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🧐10 年內營收破 300 億元!?
本篇的追蹤個股是葡萄王 ( 1707 )，
這是我第 4 次寫它，
第一次寫的時候價格是 193 元，
第二次寫的時候價格也是 193 元，
第三次寫的時候價格跌到 162 元，
雖然期間最高漲至 233 元，
但目前價格又跌回 170 元。
不少投資人肯定很困惑，這昔日的 保健食品之王 葡萄王 (1707) 到底怎麼了!?未來還有機會回到 200 元以上嗎?
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📌 葡萄王 ( 1707 )
成立於 1971 年，主要從事保健品的生產、製造及銷售，其中 益生菌 與 菇菌類 市占率 分別為 31% 與 45%，皆佔據保健食品市場的第一，為國內知名的保健品廠商。
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除此之外，公司也轉投資 60% 的「葡眾企業」、及持有 100% 的「上海葡眾」。其中葡眾為台灣第二大直銷公司，市佔約為 8.3%，僅次於外商安麗 ，更為 2018 年世界直銷排行第 49 名。
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葡眾會員人數高達 22 萬人，營收高達 80 億，佔葡萄王 84% 的營收，主要是透過會員直銷作為產品主要銷售通。
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而在中國的 上海葡萄王，起初設立目的為葡萄王，自有品牌之中國生產基地，但連續數十年不斷虧損，新管理階層改變營運策略，由 OEM/ODM 模式扭轉了多年虧損，於 2016 年開始，由虧轉盈。近年搭上益生菌市場需求成長的特快車，將致力於這方面的產品發展。
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📌 與統一聯手開拓海外市場
2021 年 1 月中時，
葡萄王招開臨時股東會，
宣告 統一集團 將入股葡萄王 20 億，
以每股 170 元的價格，認購 1185 萬股，
此次私募，統一持股比率將達 8％，
成為葡萄王最大的外部股東。
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對此葡萄王表示，
與統一合作對拓展海外市場有加分作用，
因為統一海外實體通路廣闊，
涵蓋超商、藥妝、百貨等
共有逾 9000 個據點，
未來可藉由統一的通路，
直接銷售葡萄王的產品。
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舉例來說，
東南亞國家因語言、宗教、文化等不同，
通路開發較複雜，合作後，
未來有機會直接上架菲律賓的超商門市。
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除此之外，
未來葡萄王想推出優格，
不用擴增產線，能請統一幫忙代工；
反之，統一也能成為上海葡萄王 ODM 客戶。
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而今年 7 月時，
葡萄王進行了董監改選，
提名統一美麗事業董事長 高秀玲 為董事，
此舉也被視為正式將統一納入經營階層；
雙方正式開始合作海外事業。
Ex. 今年 6 月中，葡萄王有兩款機能飲「康普茶」和「多益飲」大量舖進統一超商通路，產品能見度大增。
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法，無邀約之實，僅符合量化條件的個股，無推薦之意，僅供參考、任何交易行為須自行判斷
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✅3 天文章試閱 : https://reurl.cc/GmY2mv
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先學一學康納曼模式，用他的模板做開場：
如果你想要跟一個人學習，以下有兩個人，用簡單粗暴來概括，你會選擇跟誰學習：
❶博覽群書20年的人；
❷有20年實戰經驗的人；
❶和❷的選項是沒有任何細節，只有憑直覺快思的選擇。
有的人喜歡❶，有的喜歡❷，沒有任何細節資訊都是直覺的評估。
但，這些二選一的直覺評估遊戲，亦可看出個人的喜好之區別。
如讀書20年的人，有可能是讀死書的人，也有可能是把書讀活的人；
如20年經驗的人，有可能是他的20年是經歷，不是真的是經驗，也有可能是對方將經歷琢磨得像寶玉一般光滑鮮麗。
用喜好的評估，我當然是選擇❶，我選擇的評估，已經假設了這個人是把書讀活的人，我還假設了20年博覽群書的人，是「不可能沒有任何經驗的」，我是假設了讀活書，用活經驗——看明白我說不可能沒有任何經驗的這句話嗎？
當然，❷也有可能有20年經驗的人，甚至也可能是博覽群書的人。
一旦我們將經驗與讀書，變成對立之後，我們很有可能看不到這四個層面的可能性了，這是思考的偏差。
因為言不盡意，選擇題突出了A是博覽群書，聽者和閱者，沒受過“去偏”的思辨訓練，很自然因為心中的喜好認知，而有了選擇的偏差和刻板的印象：讀書20年，就是書房派的。
反之，20年經驗的刻板印象是實戰派的，而沒有考量他也可能是博覽群書的人。
在儒家内修的角度，「去偏」加上「清心」之後，才比較容易做到「窮理致知」的明理效應。
什麼是認知的偏差呢？
用這個案例做例子：我曾經遇到的一位老前輩，話説老前輩看到我問博學和尚教孩子的方法，老前輩事後就開始教育我：「……教小孩子，你怎麼會去請教一位和尚呢？做和尚的，又怎麼會有教小孩的經驗呢？」
套用直銷商最喜歡說的，「要成功就要問成功的人」——「要問對人」!
諸位看官的明公大德，兄弟朋友:
如果這句話讓你覺得很有理的話，是因為你的評估判斷主導了你。
實際上直銷商這樣跟你說，是因為更想你問回做直銷內部的人，因為一旦你衹是問做這家直銷公司成功的人，你未必有更全面的資訊，而做出更加客觀的判斷。
——說得難聽一點，直銷公司至所以想你「問對人」，就是想幫你洗腦，以及杜絕任何不利他們的資訊，不想你聽到這些額外之聲，不想你聽到更客觀的現實資訊。
當我聽到老前輩用反問句說，做和尚的又怎麼會有教小孩的經驗呢？
既然是反問句，背後暗地裡埋伏著，要問有教過小孩經驗的人，才是問對人！
當然，我沒有任何爭論，因為我和老前輩是在社交，老前輩從小到大都是在教育我的。
不過，我內心裡面，其實也是有反問句的：「你怎麼知道博學和尚沒有“教”小孩的經驗？」
譬如，博學和尚在寺廟內，有看過帶孩子來做三天兩夜義工的父母是怎樣“教”孩子的？
這個可能是涉及了“看”過，一定是比“親自教“差嗎？
先提一個可能”親自教“的爸爸媽媽，教孩子時是走打壓和羞辱路線的，那麼“看的人”有反思，甚至對看到的狀況，進行「窮理致知」的博學之，審問之，慎思之，明辨之，請問這個和尚的看到，難道會比親自上陣教的人差嗎？
至於看和親自上陣教的細節就此打住不詳細對比之，否則就很長了。
再反思問，你怎麼知道博學和尚沒有教的經驗呢？
譬如：寺廟裡面，博學和尚是做師父的，他會有年長的徒弟，年輕的徒弟，幼年的徒弟，和尚一教，三個年齡層的教育經驗都有了，你這麼過于早和很草率，就匆匆下一個「沒有教小孩的經驗」之判斷呢？
當然，這裡又得打住，不繼續討論這個關卡，因為這裡是可以延伸出去討論的話題！
我用這個角度，才說老前輩的反問句是有思考的偏差（快思慢想的用語，不是貶詞）。
對我而言，喜歡閱讀，大量閱讀，對埋首書堆的人而言，我只看到博學和尚教得精彩，教得有深度，教得有層層佈局和千里伏線，萬里貫穿，而不是散錢無串的教，所以，我從來沒有用經驗論來看博學和尚教我的方法。
思考一下，如果你看到我天天埋首教養孩子的書堆，看了一本又一本儒家內修教養孩子的書，然後我又有一子一女，一旦我引用了書中的見地，你能不能説我是書房派，而沒有實戰經驗呢？
不要被我天天埋首書堆，開口成章而忘記了我有一子一女，難道我學這些都不是用來實戰的嗎？
再說，如果明白我套用康納曼的思考模式來看「評估的偏差」這回事，那麼，讀書假如會落入書房派的書生之見，經驗主義者，其實又會不會有經驗的框架呢？
如果經驗主義者，有機會跳出經歷的框架，相同的，讀書人，也一樣有機會可以沒有書生之見的！
而且我還是始終很懷疑，一個人的生命侷限在時間線和空間點上，還有你的機緣遭遇上，更有現實的客觀條件，你的經驗又能有多豐富呢？
我從做藥物銷售員，還有去農場做藥物銷售員，再到開塑膠袋工廠，再到開成衣業工廠，我見過的公司，估計是已經超過一千家以上的，或者更多。
我的業務經驗佔了90%是流水作業，僅僅是10%是精彩絕倫的，也僅僅是少數的經驗是寶貴的。
對比一個人用古人的訓練方式去讀一本《史記》，只要讀《史記》的人，方法用對了，訓練是正確的話，讀一本《史記》得到看人的經驗，是不會比見過一千位顧客的我之經驗少的。
如果明白這句話，你們就會感嘆教我下棋的師父，他在當年就告訴我：「下棋經驗？你能跟多少人對弈，多少人是優質棋手？你的生活圈子，一本名人對局，隨時就贏過你跟身邊的人下棋十年經驗了！」
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嗨～我是工程師媽咪Jean，顧名思義，我是一名二個孩子的媽媽，我以前在科技業當工程師。
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尤其是針對忙碌的工程師上班族和全職媽媽。
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我有粉專、podcast, youtube頻道，
主要聊的是我個人的自我成長，包含媽媽或上班族如何做好時間管理。
今天想要跟大家聊聊
工程師媽咪如何在育兒和事業中進行斜槓，提升執行力與專注力，
給想創業或斜槓的你。另外也回答一些粉絲常見的問題：
👇🏻大綱👇🏻
03:58 個人品牌理念
06:26 轉職心路歷程
19:55 如何提升執行力
27:37 如何跨出舒適圈
34:25 如何擺脫拖延症
38:35 如何提升專注力
41:56 給想創業的你一些建議
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#直銷經營 #高價銷售 #個人品牌
這陣子遇到很多網友
經營不同家直銷或微商代理事業
他們最常遇到的問題是⋯
明明很努力做網路了 很努力做功課
該上的培訓課都有去
也建立了粉專、podcast、IG、Youtube
以前我不敢做直播的現在也做了
可能也有找到客人賣出產品
那為什麼我還是沒有賺到錢？
為什麼我的客人都不回購？
為什麼我的教練事業還是卡住了？
然後他們開始質疑自己，是不是運氣不好？
或許，繼續堅持下去總有一天會有成果⋯⋯
嗯...還是我的時機不對
網路已經不能做了
還是回去做路上陌生開發？
也有可能，我就是沒有口才
話術不夠完整，我沒有資源
根本不可能跟那些人比⋯⋯
但這真的是主要原因嗎?
很多人仍然在徘徊在『零售』的迷思上
被傳統觀念深深影響
以為要做好直銷或微商事業就是要努力賣貨，
賣很多的貨，要進很多的人，找一大堆客戶⋯⋯
今天工程師媽咪想跟你分享我自己的故事：
➖➖➖
2018-2019年的我
可算是美商公司的銷售達人
時常被邀約上台分享如何做到好成績
也達成公司的海外旅遊
出國五天都不用帶現金在身上✈️
當時的我
每天從早上七點做到晚上十點
甚至半夜還會出門去開發客戶
連社區大樓管理員都不放過😂
但我發現自己有個問題
就是，雖然我的業績的數字看起來很漂亮，
但我從來都沒有因為賺到這些錢而覺得開心⋯⋯
你是不是在心裡面也有曾經想過⋯⋯
我這個月業績這麼好，那下個月怎麼辦？
我有辦法一直賣這麼多產品嗎？
客戶會不會下個月就不跟我買了？
你很緊張很徬徨
於是更用力的去開發新客戶
然後太忙了
忘記照顧自己之前也很努力開發來的新客戶🥲
於是你的客戶開始跟你抱怨
於是你的客戶開始退貨
或是不想再續訂產品⋯
你覺得問題不在你自己
客戶本身沒有認真使用產品，他不是對的人
沒關係，我再找就好了
總有一天會找到對的人⋯⋯
以上是我自己的故事，
如果你好像被說中了😅
這集影片我想跟你分享，這到底出了什麼問題！
然而
到底要如何才能真正在直銷微商事業上賺到錢？
是你覺得很踏實的錢，而且會慢慢累積，
你會越來越輕鬆。
#高價值銷售
#三個方法幫助你的 #直銷 #微商
#真正能夠賺到錢
Line: jeantea0908
守護全家人你有更晶明的選擇 優適麗嚴選黃金比例✨葉黃素x玉米黃素x消旋玉米黃素三強聯手晶采出擊全方位守護擁抱世界沒有距離～#生麗#生麗國際#Shenglih #SL #.... 163 ... ... <看更多>
請益請問有人聽過「生麗」這家直銷公司嗎？ 美妝. 2021年6月3日15:54. 我媽認識的一個朋友在做這個聽到她在跟我媽推薦一堆瓶瓶罐罐還說什麼她現在一個月賺40多萬她的 ... ... <看更多>
生麗直銷 在 [請益] 媽媽目前愛用生麗，是否勸退- 看板BeautySalon 的推薦與評價
大家好！
有件事困擾我一陣子...想請益大家的意見！
前情提要：
先從我媽媽的肌膚說起，50歲，乾肌人，兩頰有她年輕時愛曬太陽而出現的曬斑，痘痘、
粉刺之類的還好，主要在意的點是斑跟細紋。
平常保養品習慣：主要開架為主，沒特別愛用的牌子，常去屈臣氏補貨，專櫃極少，連青
春露還是去年趁母親節活動購入，前陣子因為我剛好在醫美診所工作，所以有打過幾次淨
膚雷射（主要想去斑），也有打過肉毒消皺紋，那陣子的保養品以開架醫美為主。
雖然剛打完淨膚雷射一陣子感覺斑有淡，不過感覺一下子又恢復了，而且剛打完都會花臉
一陣子，我媽有一次剛打完因為一直帶著口罩還造成皮膚炎......
正文開始：
我住宿舍大概2-3個禮拜回家，2個月前回家時我媽跟我說她在早餐店有一個認識的阿姨，
原本皮膚有一塊大黑斑，結果竟然消掉了，我媽詢問得到了「生麗」這個答案！然後說要
介紹我媽給另一位阿姨，然後約出來喝咖啡開始blablabla ......
我媽說哪裡的婦人（大概都35-50左右）個個都是陶瓷肌，而且都沒上妝噢！
我媽第一次就花了4萬多......聽到我都嚇傻了！什麼默默無名的牌子要這麼貴！？
上網及爬文赫然發現原來是直銷牌子！！！
瞬間很怕我媽是被當肥羊宰了=_=
我媽說每次去都被要求拍照、然後一直被問要不要去上課（好險我媽沒有走火入魔到這種
地步）、產品用完了沒blablabla ，我媽曾有一次帶我去她們在桃園的總部，要買用完的
產品（我媽其實也都很節儉的再用，賣我媽的那個阿姨還說我媽用量太省，效果不快，我
媽就回說她就是要慢慢來，想也知道根本就是要我媽一直砸錢下去），我也想說來一探究
竟這神秘的牌子，一進去整個傻眼......一大堆的人啊！而裡面的角色感覺就是老鼠跟肥
羊
XD
那些阿姨們看到我就客套說妹妹很漂亮欸～然後一直盯著我的臉，還跟我媽說把她的幾號
給我擦痘疤就會消很快～待在那整個壓力超大ˊ_>ˋ
重點來了～我媽使用2個月，我覺得其實真的感覺有改善，皮膚有變亮，斑跟細紋感覺真
的有減少！（斑滿明顯的，眼尾的細紋感覺有淡）所以我是滿認可她的效果的，我媽也自
己這麼覺得，不過真的很貴欸！隨便一條大概30ml的隔離霜要2000多塊......
而且規定很多：例如只能使用她們家的產品、不能化妝、2小時要補擦隔離霜......等。
我有問過我媽，如果停用他們家的產品還能保持下去嗎？我媽說就會慢慢變回原樣......
瞬間覺得這cp值超不ok的啊！！！！！
是否勸退的點
是：1.因為價錢貴2.cp超不值的啊！3.個人不是很喜歡直銷4.怕被騙，效果這麼好，不知
道是否為正常
否：1.真的有效果2.是花我媽自己的錢，好像無權干涉3.愛美是女人的天性啊！女人都想
看起來年輕4.我媽表示：比起買一些哩哩扣扣都不知道有沒有效果的產品（而且也花不少
錢），不如買貴但是真的有效的。
以上，希望大家能給我寶貴的意見，謝謝大家看完我的落落長文章。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.222.117
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1450284071.A.C83.html
※ 編輯: js450321 (39.9.73.137), 12/18/2015 11:26:39
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