【龔成問答信箱】(Q18041-Q18060)
Q18041:
成哥你好,小弟有兩個問題想請教你,如獲回應,不勝感激。
1.你喺書內提到,你每年都只買賣一兩支股票。想請問,就算今年咁大跌市,你係唔係都仲keep住呢個原則,定還趁平價掃咗好幾支優質股?
2.我知成哥好有耐心,一路都堅信價值投資。書內提到果d,大部份都係成功嘅案例。
但係我好有興趣知道,成哥你建立呢個哲學之後,做過做錯嘅投資係咩,同埋當時嘅時空背景係點?
龔成老師:
1)今年買左幾隻股票,比過往多,我記得2019年,只有買入中生(1177),到2020年,3月大跌市,我買入左比亞迪(1211)、小米(1810)等幾隻股票。
因為當時處於平的狀態,可買較多股票,同時動我當時用的資金,應該是2017年-2019年,3年資金的總和以上。
2)都有的,我久不久都會犯錯,但成功的投資者,最重要是面對錯誤,理性分析,止蝕是重要的一步。
例如十多年前買入一隻股票叫嘉利國際(1050),財務數據不差,業務穩定,由不少大品牌的容戶在手,而佢是做電腦代工的。
之後,中國的成本不少上升,佢的成本也增加,但卻無法將成本轉嫁比客戶,因為佢規模唔大,容易取代,大客戶可以有好多選擇。
於是,當成本增加令佢無法加價比大客,成本無法轉嫁,最後自己的盈利受損,令股價下跌,當年要止蝕。
這反映企業的經營模式,最好有價格自主能力,有成本轉嫁能力。
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Q18042:
龔老師,本人也是80後,但後生嘅時候儲錢唔多,常花在吃喝玩樂,旅行。。。婚後才懂理財的重要,尤其是有小朋友後。4年前和先生差不多用晒所有儲蓄買樓,自住。手上有收息嘅基金和有以下股票,
175/788/1177/1211/1448/1810/3993/9988/7299。
1/ 請問手持嘅股票有沒有問題?會唔會太多太散呢?
2/ 幾年前高價買入的2000股175@$26.5和3000股3993@$4.65.... 應該怎樣部署?
3/ 有大約20萬現金,想入66/12/14/1972, 現價入小注可以嗎?還是應該留有備用現金等大跌時入市?
4/另外,什麼時機賣出或換馬才是最好呢?我之前有700@$38x, 一直等了兩年都沒有太大升幅,還反跌,其後升到$41x就放,因為覺得等咗兩年都沒有升,後來就一路直升機咁升。雖然放咗之後入咗1211同788,但放棄咗一隻爆升股都有感失落。
最後希望龔老師可以考慮開平日下午課程,謝謝。
龔成老師:
1)大致都是優質股,亦未算散。洛陽鉬業(3993)的質素較一般,另外,FL二南方黃金(7299)是杆槓類產品,唔建議投資太多,同時要注意價格上落風險。
2)吉利(0175)可以持有,這股有長線持有價值。至於洛陽鉬業,賣出較好。
3)都是有質素的股票,現價可分注投資,但要留意你組合的股票隻數開始多,管理會較難。
4)如果企業太貴,都可以賣出。不過如果好優質,就只建議賣部分。
因為你無企業價值的概念,所以只比較過往股價,比較之下就賣,這就同一般散戶一樣,升少少就放,無法賺到大錢。
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Q18043:
你好,睇左你個page之後慢慢開始認識股票,2年前開始左月供,近排想調整一下個股票組合,想再買多啲股票,但係唔係好知應該揀邊隻好
近排都有留意03662,02013,01686,06823
如果月供增加,應該加邊啲股票會比較好?
我而家28歲,以下係我既股票組合
月供:盈富@$2,000 領展@$2,000
4手 太古地產
2手 港燈
1手 金沙
另外,額外想問下關於比亞迪,佢而家個價位係咪高於合理價?如果想買,月供係咪暫時比較好既選擇?謝謝
龔成老師:
現時你持有及月供的,基本上都是有質素,不過增長力唔強,以你的年齡,應該加翻D較有增長力的股票。
奧園健康(3662)有質素及增長力的,都可以留意。微盟集團(2013)雖然是潛力股,但現價貴。
新意網集團(1686)潛力股,現價合理區中上部。至於香港電訊(6823)未必適合你。
比亞迪(1211)現價合理區頂,小注或月供較好。
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Q18044:
龔成老師 您好! 我23歲 想開始學習投資 有儲蓄 大概12萬 應該設立什麼投資組合才適合?謝謝!
龔成老師:
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。
你可以考慮將其中的$6萬,分注投資優質股,餘下就持有現金等機會。
你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18045:
老師好 係朋友介紹我睇你 因為我係初哥 玩股票2個月,成日短炒蝕錢 哈哈。
以加手上只keep住6066 $11.8,都渣左個幾月,呢隻可以渣住先?
龔成老師:
中信建投証券(6066)是之前熱炒其中之一,質素不過不失,但增長力唔算強,如果你投入注碼唔多,都可守住先。
記住,投資不是短炒,我做銀行同證券行10年,見短炒客是輸最多的。
第一,你要增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。
另外,你將每月的部分資金,去做月供股票,供盈富(2800)。對初階投資者來說,月供股票是一個很好的累積財富方法,因為可避免你一次過在高位買入的風險。
原理如同儲錢,不過就不是儲現金,而是儲股票。計劃要長期進行。
另外,盈富是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
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Q18046:
龔成老師您好!本人29歲,現時月入$17800,月儲5000-10000,銀行儲蓄大概$15萬(間中做短時間定期)。現時持有800股匯控,$47價位買入。因為之前短炒蝕幾萬,所以現在不敢進取入市。
想請教您,如果我想未來4-5年賺取100萬首期置業可能嗎?我應該怎樣分配投資?
抱歉,還想請您推介,我買您的那本書會比較適合我新手,謝謝
龔成老師:
要5年累積$100萬,都有可能的,但你要善用你的資金。
第一,唔好再做短炒,根本無法賺錢。
第二,以你的年齡,匯豐(0005)不適合你,你可以等上翻D後轉其他。
第三,定期唔適合你,你應該建立一個有增長力的投資組合,部分現金是可以的,但不是核心。
你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。
手上的$15萬,可以動用$5萬分注投資,盈富都得。
另外,可以同時做月供股票,每月$6000。
你可以考慮盈富(2800)$3000。
另外再加2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18047:
老師,想請教一下,你如何看06919,算是一種潛力股嗎?先謝謝老師
龔成老師:
人瑞人才(6919)係一間O2O招聘平台,專注新經濟、新興行業及中國獨角獸企業。佢提供專業招聘服務,以及其他人力資源解決方案(包括業務流程外包服務、企業培訓服務、勞務派遣服務及其他雜項服務)。
業務雖然增長快,但這刻仍在燒銀紙的狀態,要分析與估值其實好難。只可以話有危有機,前景不差,如果你只是小注,可持有,不過要提翻,佢之後的股價可以好大上落。
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Q18048:
龔成大哥,我有自置物業1間供自住,想問問日後真的想靠股息做到財務自由,本人打算從現在全部資產240萬,用多2年時間,用儲蓄方法增至400萬。有甚麼股票組合可建議給我,作為日後收息之用
160萬是想用兩年時間,自己儲。想問問400萬本金,想每年6厘回報,即 24萬大概。有甚麼收息股,龔成大哥可建議?
本人已買你的收息股書籍
同埋本人很想上你堂,但我是sale,只放星期日,平日收好夜,你會開網上課堂嗎?
龔成老師:
投資收息股,可以作為財富分配的一部分,但不建議將全部資金都投資,因為一定要留有一定的現金作防守,以備不時之需,以及若大市下跌,可以買平貨之用。
你可以建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)都可以。
如果你能承受到風險,有些更有超過8%、10%的高息股,但股價就略有風險,要自己衡量,佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,股價略波動,只能小注)。
但要留意,現時股價只是合理,未到平宜,因此買入時宜分注,同時不能用盡現金。
我有可能在年底,開一個有關於資產配置的網上課程。
至於股票班,由於內容太重要,暫時唔會。
因為之前實體股票班試過比人偷拍,之後放左上網賣,最後要搞到報海關先處理到,好煩。所以,網上類的教學,都好擔心有偷拍問題,風險太高,因為好多課堂內容,都唔想太公開,只想自己學生知,所以暫時都唔會搞。
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Q18049:
龔成老師你好,最近我先開始學股票投資 都睇左你既片同post 但我始終吾係好夠膽出手 怕自己係場上贏吾到錢
最近見到1999敏華好似幾強勢
最近佢發展智能家居
都升左一段時間 佢依家仲有潛力升上去嘛?
另外,我知0001長和係優質股
我見到佢依家個位係5年低 依個時候入手定等疫情過左先買好?吾該哂老師
龔成老師:
你要增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。
敏華(1999)主要以「芝華仕」品牌推廣具有特色的休閒沙發,並於中國及香港從事零售及批發沙發。有一定的品牌及發展,有平穩增長的能力。
不過,近期股價升左較多,現時已在合理區頂,你小注投資好了(另外,唔好信個勢,無根據)。
至於長和(0001)有質素的,現價合理區中下部,都有投資價值,但你預佢增長力唔算好強。現價已可投資,當你等疫情過去,就不是這個價。
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Q18050:
老師,我明白複利息既威力,我想問下如果長線持有股票唔放,點樣可以做到將帳面賺左既部分再投入股票到達至複利息既效果?
龔成老師:
我地用開店來說,如果一間企業本身有100間店,賺到的錢可以開20間,下年就是120間,由於店的數目多年,賺的錢都多左,於是下年能開多24間店,所以就是144間。企業價值正以「複息」的模式增長中。而長期股價也會反映企業價值。
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Q18051:
老師,請問一下6098碧桂園服務點睇,幾錢是合理價同平價呢?
我見佢系物管龍頭,近年都不停收購唔同既物管公司壯大自己,更加龔固自己龍頭位置
龔成老師:
碧桂園服務(6098)有質素,物業管理是持續性的,擁有一個項目後,就會有持續的現金流,加上中國的物管行業仍增長中,長遠發展正面。
現價合理區頂,小注後是可以的,這股可長線投資。
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Q18052:
龔 sir, 我之前都寫過2次信比你㗎、非常感謝你每次嘅回覆、簡直係我嘅金石良言、好感激。
我上年年尾已經辭去咗我之前月入4萬的工作、我呢一年好想做D冇以前咁大壓力嘅工、所以依家係做緊一份 part-time, 比最低工資還要小的工作。每個月得幾千蚊收入。
我40後、就嚟50、冇樓、一直租樓、租金係$18000/月 (依家仍然租緊、未搬)上年離職後我已經全數3.2M買晒股票、
(3/5/16/66/87/175/285/331/386/388/405/778/823/1038/1093/1177/1211/1448/1928/1972/2382/2778/2800/87001)
我有4份已經供完儲蓄保險、我諗住到55歲後先拎、大概70-80萬、我強積金戸口依家有90-100萬。上年離職後我再加碼買多2份儲蓄保險、供多4年。計劃都係55歲後先拎。
龔sir, 我其實好想財務自由、但係你上次回覆我呢一刻應該都未得住、你可唔可以再比D意見我?謝謝你。
迷惘中年人
補充:我依家現金好小、只係夠基本生活。
再補充、沒有任何借貸、按揭
龔成老師:
以你現時的收入情況,其實可以做少少財富的配置,加大翻「收息股」的比例,令你加強翻現金流,你的股票市值應該有$300萬。
如果全數買收息,目標是5%股息,你每月能有$12500,都算是不差的收入。現時你的組合有點亂,你唔應該買得太散,應該要仔細少少分析。因此可集中翻少少,集中10隻都得。
另外,你4X歲,應該仍好有活力,我會建議你做一些你有興趣,壓力較少的工作,令你收入增加翻D,等你累積多少少財富,過幾年就較易做到財務自由。
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Q18053:
我供4隻股票
領展(0823)
煤氣(0003)
長和(0001)
中電(0002)
今年表現好差
想請問我是吾應該堅持月供這4隻股份 (目標是3年後可以滾存到$70萬-$85萬)?定是應該換馬 ? 換一些現在暢旺的電商股份。例如亞理爸爸。 HKTVMALL 等 ~~
感謝
龔成老師:
最重要是睇「你的投資目標」,而不是「賺蝕數」,你要睇翻你的年齡、風險承受程度,想收息還是增值?
你上述的組合會偏向收息,如果你想組合有較多增長力,可考慮轉其中1、2隻。加入一些較有增長力的股票。
但如果你想收息,其實上述股都能做到,你唔需要比短期股價影響,保持長期月供就得。
唔好因中短期市況某一類股熱炒就想加入,你要問翻你自己,最初想建立的組合是怎樣,投資目標等,向翻這方向發展。
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Q18054:
師兄,1565呢隻股點睇?
聽聞呢間公司隸屬國家政府文化部門,嚟緊會有新發展,見到呢隻股票keep住派息,可唔可以大手入?同埋1565呢隻股咩價位先係最抵?
龔成老師:
成實外教育(1565)佢主要透過結構性合約,於中國從事民辦教育服務。經營16間學校,佢主要提供學前教育至十二年級及高等教育服務。
睇翻佢的學校,除提供必修英語課程外,亦為具興趣的學生提供第二外語班,包括德語、法語及日語等。
整體來說,業務都不差,但增長力不算強,不過就唔建議大手投資,因為這刻唔算平,加上教育政策有時可以有較大改變,都成為不確定性。現價合理區中上部,分注都可。
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Q18055:
龔生,好開心能在這認識你,我非常關注你的帖文和講話,也非常的欣賞你的表現,你對每個网友或者是學生的留言都回覆,加上又這麼忙。
你的課程我早就有留意,只考慮不知道適合我讀嗎?
龔成老師:
你可以睇《股票勝經》,之後再睇其他的作品,我相信你現時已明白正確的投資方法,記住,投資不是炒賣,是買入股票後長期持有。你保持進步就得。
【投資倍升股課程】適合初學者的,因為整個課程的設計都是針對初中階投資者的,課堂頭3堂都是初階的內容,只要你課後好好溫習,能跟到之後的內容。
每一課後都會有指引比你,要你在一星期內找那些資料,溫那些內容,只要你跟著去完成,到你讀完整個課程後,你已能自己選股、投資、評估平貴,在投資上已掌握了一定的知識。
另外,你上課之前,多睇理財、股票類的書,留意一下財經新聞,到時就較易跟到。
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Q18056:
你好老師,我自己也是新手一名,現用有限嘅知識,多睇唔同文章、新聞、報表去分析有關做SaaS公司 中國有贊(8083)
我見8083 營養額、毛利每一年都增加,而且增加幅度都好快,純利就負數,特別在由18年除稅前溢利 -893,204 到19年 -1,012,351。
我會認為生意係增加了不少,但因為SaaS只是在發展初段(我自己對SaaS未來是有信心)而中國有贊也是在內地市場中 SaaS的龍頭企業之一(還有微盟也是)
對比微盟,有贊市脹率只有6.57 而微盟有 11.109 再加上鈍利係負數,我會解釋為市場對有贊嘅股值低估了,在現今市場環境下,有贊與微盟都是SaaS龍頭企業
而且今後國內市場快遞增長,更會需要全面的電腦系統化管理。
我會比較看到這產業嘅企業,特別是中國有贊,就是一隻被市場低估的潛力股
老師,以上是運用我有限的分析力去分析,如有錯,請指教,謝謝你
我會不斷學習,會多看不同企業年報,不斷去從中分析,加強自己的投資水平。
龔成老師:
中國有贊(8083)業務的確有潛在發展力,但估值是困難的地方,這類公司的盈利負數,要計算就較難,而分析市賬率只是估值其中一個分析方法,加上這類公司,佢的賬面值是否能反映到公司的價值,其實有疑問,因為佢持有的資產,不少都是無形的,根本很難衡量,所以以市賬率去分析,本質上不完整。
另外,雖然行業增長中,但市場已關注這股,即是已經成為了市場焦點,而這類股很有機會估值是高估的。
當然,我未深入研究這股,不能稱佢現時估值一定高估,但這類股的估值困難,如果之後業務、市場出現變化,市場視法改變,都會令股價大上大落。
業務有增長,但股價是否仍有增長,我都唔知,只可以話,這類股不建議大注投資。
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Q18057:
你好,龔sir。而架因為疫情關係公司封左,存款得4萬左右,卡數每月大約6,7千蚊(已經聽你講冇再亂用信用卡,只係之前d分期)
另外還有50萬左右既債務(欠屋企人的,但都想盡快清還),再可以快d財務自由。
如果我預11月左右會重開d娛樂場所可以開工,即係大約會用15000去還9,10月既卡數。如果剩餘既資金,你話我做儲備好定買月供股票好?
龔成老師:
你應該先備多D現金,唔好心急投資,因為你負債較多,同時收入有不確定性,所以要留翻一定的現金先。
我地理財,一定會先想防守,之後先進攻。
你做好防守,留一定的現金先,之後,到你收入正常翻,同時已經有一定的現金,就可以開始做月供股票。
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Q18058:
龔老師 你好 想問我暫時入了
2800@1手
1928@1手
1810@2手
我下一步應該要入手邊種類既股比較好?定係要改變手上既股?
1475值得入手嗎?
謝謝
龔成老師:
要睇你的年齡、風險承受程度、投資目標、方向等。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你上述所買入的,都是有質素的股票,都可以長線持有,如果你年齡,就可以增加多D潛力類股,但最好是與持有的不同行業。
如果較年長,就會加翻收息股。
上述股票可長線持有。
日清食品(1475)有質素的,不過現價就唔平,最好回少少先。
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Q18059:
本人打算再向銀行貸款70萬,然後利用孖展買入150萬恆生,當利息3%, 股息6%, 有3%息差,而且我覺得恆生防守力很強,到疫情完後一定會有很大潛重上170~200水平, 這股10分優質
我根據自己的分期還款能力來借錢,主要原因是不希望之後疫情轉好錯失資產增值良機
可以評一下我這想法有無盲點未計清楚
龔成老師:
借貸投資,當我地進行時,第一要睇「息差」,例如借的息為「3%」,之後將資金投資收息股,約收「6%」的股息,息差為「+3%」。這的確過了第一關。
第二關,就是虧損的可能,股價是會升跌的,若然買入後股價下跌,你就會出現「賺息蝕價」的情況,那計劃就會得不償失。
當我地進行上述模式時,要好大程度確保價格上不會損失,將「賺息蝕價」的可能性減少。
但現時恆指未算好平,你如何確保不會「賺息蝕價」?
即是說,這些借貸投資不是不能用,而是要過幾關才能用,要較有把握才會用,要股價好平先用。
另外,你集中投資一股,是高風險的行為,要注意風險。
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Q18060:
成老師,268金蝶有冇咩睇法,我睇過分析SaaS 業務潛力很好,但近幾個月已升好多,可否作長線買入?
龔成老師:
金蝶國際(0268)主要業務為在中國境內開發、製造及出售軟件產品及提供軟件相關技術服務。業務增長快,同時市場預期佢有一定的發展力,對佢期望唔細。
睇翻財務數據,其實是不錯的股票,生意同盈利都有明顯的增長,而且行業仍處增長階段。
不過,這股的股價太高,現價處貴水平,對這刻投資有所保留。如果真的投資,小注好了。
你長線持有是可以的,但要明白佢股價一定會較波動。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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✏若一個國家或地區出口的銷售產品在他國售價低於國內市場平均價格,造成對該國產業之損害,這種行為稱之為國際傾銷(Dumping)。
同時擁有臺灣及大陸會計師證照的甘逸偉,因有感於臺灣是以出口為導向的島國型經濟體,與全球的貿易往來關係相當緊密,企業被世界各國控訴「反傾銷」的案例層出不窮,而許多臺商在面對案件訴訟時,通常會向律師事務所尋求諮詢協助,但因不是所有中小企業都能承擔這筆龐大的訴訟費用,一旦業者被控反傾銷成立後,大多只能黯然放棄應訴、退出當地市場,對我國中小企業海外布局發展的威脅與日俱增,因此興起轉型成立企業管理顧問公司,投入反傾銷專業領域,藉此與一般傳統會計師事務所業務做出區隔,並期協助、輔導更多臺灣中小企業在國際化的潮流中,有效迴避反傾銷地雷,穩健發展。
✏不一樣 才能贏
由於大多數的臺灣會計師對於反傾銷業務內容並沒有太多著墨,且投入這項業務,必須經常往返大陸各地與客戶接洽,因此甘逸偉在與其他會計師討論自己有意將反傾銷業務獨立出來的想法時,卻屢屢被婉拒、失望而歸,最後他決心自籌一筆小額資金,堅定地走上自己選擇的創業路。
初期甘逸偉跟著前輩認真學習,也風塵僕僕地在兩岸各地四處奔波,在接觸許多大陸中小企業及臺商之後,他發現早期會計師多以提供節稅規劃或是財務輔導服務為主,針對國際型事務提供專業的諮詢服務則較少見,更讓他相信自己的決定是正確的。
只不過萬事起頭難,由於相較其他具備一定規模的會計師事務所,小型顧問公司的知名度不高,加上缺乏實績且反傾銷官司訴訟期動輒長達5、6年之久,因此在初期業務推廣上也屢遭挫折;為了拓展業務,甘逸偉除了尋求老客戶幫忙引薦新客戶之外,也經常參加經濟部貿易調查委員會所辦的公聽會,接觸有反傾銷訴訟諮詢需求的中小企業,並積極透過電話或電子郵件聯繫潛在客源,希望能為公司創造更多接案機會,一步步累積口碑、建立知名度與穩定的案源。
✏競爭力 來自紮實的專業能力
「反傾銷的Know-how與一般會計師處理的業務不同,必須具備一定的外語能力、基本會計查帳能力以及專業法律知識。」由於進入門檻較高,案件往往會涉及其他國家反傾銷法令規範與WTO等國際協定對於傾銷的規定,因此甘逸偉經常以實際案件來教導員工,加上反傾銷問卷在不同國家及不同產業屬性,規定也不盡相同,員工必須廣泛汲取與反傾銷規定相關的文章,投入相當長的時間了解相關產業及企業生產製造流程,因此公司在選才、育才與留才等管理面向,也面臨著極大的挑戰。
甘逸偉回想起第一次處理訴訟案時,因自己還不夠熟稔運作模式與方向,提供的文件資料前後對證不一,尤其在面對國際律師查證時,更突顯外語能力的重要性,加上市場目前仍傾向由具備法律專業人才來輔導案件訴訟,因此他在忙碌的公餘之暇,選擇進入政治大學在職專班攻讀法律碩士,補足自身法律知識的不足,期許在未來能夠充分結合自己的會計專業,提升公司在國際反傾銷訴訟領域的專業能力並贏得客戶的信任,讓公司能夠走得更穩、更遠。
✏馬步紮得愈穩 躍起的力量愈大
在反傾銷業務已站穩腳步的甘逸偉,卻不急著將事業做大,只希望用最嚴謹的態度、穩健的步伐,將每一個案件做到完美、圓滿,因此儘管他曾經在大陸成立顧問公司,最後仍因人才尋覓不易,自己也無法長期待在大陸,決心先穩穩守住臺灣紮下的業務基礎,大陸及其他國家的業務,則採與當地律師聯繫配合的方式進行。「雖然反傾銷業務競爭並不大,但因業務領域尚屬狹小,在專業度尚未補足之前,想要迅速擴大業務,有一定的困難度。」一般而言,企業遇到反傾銷問題時,往往會因成本考量,直接尋求當地的顧問公司協助,因此與其他國家的律師,維繫緊密的合作夥伴關係,顯得格外重要,「結合不同國家律師與會計師的專長,建立雙方合作平臺,也是一種擴展市場的方法。」
甘逸偉說,中小企業在業務發展過程中,難免會遇到許多未知的風險,但反傾銷訟訴程序冗長、訟訴過程曠日費時,不僅交件極具時效性,在與客戶溝通時,也必須客觀理性的分析利弊得失、評估勝率,再由客戶自行決定是否要進行訴訟,絕不能為了接案,而有任何欺瞞的行為;將心比心、時時站在客戶的立場與角度思考,以客戶的需求為出發點,讓客戶感覺到自己的專業,提供讓客戶有感的服務,也讓公司的業務,保持穩定的成長動能。
「臺灣中小企業在進行反傾銷官司訴訟上仍處弱勢,希望未來有機會與政府機關合作,藉由自己的學術研究,加深公司專業能量的曝光度,協助更多臺灣中小企業,打贏更多國際反傾銷訴訟官司的硬仗。」
#立勳企業管理顧問有限公司
#甘逸偉負責人的創業故事
https://reurl.cc/rxEMkr
職達外語價格 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳貼文
鼎泰豐的問題,是人事成本嗎?
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網友 黃子桓 (Fredy Huang) 寫了回顧鼎泰豐的SWOT分析,討論問題是不是人事成本太高。正好引起討論靈感的書與課程,我也都很有興趣,就自己回一下 ^_^
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一個成功的企業,例如鼎泰豐,若要你為他做SWOT分析,你的起手式是什麼呢?
我的話,會先檢視 #定位。
以鼎泰豐來說,他的定位是『最好吃的小籠包』呢,還是『國際服務水準』呢?或者是兩個加起來『有國際服務水準的優質中式小吃』?
我會把鼎泰豐的定位放在服務搭配食物,不僅因為只看食物水準會有主觀的口味問題,更重要的是食物水準僅僅是商業模式原料的一環,更難以模仿的是服務。包含了標準的訂定、人員的訓練、各種情境的模擬與應對等等。
其他連鎖餐飲的特色是怎麼建立的呢?例如海底撈是『海底撈你學不來』,標榜的也是超乎想像的貼心服務;曾經盛極一時的王品集團,則是用高CP值的菜單還有店長入股的方法激發員工的積極性。
看行銷先看 #定位,也不是我才這樣做。
黃子桓 (Fredy Huang) 推薦的朱成前輩,有另一本書《 #行銷12勝算》,就非常完整的示範了標準的美式消費用品公司品牌經理人怎麼做的:
-先做 #定位,
-跟廣告公司保持夥伴關係、
-市場調研是一切行銷的基礎(市場哪裡有缺口、客戶心理需求、產品是否能配得上宣稱的價值主張、貨架測試、廣告測試...)、
-通路如何搭配、貨品在架上的位置與最後一哩路的曝光對銷售有決定性的影響力、
-價格制定反應的產品定位、
-在年度預算與檔期的規劃,反應如何一步一腳印地打好戰役
-消費用品如何運用SEO...
但是這樣定下 #定位 後,還是無法回答鼎泰豐的問題在哪啊。
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正好前幾天看了《 #企業改造 》
作者三枝匡的前作《 #大膽做決策 》在台灣賣得非常好,TAAZE的二手書滿滿是,我要上架都上不上去。
三枝匡是世界三大顧問公司之一BCG在日本的早期員工之一,後來自己開顧問公司,對於應用波士頓矩陣(就是有金牛、問題、狗、明日之星)還有產品組合(Product Portfolio)十分嫻熟。
《 #大膽做決策 》用了他年輕時候在穩定的鋼鐵公司中幫助小型新創醫療器材公司解決明日之星產品銷售始終無法打開市場的問題,他逼著醫材公司暮氣沈沈的員工們燃燒生命用一個月時間做出業績成長二十倍的企劃,後來成果遠超於此。
應用簡單數字與現場主義的精神,問出直指本質的開腦洞問題,最後還真能有大膽創新的戰略。
我認為這不是三枝匡最精彩的故事
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最精彩的是在他五十多歲的時候被東證一部上市公司老闆問『你要來當我們公司的CEO嗎?』,然後就放下自己的顧問公司去別人家當CEO,在後來的十三年間將這間公司變成這樣
-營業額從150億元成長到千億等級,
-利潤率從10%提升到13%,
-以派遣為主的代理商成長為有七千個員工的公司,
-從國外營業額占比極低,成長到一半業績來自國外。
這就是《#企業改造》這本書的內容
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他怎麼做到的?
他一去就到處問員工:我們公司最厲害的地方在哪裡?
--> 沒有員工可以好好的回答出來
在一級幹部們的會議中問:你要發展的新計畫,策略是什麼?市場多大,如何賺錢,跟公司的核心戰略有什麼關係?
--> 沒有一級幹部可以說得清楚
而為什麼創辦人要把公司交給他呢?創辦人的答案是
--> 公司成長已經陷入瓶頸,我只能帶領公司到這裡,缺少帶公司走向世界的能力
三枝匡把目標訂為『當我離職的時候,公司要有足夠多的幹部可以領導公司走向世界、持續成長,開創更大的業績』
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當他發現一級幹部都說不清講不明白公司新事業的目標時,第一個指示就是裁撤掉這些新創事業,不再躲在『新創事業本來就會虧損』的說詞背後。反過來把焦點放在強化核心事業。
而如何開始呢?當他把年輕優秀幹部叫來寫年度策略時,對方居然只是把題目交付下去給屬下,交出來的PPT被秒退貨:因為裡面根本沒有叫做策略與思考的東西。
他對幹部們的要求是要用自己的語言,與實地的數字,加上自己思考的結果,完成重大的挑戰。
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另一次是面對開發美國市場的拓荒者,日本企業對於會說而且願意說外語的員工抱有一絲敬意,但全公司上下都沒有管理海外企業的經驗、能力甚至野心。
所以會計部門制定了防弊規則:每年開發費用不得超過十億元,員工人數不得過高,能用派遣就用派遣。
海外事業員工的野心被防弊規則限制,沒有機會知道是自己不行,還是公司不給資源。
等到三枝匡要對方用幾倍的預算完成更大的市場開拓時,對方反而慌了。
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但這本書好看在,他不是只對自己歌功頌德,還說了好幾個決策錯誤。像是沒考慮到中國年輕員工的家庭配合狀況,讓對方公司家庭兩頭燒。
更嚴重的一次是將遍佈日本的十四個客服中心由派遣轉為公司直接管理,卻用了顧問公司與外來和尚,再加上引入新的昂貴系統。違背了自己的現場主義原則,忽略了員工表現出來的猶豫,造成公司數十億元的浪費。最後只能將這些當成沈沒成本。
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書中講的三柱企業,也有台灣分公司,一樣是走工廠自動化模具配件、Web型錄販售,一件即可訂製、快速交件。看他們的網站真的還有清楚的說明公司願景與特色(QCT: 高品質、低成本、短交期)
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三枝匡是如何以顧問身份切入領域感強烈的B2B公司呢?
他提到領導者要有自己的思考框架、思考框架、思考框架
無論市場上流行什麼理論或招數,但領導者要有一套自己熟悉、精練的框架。遇到任何陌生問題時候,都試著用框架思考,找出繁雜事物背後的本質。
而對有潛力且願意努力的員工們,可以用震撼教育,用強烈的問題,打破他們的『大公司病』
大公司病?就是那種遇到什麼問題都是『這是主管要我做的,我使命必達(但是不管做這件事有沒有意義,背後真正的價值是什麼)不用自己的腦袋思考,躲在公司策略還有抽象名詞的後面
(不管你有沒有同感,我是看的冷汗直冒了)
然後對這些願意努力的員工呢,他採取的手法是『亂來的人事任命』
亂來不是我說的,是他寫在書中的。舉凡把協理叫去做新事業的執行董事、把一向做PM的人叫去管客服、把三十出頭的海外事業部主管叫回國負責新事業...
遠超出他們能力與經驗的任命
為何要這樣亂來呢?『亂來的人事任命』背後目的是什麼?
三枝匡提到,讓人去做『要掂起腳尖,拉長手臂』才能免強構得著的工作,是為了讓屬下有飛躍式成長,然後就能進到下一個階段。幾次後,就有機會能培養出足以帶領公司走向世界的人才。
(但日本性別歧視嚴重,即使到了二十一世紀,這些人也都是男性,女性的工作都在派遣。他有非常極其輕微地表示不好意思)
...
鼎泰豐有清晰的定位(不管是食物,還是優質服務與食物),但是要寫鼎泰豐的SWOT之前,我也會想問
『鼎泰豐的目標在哪裡,有沒有要成就一個十年內業績十倍的目標呢?』
目標有多遠大,SWOT就有多清晰。沒有目標,就很難決定該從哪裡問問題。
...
然後我還在賴皮寫不出 #商務人士的文案架構 讀書會的文案... 沒有幾天了啊
...
圖說:網友常用『我家巷口屌打』的梗,我家巷口的小籠包,當然遠遠比不上鼎泰豐的,服務人員更是忙到沒有笑容。但是拿回來淋上紅油、假掰擺盤,搭配小七咖啡,一樣開心。
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