市場分析初級課程
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喔,我又來寫市場分析課了。
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星期六嘛!來跟著老師動一動。#請你先 看完這篇文章,然後靜一下,想一下徐sir 的思維脈絡 #花個三分鐘 順道想一下我怎麼帶你進來討論。
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欸!我都寫了,你先停住滑手機,想一下再看嘛。
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徐先生寫過很多好文章,但這篇文章寫的切入點就立意不佳。關鍵點是,他沒有具體客觀的在分析市場,而把個人行動與市場現況扯在一起談。
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1️⃣ 問題一:你認為有沒有「實體市場」及「電子商務市場」之區分?以他這篇的概念來說,你覺得若將「水蜜桃銷售」,分為實體店跟網店,有沒有道理?
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2️⃣ 問題二:假使有一個實體店家,以前在路邊每天可以賣 3,000 塊,最近生意變不好了 (原因不明) 他可以宣稱是因為客戶都跑去網路買水蜜桃了嗎?
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3️⃣ 問題三:假使有一個實體店家,看好網路銷售會帶來新生意,同時經營網店。他可以說,因為今天他賣了一盒水蜜桃到桃園,降低了客人親自來實體店買水蜜桃的意願嗎?
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好。先幫徐 sir打個預防針,他其實是想說「找方法不找藉口」這種經營理念,這個我懂,但是他這篇文章「偷換概念」。
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我多次講了TAM跟SAM這個概念。很快地複習一下,TAM的範圍來自於行動者對市場的「假設」,而SAM 的範圍來自於行動者的「商業模式與能力」。
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假使一個水蜜桃販賣者,他的實體店銷售範圍達到整個南投。由於他對於TAM的想像是基於實體範圍的假設,你覺得當他在談「市場變小」這件事時,假設其中一個原因是「很多外來客直接上電商買」,合不合理?
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又假使一個水蜜桃販賣者,他的實體店在某公路的路邊。他發覺完全沒有過路車,也嚷嚷著說生意變差的原因,是「很多外來客直接上電商買」,合不合理?」
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#請你回想一下TAM跟SAM
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很快的舉個例子。據說這次台灣雙11,一些家用衛生用品,像衛生紙的銷量就極好。反正這東西也不太會壞、一年用量也蠻好估計的、又有物流幫忙送到家裡,上網買有甚麼不好?
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今天若某家連鎖店說:「它們發覺實體店的衛生紙市場變小」你覺得合理嗎?又或者這家連鎖店的總部說了,「因為電商崛起,影響了衛生紙的實體銷售,合理嗎?」
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上面的問題你要自己想。實體銷售或網上銷售,對於單一店家來說,的確是「選擇」。從拉抬營業的角度來看,「找方法不找藉口」是對的。
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但若從市場分析的角度,用TAM或SAM去談,說自己的實體市場被電商吃掉,何錯之有?
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不然你去開書店啊?你或許可以再開一家小而美的書店,但在現有的市場環境下,你很難再開出一家金石堂、誠品或諾貝爾。
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#請你再想一次TAM跟SAM的概念
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