知否知否 應是綠肥紅瘦
每天都有許多企業家尋求協助，我也儘可能就所知的部份，給予適當的分析與建議。
但是，我必須坦白承認，方法不是問題，就像以前在郭先生身邊最常聽到的「今天想到一個辦法，明天又會想到一個辦法，後天還是可以想到更好的辦法」，所以最大的問題其實是企業家自己的身心狀態。
不僅僅是企業家，大部分遭遇困難的人都是同樣的問題。
而且，遭遇困頓的人不在少數，企業家就不提了（因為拼事業本來就是這樣，沒有這點認知，就千萬別創業），有人工作到中年時突然被資遣，或是才剛剛過了三十歲就罹患第二期鼻咽癌，又或是搭趟飛機竟然左耳膜破裂，剛生完小孩就失去丈夫....，有更多悲慘的事情永遠講不完，對的，所以說人生不如意事十之八九，很顯然，人生似乎艱困的時候多過快意的時候。
每一次，當我給出某些商業上的建議時，其實，我內心是懷疑的，我不是懷疑詢問者的能力，而是對方是否真的聽得進去。
已經看過太多例子，替對方規劃出一套解決方案，一年後又來約詢，結果根本沒有照著建議方案去做，就這樣不斷重複約詢，有時候真的很想問對方：「既然都不想照做，約詢的意義在哪裡？」
要面對人生當中的各種艱難的確不容易，當你付出全部、用盡全力去做某件事，卻完全得不到預期的結果，可能同時失去夥伴、失去家人、失去金錢、失去信任、失去健康....，那種嚐盡冷暖的無助與絕望，會讓人完全失去信心，甚至失去活下去的勇氣。
目標很重要，夢想也很美，但現實總是殘酷的，在你還沒有辦法證明自己的能力之前，請把夢想裡的華麗場景拋開吧，先調整好心態，因為，接下來要走的這條路，絕對沒那麼美。
上週末在高雄講課，注意到一位企業家臉上少了往日的笑容與光彩，於是課後主動關心對方怎麼了，原來是物業上的糾紛，由於企業家手中的物業價值十分驚人，但前任負責人涉嫌掏空，所以，基於公義與權益，企業家由投資人的角色轉為經營者，一肩扛起所有責任，豈料，內部利益糾葛錯綜複雜，公司現金也相當窘迫，遠遠超出企業家原本的想像。
聽完企業家說明後，一反常態，我並沒有提出任何建議，而是直接問她：「最壞、最壞的狀況，會有多大損失與負債？」
企業家認真的想了想，然後回答：「清算關門，剩餘多少價值，就按照持股比例分配。」
看來，主要損失就是投資失利，賠掉部份金錢，並且失去一個原本有機會發展壯大的事業，並不會有任何負債，比想像中好很多。
糾紛應該是來自「不安」與「貪婪」，不安是來自前經營者掏空公司的影響，貪婪則是站在人性自利的角度。
於是我告訴企業家，她目前要面對的問題是「談判」，談得好，維持大部分現況，甚至讓這些利害關係人更堅定地支持她。談得不好，只不過公司資產縮水，物業縮減，最壞也不過是清算關門。
那就大膽地談吧。
談判絕對是比「實力」，誰有實力，誰可以主導談判，但是，面對一個「不會在乎損失」的對手，或是「死豬不怕滾水燙」的對手，就算再有實力，都很難主導談判了。
我告訴企業家，由於她手中沒有什麼籌碼，所以，在談判中屬於弱勢的一方，這時候不用去想贏什麼，而是去想如何「擴大對方的損失」，因為，既然企業家不會有什麼損失，那就可以大膽採取各種手段，去讓對方（這些利害關係人）深陷「糾紛」之中，在時間、金錢、精神上都要承擔巨大壓力，而且壓力越大越好。
讓他們感到這場談判的結果，好像要「賠很多錢」，而企業家這邊只要站得住腳，耗下去只會讓更多物業失去價值（對方要賠更多）。
談判的本質其實不是「實力」，而是「代價」，如果要付出的代價超過「預期」，就會讓對方感到痛苦，如果發現繼續談下去的代價越來越大，就會讓對方心生退意，這也是人性。
但同時間，我也請企業家務必想好解決方案，怎樣做可以讓大家都能在現有基礎與條件下，獲得最大利益，前提是，大家都必須妥協，並且與她緊密合作，也就是共創雙贏的結果。
方法不難，難在心態，我實在無法預期企業家是否能夠「聽話照做」，畢竟，面對困境的是企業家本身，在決策與責任的壓力下，我只能從旁給予適當建議。
同樣的，另一位新創企業家，曾經連續多次創業，最近也面臨資金不足的極大困難，雖然已經見了二十幾位投資人，包含國際知名的創投基金，但一直無法突破，最後因為從網路上看到我的創業募資視頻，前來尋求協助，我們也慨然給予指導與幫忙，但令我擔心的是企業家目前的身心品質。
項目內容其實相當不錯，我們合夥人給予八十分以上的評價，但對於創辦人目前的狀態，只能給予六十分，如果無法調整上來，恐怕我們也愛莫能助了。
果然，開完募資籌備會議後，第一版修正簡報有點讓人傻眼，完全看不到亮點，也沒有半點讓人興奮的感覺，這要如何去面對即將到來的募資說明會呢？
其實，我們人生當中的所有困難，都只存在於當下，就像投石湖中一樣，石塊落水的中心點或許有驚人的波濤起伏，但隨著時間向前推移，餘波終究會歸於平靜，除非自己心神大亂，才會慌忙的在水中拍打橫踢，掙扎出一波又一波的浪花，讓這個困難久久無法停息。
所以，最好的方式，就是靜下心來，當你全身不再緊繃，手腳柔和的適應水紋流動，你會發現，自己不但不會沉入水中，還能悠遊自在地看著天邊彩霞，然後一點一點的收拾眼前的狀況。
心靜，路自然出現。
這一切都是過程，也都是上帝、老天爺的安排，你要做的只是經歷、學習、成長、突破，並且迎接全新的自己與全新的未來。
其實，都是來自目標，當你在心中種下一顆種子，牠必定會發芽，差別在於，發芽之後，你會繼續源源不絕的給予澆灌、施肥，還是冷落牠、打擊牠，直到牠慢慢枯死。
然後，生活把你逼到死角，直到你投降。
面對這些，你一定要有信心，因為是你自己種下的種子，上帝也好、宇宙也好，都只是應允你的請求，並且把你所需要的配備，一點一點地、一件一件地交給你，讓你產生成長的養分。
你一定要相信自己的點子，相信自己的能力，相信自己的眼光，只有相信才會產生力量，這也是為什麼我們稱信念，就是你所相信的事物。
很多事情都是在我們毫無防備、預期之下發生的，包含困難與挑戰，包含成功與機會，你唯一要做的就是面對、處理、解決、收穫，並且毫不猶豫的持續朝向目標前進。
任何時候，只要你停止對心中的那棵種子澆灌與施肥，牠就走向凋零與萎縮。
也許，有的時候，你會抱怨「我已經持續了這麼久，為什麼始終不見天日呢？」
答案早已在你種下種子的那一刻，要問的是，你種的是一顆神木的種子，還是一棵豆芽菜的種子。
如果，那是一棵神木，就別指望牠會一夕之間長成巨樹。
如果是豆芽菜，就別指望眾人會報以欽羨的眼光。
這不就是宇宙大自然的法則嗎？知否知否，應是綠肥紅瘦，該肥、該瘦全在吃進去的時候啊～
文章末了，補充說明一下，上面兩個真實案例，第一位企業家正在採取必要的步驟來進行談判，第二位企業家準備近期接受我們三次 rehearsal 的挑戰。
讓我們一起期待他們的種子長成巨樹吧！
國際總裁菁英書院
顧及然 院長
#商戰 #商業模式 #行銷 #策略 #人生 #創業 #企業 #夢想 #學習 #語錄 #募資 #基金 #加速器 #台灣創速 #國際總裁菁英書院 #院長說 #顧名思易
