阿德老師,前陣子請教您問題後過了一個月,看到您的發文提及:
「我說過很多次
百分之九十的來信者
在我回信後
都不會給我任何訊息
今天又有人問我這個問題
我想這就是深陷的人的狀態
即使旁觀者覺得我回覆的很有感
並不一定是來信者想要的回覆
原來問問題的人
都是要自己想要的答覆」
其實當時很想馬上回覆您,給您我的感想,但當下我覺得時候太早,還需要好好釐清自己的思緒。
當時七月您幫忙發文後,我反覆地看了您的回應無數次,也看了很多網友的回應,我想局外人或許真的比我當時看得更清楚,我努力地去思考批評我的部份,這兩個月多我做了一些改變。
其中有一件事也是改變我很大的一個原因,我常常聽一位朋友抱怨上班不快樂、生活不快樂,可是從來不說出口,不改變,我當下會安慰他、鼓勵他,直到我發現一直都沒有改變,以致於我聽到最後感到也很心煩,卻才發現我彷彿照了鏡子一樣,給別人的感覺可能也是這樣呀。
當時您說:老闆的壞習慣是被我養大的,每順從一次,就害他一次,久了我們就變成大家都看不起的絕配,也就是說我每次去想他的好,都不是真心的想他的好,不用面對失業的可能、不用改變,我想我慢慢理解了,我的確是害怕改變的,也害怕被討厭,可是我更討厭也更害怕現在的自己。
這陣子我跟老闆聊了很多,其實老闆是很重用我的,只是有時候方法錯了,我第一次拒絕老闆,告訴他我沒辦法臨時加班,也再次告訴他我有其他工作要做,誠實地跟他說我需要錢,沒有辦法再完全配合他,明確地告訴他我的狀況,溝通後我才知道以前的員工每個人都是很順從的,從來沒有人對他說過這些話,所以他認為這樣很理所當然,或許在別人面前看起來說出口是一件小事,但對我來說是一個很大改變的開始,我明白我是那其中一個螺絲,因為我的配合所以這些事情才足以發生。
我在家思考了無數種語氣與方式,去告訴他我不喜歡情緒性字眼的斥責方式,也在他批評同性戀的時候,用輕鬆的方式告訴他我以前也喜歡過同性的經驗,其實愛是美好的,與性別無關,當我慢慢把很多心裡的想法好好說出來,告訴他我一直以來看身心科的原因與過程,告訴他其實很多受情緒困擾的人,都是很努力在生活的,我發現他也試著在接受我的看法,他也告訴我他知道我是一個認真工作的人,我的憂鬱症絕對不是他口中說的吃飽太閒無病呻吟,或許我之前常常附和他,害怕被討厭,所以他也沒有機會理解不同人的意見,我想我之前太獨斷地認為他人一定不能接受新的看法,沒想到其實相反的是我自己。
我好好的思考為什麼我總是在收拾殘局+承受他過度的情緒化,我想有一部份的原因是他太累,一年365天都沒有休息的他,只有我一個員工,或許需要更多幫手,他接納了我的建議,也思考了自己是需要休息的,將在這個月面試新的員工,雖然過了整整一年在這裡工作的時間,我還是很感謝我此刻有說出口。
老師您說的:「如果我還是不想改變,就心甘情願的幫他收襪子,開心地收拾隔夜餐盤,把時間都給他無限使用,不要再抱怨了。」
這句話真的影響我很大,因為我身邊的人都會不斷地安慰我鼓勵我,讓我誤以為我是一個單純的受害者,但我恍然大悟我需要聽到的是真話,我需要好好地溝通,而不是配合到心裡不舒服,每天在家哭隔天又裝沒事上班,或許就像網友說的我也挖了一個坑讓老闆跳,我存了一點錢,抱著被辭職也沒關係的心情,希望我能好好地說出自己的想法。
從小我就是一個習慣把情緒藏在心裡的人,雖然有網友們說我拍拍屁股走人就好,但我想要在這份工作中就開始改變自己,我不想當一個受害者,當一個受害者是沒有好處的,也不快樂,這種博取他人的同情方式我不知道為什麼我輪迴了二十幾年都沒有改變。
我最近常常傾聽老闆說他的生活,發現我們相差了三十歲的價值觀真的差了好多好多,我也聽了很多他那個年代的工作狀況,我現在不太會想批判了,理解不同溫層的人的想法,其實有時候是一件很有趣的事,也讓我覺得原本以為他人很封閉的我,其實也是封閉的。
老師的話與網友們給我的建議與鼓勵我都好好地看了也放在心裡,我與家人溝通的時候我也試著去理解家人的想法與說出自己的想法,與家人的關係也稍微開始不那麼緊繃了,社會上有很多紛紛擾擾的負面訊息,我希望我能當一個願意理解、溝通與解決問題的人。
老師,我是一個文筆沒有很好的人,您也看過我上面那篇落落長的文章,我試著去儘量去修改成簡潔一點的文字,以表達我對您還有回應的大家的感謝,但實在有點困難,可是我很謝謝想要開始努力的我自己,雖然現在才剛開始兩個多月,但是我已感覺到心情輕鬆許多。
或許未來成長的日子裡我會有更多不同的思考與推翻,但現在的我希望我能保有好好解決事情、不逃避的這樣寶貴的心。
我的老闆最近跟我相處比較活潑了:)
我也試著去理解他背負的壓力
一起想出了許多因應疫情的方式(因為我現在比較願意把想法說出口了)
所以老闆好像從發揮命令上開始改變態度為給我很多工作上的自由、讓我獨立去決定很多事、參考我的意見
現在我認為我們是一起渡過疫情的夥伴
我看見溝通後他很努力給我班上 儘量不砍班
我也明確地告訴他我知道營業額掉許多
如果有難處可以跟我討論
我可以出去兼差
我覺得我開始漸漸和他有互相的感覺
可能這才是真正看見他的好吧
最近常常跟他相處的時候他會說出原來年輕人是會這樣想的這種話
偶爾會覺得他變可愛了:)
最近一直在教他用一些科技產品、教他建立表單、操作外送軟體、開發新產品訂單的問題,他昨天才剛跟我說:多跟年輕人相處真好,才不會老得快,還可以學到很多新東西喔:)!
(ps:我現在下班或休假已不會回覆工作訊息了)
同時也有10部Youtube影片,追蹤數超過43萬的網紅關韶文 關關,也在其Youtube影片中提到,「女孩們,在被選擇之前,記得要先選擇你自己!」 - 從學生時期到長大,我們不斷被要求達到標準,常常活在別人的眼光裡,卻忘了好好寵愛每天認真的自己,才能有更完整的心情去面對這個世界。 - 「儀式感」是最近很夯的名詞,我反覆思考如何對自己好一點,例如起床喝一杯熱美式、出門前噴上香氛、回家後慢慢卸妝、敷臉...
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#職業倦怠 #想換老闆
工作、賺錢,似乎是現在生活中不可缺少的一件事。
在大家都為了金錢煩惱時,工作上的疲憊感也隨之而來,好不想工作,但是又非得工作,這種疲倦感到底是什麼…在不考慮離職的前提之下,今天來看看你要怎麼讓自己重新對工作燃起熱情吧!
請專注想著🌙「我現在、立馬、right now right here,要知道我該怎麼找回對這份工作的熱情!」然後選個牌。
⚠️由左至右是1、2、3
⚠️如果這篇大眾占卜你全部有感…非常建議你,好好思考現在做這份工作的原因到底是什麼,還有你的未來人生規劃到底要什麼😳
大眾占卜不一定符合每個人狀況,請對應有感內容做為個人資訊,欲了解個人細節需做諮詢占卜,近期占卜過相關議題的請以一對一占卜結果為主。
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1✨現在的你就像一隻想要探索世界卻不敢離巢的兔子,對工作以外的事都感到熱情、有興趣,卻又不敢讓自己離開工作,因為你覺得只要不認真工作,好像就對不起爸媽和全世界,有些人連培養小興趣或運動都不敢公開,深怕自己會被說薪水小偷或不務正業;醒醒(揮掌),你把工作看的太重,重到忘了好好看看自己、忘了照顧自己情緒、忘了多疼愛與包容自己,有些人會覺得自己脾氣變很差,卻找不到原因,那是因為你過度壓抑自己在工作上的疲倦、不滿、憤怒、悲傷等等負面情緒,阿捏母湯哦~
建議你,想下班就下班,想休息就休息,同事沒求救你就別出聲,偶爾做個小自私的人不會立刻就被討厭的!那些一直沒有用上的年假請拿出來,別為了年假換薪水這種事,犧牲自己心靈上的快樂,你明明就是個喜愛自由、渴望奔跑的人,不是嗎?讓自己放個假吧,你的身體和情緒非常需要放鬆與充電!
#跑跑跑向前跑
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2✨你面對工作有些認真過頭,有些人即使在沒人的辦公室加班到三更半夜,也完全不害怕,因為「鬼有啥好怕的?事情做不好才可怕」;有些人甚至很需要從工作上的成就來得到認同感,有些人則是公司能力最好的,然而,你是否把自己的發條上太緊了?害怕事情做不好、害怕不被主管認同、害怕同事看不起你,你全身心都投入到工作,但你卻忘了身邊的親人朋友、男友/女友、家裡那隻阿貓阿狗,他們很久沒有和你好好相處,因為你在意自己名聲地位勝過情感交流,這樣他們會內牛滿面的啊~
建議你,把目光從工作上移開一下下,你會發現,你已經夠好了,並不需要長時間待在眾人目光焦點中,偶爾把掌聲讓給其他人吧!同時,請你好好看看身邊在乎你的那些人,他們愛的是「你」這個人,而不是你賺了多少錢、開多貴的車、職稱多好聽、認識多厲害有名的人啊!
#沒錢萬萬不能但錢也買不到情感與生命
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3✨你很清楚職場上那微妙的人際平衡,不會特別和他人交好、不針對任何人,同事間的紛爭也從不選邊站,有些人還是準時上下班打卡、該做的事一定做好、不該做的事一點也不碰的類型;雖然升官不一定有你,但裁員基本上沒你份,然而你內心卻覺得自己有點孤單,當同事下班約聚會無意間略過你時,你總是笑笑說沒關係,心裡卻很在乎;你並沒有被討厭,只是同事們私底下會認為,你沒有和他們一起同甘共苦、對你沒有革命情感,尤其加班這種另類的「團體活動」你都不在,你知道這會和其他人多疏遠嗎?
建議你,善用你在職場上懂得趨吉避凶的天份,幫助同事們解決問題、度過難關,因為職場上與他們相處的時間,幾乎佔了你一天的三分之一,好好和他們培養感情吧,就算是隨口問一句「要不要幫你買咖啡」,都會讓人覺得你其實很有人情味,畢竟當你職場上需要幫忙時,坐你隔壁的那個同事最能救火啊!
#近水才能救近火
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認真工作 卻 被討厭 在 粘拔的幸福碎碎念 Facebook 的最佳解答
擁有被人家討厭的勇氣
才能有擁有獨立自主的靈魂
很沉重的生命故事...請謹慎服用
問:
22年前的冬至,我媽突然想陪我們這些孩子搓湯圓,於是原本天天都會送便當給我爸,那天就沒去。
結果我爸再也沒回來了,車禍,整個腦袋都破了!
喪事後我曾經聽奶奶對著別人哭訴都是我媽媽害死爸爸的……
有著斷掌的媽媽就此認定是自己剋死老公,害我們沒了爸爸。
於是她認真工作,用物資彌補我們……
卻不知就這是痛苦的開始。
我哥哥和弟弟成了媽寶,
為什麼我沒有呢?
因為我媽偏心!
而這個事實我竟然是婚後才恍然大悟。
我從爸爸死後常被哥哥打,打到18歲。
18歲之後打的少一點了,媽媽不懂我的恐懼和恨,
只是一直要求我要好好維持手足情。
22歲那年,哥哥要求媽媽貸款讓他去印尼投資,於是母子倆背著我貸款了,哥哥去了印尼成天喝酒賭博,錢沒了才回來。回來仍繼續揮霍。接著弟弟開始有樣學樣,甚至碰了k他命,身邊不乏酒肉朋友一堆,可想而知,他也開始不停的要錢!因為“哥哥可以,為什麼我不行”
媽媽欠的錢慢慢累積,終於,房子被拍賣了!這期間哥哥結婚生子然後離婚,然後又再婚。不過大部分時間是沒工作的。
而弟弟婚後沒多久就入獄,出獄後依然沒放棄k他命。
忘了說,哥哥嗜酒如命,所以他再婚後,夫妻仍然天天吵架摔東西。而弟弟夫妻打的就更誇張了,媽媽一到晚上就害怕不敢睡,只有我陪。不停的,媽媽把所有負面情緒往我身上丟,所以那幾年,我一直吃著精神科的藥。
曾經我告訴媽媽不要再插手孩子的事了,放手才是愛孩子的唯一途徑,媽媽說我無情自私。
我婚後,媽媽為了弟弟來求我幫他們貸款,一時心軟,我名下負債又多了幾十萬,目前仍然是媽媽繳,可是我是全職媽媽,我老公家是非常單純和樂的,所以我老公從很孝順我媽媽,到現在越來越厭惡。
媽媽始終沒改變她愛孩子的方式,始終沒在乎過我的感受。
有天,精神科醫師說其實我媽在我生命中一直扮演著加害人的腳色。
她是愛我的,只是她更愛哥哥弟弟,她用她的方式在對我精神虐待。
心情不好時就打給我交代後事,還不許我張揚,我能同理她害怕的心情,
但是我始終不能接受她為什麼寧願為了不孝的兒子崩潰,
而總是不肯為了孝順的女兒女婿勇敢的活著。
據我所知,她為了弟弟到處欠錢,甚至欠了地下錢莊……
哥哥現在依舊天天喝酒天天講話糟蹋媽媽,
弟弟現在依舊天天不停的向媽媽要錢。
然後媽媽依舊寵著他們,向著他們……
我是用手機打的,很長,有點混亂。看的完就看,看不完也沒關係。只是很想說出來。
這些心酸不能在老公面前說太多。他因為心疼我,幾乎是不回我家,也不跟我弟見面了。
我最痛苦的事情是
傷害我的人是媽媽,因為我不能拋下媽媽。
答:
你知道你跟你母親並沒有差別嗎?
她寵著他們向著他們,你何嘗不是如此呢?
你看出的那個循環嗎?
精神科醫師說的某部分其實沒錯,
你母親在你生命中一直扮演著加害人的腳色。
可是你一樣也因為對你母親的溺愛
而不斷傷害了你自己的家庭,是嗎?
奶奶因為喪子而給了你母親沉重的枷鎖
而她選擇把這枷鎖套到你的頭上,
而不是套到她兒子身上,
這樣說你看得懂嗎?
她整整複製上一代的悲劇到你身上,
然後你認為她還是是愛你的,只是比較愛其他手足而已?
你該覺醒了~因為你往複製母親的那條路上走去..
這一切,其實是可以停止~
而我相信你也可以,因為當你寫了這封信,
代表你內心產生了自覺,開始願意邁出步伐去重整人生。
首先,我要告訴你,
你母親一點都不愛誰,她只是愛自己而已,
而那份自私的愛
不只傷害了你,也傷害了你的兄弟
那不是愛,只是自私外頭淋上了愛的糖衣而已
而你去回想這整個人生過程,
在每個當下其實她都因為自私(只愛自己)
而做了正確決定
而那些決定,都是他們心中認為的「善」
所謂的善,不是指好的事情,而是對他們有利的事情
譬如,用你的名字借錢~
對他們來說是好事,他們並沒有為難自己啊!
那你何苦,搶著為他們的人生負責擔憂呢?
你看到你母親的痛苦,
那都是她刻意表現給你看的,
人的每項作為都是有目的的,
就像不想上學的孩子會無意識的在父母面前嘔吐,
你看是很不捨,但是那是你的主觀世界,
由他們的主觀可是很心甘情願的,
甚至藉由溺愛孩子,她可是是很滿足的,
不然,
怎麼一直把自己的人生往那條路上走呢?
他們難道會做違反自己人性的事情嗎?
譬如他們會碰到發燙的鍋子,手不懂得拿開嗎?
不會嘛~~~~
所以實情是,
她只是藉由哭阿鬧阿想自殺~
藉由表現弱勢來指控你想置身事外,
來操控你的情感,來試圖影響你的決定~
回想一下,
你兄弟是不是完全傳承了這一套精髓呢?
母親教了他們這一套,他們榨乾你母親,
你母親榨乾你,然後你該怎麼抉擇呢?
現在我要告訴你最重要的事~
在現代心理學理論中,它忠實的告訴我們
「人生絕對不是取決於命運和過去的創傷,
而是取決於自己的思考方式,
也就是說~
人生其實沒有你辦不到的事,
你的人生一切取決於自己,
是你自己的決定創造了現在的自己,
過去已經沒法改變也沒意義,
但你可以決定你未來要走的方向,
你可以創造出截然不同的自己,
最重要的是你只能對自己負責,他們也是。」
而改變的第一步,
就是要認同並接受自己其實並不完美,
也認同~並寬待你母親並不是個完美的母親,
放過自己也放過她吧!
她決定成為那種人,那不是你的錯,
也不是妳付出多少努力就能幫她重新來過的
你只能對你自己人生負責,
當你有這種體悟之後,
你就會認同並產生一種「勇氣」~
而這是一種不害怕被討厭的勇氣!
舉例來說~
你寫到最讓你痛苦的事情,
是傷害你的人是你母親,可是你不能拋下母親。
我必須說~你跟我當初擔心的一樣
後來當我改變認知後,我告訴自己~
如果我哥死了,都沒辦法讓我父母覺醒,
去正視並且改變自己的人生跟思考方式,
放下面子去傾聽周遭家人的心聲,
他們還是充滿抱怨跟恨~
那我算個屁啊!
那就是他們選擇的人生啊~
而我能選擇我自己的人生怎麼過,
而我不要過那種人生!
而選擇過自己的人生,跟拋棄不拋棄毫無關係,
說穿了~那是你母親用罪惡感試圖在控制你而已~
而別人怎麼看待你,
那是她要煩惱的問題,一點都不是你的問題。
記得,努力抓住不害怕被討厭的勇氣~
當你母親跟兄弟超級討厭妳時,
那時候的你,就是全新的自己了~
血緣沒得選,但親情絕對可以深深淺淺..
加油!!
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認真工作 卻 被討厭 在 關韶文 關關 Youtube 的精選貼文
「女孩們,在被選擇之前,記得要先選擇你自己!」
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從學生時期到長大,我們不斷被要求達到標準,常常活在別人的眼光裡,卻忘了好好寵愛每天認真的自己,才能有更完整的心情去面對這個世界。
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「儀式感」是最近很夯的名詞,我反覆思考如何對自己好一點,例如起床喝一杯熱美式、出門前噴上香氛、回家後慢慢卸妝、敷臉抬腳讓血液循環,每一個聽起來簡單的小細節,要好好維持也不是一件容易的事情。
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認真工作 卻 被討厭 在 理想混蛋-雞丁 Youtube 的最讚貼文
「被你討厭也沒關係,反正我也不是生來討你開心!」
我乖巧,你憤怒;我可愛、你可惡;我好好做自己、你卻忌妒厭惡。
那就算了,反正被你這種人喜歡才奇怪呢!
活在厭世代裡,你我都需要被這討厭的勇氣。
〈你討厭也沒關係〉這首歌,號稱是理想混蛋現場演出時,最受歡迎的歌曲之一。輕快又率性的詞曲,對生活中那些不可理喻、莫名其妙的人、事、物,用無所謂的態度一笑置之,詞曲一樣由主唱雞丁一手包辦。「我們就是這麼善良又可愛的人,有時候還是會沒有原因地招來別人的厭惡。這個時候我們只能繼續做好自己,這就是最好的反擊!」
專輯版的編曲架構中,加入了電吉他與和聲,讓整首歌聽起來更為活潑、灑脫。在錄音時,更是所有團員連同經紀人郁心,都一起參加了尾奏的大合唱錄製,大家一起高聲反覆唱著歌詞「你的頭殼有問題!」,讓製作人都忍不住拿起手機拍下這逗趣的一幕。而在甫結束的台北、台中、高雄三場巡迴演唱會中,這首歌更是引來全場觀眾如雷般的大合唱,全場千位觀眾一起高聲齊唱「頭殼有問題、頭殼有問題」,這歷史性的畫面讓人不禁莞爾!
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◇◆◇◆◇◆◇
你討厭也沒關係 (Excuse You)
我是怎麼了 又礙著你煩著你了
莫名其妙的沒有來由的 又要對我發脾氣了
你是怎麼了 不想再說對不起了
沒做錯什麼可愛又認真 到底哪裡惹到你了
吃了炸藥 就待在家好好休息
如果更年期...... (你討厭我我更討厭你醜八怪)
被你討厭也沒關係 反正我也不是生來討你開心
我就要做自己 麻煩你滾一邊去
你越討厭我越開心 被你這種人喜歡我才要擔心
我是不是和你 一樣頭殼有問題
你現在就給我閉嘴 從今天起我再也不要
再也不要逆來順受
我要以牙還牙以眼還眼以毒攻毒一二三四五六七八
賞你一巴掌 喔耶
被你討厭也沒關係 反正我也不是生來討你開心
我就要做自己 麻煩你滾一邊去
我比你討厭我討厭你 被你這種人喜歡我才要擔心
我是不是和你 一樣頭殼有問題 你的頭殼有問題
我就是討厭你
◇◆◇◆◇◆◇
【音樂製作團隊】
作詞 Lyricist:邱建豪 Kidding Chiu
作曲 Composer:邱建豪 Kidding Chiu
製作人 Producer:李宗軒 Alex Lee
編曲 Arrangement:理想混蛋 Bestards/廖佑祥 Sean Liao
木吉他 Acoustic Guitar:郭哲成 Jerry Kuo
電吉他 Electric Guitar:廖佑祥 Sean Liao
貝斯 Bass:王育嘉 Yu Chia Wang
爵士鼓 Drums:盧可沛 Look Lu
和聲編寫 Backing Vocal Arrangement:姚書寰(姚頭) Johnny Yao
和聲 Backing Vocal:姚書寰(姚頭) Johnny Yao/理想混蛋 Bestards/廖郁心 Florence Liao
錄音師 Recording Engineer:李宗軒 Alex Lee
錄音室 Recording Studio:築流音樂 Raise Music/61 Music Studio
混音師 Mixing Engineer:康小白 Shiro Kou
混音錄音室 Mixing Studio:白帕斯混音工作室 BYPASS Mixing Studio
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer:唐承運 ChengYun Tang
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio:翼研娛樂 EMStudio
OP:好混蛋音樂有限公司 Bestards Music Co., Ltd.
SP:Universal Ms Publ Ltd Taiwan
ISRC:TWHE52000007
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你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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有一種是散慢 而且容易出錯
其他同事有時可能要幫忙收拾爛攤
可是在評比的時候能當大家的墊背
另一種是超認真 甚至會連別人的工作也會cover到
在工作上不管做的或想的都比別人超前
但可能會給其他人壓力
請問大家 這兩種人 哪一種比較討厭
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.251.94.217
※ 編輯: Qmmmmmmmm 來自: 111.251.94.217 (06/28 10:07)
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