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180101《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part3◎文/陳泰源

閱讀進度→第二章-獲利能力-經營者是生意人

《第一節》
由衷希望顧客高興，所有工作必須徹底遵循「一切以顧客為中心」的原則。不能只是停留在字面上的理解，而是要深入去感受這些話的涵義，必須在所有經營環節徹底且認真執行。因此，從一開始商品的企畫階段，就該抱著贏得「顧客滿意的笑容」這個願望進行，並且為了贏得顧客滿意的笑容而不懈努力。當被問到「公司到底是誰的？」這一問題時，正確地回答應該是「公司在本質上是為顧客而存在的。」因為公司是依靠顧客所支付的錢而維持的，如果面對顧客，表現出「為了我們公司股東的幸福，請您購買我們的商品吧！」或者「為了我們公司員工的幸福，請您跟我們買商品吧！」這樣就太可笑了。因此，必須一心一意地為顧客著想，只有堅持一切以顧客為中心，最終也才能讓股東和員工幸福。做生意就如同每天接受顧客投票一樣，顧客不會把票投給不為他們著想的企業。

三個要點……↓

第一：必須讓顧客感到驚喜。以超出顧客想像的形式，將顧客需要的東西提供給顧客。如果讓人產生一種「不過如此、別店也有」的感覺，那就不可能給顧客留下任何印象。

第二：要養成這樣的思考習慣→顧客的需求非常重要，我們必須以高於顧客所期待的水準來滿足顧客的需求！「顧客到底在想什麼？顧客現在的心情是怎樣的？」為此，我們必須認真傾聽顧客的心聲，如果不傾聽顧客的心聲，就無法滿足顧客的要求。雖然依照顧客的心聲提供商品和服務，但顧客卻不會如我們所希望地一樣支持我們，為何？因為顧客所追求的是他們尚未見過的商品或尚未體驗過的服務，這才是顧客的真正心聲。顧客能夠告訴我們的僅僅是問題和需求，作為專業人士，我們必須根據顧客所反映的問題和需求，充分發揮想像力和創造力，以超出顧客期待的水準將顧客的需求化作實現。只有這樣才能創造出顧客真正需要的附加價值。這不僅是商品有形的服務，也同樣適用於接待顧客等無形服務，只有當我們能夠讓顧客享受到超出他們所期待的貼心周到服務時，我們的服務才能夠留存於顧客記憶中並令顧客感動。

第三，要隨時謹記：作為商品和服務的提供者，我們必須生產出自己真正認為優質的商品並創造自己真正認為優良的店舖。「如果我是顧客，這樣的衣服真想擁有很多件嗎？我希望每天都來這裡逛逛嗎？我希望我的朋友家人都愛用嗎？自己鎖在這家店，真的能使自己在家人和孩子面前為之驕傲、感到自豪嗎？」顧客可以洞察一切，其中一個共同點是「熱賣商品都是店家充滿信心銷售的商品」。

【心得】
房仲工作跟一般店鋪不同，無法製造產品，只能仲介商品，因此，針對「服務品質」就該特別加強！單就服務這一塊，可以做的有很多，例如：

1幫房東把房子租出去後，仍持續提供房東與房客針對屋況瑕疵修繕的溝通。
2帶看間數較多時，事先自備罐裝水，發覺客戶口渴了，拿出水來，顧客會覺得貼心。
3事先預約看屋時，主動詢問是否有停車位需求？若自己有開車的話，能載客戶看房子，當然更好囉！
4屋主委託房子，你願意幫屋主打掃整理房子。
5客戶生日，逢年過節，有挪出預算送禮物。
6你能在最短時間內，整理出實價登錄，讓客戶可以即時馬上知道行情。
7委託你賣房，跟你買房，能讓客戶有安全感。……等等。

總之，服務要超越同業，才能讓客戶有「這樣的服務我還沒體驗過呢！」的感受，所以要不斷提升自己的服務品質；另外，最近因為有師父教，得到的心法是：要學會在聊天與互動過程，不知不覺中，植入客戶對你的好感。

《第二節》
日復一日，完成好必做工作，腳踏實地做好每一項工作，所謂經營就是每天認真完成理所當然的工作，並對所完成的工作進行檢查，進而思考接下來應採取的方法並修改計畫，可以說經營正是這一過程的周而復始。真正獲利能力關鍵在於能否腳踏實地做好理所當然的工作。使用激烈手段舉辦活動，即便能夠招攬顧客也難以維持長久。對經營者而言，最重要的就是珍惜每一天、每一位顧客。並且每天致力於減少浪費，堅持不懈地對經營的每一個環節進行改善。未來存在於每天充實的工作中，而認真解決眼前的每個問題也正是我們通往理想之路。

並非能力問題，而是習慣問題，你是否每天都能認真對待自己理所當然的工作？徹底進行清掃、商品陳列整齊美觀、實施精準的庫存管理。店員能夠以精神飽滿的狀態、開朗樂觀的態度接待顧客？妥善處理客訴，每天都像偏執狂一樣地關注營業結果，自己發現問題，並逐一解決。能否做到這一點並非能力問題，而是習慣問題，所以任何人都可以做好，重要的是要有意識地錘鍊自己，直到變成一種習慣。此外，如果上級不能帶頭做好理所當然的工作，部下就不可能將自己的工作做好。

【心得】
認識我的人都知道我是一位嚴格自律的人，今日畢、今周畢、今月畢，我都徹底執行，例如：每天我都規定自己至少要跟？組屋主、？組買家互動，每天都要閱讀不動產新聞，每個禮拜要開發進一間，也要分享經營所屬區域大直的地方新聞，每個月也都會整理大直最新的實價登錄轉傳給客戶。縱使我做房仲7年多了，縱使這是日復一日的工作，習慣沒變，但我作業方式始終不斷微調，覺得怎麼做可以更好？

包含我自己的租賃合約版本，我每一次出租房子，遇到房東與房客之間的糾紛，發現其實是可以事先在租約內容先寫好的，我就會做補強，一直不斷修改、進化，於是，現在跟我租房子的客戶，租屋糾紛都能大幅降低。

另外，美商era總裁也說過，領導就是管理自己、影響別人，我現在有一個帶新人的群組，我也會每天傳給新人們，告訴他們我今天做了哪些事情？讓他們知道，身為學長的我並沒有偷懶，而且比他們做更多！！！而他們也因為我以身作則，漸漸地積極了起來。

《第三節-迅速實行》
速度變得越來越重要，同樣是爭取五千萬用戶，收音機用了38年，電視機用了13年，網路用了4年，蘋果公司推出的iPod用了3年，而臉書卻僅用了2年。速度對於經營也越來越重要了，如果我們能比其他任何公司都快的速度，提供全世界公認的真正優質商品的話，我們就能以前所未有的速度開創並引領巨大的市場。當機立斷、立刻實行，速度包含「迅速搶佔先機」和「快速完成工作」。經營者必須比任何人都更迅速地把握住這些變化。如果應對遲緩，就會給公司帶來致命性的打擊，為此，我們必須時刻帶著危機感來密切關注事務的發展變化。

關注度不夠也將導致失敗，關注度不夠就會使我們不能及時意識到變化的發生，而當我們意識到的時候，卻往往已經來不及應對。如果我們先別人一步注意到變化的發生，就應搶先採取行動，不怕失誤，當機立斷、立刻實行。錯過了時機，那麼我們辛苦才想出來的創意就如同廢紙。警惕「報告文化」，報告比行動多，每次會議報告資料都堆積如山，相關人員為了製作資料一定花費不少時間，而執行力下降。理想的時間分配比例應該是行動占9分，計畫占1分。馬上做、必須做、直到做好，光想不動，下決心行動，卻不能堅持到最後，半途而廢，簡直是在浪費時間。如果我們店鋪出現問題，顧客也給我們指出來了，可是如果顧客下周再來時發現這個問題依然存在，顧客會感到震驚與失望。我們將因此失去顧客，而失望的顧客回去後還會跟許多人講起我們店的事。因此，失去一個顧客也就意味著我們失去幾十、幾百、幾千個顧客，如果沒有迅速解決問題的行動力，就會引發這樣的問題。能夠充分利用時間的人才能取得成功，只有善於利用寶貴時間的人才能成為成功的人。同樣一件事情，別的公司要花三天才能做的事，有的公司花一天就完成了，贏得時間的公司就是贏家。

【心得】
說到趨勢，我自己的部分，當我年初發現大直商業區、娛樂區的爭議時，我就意識到，大直未來3年內，勢必只有住宅區才有成交量，因此縱使再怎麼努力成為大直第一名，實質上的業績恐怕也不好看，因此，我後來除了換公司到大安區之外，我也一直致力於「固守大直」與「拓展市區」，加倍經營。

公司的部分，台灣的房仲產業生態，傳統店頭將越來越難生存，除了支付房東租金、秘書底薪、廣告、水電等營運開銷，有獲利的店頭已經不多了，絕大多數都是虧損狀態，再從Uber、Airbnb的興起也可以看出未來網路平台化的趨勢，來店客、臨時馬上要看屋的客人也越來越少，購屋民眾早已習慣事先在家做好功課再預約看屋，加上台灣面臨少子化、高齡化趨勢，未來房市成交量低迷將為常態，在地精耕固然重要，但也一定要擴大經營範圍才能生存，而且要改走樓面式以降低營運成本。

這也是為何總裁率先看到趨勢，搶佔先機，複製新加坡era模式套入台灣，一年招募超過130位以上成員，而新的一年即將開始，美商era不動產反而開始擴張營運，也把隔壁的百坪辦公室承租了下來！！！

《第四節-現場、實物、現實》
經營不能紙上談兵，過去有句話叫做「在賣場一定能找到答案」，意思就是各項工作如果不置身於現場、實物、現實等實際情況中，不依據親身的感受進行經營，就會脫離根本，辜負顧客的期待、失去同事信任。工作絕不僅僅是下達指示，作者提到某年曾希望做出一個CP值極高的產品出來，當然困難度很高，最終生產出來的產品也很粗糙，當作者就此事詢問負責人，得到的答覆是：「我曾在電話中多次向中國的工廠下達指示。」於是，作者對負責人進行了嚴厲地批評：「光打電話下達指示怎麼行！中國工廠是我們的合作夥伴，只有你親自到現場，實際面對產品，和他們一起努力，才能解決問題。」

越是複雜的問題，越要本著現場、實物、現實的原則去面對，否則問題不可能真正得到解決。親臨現場工作的好處，只要你到了店鋪，顧客自然會把問題告訴你。例如：「這種商品沒有這個尺碼嗎？為何沒有這樣的商品呢？」顧客會告訴我們很多重要資訊，如果我們能夠認真傾聽，不視為過眼雲煙的話，我們一定會有很多發現，例如：做得不夠好的地方、欠缺的地方、甚至潛在的商機等等。這些都是我們求之不得的。

【心得】
說到買賣房子，秉持著「現場、實物、現實」的精神也是同樣重要。對買家而言，若沒有親自看屋就直接購買，衍生許多消費糾紛，像預售屋就是如此，只能參考樣品屋，剩下的憑想像，或者是帶租約賣同時又不能打擾租客進屋看的房子。

對房仲而言也是，我曾為客戶介紹外區的房子，當下配對各方面條件都符合需求，唯獨沒有事先去現場看屋，就跟客戶介紹，去現場看時，才發現原來景觀看得到福地，如果我能事先去看？或者至少我能事先詢問接案人「此物件有沒有大家都知道、顯而易見的缺點？」若我事先得知，事先告訴買家，說不定就省下了彼此白白浪費掉的看屋時間。

《第五節-集中解決問題》
捨棄的勇氣，集中解決問題所需的自信，一旦認定的事，就要集中所有經營資源去做。最理想的經營是僅憑藉著某一種商品就能獲得極高的銷售業績。作者舉例，NIKE公司的CEO曾向蘋果賈伯斯取經，賈伯斯說：「NIKE公司有幾件商品是任何人都想擁有的，但是也有很多並不出色的商品，應該捨棄這些平庸的商品，將經營的重點集中在最好的商品上。」很多人選擇分散，雖然明白集中的重要性，但同時又擔心將經營資源集中在同一種商品上之後，該商品卻出現滯銷的情況。出於這種考慮他們最終往往選擇分散。之所以做這種選擇是因為他們對要集中經營的商品缺乏自信。因為缺乏自信，所以選擇分散。但是，顧客是不容小覷的，他們擁有很強的洞察能力，能夠分辨出哪種商品是商家缺乏自信的商品，而且絕不購買。最終，分散經營資源生產多種商品，結果只會給公司造成損失，因為效率降低，還會抬高成本，賺不到錢甚至會使企業大傷元氣。因此，我們應該集中力量生產令我們有自信的、最高標準的產品，同時捨棄那些不盡如人意的商品。

問問自己假如不去做將會怎樣？試著自問自答。對於那些即使不做，從整體來看也並非什麼大問題的事，還是不要浪費時間去做的好。但是，那些如果不做就會給公司造成致命打擊的事，如果不做就絕對會輸給競爭對手的事，如果不做就有可能使公司失去飛躍發展機會的事，就必須要去做。不要分散精力去做太多的事，只要集中力量做好這些至關重要的事就可以了。重要的大事必須集中所有資源竭盡全力去做，否則就無法取得真正的成就。如果以對小事所投入的資源和精力去做大事，結果必將一事無成。人的能力和時間都是有限的，尤其是時間，如果想取得巨大成績，就不能瞎忙。工作並不是優先做容易做的和自己擅長做的事，而是要優先去做那些不做就會造成嚴重後果、做好了就會帶來顯著效果的事。

要與值得信任的工廠建立合作夥伴關係，一些不懂得經營的人總認為，既然要在全世界開設店鋪，就應該將生產工廠分散於更廣泛的區域，才可以降低風險，其實是錯誤的，如果選錯合作廠商，無法信任的分工合作，光是管理就會精疲力盡，甚至可能因產品品質出問題而給顧客造成極大不便。因此，我們應該集中資源，與和我們使命感相同，值得信任的合作夥伴交往。也需要向對方表明我們的誠意，已誠相對，絕對是提高經營效率的有效辦法。資金也須謹慎評估後再使用，必須綜合考慮費用和效果之間的關係，這是鐵則。也就是說，必須好好考慮我們所花費的時間和費用是否能夠帶來相應的利潤。一旦資金充足，往往就忘了要設法節約使用，所以資金充足有時反倒是件對公司不利的事。經營者要養成在任何時候都能以缺乏資金為前提，謹慎使用資金的習慣。只有產出大於投入，公司才能賺錢，因此必須用心思考怎樣才能以盡可能少的資金投入創造出盡可能大的效益。因此，集中使用資金也是十分重要的。節約的目的是要把錢花在刀口上，因此不能平均分配，對於那些不花錢也無大礙的事情就一分錢都不要花。反之，對於那些花了錢就能帶來巨大效益，就能為公司帶來飛躍發展的事情，則應該加倍投入。節約之處該徹底節約，該投入的則要集中資金投入，這種收放自如的方式才是經營者的用錢之道。無論是戰略還是合作夥伴、資金等方面，原則都是集中，不能分散。這其中蘊含著獲利的真諦。

【心得】
關於集中火力資源，從房仲業務上，我從兩個面向去談。

過去，我對於那種不管如何問，再怎麼介紹物件，總是已讀不回的客戶，我都給予一樣的精神與時間去經營，因為我想證明「奧客我也能征服的！我一定可以感動客戶的！」但結果總是事倍功半，可我總是天真的以為，縱使他不買，也一定能將我服務的好口碑傳遞出去，但讀了這本書之後，我發現，我應該要將客戶分成A、B、C等級，一旦被我列為C級客戶，我將不再付出我寶貴的時間。

對於物件也是，產品本身是否該列為主攻，應該將產品本身的優缺點羅列出來，看是否優點大於缺點，同時搭配屋主的價格心態，如果發現物件的優點多於缺點，屋主的價格認知也很成熟，就應該想辦法說服專任委託，然後強力猛攻！

集中，蘊含著獲利的真諦！讀者泰源謹記！

另外談到「經營者要養成在任何時候都能以缺乏資金為前提，謹慎使用資金的習慣」，我從事房仲，原本是在一個負債、還債的壓力下進行，後來因為高估自己的賺錢能力，又買了高額的儲蓄險，導致過去這7年來，我從是房仲展開任何一切可能需要用的開銷，我都盡量壓到最低，例如，人家製作三角板、傳單塞信箱、大樓形象廣告、廣告面紙等，我都不花，因為我是在一個「缺乏資金」的意識下進行房仲工作，所以我致力於網路行銷，並且集中火力，也確實有看到成果，算是印證書中所講的觀念。

《第六節-與矛盾鬥爭》
專業人士的工作價值，經營就是與矛盾鬥爭，作者以自家服裝品牌為例，一貫走簡約風，但又希望讓人穿了產生憧憬，因此又要盡可能在服裝中注入新意和熱情。簡約，又要有新意、熱情，意義上而言，兩者完全是相反矛盾的，但如果解決了這個矛盾，理念也就能夠實現。例如蘋果公司的產品，也是解決矛盾的代表性產品。例如：把品質做好，同時又要壓低價格，明顯是相互矛盾的，一般人都認為做不到，覺得做不到就放棄，那就只是個門外漢。而我們是專業人士，所以我們該是專業的，如果我們和一般人沒什麼兩樣的話，那我們薪水的價值、存在的價值又在哪裡？一流的專業管理人員，絕不會一上來就說「做不到」，他們會說「好的，我們試試看」，然後想盡一切辦法解決客戶提出的問題，直至圓滿達成。專業人士的工作方式就應該是這樣，與矛盾鬥爭、設法找出解決問題的辦法，這就是專業人士的附加價值，顧客的笑容也將因此而浮現─沒有顧客笑容的地方賺不到錢。

解決矛盾就增加機會，不解決矛盾，就沒有下一步的成長。矛盾與挑戰是如影隨形的，因為進行挑戰時所面臨的矛盾都是自己第一次經歷的，往往讓人不知道該如何應對。此時，你是「太難了，這樣的話根本幹不下去」，然後放棄，還是努力去思考解決問題的方法呢？這將成為決定將來能否成功的一個很大的分水嶺。只有不放棄挑戰，頑強拚搏，努力尋找解決的辦法並堅持到最後的公司，才能創造市場，解決矛盾後，將有更多更大的機會等著你。發現真正的問題，從根本上解決，絕不能採用治標不治本的辦法來解決問題。例如，店員們很辛苦，有些經營者就想透過給店員加薪的方式提高他們的幹勁，這就是治標不治本，不難想像，一旦加薪後，他們還會要求再加薪。加薪的前提是先提高營業額，這就是經營的基本道理，做為經營者，遇事就想透過錢來解決，思考時，可進行這樣的自問自答：是不是缺乏高度一致的目標和理想？是不是因為員工教育做得不夠好？是不是因為我太獨斷，只把員工當操作員？是不是員工已經很努力，卻沒有得到應有的獎賞和表揚？透過這樣的自問自答的方式，來挖掘問題的本質並採取行動。解決問題不能見招拆招，而是要去發現問題的根源所在，再去解決。

【心得】
房仲工作的矛盾，不外乎就是兩個面向：

一是買賣雙方對於價格上的認知差距，屋主想賣高，買家想買便宜，這就是矛盾，因此，如果能解決這個矛盾，讓屋主“感覺”賣高，同時又讓買家“感覺”買到便宜，這時，房仲的價值才能被體現出來。

二是服務費，買賣雙方都希望成交一個滿意的價格，可是又希望能付出較少的仲介費，如何讓客戶「非常開心+付足滿%服務費」，這兩個點是充滿矛盾的事情，如果在議價的過程中，房仲可以把服務做好、做滿，就有可能解決了這個矛盾，這才能體現出房仲的價值之所在，技巧可以有很多，但觀念至少要有，要保有這樣的意識去服務客戶就對了。

《第七節-做好準備，執著於成果而非計畫》
準備工作的重要性，為了能使經營順利進行，事先做好準備工作是不可少的。做為經營者，想實現高效營利，就必須提高準備的能力。經營者準備不足，也會給顧客造成不便，比如，顧客沒有找到自己想買的顏色和尺寸。如果顧客是因為看到廣告宣傳單而專程過來，或者是為了停車兒等了好久才進店裡的，當她看到自己想買的東西沒有賣，那是怎樣的心情？於是就會失去顧客對我們的信任。深入思考，直至成功的畫面浮現於腦海，做計劃最重要的是要使成功的畫面浮現於腦海，「這樣做的話會出現這種結果、進行到這個階段也許會出現這樣的問題，這個時候在這方面做好控制問題的關鍵。」不斷摸索，直至成功的畫面清晰地呈現於腦際，透過這個畫面你可以知道「這樣做一定能夠成功」。進行深入的思考，直至成功的畫面浮現於腦海，是一個很重要的過程，這才是真正的做計劃，而不是紙上談兵。

不要執著於錯誤的東西，在進行某項工作時，計畫雖然很重要，但是不能過分執著於計畫。花了很大力氣做成的計畫，往往容易陶醉其中，固執地希望按照計畫進行，請大家千萬不要犯這種錯誤，只有最終的成果才是我們必須執著追求的，除此無他。如果情況發生變化，想要獲得最終成果就必須放棄原有計畫，不管那是一份你寫了多少頁的計畫，都要毫不猶豫地放棄。所謂的計畫就是隨著實際情況、競爭對手的情況以及公司情況的變化而不斷修正的。我們應該更加重視商人「識時務」的智慧，而不是官僚的智慧。

【心得】
民國2014年，我發現房地產趨勢開始往下走，賣方市場轉為買方市場，我便從開發型業務(賣方)轉型為純銷售(買家)，我逆勢操作，確實讓我在2016年的成績獲得該店業績的冠軍。於此同時，自從轉型做買家之後，漸漸地，我被客戶拉往外區，內湖或市區，成交占比中，一半是原本精耕的大直，一半來自外區，也因此同年獲得了「成交件數/頻率第一名。」

但，自從離開了原本的公司後，到了市區，卻發現公司沒有任何一位同事經營大直，只有我一個人單打獨鬥，我若有買家要服務，還得要靠在地房仲店頭配案，案子都掌握在同業手中，遇到不會議價的接案人真的很頭痛，而且，若當天臨時要約看屋的客人，也都比較無法即時服務，無形中也錯過了許多機會。因此，我下定決心，嚴格執行「每周一開發」，大直的物件，不論優劣，我要一一委入，並且同時要發展組織，剛好有新人不排斥做大直，我便拉來訓練與合作，我負責買家、網路行銷，新人同事負責在實體上與管理員打交道、開發拜訪屋主，若遇到臨時要看屋的客戶，也可即時協助帶看，新人開發到物件，因為有我在，不用擔心沒有買家，形成互補。

我想，這就是「著重於結果，計畫則隨時調整修正」的一個範例吧？

未完待續……

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午安🙆
大家吃過了嗎？還是正在吃？
趕快來邊吃邊配我們的占卜真實故事，媲美藍色水鈴瓏般的離奇，趕快來看唄↘

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作者 windsine (花星)
標題 [經驗] 占卜筆記：盲從(上)
時間 Wed Aug 26 15:10:53

個案：盲從(上)

一年四季當中我最喜歡秋季，尤其是秋高氣爽的天氣，雨天是我最喜歡的氣候，並沒有特殊的理由，只不過是因為這樣的天氣涼涼的，對於很會流汗又怕冷的我是再舒服不過了。尤其是在秋天小雨的午後，一個人躺在床上享受著窗戶飄來的微風，偶爾一兩滴不小心闖入的雨水打在臉上，這樣的感覺總讓我不知不覺的睡著。

記得那天正是這樣的氣候，在占卜室的我感覺到非常的慵懶，只見工讀生走進來手中拿著便利商店的熱拿鐵。

「老師你等一下有預約喔，然後這是你『加三包糖』的熱拿鐵，你這隻螞蟻總有一天會得糖尿病的！」

「還說我，你也不是每次聚餐都說口味不夠重，調味料都加免錢的！」

只見工讀生嘻嘻哈哈的走出去，不久後他帶著客人進來占卜室…

「老師好！」

她一進來就驚艷全場，身穿無袖吊嘎以及超短熱褲，完美的身材表露無疑。

一雙水汪汪的大眼以及深邃的瞳孔，搭配擦上粉色唇蜜的小嘴，立體的五官讓人印象深刻，走在路上絕對會讓男生多看幾眼，難怪平常懶懶的工讀生這次特別引導客人進來…

「您好，今天想問什麼問題呢？」

「我想問一個人…」

帶著點娃娃音的她不知道會融化多少男性的心啊！

「嗯，妳想問什麼人？」

「有，我想問我和我男朋友的狀況…」

我似乎聽到一堆男生心碎一地的聲音…

她叫做小可，是一個大學剛畢業的新鮮人，有個交往三年的男友阿漢，阿漢是大她兩屆的學長，兩人的感情很好，就算是阿漢當兵的那段日子，小可都沒有被其他異性給吸引過去且不離不棄的等阿漢回來。

「直到三個月前…」

「怎麼了？」

「他開始怪怪的，對我愛理不理，我問甚麼他好像都有氣無力…」

「然後呢？」

小可用了很多方式找出阿漢突然這樣的原因，卻一直找不到…

最後他只好去坊間找占卜師為她解惑，但是幾次下來占卜師們都不約而同地說兩個人緣分盡了，她繼續鍥而不捨的找方法挽救雙方的感情，但是都沒有著落，直到…

「到最後我找到一個老師，我一進去他就跟我說是不是感情出了狀況，我什麼都沒跟他說就被他猜出來…」

「那…他有沒有解決你的問題？」

「也是告訴我緣分沒了…但是他最後拿出一個小盒子要我準備一些東西放在裡面，再要我每天晚上睡前對著盒子唸我男友名字五次，說也奇怪阿漢又開始對我熱絡起來了！」

「噢，那怎麼會想來找我算呢？」

「因為…最近我們的共同朋友都說阿漢感覺整個人病懨懨的，但是我和他互動的時候卻感覺不出來，原本我以為是那些朋友搞錯了，而且我問他也說沒事啊…但最後越來越多人跟我說他怪怪的，整個人都有氣無力的，甚至連他的家人都私底下跟我說，我才開始覺得怪怪的…想知道他是不是發生了什麼事情…」

「那妳怎麼不去找之前的那位占卜師？」

「我有去找，但是他好像出國進修，可能要一段時間才會回來…後來我在雜誌上看到你的心理測驗，就想說過來給你占卜看看…」

對於這種有忠誠老師的客人我不是很喜歡占卜，因為這類型的客人已經習慣了別的老師的占卜方式不一定能接受我的說法，而且弄不好可能還會不小心得罪那位占卜師…

但是我還是硬著頭皮的幫她占卜，從占卜結果我發現他們的緣分應該早就結束了，但卻似乎有一個莫名的力量正在幫助小可繼續和阿漢在一起…

「從牌面上顯示妳們的感情似乎早該結束，和剛剛妳跟我敘述的不太一樣…我看妳男友的狀態，他會這樣病懨懨的似乎也是因為感情的關係…」

「感情？」

「他對這段感情有厭倦感，但他似乎無從宣洩…」

「你不準！」

「不好意思，我能解釋的就這麼多了…」

從牌面上的跡象顯示，小可應該跟小漢保持一點距離，小漢的狀況才會改善…

「老師，謝謝你的占卜，但是我認為跟我自己的狀況反差很大，我看我還是等那位老師回來再去問好了…」

對於這類型的客人真的讓我頗為困擾，但我也只能看著氣呼呼的小可轉身離開占卜室…

「老師，剛剛那位客人怎麼了，感覺不太滿意…」

「你噢，看到美女客人一下陪同進來，一下又關心狀況，平常也這麼認真我看老闆一定會很開心…」

小可才前腳一走，工讀生就馬上前來關心…

我們店裡面的老師都會習慣一個月聚餐一次，在那個月的聚餐中來插花的工讀生突然間提到…

「上次我們老師氣走了一個客人，真可惜那個客人超正的！」

「你滿腦子都在想這個，我看你來做這個工作根本是在為自己謀福利吧！」

我當然不客氣的反嗆回去！

但是工讀生一說馬上勾起在座老師的好奇，因為我們公司的老師都有經過嚴格審核，鮮少會發生客人不滿意的狀況出現，甚至只要一位老師接到一定次數的客訴電話之後，是會直接被老闆請出門的…

看著大家好奇心湧上來以後，我基於保護當事人的原因堅決不說，但是這一提也讓我想到那天占卜的內容…

聚餐結束之後，我私底下找了我們店裡面一位傳奇性的老師，他叫做宣榕，說到傳奇是因為宣榕是我們店裡面少數研究東方命理的老師，精通紫微八字，偶爾也會替人看看風水，更厲害的是還懂很多咒術。

記得宣榕要離開店的那一陣子，老闆還求他留下來好幾次，但他心意已決。

據說宣榕離開之後就一個人跑到山上修行，說是要遠離塵囂，現在只會偶爾看到他在臉書上一兩句的警世文，而人卻怎麼也聯絡不上…

「我想請教你一些問題…」

「嗯，你說？」

我把當天小可來找我的過程跟宣榕說了一遍，只見他眉頭深鎖，嚴肅的問我一個問題…

「你有聽過鎖心降嗎？」

「鎖心降？」

只見宣榕點點頭後跟我解釋。

鎖心降是泰國一種常見的桃花降頭，這種降頭會讓受降的對象產生了非她不可的感覺，先是會精神不濟，然後滿腦子想得都是她進而出現很愛對方的假象，但是副作用就是對於感情以外的部分都會顯得非常沒有興趣…

「那你怎麼認為小可一定是使用了這個降頭？」

「從你的描述實在很像，只是你沒有更進一步的資訊了嗎？」

「沒有，她那一天對我的印象似乎不太好，我想要見到她的話有點困難…」

這時候只看見宣榕笑笑的說了一聲…

「那可未必。」

「怎麼說？」

「不管怎樣見到她的時候你就這麼問………懂了嗎？」

「嗯…知道了…」

果真，大約過了一個禮拜的時間，小可又再度出現在我們店裡…

「今天怎麼會來找我算呢？」

我心裡滿是疑惑的問她…

「老師，不好意思上次說你不準…我最近聽到我們的共同朋友說阿漢開始在跟他們抱怨感情談的很累…」

「哦？」

「雖然阿漢在我面前還是一樣對我很好，但是我似乎感覺到他真的不像之前一樣那麼愛我了…」

「嗯…我可以問幾個問題嗎？」

「你問…」

「上次妳說那位老師給你一個小盒子，那個盒子的外型是不是像一個陽具？」

「對，老師你怎麼知道？」

「然後裡面是不是要妳放對方的毛髮或是指甲之類的東西？」

不理他的反應我繼續問下去，只見小可一語不發的點了點頭，最後我問道…

「那位老師是不是去泰國？」

「老師…對不起…我知道你問這些問題的原因了…你剛剛問的都沒錯…」

「唉…」

我嘆了口氣，告訴她…

「其實妳早知道阿漢已經不愛妳了，不願意面對事實的妳選擇了這個方式來挽救妳們的感情，有效是有效…但是妳有想過對方的感受嗎？」

「只要他愛我就好了，我才不管會怎樣…」

小可語氣中似乎帶有些許的怒氣…

「這樣是妳說的愛、關心嗎？」

「那又怎樣？」

「我不知道你的想法是什麼，只不過我要妳好好想，你要愛的是一個愛著妳的人，還是一個看似愛著妳卻只不過是一個軀殼的人呢？」

「捂…」

「不好意思，我幫不了妳…妳想要繼續靠這個方式得到他的話，請您去找那位老師，不然就另謀高就！」

斗大的淚水開始從他的眼中落下，那原本就迷濛的眼神顯得更加楚楚可憐…

『我不能同情她！』

我這樣告訴我自己…

「老師對不起…我還是要好好想一想，對我來說他真的很重要…」

「隨便妳，我去請櫃檯幫忙退費，他會很樂意幫助妳的！」

我心中默默對工讀生道歉…

「阿漢，阿漢，阿漢…」

這時候小可開始喃喃自語的唸著阿漢的名字…

『啪！』

我用力的將雙手拍在桌面上，雖然我真的很想乎她一巴掌看她能不能醒醒點，只見工讀生馬上衝進來…

「老師怎麼了？」

工讀生一臉驚訝的看著我和兩眼瞪大且一語不發的小可…

「沒事，這位客人想要退費，求你幫忙安排一下，謝謝…」

這也苦了搞不清楚狀況的工讀生，在一旁試著引導小可到櫃檯辦理退費，但是不管他怎麼做小可都不願意離開位置…

而我不斷直視她不斷閃爍的眼睛…

「老師，不好意思，我願意放棄之前的方法，但是你有辦法幫我解決問題嗎？」

「我願意幫妳占卜，但是我要妳從現在開始放棄任何不正當的手段！」

「我…但是…」

「請，離開！」

「老師…好…好…我願意…」

「拜託，又不是在求婚，快擦乾眼淚吧！」

我用眼神示意工讀生可以出去了，可憐的他一頭霧水的走出占卜室…

「首先我需要先幫妳化解阿漢的鎖心降…」

小可一臉不願的點了點頭…

我隨即拿出手機聯絡宣榕，我告訴他剛剛的過程…

「我們這裡有一位老師有涉獵相關的領域，這個部分並不是我的專長，妳明天可以再來一趟嗎？」

「好…」

在她緩緩離開占卜室的背影中，我似乎看見了有股黑煙慢慢的從她肩膀上慢慢飄了出來…

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--(待續)
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