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國軍桃園總醫院（804），自COVID-19群聚案疫情爆發出現確診病例後，疫情持續延燒到暫停營運，疫情嚴峻期間第一線防疫的醫護人員非常辛苦，站在防疫前線對抗病毒，堅守崗位，做「防疫先鋒」，選在804院內恢復正常營運前夕，為這群防疫英雄送些溫暖，因為防疫還有條艱辛的路要走！
由陽昇法律事務所自發性號召身邊各企業好朋友們捐贈防疫物資，熒隆居中協調特選於龍潭龍元宮廟埕廣場舉辦捐贈儀式，也祈求五穀爺保佑大家平安，以實際行動給「醫護防疫英雄」加油打氣。
感謝：
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3.那自己架一個平台找工程師寫程式如何? 這個成本更高，沒個幾十上百萬也寫不出什麼好平台，若只請一個工程師又要給你拿撬，離職樣樣來，軟體又無法交接給下一個人…
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我們已實際運作7年，運用開源軟體就是這麼方便實在且時常更新，不怕變成孤兒軟體!
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PS.照片為2016年劉奶爸的新書發表會在BNI永恩分會的簽名會，如今的兩位會員現在都在BNI成為雄霸一方的知名人物。當時我們都在同一分會，相處三年之久，劉奶爸備感榮幸能與這些高手培養深厚情誼，共創BNI黑牌榮耀!(黑框名牌都是BNI的人脈高手)照片中的兩位現在都已拿了好幾個黑牌資格!
與一位新進的BNI會員訪談，
她是世代相傳的命理老師，
她說到，
我竟適合口才方面的發展，也適合網路行銷，也適合寫文案👍
這不就是網紅嗎？
在過去16年的醫療器材生涯，
面對機器設備的時間比人還多。
在埋頭苦幹的那段研發日子裡，
同事還戲稱，
我的女朋友其實是台血壓計😆
在過去幾年，我加入了BNI商會，
每週開始面對群眾演說。
當上了主席幹部，還得整場主持會議。另外的BNI董顧身份，不但主持會議，還要安排會議內容。
想起一開始，那段會前準備再多，
上台頭腦還是一片空白，講話結巴的時候，
面對一群企業主與商務人士，
這樣的表現，足以挖洞躲上好一陣子😅
記憶中，至少花了半年的時間，
才讓自己可以面對人群，侃侃而談。
至少四年到現在，
在商會每週至少上台二次，
舉辦多次公司行號DIY課程，
歷經兩次電視台的訪問，
最多面對二百多人的NKC開幕酒會場面.......
如果說，排名人生第二令人害怕的事，是公眾演說，
我像是突破了。
感謝有商會的舞台，可以透過超練，讓寡言木訥的人，可以有所突破，成為更好的自己。
#BNI商會
#NKC網紅商會
#網路行銷
#公眾演說
#成為更好的自己
第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。
公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。
西元前206年，被封為漢王
「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。
當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要
所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。
這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。
3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。
在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。
如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。
做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。
最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。
所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.
相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦
不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”
#bni #bnidrivenchapter #教育統籌 #先舍後得 #蕭何 #蕭何可算是歷史上最經典的引薦人
#跟進引薦 #pollychan #陳麗文 #polly玻璃窗
#教育統籌員
在BNI每一個分會都有八位領導團隊的人物,包括 #主席，#副主席/ #會員委員會，#財務秘書，#教育統籌員，#會員輔導，#活動統籌，#分會成長統籌，#來賓接待
每一位的職責都獨當一面，再加上他們都會有協助籌委會成員（sub committee )
加上起來，都超過20多位成員帶領每一個分會，透過BNI的規範，向着共同目標。
[目標]就上大海之中一座燈塔，船長及導航員看見燈塔才知道方向及前進。
燈塔就代表 - BNI 規條與文化
船長及導航員-就是一群領導團隊
這個目標就是建立優質的商務團隊
我們要建立目標從而達成目標
每一位領導團隊的人物都是由基礎會員開始，之後付出投入BNI系統,建立關係再成為領導團隊之一
可能你會問為何要做領導團隊？
要用多很多時間，精神，及挑戰，甚至乎也會有可能得到批評及批判；
面對分會會員不是你公司的下屬，已是不同行業的領導，還有領導他們建立關係良好的商會不會同自己有任何金錢利益。

BNI 除了是一個互相槓桿建立關係的商業平台，還是一個訓練領袖的學習體系，每一位投入BNI的核心領導團隊，都會勇於學習、改變、調整、在接受挑戰。
也希望會員們可互相合作，加點耐性及包容。
沒有人可以做到100分，但每一個學習做領導的人都不停努力會令自己比昨天更進步。
可能有人會覺得規矩及規範太死板
但沒有規範的團隊亦沒有目標，這麼不是[團隊]，這是「團體」
大家想有規範有目標的「團隊」或是 只求嬉戲的「團體」呢？
BNI 經過30多年的歷史建立規範及系統，目標是可令每一位老闆有生意的槓桿，這個是我們長遠的目標，而不是短期的利益。
每一位領導團隊的人都會藉着BNI的宗旨Givers gain 先捨後得
而核心會員及領導團隊都會懂BNI 的三個英文字 VCP
有
能見度（visibility)
及
貢獻及付出你的能力（Capability)
也相信持之以恆會有
應得的收穫（Profitability)  
付出才有傑出
透過領導團隊職務
建立在會員心中更深遠的影響力

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#教育統籌員
如何邀約嘉賓，並且跟進他們。
引薦是你如何給到其他分會會員。把嘉賓帶給他們是最好的方式，基本來說，嘉賓就是被引薦人，只不過他們是整個分會的被引薦人。
為什麼我們會如此關注嘉賓？
嘉賓通常是最好的引薦的來源並且可以帶給分會會員多重引薦。現在，這不是一個幫助你的分會和你的連絡人的很好的方式嗎？
通過邀請嘉賓來分會，你收穫了什麼？
首先，其他分會會員會認為你信任他們，並且開始通過向你開放他們的人脈。（第二層引薦）。
其次，你的熟人圈子從你在BNI的人脈當中收穫了新的人脈關係，不管他們是否會加入BNI。結果，你會從這個人脈圈子當中獲得很多連絡人因為你人脈廣，這是對你在人脈拓展方面取得的榮譽褒獎。
總結一下：
邀約嘉賓，並且跟進他們
#先舍後得
給予：
通過打開你的人脈圈給到會員來展現你對他們的信任
訪客可以是很好的引薦的來源
收穫：
其他人認識到你的信任並且會回報你
你的熟人圈子從BNI的聯繫當中獲得了新的人脈
你可以在熟人圈子裡面獲得良好的聲譽：“人脈王”。
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#教育統籌 #邀約嘉賓 #先舍後得 #
邀約嘉賓並且跟進他們 #pollychan #陳麗文 #polly玻璃窗
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