認這位tinder對象能不能約見面，有加分lol
另外軟實力部分，很加分的是：
＊抗壓性強大
＊內心就算有小劇場可以快速通過，能專注在目標取向
＊表達能力佳
＊接受高度變化的世界，心裡韌性強大
這個工作最重要的是責任心，還有向上管理的能力，因為我是一個極致愛生氣又任性的獅子座，所以不建議太junior的人。
薪資：42000以上～面議
（會負擔所有法規中必須負擔的包含勞健保之類）
有興趣的話請email到：rutuyyu1010@yahoo.com.tw
PS.極致建議大家推薦給身旁強大的友人，但如果是艾寶就先不要，因為我真的無法忍心兇我的粉啊啊啊啊啊啊饒了我
嘴砲許久～我們終於要正式徵人囉!!!!!
由於下半年開始我們會有更多不同的業務與企劃，我們極度需要新的夥伴來一起加入我們
如果你平常就是社群平台（FB、IG、YouTube）重度使用者
個性積極、負責、善於溝通協調、具團結及學習精神
文字表達能力佳，喜歡把新奇事物分享給大家
熱愛網上互動，個性幽默不嚴肅
都歡迎參考看看~
需求：
【AnViolin工作室 助理 1名】
工作內容:
1.企劃發想與統整，具業務開發能力佳
2.商業提案協助、廠商溝通協助
3.演出與拍攝協助、日常行政庶務、工作安排
【綜藝企劃影片製作 1名 (可兼職)】
1.對Youtube平台、影片熟悉且具有想法、且熱愛這份文化，有相關經驗者佳。
2.需熟練使用PR、基礎PS
3.案件配合模式為論件計酬制
其他：
開始上班時間、薪資、工作細節由於繁瑣皆面議。
以上職缺男女不拘、男需役畢、謝拒在學生。
我們要找的重點並不是一位十項全能高手、經驗也是其次，只要懂得團隊合作、配合度高的夥伴，我們都非常歡迎，最重要是對網路行業有極大的熱情！
如果以上各種條件你都符合，或是你真的有強烈意願，有意加入我們的新工作室成為強力團隊，都歡迎把履歷與作品寄到：andy0958820381@gmail.com
收到信件後，適合者我們會在兩週內回覆面試的時間！
近日也請朋友們，多多幫忙分享徵人訊息，感激不盡～
Podcast 收聽連結
SoundOn ｜ https://reurl.cc/n0Ooxl
Spotify ｜ https://reurl.cc/KjQAEy
Apple Podcast ｜ https://reurl.cc/9XprQY
Youtube ｜ https://reurl.cc/Q3b9DZ
Google Podcast｜https://reurl.cc/bREXa3
KKBOX ｜ https://reurl.cc/A8OkpQ
【安安神仙桶】Telegram開通，快來聊天！
https://t.me/helloansanton
- - - - - -
廣告合作邀約 : santon19930321@gmail.com
- - - - - -
🎵音樂使用
▪ Artlist
easy-money by rex-banner
無論你現在待業尋覓中還是職場打拼中，都得努力讓自己的付出得到相應的回報。我會由「財務的角度」來分析公司給薪的狀況，以及你應該握有什麼籌碼，才能談出好薪資。
在談到薪水時，我們要分成兩種問題來看。一個是「企業給不給得起」，接著再看「企業願不願意給」。
「給不給得起」考量到公司本身的獲利能力。面試前先探詢公司的收入來源、營業項目，甚至直接詢問在該行業的朋友或上網查看同規模公司的行情，了解公司的基本營收狀況，才能對薪資的範圍有初步估算。一般來說，中小企業的營收規模不如大企業，自然也難以讓薪資超越一般行情；而在大企業中，若是要求家心會受到相關部門較嚴格的審視。
公司「願不願意給」就看求職者本身是否值得開出的薪資，如果認為自己的能力值得更高的薪水，就明確向對方說出自己的能力，能為公司帶來什麼貢獻。「卓越的技術能力」「業務開發能力」「掌握資源的能力」，若是你在上述三種能力之中，有較出眾的表現，會讓公司更想把握住你這樣的人才。
如果對薪資有較高的期望，求職者應該自己先做好功課，面試當下也要將問題問清楚。分析公司的營收規模和自己的期望是否相符，也要準備好展現出自己的優勢或能力，以取得較好的薪資。
喜歡這次影片請幫我們按下喜歡並分享，想要看到完整直播、聽到更多實例，可以到粉絲專頁觀看完整影片，記得訂閱「織田紀香Norika」下次直播才不會又錯過囉！
0:00 業務 的 開發 新法0:38 業務 是一個想法的工作1:30 開發能力 決定你的 業務 樣子2:00 思考事情的第三選項2:48 不斷創造雙贏的場景3:27 解決問題的態度比 ... ... <看更多>
業務開發能力 在 Re: [心得] 不具備開發能力，你怎能稱自己是個業務？ 的推薦與評價
題外話，多分享一個 業務的運作方式。
大家可以作為自身精進的參考方向。
下面介紹三種業務生存型態，在B2B的業務中常見；B2C不在這個討論範圍
1. 專業型
透過專業/產業知識來滿足各戶需求，解答各種疑問。
建立信任後，進而提出建議。
此類型的業務，有時會比客戶更清楚知道，該怎樣解決特定問題。
軟體服務業會用 商業顧問 的職稱，來強化此角色的知識面相價值
高科技業有時會同時強調技術能力，很多是理工背景轉任。
2. 服務型
透過與客戶互動的服務品質，提高滿意度，達成成交以及不容易轉換的效果。
通常對於客戶公司決策鏈上下都很清楚，從決策層、採購、到使用單位，需要都很清楚了
解需求與想法。
通常在標準品(無明確產品規格、技術差異)的產業中，這類型業務能力會比較吃重。
Top-Down, Bottom-up的銷售模式都要懂。
3. 關係型
因為特殊關係，信任或是其他不在此說明的因素，讓客戶下單。
可以當成傳統意義上的人脈，不論產品品質，對著人就下單這種。
例如：在特定產業滾夠久，同期對口的專員/工程師都爬到經理處長等級，
這時就是無可取代的關係。
以上三種不代表只能發展其中一項，而是可以同時進行。
共通點是，建立信任。只是三者建立信任的方式不同。
實務上只要能其中一種攻到頂，就能活下來。
兩種攻到頂，大概就是在該領域的超級業務了。
題外話：
原廠、代理商、經銷商的業務因工作職務內容/型態不同
需要的方式也會不一樣。
有機會再分享。
※ 引述《wt (Time to Change!)》之銘言：
: 我認為剛好顛倒，就是因為有開發能力的業務難找，才會延伸出守成型的業務，
: 來輔助企業運作。另外也是培養人才、二軍的概念。
: 簡單說，市場上有能力的業務就這樣多，如果搶不到，又不願意找守成型的業務
: 那企業運作就會受到限制，無法成長擴張/複製。
: 老闆(有開發能力的業務)的時間有限，就是成長的最大瓶頸。
: 守成型的業務處理常態固定單，開發型業務開發新單。
: 另外有開發能力的業務是很難留住！
: 薪水獎金不漂亮、對手挖腳、自行創業、甚至同行打對台
: 這也很考驗老闆主管的領導能力。
: 對企業主而言，有能力、有企圖心、有野心，這三者很容易混在一起。
: 結論：
: 以個人角度來說，一定要培養開發的能力，這無庸置疑。
: 但從企業經營者角度來說，不能無視守成型業務的重要性，否則就是卡死企業發展。
: 實務上
: 早期太多中小型企業老闆吃過虧：主力業務帶著人脈、關係跳巢同行
: 以至於後來不敢請太強的業務，怕未來跟自己打對台。
: 所以就變成養著守成型的業務，來確保公司常態運作沒問題；大單再老闆自己出馬的型態
: 當然這也會造成其他經營方面的問題，就不在此討論
: 而大型公司就是因為改變策略，用守成型的業務，才有機會擴張長大。
: 若超級業務不是老闆本身，超級業務沒多久就跳巢出去，公司根本長不大。
: 這就是與直覺最相反的地方。
: ※ 引述《mastertom (Tom Ghetto 湯姆-雞抖)》之銘言：
: : 網頁版文章：https://reurl.cc/8ogYdX
: : 最近採購了一些商品，結合自己的成長背景，
: : 想針對業務這個主題特別的來去探討一下。
: : 台灣是個以貿易為主的國家，因此不論大型企業像是華碩、
: : 宏碁這種到中小型企業，除了研發之外，最重要的就是業務人員，
: : 甚至很多公司的老闆本身就兼著做業務，這也很常見。
: : 以房仲、保險或是航運這類型業務工作來說，
: : 就很吃個人特質、魅力，也都有基礎的開發能力。
: : 不過在規模較大的公司，尤其科技公司，有這類能力的人似乎就少得可憐。
: : 我自己在徵才時看履歷，就會將業務人員分為兩種，
: : 1.養殖型業務
: : 2.野生型業務
: : 養殖型業務特色
: : 一般不具有開發業務能力，或是開發業務能力極弱，
: : 這種與其說自己是業務，不如說只是一個聯絡的報價窗口而已。
: : 普遍存在於中大型科技公司、以及網路平台起家的公司。
: : 前者是靠著自己的招牌、技術可以吸引到相對應的客戶，
: : 因此不需要特別去開發客人，反而需要維持客人為主。
: : 後者則是有強力的網路廣告操盤手，可以帶入大量有興趣的顧客，
: : 因此也是多以服務為主的業務。
: : 這類型的業務，薪資差異範圍不大，由於在中大型科技公司，
: : 外語能力是必要的，因此給的薪資一般不會過低，
: : 但因為沒辦法主動為公司帶來財源，所以就是高不成低不就，
: : 薪資往上天花板有限。
: : 養殖型業務專長
: : 這類型的業務，通常較不擅長與客人建立關係，但很擅長公司內部管理，
: : 尤其是向上管理，很會寫報告做報表開會，應付上級。
: : 對於已經建立關係的顧客，抓得很緊，因為也是僅有的幾個客人，
: : 單黏著度高。
: : 養殖型業務危機
: : 由於靠的是公司招牌及資源過活，很常會在中年沒有往上升主管後，
: : 成為棄子。我自己就看過不少，20-30歲都在科技業混的風生水起的業務，
: : 不論薪資、關係、往來對象好像都似大人物，
: : 卻在40過後走向凋零甚至被裁撤的對象。也因為之前高薪低拓展力的關係，
: : 要不就是用用人脈來延長壽命，要不就是低就度過剩餘職場歲月。
: : 給予養殖型業務的建議
: : 盡量爭取組織內部往上升遷，升到管理職職位。
: : 管理職並不需要自己多會做業務，反而是需要帶團隊、
: : 季度年度計畫跟經營，同時大幅的增加自己在組織的不可取代性。
: : 不要被公司的招牌跟資源蒙蔽，盡量加深與客戶的關係，不論大小。
: : 這些資源都會是你將來要跳槽，或是轉換跑道的資產。
: : 野生型業務特色
: : 有極強的陌生開發能力，不論是電話開發、見面約談，厚厚的臉皮，
: : 能快速調適被拒絕的不適感，善於與陌生人建立關係，
: : 因為常常被拒絕，比起服務型的業務，會有更好的親和力，
: : 也因為客戶得來不易，會更願意為客人付出，是屬於真正的業務。
: : 一般薪資落差幅度大，屬於低底薪高獎金的族群。
: : 野生型業務專長
: : 開疆闢土，能夠不斷地用有限的資源，去擴大公司的業務，
: : 跟科技公司的RD 一樣，是在公司非常受重視一群人，
: : 直接影響到公司的收入。
: : 野生型業務危機
: : 看似各方面都很好的野生業務，其實更是危險。隨著年紀增長，
: : 如果沒有從口才、積極度、驍勇善戰的前鋒，轉化成有智慧、有策略的業務，
: : 那到中年只是一個很會說的推銷員而已。
: : 如果過度依賴口才，而非實際的作為，交心的服務顧客，
: : 也會一直在小單不斷，大單沒有的局面。
: : 隨著長江後浪推前浪，很快就會被更有拼勁，更年輕，
: : 更有想法的後輩超越。
: : 給予野生型業務的建議
: : 不要停止思考如何更有效率，更好的成交。
: : 讓每一次的交易都比上一次更成熟，更掌握局勢。
: : 並且學習除了單兵作戰以外，也要加強領導團隊作戰的能力。
: : 用心的對待客戶，口才、價格這些都不是重點，
: : 信任才是野生業務最大的資產，信任可以小到來自於每次的準時，
: : 出事時不推諉勇敢解決面對，共同承擔。做出來的口碑複利成長
: : 才會是成功的基石，而不單單只是每個月、每季的獎金問題。
: : 從標題來看，確實我是比較推崇野生型業務。
: : 因為身為一個好的業務我個人認為除了正直、誠信這種基本條件之外，
: : 最重要的就是能夠開疆闢土，從無到有建立關係。
: : 服務型的業務，其實誰來做結果都差不多，
: : 而開拓型的業務往往就是決勝負的關鍵。
: : 如果自認自己是個『業務』，不論你現在在哪種型態的公司，
: : 都去磨練自己開發客戶的能力吧！拿掉招牌、去掉頭銜，
: : 趁自己年輕放下面子，用實力、腦力爭取訂單。
: : 這樣的業務不論幾歲，走到哪都是企業爭相娉顧的對象。
: : By 一個碎碎念的老人
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.208.29 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1659519900.A.359.html
... <看更多>