大王有一個想法,想聽聽你的意見。
簡單說,我決定在 方格子 vocus 開一個付費閱讀專題。
記得是上次提到《#日本藏在細節裡》的有聲課程上架時,有很多網友詢問能不能以電子書形式購買。另一方面,也有某經常不把重點放在括號裡的網友,問我要不要出書的事(今天下午又)。
其實因為妻子是出版界人士,我平常也受到許多出版社的關照,多少知道出版業經營困難的現況(其實昔況也差不多),出書作者如果不是本身有很強的帶貨力、或是內容如果不是很有競爭力(比如報明牌股、教理財、或是有減肥大法),那麼現在賣書是大家都痛苦:出版社推銷痛苦、庫存痛苦;作者自己更痛苦;說不定通路平台也很痛苦,幫大王做賣書banner的美編心裡還要暗唸:「反正做了又賣不出去」。
大王沒辦法教你理財(我自己都不會了)、也教不會減肥、更遑論美妝(這我倒是有興趣)。大王畢生最痛恨給別人添麻煩,所以出書這件事我一直沒有興趣。更何況,現在自行出版也不是困難的事。
但我有興趣的是知識經濟,我在寫文章、我也曾經是數位人,我一直相信知識經濟是無法逆轉的潮流,Accenture 說,2030 年全球數位經濟將佔 GDP 的 30%,有 28 兆美元那麼多,那其中的知識經濟份額應該也有幾兆吧?市場那麼大,好像豬狗也能升天。所以,這兩年來,除了供稿給各大媒體之外,我一直想自己也來搞個個體戶,而最近我有了一些定案。
我相信等價交換,所以純粹贊助形式的 Patreon 暫時不考慮(雖然我申請了),Patreon 就是訂閱我的內容,而不管我每月寫不寫東西,施主每月都要施捨我一筆錢,這是純粹的贊助,就像好心的你每年固定捐給聯合勸募一樣。這種形式來說,我也想過辦個綠界支付,不過感覺總是怪怪的(而且誰會平白給我錢),所以贊助我暫時不考慮。
而本來就有的 medium ,計價方式不太一樣,這邊暫且不提。
最後我還是選擇方格子,第一是他們有付費訂閱閱讀的方案,第二是國內平台就不用處理美國稅的問題(對,medium 今年要報稅時嚇死我了),所以我決定在方格子試試看。
至於內容的話,這是重點,我不想寫已經提供給既有幾位業主的內容,例如電影神搜、Yahoo!等影劇平台的影劇類型、every little D 的日本演藝圈類型、或像玩具人等等的動漫類型。那麼排除這些影劇動漫相關,我現在想寫,而且覺得(應該)可以持續寫下去的方向是:
我想延續《日本藏在細節裡》的方向,繼續寫日本社會時事的分析。坦白說,我覺得這個方向,並不是現有台灣網路媒體感興趣的題材,當然你說蘋果新聞不時也會抄抄文春之類的,但是這些新聞都比較偏獵奇八卦類型(比如佐佐木希之類)。我覺得還有很多很有趣的題目,感謝一號課堂逼我寫了 3X 篇題目,我在寫這些日本職場與文化類型的文章時,不時覺得很快樂。(蝦皮也買得到喔:https://bit.ly/37bYSDb)
但是因為一號課堂畢竟是「課堂」,還是需要注重知識性,如果寫「火車便當體位發明史」這種題目,可能遠見天下大大會頭殼爆炸也說不定。這樣說來,好像現在這個新的付費專題都要寫些五四三的,這還說不定,但至少我一直希望大王的文章都能給妳一點豆知識,這點是永遠不會改變的。
所以,如果這個方格子付費專題內容是:
1. 內容以「有趣的、奇怪的、可以做台灣他山之石的、亂七八糟的、 你想知道卻不知道的、或是自己也不知道自己想知道的日本社會時事分析」為主,但如果專題真的開成了,也有可能因為方便,而把其他內容也放進去,就像「王立第二戰研所」先生一樣——他也有把書評放進去。
2. 「每月訂閱」(就是自動月費扣款);
3. 每週一篇文章(或以上),或每月四篇文章(或以上);
4. 會有成人內容,所以 18 歲以下的朋友抱歉了;
5. 不會送你任何像是「大王手作香皂」這種實體贈品(對,我發現大家都有送),但是我會時不時針對為訂閱戶辦一些抽獎活動(像是買書送現金這種很怪但我很喜歡的活動)。不過這不是固定頻率的,你最好不要期望太多。
那麼,我想聽聽各位的意見:你會願意每個月花多少錢來訂閱這個專題?
(季繳或是年繳的方案我再想想,如果你有建議也請不吝指教)
A. $100以下
B. $100~149
C. $150以上(你人真好)
請在留言回覆 A、B、C,為了刺激選情,所以我請美波來攬客了。如果你有興趣訂閱,也覺得這是合理價格,請告訴我你能接受的價格範圍,感謝!
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我們都説一個人的思維💬
主宰著一個人的行動🚶♂,
而一個人的行動將會帶來結果🉐
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同樣的道理,
富人和窮人有著天差地遠的思維,
這引導他們做出不一樣的行動,
而最終爲他們帶來不一樣的結果!
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有一位窮人向上帝抱怨,說 :
”上帝呀,爲什麽你對我這麽不公平,爲什麽我那麽努力幹活,卻還是不能成爲有錢人,而有錢人什麽都不用做,卻總是能不勞而獲😡😡😡!“
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於是上帝說:“那這樣吧,我找一個有錢人,拿走他所有的財產,讓他跟你一樣窮,你們現在兩個去挖礦,看看誰在一年后比較有錢。”説完上帝就離開了。
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第二天后,
有錢人和窮人帶著挖礦工具⛏
來到了山上挖礦。
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窮人因爲長期以來都是做苦力活,
所以身體比較强壯💪,
第一天他就挖了很多礦,
並賣了很多錢😋;
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相反有錢人體力較差,
第一天只是挖了一點礦就氣喘呼呼了😫。
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窮人這時暗自竊喜😏,
心想“這下看你怎麽超越我,
最後肯定是我比你更有錢😏!”
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窮人的收入增加后,
就開始提高自己的生活品質,
開始吃好穿好😎😎😎,
買星巴克咖啡啦、穿Zara衣服啦、
吃海底撈火鍋啦,還貸款買了一輛奔馳;
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相反,雖然有錢人一開始收入不多,
但他一直在思考如何借力的方法,
於是他雇用了幾個小夥子幫他挖礦,
量開始起了,收入也開始提高了,
但有錢人沒馬上把錢花在物質上,
而是開始投資、做其他小生意,
創造多元收入,讓錢生錢。
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一年后,上帝回來看看這場賭局,
結果窮人還是一樣窮,
還欠了一屁股債💸💸💸,
因爲身心俱疲,
導致他挖礦的效率降低了,
收入減少了😭😭😭;
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反觀有錢人已經恢復以往的生活,
甚至過得更好🤗🤗🤗,
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這場賭局是窮人輸了👎,
他心有不甘,
但他還是向有錢人請教他是如何致富的🧐,
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有錢人毫無保留地說:
“好吧,既然你誠心誠意地發問了,
我就大發慈悲地告訴你,
#有錢人和窮人7個不一樣的地方‼”
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第1⃣,窮人總是抱怨自己的不幸,富人則為自己的失敗負責。
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窮人🤬總是會說是別人的錯:
經濟不好、政府管制不當、
老闆有問題、國家害的、
因為沒有出生在富裕的家庭里,
參到的朋友不好。。。
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窮人從來不會檢討自己,
也不會想辦法去改善現狀,
總是責備環境的不是😒。
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如果你的生活不如意,
那是你👈的錯。
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富人則會為自己的行為負責🧐,
當你為自己的現狀負責的時候,
你就會勇敢地跳出舒適圈,
做出不一樣的改變💪。
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第2⃣,窮人看電視追劇,富人則閱讀學習。
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你一天花了多少時間在追劇📺,
每天1個小時,2個小時,
還是5個小時?
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而你還記得你最後一次閱讀書籍是什麼時候嗎?
一年下來你又讀了多少本書🤔?
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看戲你是在看別人的世界,
大腦🧠完全沒有思考,
只要在吸收。
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而當你閱讀學習的時候,
大腦就會隨著文字思考而轉動,
更多的是想像帶來的收穫😙,
思維觀念也會隨著大腦不停的運用,
而不斷的進步👍。
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第3⃣,窮人用時間來計算收入,富人則用價值來計算收入。
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比如說你在星巴克工作,
你可能是城里最厲害的清潔工,
但你又給星巴克帶來了什麼樣的價值🤷♂?
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富人以價值計算收入,
而不是投入的時間⏰。
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假設好葉想要出一本書,
花了兩年的時間來設計它,
創作它,編寫它。
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兩年后出版到了市面上,
但連一本也賣不出,
一分錢也賺不到。
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但其實沒有人會在乎你投入了多少
時間、血淚、汗水去創作這本書📖,
大家真正在乎的,
是這本書能為他們帶來什麼的價值💰。
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第4⃣,窮人批評別人,富人則讚美別人
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窮人總是很有意見,
他們總是告訴外界告訴別人他們的意見🗨,
關於政治的、工作的、
愛情的、社會的、政府的、
關於他們自己周遭的每一件事🙉。
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窮人就總是喜歡批評別人,
渴望得到那一絲的關注。
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而富人總保持謙虛,
願意聆聽👂,廣結善緣,
特別是要求自己不說別人的壞話,
並主動讚美別人的長處😁,
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因為他們很清楚,
批評只會百害無利,
他們知道人們都喜歡別人的推崇😘,
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若你學會讚美別人,
自然身邊不缺能夠盡力幫忙你的人。
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同時富人總是不恥下問,
不斷地閱讀思考,參加課程,
持續的學習🤓。
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第5⃣,窮人認為金錢是萬惡的根源,富人則認為貧窮是萬惡的根源
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如果你經常聽人家說,
金錢是萬惡的根源😈。
那你就大錯特錯❌,
沒錢才是萬惡的根源。
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想想看,
那些毒品、搶劫、偷竊、酗酒,
任何一種犯罪都發生在了貧窮區。
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再想想看整個人類的歷史,
沒有一家銀行🏦,
曾經會被一個駕著保時捷的富人給打劫🔪。
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原因是窮人為了生存,
缺乏金錢而導致的各種問題。
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金錢本身是無害的😐,
就像是一個工具,
你可以把它用於好的地方😃,
也可以把它由於不好的地方😈,
一切取決於你自己。
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第6⃣,窮人持有彩票思维,總想著不勞而獲,富人則持有行動思維,總是付諸行動。
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大部分的窮人都認為,
致富唯一的方法,
就是買彩票,等著天降橫財💰。
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就算他們知道贏得的幾率就只有百萬分之一,
還是會想買這個虛假的希望。
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希望如果贏得彩票🤩,
就可以買下這棟屋子,
可以辭掉這份工作,
到處去旅行。
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錯,富人則會付諸行動,
財富是多少由我自己決定,
用行動來得到它,
絕不會總想著不勞而獲💪。
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第7⃣,窮人靠賣力,富人靠借力。
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先來和大家了解借力的意思。
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借力就是利用槓桿原理,
以更少的精力去完成某一件事。
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就像是一個槓桿,
有了它我們就可以舉起,
本來自己舉不起的重物🏋♂。
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借力的形式有很多種,
第一種是別人的時間,
富人懂得利用別人的時間。
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就像是一個企業的CEO請了員工。
他就是在借用別人的力量🤝,
來完成企業里的某些任務。
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再來就是別人的知識,
因為我們每個人,
能學到的東西很有限,
懂的東西也有限。
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富人懂得借用別人的知識和專業,
你會發現在他們身邊總有,
各個領域的顧問和專家👨🎓👩🎓:
行銷的、會計的、稅務的、
保險的、營運的、生意的。
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想要壯大你的生意,
提升你的財富,
就需要借用別人專業的知識🤝,
向領域中最強的導師學習。
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好了,這就是7個富人和窮人不一樣的地方,
我們來回顧一下:
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第1⃣,窮人總是抱怨自己的不幸,富人則為自己的失敗負責。
第2⃣,窮人看電視追劇,富人則閱讀學習。
第3⃣,窮人用時間來計算收入,富人則用價值來計算收入。
第4⃣,窮人批評別人,富人則讚美別人
第5⃣,窮人認為金錢是萬惡的根源,富人則認為貧窮是萬惡的根源
第6⃣,窮人持有彩票思维,總想著不勞而獲,富人則持有行動思維,總是付諸行動。
第7⃣,窮人靠賣力,富人靠借力。
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有錢人身上有許多我們普通人值得學習的地方,
如果你對有錢人有刻板的負面印象,
一直認爲他們賺錢的手段是骯髒的話,
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好葉希望你能夠先放下這些先入爲主的觀念,
然後多學習有錢人的思考模式和行動能力,
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你也可以加入好葉的《#好葉説書課》📖,
裏面有“#投資理財”、 “#商業管理”
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能夠幫助你建立有錢人思維,
讓你重新掌舵你的人生通往財務自由。
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#版稅之亂後的murmur
很多網紅明星書,求的就是作者的自帶流量轉成銷量。網紅出書很多是種粉絲服務,甚至是自我品牌行銷的一環。
所以如果行銷沒有突破作者的想像,難免會質疑看不見的 90% 去哪裡。每個行業都有自身的結構,隔行如隔山,當我知道桌遊業,最核心的遊戲機制授權 % 數時,默默感嘆這世界還有比出版業更心酸的產業......
#這二種行業不容易發大財
#會投入真的很大一部分靠愛
:::以下 murmur ,雜談文長:::
1⃣ 網路時代的粉絲經營 #誤區
離開出版的前一年,越來越多自製書對內會報,起手式都是這名作者有多少粉絲。
用種簡單粗暴的方式,告訴業務這本書「#會賣」,在各通路評估下量時,通路也會反問作者有多少人氣(多少粉絲)作為參考。不能否認,作者粉絲量早已成為出書的重要參考。
網路時代不可逆的來臨,仍看到這產業有趣的現象:破萬的出版社粉專不少,但單篇貼文的互動大多數是極低的(這邊先分開新聞議題類的出版社)。
直白的解釋,就是出版社歷來出書的狀況,沒有有效的累積出屬於自己「獨特」的社群路線。
一些有遠見的出版社,一是自己的總編輯轉型成 KOL,二是針對自己的出書屬性分眾,另外闢了不同主題的粉專經營。
但多數的出版社,可能因為人力不足與相關知識不夠,仍是把出版社粉專用作新書出版佈告欄,或是不斷出現會降觸及率的「抽獎文」,此無助凝聚有效讀者,抽獎文更是養出一票殭屍部隊。
2⃣ 網路佈局的限制
傳統通路上,出版社的新書佈局不外乎:紙本廣告看板、平台書露出(能夠放在平台完整呈現書封這件事,是要爭取的)、書展特陳,特殊時候還會買榜,最大程度爭取新書的實體曝光量。
當網路通路的銷量遠超過實體通路,能在網路通路上使力的,除了 BN、電子報之外,有些出版社會開始通過臉書的廣告機制下廣告。
我認為對廣告該有的預設:
📍概念:用合適的預算,找出這本書最大的商業價值。
📍操作:累積名單,並且透過優化讓名單更精準,精準到能轉換(買書)。
臉書廣告概念上,首先衝擊了以往出版行銷的潛規則「#零元行銷」,出版社給的行銷費往往花在書籍贈品、實體文宣的上面,花在網路上,基本是零元。
所以出版行銷得用各種方法:投各媒體的書訊單位、接洽各種 KOL 求曝光。在這裡,出版社通常用的貨幣叫做「#公關書」,也才有推薦人提到的,為出版社掛名代價往往是一本書。
花錢下廣告?先拿出數據來說服。但數據這種東西,首先要先知道哪裡看,怎麼看?最後不了了之。於是行銷走回老路,看看有誰願意接受我們的 #貨幣。
操作上,出版社絕對是個各種斜槓技能點滿的職場,編輯要懂行銷要會看報表還得懂心理輔導、行銷要會美工要懂剪片還要主持拋頭露面。這種雜事佔滿所有工作時數的情況下,廣告操作作為一種專業技能,根本沒時間學。
光是 #名單 從哪裡來,怎麼用廣告後臺看數據,如果沒額外上課,這行業應該沒有相關部門能教學。
再來最致命的,所有像素權限一定都在網路通路那,不但拿不到購買者的名單,連廣告要 #優化,很難。
一些出版社有自己的官網,也有經營自己的讀書護照,這些地方的確可以拿到最直接的名單。但弔詭的是,有些官網沒有裝像素,沒有像素廣告無法「學習」,也不用談優化。這大概像盲人沒有拐杖,一路都在盲摸亂走。
3⃣ 找出「#足夠的少數」
出版社面對的讀者相對偏食,只要足夠多的「少數」,就能活下去。
然而這些少數,在網路時代,很難不用網路的方式去觸及。不管用廣告也好、電子報也好、IG、chatbot、line 等等,光是不同方法與平台的後台複雜性,以及為此投入的人力,都不是編輯兼職或是行銷兼職能做的,勢必要投入完整的人力做網路行銷。
比如電子報要看開信率、連結點擊。IG 除了正常發文的美感一致性,還有限動的操作、有趣濾鏡的互動設計。chatbot 的腳本撰寫邏輯安排等等。讓一個每月處理數本書的行銷再去負擔這件事,一天二十四小時絕對不夠🤣
目前看來,找出「足夠少數」的高性價比方法,大概就前面提到把出版社編輯經營成 KOL,以及分眾經營社群,其他方法,還是看各家有多少資源,再做多少事。
找 KOL 是另外一種優化廣告的方式,沒有精準名單的時候,KOL 就是個已過濾的捷徑。只是出版社慣用的貨幣,對普遍大眾來說,吸引力實在不足。
::: murmur 結束分隔線 :::
一直在想網路通路有沒有可能開放部分像素名單,給出版社自己操作廣告,省下自己的廣告費與人事成本,又能增加銷量增加收益。
目前覺得把讀者價值開發到最大化的,當數親子天下一脈,把握了大多數人必經的痛點(親子教育),又做到 O2O、電商、培養 KOL 、IP 等等,這背後看到了龐大的財力投入,與足夠的上級信任、授權。
除了網路行銷的優化,出版品 IP 化也是產業未來可行的路線,從文字平面跨度到影視,其中除了主事者的視野外,更期待政府牽起跨產業的橋樑!
#個人經驗歡迎補充
#誠摯建議不要直接用臉書推薦貼文下廣告
#請用臉書廣告後臺
#只是睡前抒發一打打了四小時