「訂價背後的心理學」作者 Leigh Caldwell 指出,產品問世是關鍵時刻,因為會在顧客心中建立期待心理;一旦建立了,就很難改變。這使得廠商要改變價格時,變得很棘手。
其中一種解決辦法是頻頻改變價格,讓顧客記不住。你可以嘗試做個實驗,連續 3 個月,到住家附近的超市,比較兩種不同品牌鮮奶的價格。你會發現它的標價不斷在定價上下 50% 之間游移調整,有時是買 4 送 1 的折扣,有時是兩件 8 折,更多時候搭配其他的產品加購優惠,但也有一段時間會忽然間回到原價。
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議價心理學 在 洪雪珍 Facebook 的最佳解答
﹝月領3萬的人,怎麼變成月領25萬?﹞
這兩天網路上有篇文章瘋傳,作者有個鄰居在外商任職主管,僅僅31歲,已經月領25萬元,年薪破3百萬元,堪稱黃金貴族,令人羨煞!但是作者發現這位鄰居除了社會階層不同外,和月薪3萬元的煩惱其實是一樣的,像是也覺得錢不夠用﹑也對工作感到厭棄﹑也有來自老闆的壓力﹑也想丟掉一切躲起來……
作者的結論是,因為高薪而擁有的奢侈與浪費,只能稱得上舒服,無法獲得精神上的快樂,所以錢不是讓人快樂的原因。相反的,做自己喜歡的事且義無反顧的人,才能夠獲得快樂,因為他們知道自己的快樂。所以活著能夠做自己喜歡的事,而無後顧之憂,才是真正的奢侈!
這樣的論調,據我的觀察,向來都會獲得極大的讚同與回響,原因有二,首先這個道理很難被辯駁而被推翻,其次是它根本很難做到,也就碰觸到大家心底最脆弱的那個痛點。是啊,我們都很努力,但是就是無法賺到高薪,翻身無力,充滿挫折,覺得人生好難!於是我們就簡化了這件事,反過來相信:
有錢人未必快樂!
當一個人賺得全世界,卻失去自己,比起多數窮得只剩下自己的人,這會讓大家感到安慰與慶幸,鬆一口氣自我催眠:「啊~這世界還是公平的!」讓有錢人不快樂,讓沒錢的人得到快樂,平衡了!抱持這個信念,就有力氣與勇氣走完人生這趟路,否則走著走著,經常會懷疑人生,冒出厭世的念頭,不是嗎?
問題是,古今中外所有的調查都指出同一個結果,有錢人對人生的滿意度,平均高於沒錢的人。為什麼?原因很簡單,就是有錢人對於人生的掌控度比較高,換句話說,他們過得起自己想過的人生!這個結果正應了一句俗語:
有錢,人生才能做主。
當記者來訪問我時,提到多數人還在上班這條路上水深火熱,最想知道的莫過於「平平都很努力,為什麼有人領3萬元,有人領25萬元?」脫貧與致富,才是更多人企求的目標。這個現象從哪裡看出來?答案是博客來的暢銷書排行榜!商業管理類的榜上,前十名泰半都在談投資理財,少有在談工作,年輕記者彷彿老僧頓悟般地說口而出:
「工作太辛苦,也難以致富。」
在這個星球上,能夠致富的主要是兩種人,一是創業者,二是投資者,像是比爾蓋茲或巴菲特,很少有上班族靠死薪水致富的,除非他一邊上班一邊擅長投資理財,而且長期持有,賺到複利效應,靠資產翻倍,才有機會翻身。
而記者來問我如何讓月薪3萬元變成25萬元,是想知道必須加強哪些競爭力,但是我的答案可能要讓人大失所望,因為我認為關鍵不在能力與努力,一般人老早就做到這兩項,但是也沒見到他們領到高薪呀!關鍵反倒是出在另一個一直以來被嚴重忽略的因素:
冒險!
我在線上課程「多職能收入養成攻略」提出一個概念,那就是「這世界是留給膽子大的人」,膽子大的人不見得比你有能力或努力,但是他們的收入硬是讓你望塵莫及,所以在課程中,我再提出一個顛覆性的做法:
不連續性的生涯策略。
什麼是不連續性?大家最熟悉的當屬電話從桌機跳到手機,再從手機跳到智慧型手機,產業整個斷層,如果廠商還在繼續製造桌機或非智慧型手機,就會失去市場,利潤也會日趨變薄,到最後無利可圖。一樣的,如果堅守既有的生涯軌道,熟能生巧,你覺得自己能力很強,但是在另一端的事實可能是—
1. 你擅長的工作正在失去市場,月薪可能從5萬跌至3萬元。
2. 你忽略的工作正在崛起市場,月薪可能從3萬升至5萬元,但是因為市場才開始或是有一定難度,觀望的人多,以致找不到人投入,這時你就擁有喊價權,即使25萬元都有人要!
這種情形有如在家喝水,水不值錢;在沙漠賣水,一瓶25萬元有人搶著要。能賺到高薪的人,都有如跳到沙漠賣水的人,一個沒人要去的市場,環境險惡,求生困難,只要不怕死就有機會存活,領到高薪就不難。老實說,死在沙漠的人還沒有死在馬路上的人多,所以比的是你有勇氣一躍,跳進沙漠嗎?
講到這裡,你明白是什麼在阻礙你拿到高薪了嗎?康乃爾大學經濟學家羅伯特.弗蘭克,也是「成功與幸運」一書的作者,他提供一種解釋:
「我們未能看清『偶發事件』在生命軌跡中扮演的重要角色。」
弗蘭克說,當一個人領高薪且工作令人艷羨,一般人會解釋成是靠能力與努力而得來;相反的,當一個人工作不佳且薪水低,一般人會說不走運,同時也會懊悔當初應該多努力一些才是。但是弗蘭克引用大量社會學的研究之後,告訴我們,運氣影響絕大多數的成功,只是我們不想承認這一點。
寫「快思慢想」一書的作者丹尼爾.卡尼曼,是有史以來第一個以心理學家背景榮獲諾貝爾經濟學獎的得主,他也得到相同的結論,要獲得成功,在能力與努力外,更需要運氣;而且出乎意料的是他繼續說,如果想要取得大成功,則需要—
「再多一點努力,以及更多更大量的運氣。」
這是我寫這篇文章的主旨,能力與努力固然重要,但是更重要的是運氣,也就是抓住時機,放膽一躍。當沙漠出現在眼前時,看到的若是困難與危險,你就會恐懼,選擇不踏進去;如果看到的是賣水的商機,你就會興奮,勇敢踏進去。怎麼看待機會,才是領低薪與高薪的關鍵。
最後我想用這句話獻給你,唯有冒險才會創造生涯的分水嶺,引領你走向高峰或低谷,LinkedIn創辦人雷德.霍夫曼(Reid Hoffman)說:
「職業生涯中,冒險是最棒的投資。」
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圖取材自:台中國際會議中心的畫廊
議價心理學 在 Dung Kai-cheung 董啟章 Facebook 的精選貼文
[#沈旭暉隨緣家書]論持久戰,與積極的理由:梁文道的盲點,「結局之路」不會由此開始
香港運動持續至今,不少朋友不斷問:「然後呢」?然後,負面情緒就開始出現。畢竟在主流媒體,現實主義論述最深入民心:中國國力強大,香港人無力抗衡,外國勢力也不會真的幫忙,假如港人再不「散水」、繼續抗爭,北京完全可以犧牲香港,推出更多高壓,邁向一國一制,來維持國家穩定。梁文道先生的文章「結局之路由此開始」備受討論,可謂箇中代表。
與此同時,不少溫和建制派則憧憬另一個「結局路線圖」,希望為自己退休前的收成期buy time。他們相信北京權衡輕重後,會對「五大訴求」作出一系列讓步:林鄭月娥下台,新特首成立不完全的獨立調查委員會,有限度特赦雙方,部份越線警察(如光頭劉Sir)被割蓆祭旗,重啟政改;由於這些依然不能解決真正問題,當局同時也會加速「鬥地主」,以房屋問題轉移視線,加強輸入新移民和內地專才,推廣國民教育、信用評級,施展暗黑兵法在民間挑撥矛盾、內鬥,令有心人心灰意冷,放任傳統精英移民離開,期望儘快換血、「留島不留人」,到了換血成功,真普選就迎刃而解。
對真香港人而言,以上結局都是悲劇,分別只是急性還是慢性而已;但由於上述分析看似不能撼動,不少人都有強烈無力感。然而,難道現實主義框架無懈可擊?世界日新月異,每一套範式都會因為時代進步,而被修正。以共產主義為例,曾幾何時,不少左翼知識份子都真心信奉,他們後來覺醒,除了眼見共產政權出現種種問題,還因為理論不能與時並進:心理學量化論證了人類不可能接受完全共產,而量子力學對世界存在隨機的假設,又根本顛覆了馬克思主義對結構的教條演繹。
經過過去數年觀察,坦白說,自己對世界的認知,也改變了很多。認為目前運動是通往悲觀「結局之路」的前輩,大多以現實主義為背景,忽略了近年世界各地,都已經出現了廣義的「時代革命」。當然,這不是說香港人的訴求明天、明年或後年就能達成,但「結局之路」要成功,只怕更困難。那香港人究竟希望甚麼?每人心底深處的訴求並不一樣,但從反《逃犯條例》的初心可見,無論形式如何,鞏固中港兩制之間的防火牆、減低北京和國家資本對香港內部事務和日常生活的不合理干預,可謂最大公約數。2016年開始,世界出現連串黑天鵝,昔日理所當然的立論,例如另類候選人不可能當選、全球化不可能逆轉,都已被顛覆。真香港人為什麼有堅持到底的理由?我們且看這六點趨勢:
1. 由大數據、演算法主導的互聯網3.0,雖然被利用作威權管治,但同時也催生脫離威權政府的新經濟體;某程度上,這是比《基本法》賦予更有意義的高度自治。網絡的去中介化現象,已經取代傳統產業,充權了無數新生代成為slashers;他們的權力架構,只需回應點對點需求的另一端,通過科技,連結成整體,例如現在正催生的「黃店網絡」、人力資源互助網絡,再連結海外同路人,配合自己的加密貨幣獨立交易,減低直接賦予政府的稅收,就能大幅減低對失信於民、僵化建制的依賴。假如參與遊行的200萬香港人為「泛黃」基本盤,無論他們對目前街頭衝擊態度為何,只要平均每人每年願意付出二萬元支持同路人(包括現金、也包括勞力),這就是400億的龐大經費,再加上海外港人捐獻,已經是中上規模的世界級經濟體,甚至逐漸出現淡馬錫那樣的香港人基金,亦未可知。
2. 傳統現實主義認為,理想必須服膺現實;但目前科技除了令理想化作現實,還改變了對「現實」的認知。昔日我們還是相信存在非黑即白的事實,但隨著5G出現、Deep Fake普及,每人都深信自己懂得「事實」,不會有意識離開自己的安全網。商業主導的演算法永遠有利兩極思維,國民教育一類舉措只會出現反效果,而有了全國小粉紅,香港身份認同只會堅如磐石。對講求意念戰勝強大對手的運動而言,新科技是重要推手;當新世代每一刻都與智能手機共存亡,那才是他們的靈魂,對理念堅持的持久力,超乎昔日想像。
3. 現實主義的unit actor只有主權國家,「香港人」作為一個玩家,被認為不入流。但隨著全球化催生越來越有實力的非國家個體(non-state actors, NSA),國際棋局早已變得立體;香港人的國際對口單位,不是北京或華府,而是世界各地不同NSA。各國政府支持港人,自然受制於大國博弈的局限,但美國政府畢竟控制不了Facebook、NBA;至於全球企業,縱然受制於中國龐大市場威逼利誘的「sharp power」,但也不像國泰那樣沒有議價空間,而且也受制於工會、NGO等NSA。香港人只要懂得「NSA外交」,在全球層面,盟友無窮無盡。就像香港最有國際視野的企業長和系,早在「一帶一路」推出前數十年,就鎖定投資全球港口,這樣的視野,正是真香港人的強項。
4. 香港人身份認同經過這場運動,急速強化,而且已成功輻射到海外。和中國強調以血統定義的愛國不同,香港身份認同是「大熔爐」,由一系列核心價值定義。從前我們覺得「香港核心價值」很虛,但經過這場運動,真香港人意識到已置身文明衝突的斷層,只要想想自己是否接受內地的信用評級系統、是否支持六四事件以開槍解決政治問題(或靠香港警察對政治問題「止暴制亂」)、是否認同新疆再教育營打壓文化多元,就很清楚甚麼是香港核心價值。這套價值觀的融合力是驚人的,香港回歸22年,累積新移民極多,然而民情不但未有根本改變,還比回歸前更抗拒中國,連新一代本土派領袖梁天琦也是新移民,南亞裔等少數族裔同樣以身為香港人自豪。更甚者,香港核心價值很容易得到外國人支持,所以「香港人」並非只有七百萬的絕對少數。一旦海外香港社群結成整體,在不同地方出現小香港、或參考我們介紹過的chartered city,這會不同於唐人街大媽的內向型退休樂園,變成配合核心價值論述、融合不同族群友人、輔以真正產業的全球社群,令「香港」遍地開花,母體這個香港特區也會有更多槓桿,屆時再也沒有「移民」與「非移民」的概念。
5. 現實主義相信大國憑經濟資源影響一切,但目前世界經濟早已脫離了資源年代,例如各國都以量化寬鬆延緩危機,結果從傳統工作得到的薪金增幅,永不能追上實體資產的價格增值,而且這個鴻溝越來越大。這就造成幾個全球後遺症:一方面,像香港政治問題那樣,永不可能以經濟手段解決;另一方面,在無限QE時代,即使全民就業、全民上樓,貧富懸殊,卻依然是不可逆轉的大趨勢,令永遠有一半以上人口觀感上認為自己是時代輸家,進一步加強了兩極化,也就是連經濟問題也不可能經濟解決,所以美國、英國、智利的群眾運動,都是異曲同工。政權要維穩,鬥地主、土改只是幌子,最後始終要釋放建基於真正自由、免於白色恐佈的創造力,才能減低「觀感輸家」的反作用力,例如北歐正嘗試以人工智能維持基本經濟運作,賦予人民無償工作收入(UBI),釋放機械不能取代的創造力。否則到了發展瓶頸,政治、經濟問題同步發酵的政權,可能出現難以想像的危機;而這方面看,香港的長遠韌力,其實不一定不及內地。
6. 梁文道認為:「儘管所有人都曉得,香港特殊的國際地位對整個中國而言極端重要,但是我兩年前仍然在此大膽推測,終有一天,從北京的角度來看,這道門戶其實是可以合起來的」;但世界正式進入新冷戰,這道門戶要「合起來」,代價比兩年前只會更大。香港作為一個對中國非常有用的融資、洗錢、協助國產「走出去」的金融窗口,又有國際社會認受其兩制,本來就不易取代;當反華逐漸成為美國跨黨派共識,一旦選上列根那類意識形態主導的領袖、而不是做deal的特朗普,很容易作出打散「中美經濟共同體」的決定。由於各國經濟在全球化時代相互依賴已深,不同於舊冷戰壁壘分明,絕對分家是不可能的,香港這窗口的重要性,奇貨將更可居。北京也明白不能完全複製香港,國策是以上海、深圳、澳門等局部取代之,再依靠「一帶一路」海外港口取代另一部份。假如有五十年時間,也許未嘗不可,但新冷戰下,卻時不我予。說白點,就算北京有一天研判香港失控、連解放軍也出動,希望掏空其內涵,也難以放棄「一國兩制」這副招牌;而一天北京需要香港的國際身份,無論怎樣收緊,以真香港人的智慧,依然充滿迴旋空間。
無論香港未來特首是誰、街上衝突如何、特朗普或Soloman Yue明天twitter說甚麼,經過這場運動,香港已經結構性的不一樣;任何有違真香港人認知的一國兩制大小危機,也必然會觸發抗爭;但真正的root cause就像佛地魔,權貴根本不敢去談。由於上述「時代革命」修正了現實主義的缺憾,真香港人只要毋忘初心、本土和勇合一、海內外香港人也合一,把握大趨勢,足以學習毛主席的智慧,進行一場持久戰。變幻原是永恆,然後,「然後呢」這個消極問題,會成為充滿積極的探索;而每一個有價值的探索,總會伴隨新一代希望的曙光。
明報筆陣2019年10月28日
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一、一般人不敢開口談價的3個原因,是什麼?
二、面試/考核前,要怎麼準備才能聰明議價?
三、如果薪水不合預期,該怎麼思考判斷?
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議價心理學 在 歐馬克 Youtube 的精選貼文
通常不太會
因為資本家人數少,好聯合,且有共通的默契不漲工資
而且資本家相較於勞工有更多資源可以撐過不工作
偶爾能讓勞工得到議價優勢的時候,是缺工時,雇主互相競價爭取工人
可以延伸思考的問題是何時會缺工呢?發生甚麼事情會導致缺工呢?
對勞工的需求是跟隨一國人民的收入與資本而變動的
有大量資本剩餘的社會並不一定會有增加勞工的需求
但當一個社會財富的MOM、YOY為正時,會有勞工需求
工資最高的地方,不是在最富有的地方,而是在財富成長最迅速的地方
(以各國職業運動中職業球員的薪水來舉例就能理解了)
一國財富不斷增加➡勞工過得舒服
勞工生活拮据➡一國財富萎縮
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議價心理學 在 風傳媒 The Storm Media Youtube 的最佳貼文
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05:39 為何房價貴翻天:建材漲很兇、海歸人口創新高
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議價心理學 在 [問題] 殺價、砍價、議價新手入門書(電子書) - 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
想找殺價、砍價、議價新手入門的書,
能從完全不懂的領域中去殺價、砍價、議價,
最近工作接到採購,但該領域是我完全不懂,
不知道該從何談起...
殺價總應該要有理由吧?這理由該從何找起呢?
希望能有電子書版本。
謝謝
--
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非公務員,單純一般公司。
謝謝各位大大指點。
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