前幾天,Terry老師在百忙之中,
還是擠出了時間來輔導新創公司
及為台灣的企業做企業健診.
兩家公司完全不同,互貴興業是做醫療耗材代工的新企業,
興采實業則是已經成立32年，
而且在紡織界不斷領先創新的成熟公司.
但老師在兩家公司的輔導或健診過程中,
不斷強調成本與利潤的重要性.
Terry老師說：成本有3種，利潤也有3種.
3種成本是：
變動成本（Variable Cost）
銷貨成本（Cost of Goods Sold）
營運成本（Cost of Operation）
3種利潤是:
邊際貢獻利潤 = 營收 - 變動成本
（邊際貢獻率 = 邊際貢獻/營收）
毛利 = 營收 - 銷貨成本
（銷貨毛利率 = 銷貨毛利/營收）
營業利潤 = 營收 - 營運成本
（營業利潤率 = 營業利潤/營收）
看起來很容易懂,但是營運公司的每日決策當中,
這33法則卻往往是很多企業想要再成長的罩門.
有時候,是沉默成本沒有掌握到,偷偷的吃掉了公司的利潤,
有時候,是營業利潤沒有變通,忽略了邊際貢獻利潤,
以至於明明可以讓公司賺錢的訂單卻錯失了.
所以如果再加上Terry老師提及的3種定價策略,
就組成了3.3.3黃金原則.,
小編相信只要好好把握這333黃金原則,思考通透,
對任何規模的企業都是最好的體質檢驗標準.
還是老話:創業路艱辛,大家一路共學，一起加油!!
以上by S編
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