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【財經補給讚】損益平衡點(BEP)在企業經營管理上的意義

🚩損益平衡點（Breakeven point，簡稱BEP）是指在一定的價格下，需要多少銷售量，或要多少營收才能不賺不賠；當公司的淨利剛好等於零時，就稱作達到損益平衡，此時公司的收入等於總成本（包括費用、支出），低於BEP表示公司賠錢，超過損益平衡點。

🚩BEP銷售量的公式為「固定成本/單位邊際貢獻，單位邊際貢獻=單位售價-單位變動成本」，或「固定成本/1-變動成本率（變動成本/營收）」。固定成本與銷售量（產量）無關；變動成本，隨著銷售量增加而增加。

🚩故在企業經營管理上，損益兩平愈低愈好。如何降低BEP的量，一從降低分子（固定成本），一從提高分母（提高售價與降低變動成本），雙管齊下。😅由於調高售價，掌控在客戶端，執行不易；降低成本掌握在自己手上，可立即進行，然而固定成本皆已固定，降低空間有限，最後，只有從降低金額大的變動成本（材料、電費等）著手🤔。

🚩另外，當產品單價降低，而固定費用及變動費用不變時，則應從提高產能、增加銷售量，使固定費用分攤到每一產品的金額降低，即使變動費用不變，也能降低每一單位之總成本，而增加利潤。

圖片來源：企業財庫網 https://www.caishen.com.tw

前幾天,Terry老師在百忙之中,
還是擠出了時間來輔導新創公司
及為台灣的企業做企業健診.

兩家公司完全不同,互貴興業是做醫療耗材代工的新企業,
興采實業則是已經成立32年，
而且在紡織界不斷領先創新的成熟公司.

但老師在兩家公司的輔導或健診過程中,
不斷強調成本與利潤的重要性.
Terry老師說：成本有3種，利潤也有3種.

3種成本是：
變動成本（Variable Cost）
銷貨成本（Cost of Goods Sold）
營運成本（Cost of Operation）

3種利潤是:
邊際貢獻利潤 = 營收 - 變動成本
（邊際貢獻率 = 邊際貢獻/營收）

毛利 = 營收 - 銷貨成本
（銷貨毛利率 = 銷貨毛利/營收）

營業利潤 = 營收 - 營運成本
（營業利潤率 = 營業利潤/營收）

看起來很容易懂,但是營運公司的每日決策當中,
這33法則卻往往是很多企業想要再成長的罩門.

有時候,是沉默成本沒有掌握到,偷偷的吃掉了公司的利潤,
有時候,是營業利潤沒有變通,忽略了邊際貢獻利潤,
以至於明明可以讓公司賺錢的訂單卻錯失了.

所以如果再加上Terry老師提及的3種定價策略,
就組成了3.3.3黃金原則.,
小編相信只要好好把握這333黃金原則,思考通透,
對任何規模的企業都是最好的體質檢驗標準.

還是老話:創業路艱辛,大家一路共學，一起加油!!

以上by S編

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#好文分享
做電商很重要的財務小常識，但卻是很多老闆沒有注意的
#廣告費屬於固定成本不要搞錯了

【重點整理】
1⃣每個平台會有不同的變動成本。
2⃣每個平台會有不同的退貨率，尤其是電視購物、購物中心、團購網等一切你只是供應商，而實際行銷由平台負責的通路，退貨率會較高。
3⃣變動成本會直接影響你的實際毛利，所以看毛利不準，你要看邊際貢獻。
4⃣固定成本每個月的變化不大。
5⃣所以掌握了公司的邊際貢獻率，你就不會賠錢了還不知道。

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你公司這個月的業績到底是賺錢還是賠錢，你什麼時候會知道?

今天來分享一個做電商很重要的財務小常識，但卻是很多老闆沒有注意的。

那天跟一個資深專業經理人的朋友聊天，他幫很多電商老闆健檢過財報，發現大部分老闆經營上的問題都不是出在不努力，公司的產品、價格、行銷也都很到位，唯一的問題就是數學觀念太差。

電商的本質是零售，但以前做零售的老闆要學的數學沒有電商這麼複雜，他只要知道成本、售價，腦袋裡有個差不多的數字，基本上大概就八九不離十。

但電商世代不行，因為電商多了很多傳統老闆不需要去計算的「變動成本」。

什麼是變動成本?就是訂單產生後一定會跟著產生的成本，例如包材、運費、平台抽成手續費、信用卡等金流手續費。

以前的零售大部分都是一手交錢一手交貨的現場交易，老闆頂多要去算的只有兩趴左右的信用卡手續費，但電商時代你每一筆訂單要交到消費者手上，都會產生很多的成本，如果你是像戀家小舖這樣多通路經營，每個通路與平台都有不同的手續費，那計算起來就更複雜了。

很多老闆覺得我公司毛利五、六十趴，這個月廣告多投一點，再犧牲個一成毛利沒什麼，辦個促銷活動大概要再犧牲一成的毛利也沒關係，反正毛利夠，殊不知其實你「真正的」毛利根本沒這麼高!

售價減掉成本之後，還要再減掉變動成本，算出來的邊際貢獻額才是你真正的毛利!

圖表是戀家財務部每天要傳給我跟凱莉，公司當月份到前一天為止的實際出貨金額的邊際貢獻，我隨時可以掌握公司會不會因為辦了活動，犧牲了毛利，結果做進來的訂單根本賠錢。

所以我是每。天。掌。握。公。司。的。實。際。盈。虧!!

這張圖表只有戀家不到一半的通路，這麼複雜的通路結構如果沒有精算，你哪個平台做到賠錢你都不知道。

所以電商的朋友們，你不能用模糊的毛利數字來騙自己，結果做了賠錢生意之後才安慰自己說沒關係當成廣告費。

重點:
(1)每個平台會有不同的變動成本。
(2)每個平台會有不同的退貨率，尤其是電視購物、購物中心、團購網等一切你只是供應商，而實際行銷由平台負責的通路，退貨率會較高。
(3)變動成本會直接影響你的實際毛利，所以看毛利不準，你要看邊際貢獻。
(4)固定成本每個月的變化不大。
(5)所以掌握了公司的邊際貢獻率，你就不會賠錢了還不知道。

#廣告費屬於固定成本不要搞錯了