應聘顧問,該收多少錢?
我在臉書上說,近期訪問越南、亞美尼亞,兩國的部長都問我,聘我當顧問費用怎麼算?就教於臉友,有人說:「依照GDP的貢獻率、成長率推算費用」,也有人說:「一年50萬美元,期滿後再研議是否續約」;有人說:「知識有價,但只收友情價,亞美尼亞幣1元」,更有朋友說「不要錢的最貴」;以上答案皆可,也都有參考價值。
只是大家談價錢,得知道米價,以台灣財團法人智庫的行情,不論幾年經驗,每一人平均攤提的成本應該不低於300萬元。其次,一般而言,智庫頂級研究員的身價應該是基層員工的10倍以上,因為100個圍棋初段的,打不過一個圍棋九段高手,我是台灣最資深的產業分析師之一,也是100%民營企業的老闆,如果要蔡明介回去當工程師的代價,那背後的成本可不只是薪資成本而已,也包括企業風險。
好朋友知道我願意付出,但沒人幫我想誰會付我薪水,或者公司可能出現的相對成本與管理風險。所以,這兩個案子,我只會選一個,原則上「不收錢」,因為我知道如果當越南顧問,一旦仁寶等台灣公司決定要去越南投資,我可以幫上的忙,絕對超過10萬美元以上;如果當亞美尼亞顧問,讓亞美尼亞成為台灣在東歐、中亞的側翼,那對台灣產業的價值也不會僅有10萬美元而已!
做了,只是盡一個台灣人的本分而已;如果因故無法執行,也許問題不在我身上,那就請大家多包涵。
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[閱讀筆記]
改變
製作人:王宛茹 撰文者:單小懿、蘇鵬元 研究員:蘇鵬元
2008年金融海嘯摧毀世界秩序,'09年在震盪中摸索,今年是學改變、再出發的一年。凡事求勝的老曹,學會定心、快樂;33歲女碩士放棄澳洲高薪,到柬埔寨當志工……。94.3%的人認為自己需要改變,你,也可以做得到!
2010年,有33.9%的人,最想把語文學好,增加工作競爭力。
新年新氣象,二○一○年,你最想改變什麼?
農曆年前夕,《商業周刊》與一○四人力銀行合作「台灣人,你想改變嗎?」網路問卷調查,結果出爐:九四‧三%的人認為自己需要改變!
改變大調查出爐,台灣社會兩項發現
他們最想改變自己什麼?「不抱怨、正面思考」最多,占三六‧一%,其次是「每週固定運動三次、減肥又健康」及「把語文學好,增加工作競爭力」。由此份問卷,我們發現二層意義:
發現一:想改變的都是小改變,反映當下社會氣氛是反求諸己,從個人最需要也最容易改變的事開始。
心理學家王浩威分析,多數人想改變的,都是個人思考、健身習慣等自身周邊最常被發現的項目,相較之下,「從現在起,勇敢完成一件十八歲時的夢想」、「做一件到七十歲想到都會笑的事」和「增加美好的性經驗」等夢想類改變,排名相對落後。
「多數人傾向保守型的改變,而非攻擊型的改變,顯示出集體心態比從前更保守。」王浩威分析。
不過,法鼓山聖嚴法師的傳人果東方丈說,保守另個意義是先求穩,見機行事,而不是貿然行事,因緣成熟時則發大願心做利益大眾的事。「真正的改變,是從修養自己開始,再用自己的行為去感動他人。」
發現二:台灣人的人生轉折提早到三十歲。
在心理學上,一個人的改變,可分為提高外在競爭力的「攻擊型改變」,和培養內在條件的「防禦型改變」,而「轉攻為守,則被視為中年危機的分界,」王浩威分析。
我們再對問卷進行交叉分析後發現,三十一歲以上的族群傾向選擇「防禦型改變」,其中,「不抱怨」、「固定運動」和「有耐心」是他們最希望改變的三個選項。王浩威由此推估,此刻的台灣社會,「三十歲就出現轉折,回歸自我。」
王浩威進一步分析,台灣人的生涯規畫模式,經過三種演變。第一種稱為「李登輝人生」,也就是像李登輝一樣,每完成階段式目標,馬上朝著下階段目標邁進,所以假設三十歲的目標是成家,四十歲就要追求社會地位,五十歲、六十歲繼續下去。「人生就是一個從左下往右上成長的直線,不停的求進步,」「是台灣經濟起飛時期的典型生涯規畫。」
第二種稱為「失樂園人生」。《失樂園》是日本作家渡邊淳一的暢銷小說,描述一個雜誌社總編輯,享有社會地位,卻在五十歲左右遭逢事業瓶頸,產生中年危機,最後導致外遇。
一九八○到九○年代的台灣社會,上班族普遍在五十歲左右面臨職場高原期,不上不下;原本直線向上成長的人生曲線,到了五十歲開始維持平盤、甚至反轉走下坡,就是此典型。
第三種則是台灣目前的狀態。美國知名心理醫師克利絲汀(Kenneth W. Christian)稱之為「低成就趨勢」(Underachievement)。
克利絲汀在其著作——《這輩子,只能這樣嗎?》(Your Own Worst Enemy)中提及,一九七○年代所定義的「低成就」,普遍指學生在學習上的表現低於能力範圍;但到二十一世紀,「低成就」現象已經擴大到個人心理層面的自我設限,包含幾個特徵:容易放棄、猶豫不決、缺乏計畫和執行力、做事拖拉、凡事力求簡化、害怕失敗等。
也就是說,固然有九成四的人想改變,但大環境艱難,多數人最後可能仍無法改變。原因何在?「因為人既希望新現象出現,另方面又捨不下舊有的環境,害怕改變,一變動就惶恐不安,」法鼓山住持果東方丈說,「唯有學習放下的勇氣和智慧,才可在瞬息萬變的時代裡成長、改變。」
放下過去,雖是一念之間,卻也需要鍛鍊與時間。
根據心理學家研究,人類的改變過程包含五個階段:思考前期、思考期、準備期、行動期和維持期。
前兩個時期,個人仍停留在自我探索方向的階段、無法捨下舊有環境;中間兩個時期,在確認方向後開始行動,並得到改變後的初步結果;最後一個時期是要把改變內化,徹底放下。
遵循六心法,啟動改變連鎖反應
心法對了,才能改變。以下是綜合各方權威理論「三要三不」的改變六心法:
一、不要等時機。為什麼我們沒有辦法立即改變?這是因為我們以為,改變有特殊時機,在時機還沒到之前所做的都是多餘,但這想法大錯特錯。
心理學家艾瑞克森(Milton Erickson)曾經說過,人們接受心理治療,是因為他們想要改變,但他們只想用自己的方式改變。這種抗拒心態是最大障礙。所以改變人生的第一步,就是不要等,如果一定要等到心情好的時候才來改變,一旦心情不好,生活又恢復和過去一樣。
或許你為了「不抱怨,正面思考」,找到了去年最紅的《不抱怨的世界》一書,並上網訂了一個紫手環,打算在紫手環到手以後,開始實行計畫。但是,在紫手環到手前,你還要繼續抱怨嗎?其實從這一刻起,你就可以運用手邊的工具,例如橡皮筋,充當手環,或是把銅板、小石頭放在口袋裡;當下,就是改變的開始。
二、行動不貪多。也許現在的你,不滿意你自己,所以特別規畫了一個三百六十度的大轉變,又要不抱怨,正面思考,還要把英文、日文學好,當然不能忘了每週運動三次……。林林總總的目標一大串,卻忘了一天只有二十四小時,如果同時專注在太多事情上,一定分身乏術,失敗的機率自然提高。因此,不妨先專注在一件事情上,如同CNEX基金會執行長蔣顯斌所說:「只要有一口井,你的人生就不一樣了。」
此外,在掌握的範圍內慢慢的改變,循序漸進,才能從中適應新的技巧,觀察到具體的進步。親子書作家游乾桂說,改變不能執行的原因,常常是因為捨近求遠。「從身旁的事情去改變,」你才不會因為短期看不出成效而打退堂鼓。
三、不怕失敗。在改變的過程中,必然伴隨著許多挫折,但是換個角度看,如果沒有改變,哪來挫折?挫折就是你進步的依據,說明你正在改變。果東方丈提到,「做不到是正常的,只要我們有那份向上向善、改變調整的動力,踏出去,一點一滴,從零開始,先有出發,從一起步,才有未來的十到一百。」
「在台灣滿普遍的是不敢去嘗試,太在乎失敗,」王浩威說,怕嘗試以後失敗,所以放棄嘗試,「可是事實上失敗沒有那麼重要。」唯有勇敢迎向失敗,才可能嘗到成功的果實。
譬如蔡英文剛當民進黨主席時,曾經個人民調支持度由五成下滑到只剩三成,但蔡英文不放棄,終於贏得三次勝利,奠定自己的領袖地位。
四、要有耐心。一開始改變,你可能會手忙腳亂,甚至感覺狀況越來越糟,其實這些都是正常的現象。畢竟你正在拋棄過去的習慣,接觸新的事物,麻煩在所難免。多給自己一點時間,等「習慣成自然」,混亂的狀況都會隨時間漸漸趨於平穩,也正式宣告改變大功告成。
例如,為了快速改變身材,設計了一個「魔鬼式減肥法」,雖然可能很快達到理想的標準,但新的生活習慣若無法持久,很快又會復胖。其實在改變的過程中,最重要的不是速度,而是持續。
美國第十六任總統林肯(Abraham Lincoln)為了成為一名律師,常常徒步三之十英里到一個法院聽其他律師的辯護詞,回來後對著樹林和玉米田模仿他們的神態、手勢,最後終於靠著這項演說技能,進軍政界,留下有名的蓋茨堡演說。
果東方丈則說,他現在碰到任何變化,都能接受面對、正向思考,言語絕不衝擊人,其實,他剛進僧團時,習氣煩惱也很重,講話常被誤會在罵人;現在的樣貌,是花了十多年薰陶修煉來的。
五、要懂求助。或許你還在猶豫該不該改變,找個強而有力的靠山,這可以讓你改變的心更篤定。
例如找個夥伴一起改變,互相激勵。或是找到一個支持者,在你遭遇瓶頸時推一把。只有國小畢業的蔡秀英,從賣檳榔歐巴桑變身為作家,就是在女兒的支持鼓勵下,熬過學習與放下的痛苦,浴火重生。
你也可以從閱讀下手。游乾桂說,書中一個人物的想法,可能是一個觸媒,讓你產生改變的動能。金曲獎最佳作詞人方文山,曾經在一次的訪問中提到,閱讀《野火集》讓他發現,寫文章不一定只能風花雪月,還可以以筆代劍、氣勢磅礡。
透過閱讀,可以找到效法的對象,這些對象都在對你說,只要去做,就可以做到。另外,在閱讀中可得到很多資訊,這些訊息可以更堅定你的意志,努力朝改變的方向邁進。
六、要有計畫。最後,改變需要規畫,如果你有一個完整的計畫,改變就更容易循序漸進,邁向成功。
一個好的計畫應該包括短期與長期的目標,針對這些目標,分階段訂定執行步驟,從簡單的事情開始,慢慢建立自己的信心,再挑戰困難的任務。量身訂做的計畫,可以讓你實踐起來更有效率。
二○○三年二月《美國今日報》(USA Today)報導,一個由美國斯克蘭頓大學(University of Scranton)進行的調查,他們在二○○二年詢問受訪者,發現有四五%的人會許下新年計畫。
在這些許下新年計畫的人中,研究員把他們分為兩類:一類是把新年的計畫寫下來,另一類人只是想一想,並沒有寫下新年計畫。一年後,那些沒有把目標寫下來的人,只有四%的人有了一些改變,相對的,把新年目標寫下來的人,有四六%改變了,成功的機率足足差了十倍。
有了計畫還不夠,寫下目標、時時拿起來看,你會更有改變的動力。
這些,你絕對做得到;因為改變之前,人人平等。如同美國總統歐巴馬(Barack Obama)所言:「期待他人或等待未來,改變將永難實現。我們自己,就是我們等待的人;我們自己,就是我們尋找的改變。」
延伸閱讀:今年,大家最想改變的是?
30.1% 早睡早起,作息固定
20.3% 遭遇突發任務或做過多瑣事,比以前更有耐心
19.0% 減少發怒的次數
17.3% 把薪水的1/3存起來,不當月光族
14.0% 上班時間做完份內的事,準時下班
11.7% 認真閱讀理財資訊,不要人云亦云
8.1% 積極安排聯誼活動,再談一次戀愛
7.7% 從今年起,每年做一件到70歲都會笑的事
6.6% 不吃油炸食物,尤其是鹹酥雞
6.3% 培養兩性情趣,增加美好的性經驗
5.6% 從現在起,勇敢完成一件18歲時的夢想
4.0% 每週吃素一次,拯救地球
2.9% 爭取簡報發言機會,練習台風
2.9% 買股票不要槓桿操作
2.8% 臉部微整形,讓自己年輕10歲
2.5% 被客戶拒絕不氣餒
2.4% 其他
1.2% 每週做志工3小時
1.0% 每週回家吃晚餐2次
延伸閱讀:5步驟,迎接新自我!
1.思考前期
對現狀不滿-有困擾倦怠等負面感受,但不知原因,只希望狀況能改變
困難:怕麻煩或忽略不適感
突破:放慢腳步、想想自己怎麼了?設法找出原因。
2.思考期
思考改變可能-確認自己出了問題,開始思考該不該改變
困難:自怨自艾、抱怨, 延滯行動
突破:透過閱讀,從中找改變的靈感;或找好友、同事甚至主管聊聊,外人經常可提出盲點。
3.準備期
擬定改變計畫-已確認要改變,同時開始準備
困難:3分鐘熱度,仍保留過去的習慣
突破:把計畫切成小計畫,先求做到,再求多與好。把目標貼在隨處可見的地方,寫下改變日記。
4.行動期
他人感受到改變-所有人都明顯感覺到你在改變
困難:遭遇失敗感到沮喪懶散,因此不再持續
突破:可以回到步驟2尋求協助,支持自己走下去,然後持續原有的計畫。
5.維持期
維持新生活-盡所有努力來鞏固新的改變
困難:無法認同新生活,或花費太少時間維持新生活等
突破:花更多時間來鞏固改變,並打從心裡接受改變帶來的新生活,否則便又回復過去的自己。
延伸閱讀:除了自己,大家最希望配偶改變
除了自己以外,誰最需要改變?本刊調查出的前五名依序是配偶、政府官員、父母或公婆、老闆或主管與立委。財團法人華人心理治療研究基金會執行長王浩威分析,配偶之所以成為榜首,可能是夫妻間有一種很細微的潛力競爭:不遵從另一半的要求,才能顯示在家中的地位。因此你越要他改變,他越不改變,「最需要改變的,往往就是最難改變的。」
有什麼方法可以解決呢?第一步:從自己做起。台灣大學心理系教授黃光國提到,「你要人家不嘮叨,你自己先不嘮叨。」自己做到了,要求別人才有說服力。法鼓山住持果東方丈也說,夫妻要站在對方立場著想,先肯定對方,再以善意的語氣提出建議。
第二步:找到問題核心,對症下藥。親子書籍暢銷作家游乾桂說,發現配偶有問題,不能一味嘮叨抱怨,必須找到為什麼他(她)會做出這樣的行為,然後訂定計畫加以改善。「不著痕跡的把對方拉到我的生命動線。」
至於政府官員的排名高於立委及總統,反應出民眾對官僚主義的不滿,總統與立委因為有任期限制,時間一到就會下台。(文/蘇鵬元
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前陣子有版友在版上詢問某台X院的助理研究員工作
因本人過去曾有短暫時間從事此工作,所以寫了一些推文
後來又有幾位版友站內信問問題,因此想藉此機會分享一下心得
提供給未來可能有想進入此行業的版友參考
我是經濟相關科系的碩士,畢業後一直希望能進入研究單位做研究相關的工作
後來也有幸進到台X院擔任助理研究員
薪資部分似乎各家的碩士畢助理研究員都是38K上下
工作環境的話
我個人是覺得有點狹小
因為台X院分了許多所和單位,每個所、單位都各自隔開
因此辦公環境就像大學時的研究室一樣一間一間
給我的感覺是有點壓迫
工作內容主要就是針對主管接到的研究案撰寫研究報告
但撰寫研究報告並非像碩班時期寫論文那樣
一來是組內的同事分工合作撰寫(可能一個人負責一章的2~3個小節)
不需由一人完成
二來是我在任職期間所寫的報告
完全不像碩士論文一樣用到繁雜的數學模型
最複雜的可能只有將蒐集到的資料繪成折線圖、直方圖
報告的內容大致都以蒐集到的文獻資料、研討會內容、出差訪談所構成
蒐集文獻資料這塊
也不用去閱讀生硬艱深相關的歷史論文
大多都以現有報章雜誌資料整合重組
研討會和出差則是依當初標案的合約決定是否舉辦
如果需要舉辦
研討會前就必須根據報告的議題去邀約相關人士
例如財經方面的議題,可能就會去邀約銀行的主管階級、
政府金融單位的代表、大學相關領域的研究教授
這些名單有些是主管或是副研究員等級的人脈,因此邀約起來相對容易
但有些就必須自己去google相關企業,然後致電至該公司的公關部邀約
出差的話可能是必須辦公聽會(對大眾政令宣導)
或是專訪特定對象
研討會當天,大部分發言的都是主管,因此也不會有助理研究員特別要忙的事
大概就是當天的全程錄音、拍照
研討會後才是工作的開始
因為必須將研討會過程的逐字稿整理出來
印象中半個小時的錄音檔
可能會花上半天整理
以上這些資料就是組成報告的主體
當大家把各自負責的章節完成後
會再提供給一個人彙整
那位同事必須先幫大家章節編排好、相關目錄也編排好
提供給主管審核初稿
這時候到最終定稿的時間
大概主管覺得哪裡需要修改,來來回回的更新直到送交給委託單位
平常一個委託案大概都為期一年
但也有可能更短或更長
而且每個部門同時應該會有多個研究案在手上
所以等於每個人都必須同時撰寫超過一個報告
至於大概在年底時
會有眾多的研究案開始招標
這時候也是痛苦的時間
因為會一邊準備投標但有些手邊的研究案又要準備期末報告
會有蠟燭兩頭燒的感覺
準備投標時必須針對該投標議題準備10~20頁的研究方向和內容
還需要針對該標案編預算,準備起來也不輕鬆
升遷部分
這種研究單位非常看重學歷
念到博士才有機會快速往上升
一般助理研究員要升副研究員
之前印象中好像要7年還是5年
因為時間太久,有點忘了
但升遷的時間真的太慢
接下來是一些我對這個工作的個人想法
不代表其他人的感覺或是所有研究機構都這樣
但只是希望能對這份工作提供多一點資訊
我一開始進入研究單位
也不是希望能研究出什麼了不起的新知
只是希望能用自身所學做點分析、提供一些有用的意見
但是進到研究機構
發現我經手的報告其實原創性較低
雖說是報告,但嚴謹來說應該是一份提供委託單位的各式資料整理
而且委託單位其實對他們提出的委託案都有既定的想法了
會委外給研究單位
只是想要有一個公正、客觀的第三者為他們背書
所以即使研究結果與他們的想法不一
委託單位也會委婉地希望能避重就輕
盡量偏向他們的想法
到後來我才會覺得我做這份工作的價值
只剩下蒐集資料以及將資料美美的排版好上呈
當然我自己本身對我所負責的議題會更加了解
但我總覺得這份工作應該不是這樣
而是應該真實的呈現好與壞的一面供委託單位參考
至於看過其他版友說到人脈的建立
但我覺得對助理研究員來說
人脈的建立是非常薄弱的
因為雖然在準備研討會時會和許多產、官、學的代表接觸
名片也交換了一堆
但是如果彼此雙方沒有後續的合作
交換的名片也無法轉換成實際的人脈
只是廢紙一張,再加上一場會議中主管或更高階的研究員也會交換名片
對方何必和職位較低的助理研究員建立人脈
當然是先和主管階層建立
而且除非單位負責的議題與對方有密切的關係交流
有頻繁的往來,不然我覺得要拓展人脈非常困難
而在升遷方面
如果順利升遷上副研究員以上的職級
做的工作其實和我前面所述差不多
只是因為職位升等了
必須多負擔起承攬研究案的工作
也就是有業績壓力
因為這種研究單位都是靠接研究案來維生
要是沒有研究案,就等於沒有收入
因此若是身為副研究員就必須擔起部門一部分的收入來源
這對我來說也是很不解的一件事
因為研究員主要的工作應該就是專注於研究吧
但是在研究單位裡,似乎有點本末倒置
研究內容可能沒那麼重要,能否接到案子維生
才是上層關心的重點
此外,有些人可能會想說先進研究機構工作
然後一邊準備公家或其他考試之類的
但是在研究單位中
有時候忙起來也是忙到天昏暗地,也需要加班
(但這個可能要看當時每個組、每個單位的狀況而定,也是可能有閒到發慌的時候)
這邊可能在面試時多詢問面試官探探口風
而不是說一定能夠有較多的自由時間可以安排規劃
以上,大致就是我過去的經驗分享
希望能提供給任何對這個工作有疑問的人做參考
多一分了解,少踩一次雷
不過我自己還是覺得幸好有進來工作過
至少知道這份工作在做些什麼,也才能有機會提供一些看法給大家參考
也希望大家能夠順利做一份自己喜歡的工作
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.60.54
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1523163574.A.65D.html
※ 編輯: naitomea (111.248.60.54), 04/08/2018 13:03:31
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