喜歡的明星藝人代言了一款產品，讓你忍不住掏錢買單了嗎？其實廠商只是利用「月暈效應」的心理學！先學起來，不只行銷產品，它還能在面試中幫你一把：
halo effect 月暈效應 在 經理人月刊MANAGERtoday Facebook 的精選貼文
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halo effect 月暈效應 在 Facebook 的最佳貼文
#察覺自己的偏見
可以站在別人的立場思考，也可以想辦法抗拒龐大的衝動，時時想著是否同意對方的說法。傾聽對方的談話，未必就要贊成對方。傾聽的目的在於了解，不是認同。
我們常常講著講著，心中在迅速判斷要不要認同對方。我們會注意聽到的隻字片語，猜出對方的政治傾向與信仰，然後把對方歸類。想法跟我們一樣的歸成一類；想法不同的放在另一堆。但問題是，這樣的分類並不準確。
想像一個情境：你家小孩想到朋友家過夜，你打電話給對方的母親討論細節，想要確定小孩交給她能不能放心。你們可能聊當地的活動、聊天氣、聊新聞，氣氛很愉快，但你不會問她家的家規，或者她對管教小孩的看法嗎？畢竟，你們對氣候變遷的觀點一致，不代表對小孩的教養就有共識。從對方的政治觀和社會觀來判斷他的家庭觀，不但可能會適得其反，甚至會有危險。
這種把人歸類的傾向，正面的說法稱為「月暈效應」（halo effect），反面的說法則稱為「尖角效應」（horns effect）。心理學家稱之為認知偏誤或「偏見盲點」。簡單來說，我們如果認同對方的某個方面，就會更願意正面看待他的其他方面。我們只要發現跟對方有一個共同的重大興趣，就會覺得他值得信賴，對他有好感。
相反的情況也一樣。如果我們不喜歡對方的外貌、意見、工作等等，就更可能否定他的一切。我相信各位跟我一樣，對公眾人物或生活周遭的人常常產生偏見。聽到有人因為持有毒品坐過牢，就覺得他是危險人物，或不值得信任。聽到朋友的先生有婚外情，就不肯幫他寫工作推薦函。
研究顯示，大多數人都承認會有偏見，卻不認為自己經常受到影響。我們知道人會有「無意識偏見」，而且很普遍，卻沒有意識到自己也會這樣。
請認清一個事實：人人都有偏見。每個人都會受到無意識偏見的影響，對別人做出錯誤的假設，沒有人例外。
某個程度上，偏見是必要的生存技能。假設你是早期的直立人，在叢林裡遊蕩，突然看到有動物朝你逼近，你必須要能光看牠的外貌，便迅速判斷出牠有沒有危險。對其他人類也是如此，必須在千分之一秒內判斷對方是敵是友，必要時才有時間逃命。我們習慣依據對方的長相和穿著把他歸類，可能正是演化而來的結果。
幾十年前，有些心理學家認為偏見是管教不良的副作用。但我們現在知道，偏見其實是人類的求生直覺，也是應付這個複雜世界的必要能力。種族歧視當然不能接受，但如果想要根除，就必須了解它的源頭。我們也要承認一點，種族歧視的一些源頭跟人生經驗有關。之所以會有種族歧視，是因為我們對某個種族有刻板印象，覺得這個人不好，所以這個種族的所有人也不好。
社群意識對人類很重要，我們看到非我族類，天生會產生負面觀感，依照刻板印象把外人分成不同類別。耶魯大學的心理學教授約翰·巴奇博士說：「所謂的刻板印象，就是過度誇張的把人分門別類。對站在眼前的這個人有刻板印象，等於把他的性別、年齡、膚色全都混為一談，心中於是冒出聲音說這個人懷有敵意、腦筋不好、動作遲緩、意志薄弱，但如果跳到實際環境，這些情況並不存在，也未反映現實。」
各位或許會覺得，刻板印象全是歷史與無知的產物，但有些刻板印象形成的時間其實並不久，而且每隔一段時間就有新的刻板印象冒出。科學家在實驗室甚至能夠複製出刻板印象，也就是說，刻板印象可以隨時被創造出來，而且不會隨著時間抹滅。刻板印象會隨著時間不斷演變，這顯示一個重點：刻板印象並非事實，也不是真理，而只是假設。
以前的人認為粉紅色是男生的顏色，就是一個例子。《女性家庭月刊》（Ladies Home Journal）1918年6月號曾建議家長：「一般的穿搭原則是，粉紅色適合小男生，藍色適合小女生，因為粉紅色比較果決、強烈，適合小男生；藍色較精緻，小女生穿起來比較漂亮。」殊不知才幾十年的時間，大家對這兩個顏色的性別刻板印象恰恰相反。用嬰兒毯的顏色來舉例，似乎沒什麼大不了，但就是這樣的態度大轉變，更讓人看到刻板印象的站不住腳。
我們跟人對話的時候，心裡所有先入為主的觀念都會影響對話結果，但大多數的觀念卻沒有事實根據。不管你覺得自己的看法多麼正確，不妨先把它看成是刻板印象，而不是事實。先承認自己會有偏見，然後在對話中先把偏見擱在一旁。傾聽對方的談話時，盡全力不帶價值判斷，不要每分鐘都在盤算著同不同意對方的觀點。
現代社會之所以這麼分化，很多都是我們的習慣使然，常常把意見跟我們不同的人歸類成「外人」。一旦覺得對方跟我們不同，我們就不容易找到方法來表達自己的觀點，有時甚至乾脆放棄。
《紐約客》雜誌撰稿人文森．康寧漢在2016年曾撰文指出：「兩極對立會有一個很大的危險，這在過去幾個月變得再明顯不過，那就是：美國傳統的共同語言幾乎消失了，甚至永遠不見了……用同一種語言溝通，原本已經很難彼此理解，但至少還有理解的可能。現在我們不再講同一種語言，反而隔著日益變大的鴻溝喊話。」承認我們有偏見，是縮小鴻溝的第一步。
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上述文字摘至《同理心對話：增加談話深度的關鍵技巧》We Need to Talk: How to Have Conversations that Matter
作者：瑟列斯特．赫莉
出版社：天下文化
了解更多👉🏻 https://bit.ly/3r48icc
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halo effect 月暈效應 在 瑪那熊的愛情觀察 Facebook 的精選貼文
【我想認識正妹，而且她應該重視我內涵】
「誒，瑪那熊，我現在超不爽的啦！」
聲音的主人是一位活潑外向的女生朋友Judy，雖然常跟男生像個哥兒們，但脾氣也算滿好。能讓她氣到直接打過來，看成事情不單純。
『呃，聽得出來妳真的滿火』一不小心職業病發作，先給個同理。
「是超級火啊！」
『怎麼了呢？』
「我剛才參加聯誼，遇到一個瞎爆的男生啦。」
『來來來，讓哥評分一下有多瞎。』這下可勾起我的好奇了，接著詢問。
「大家在聊各自的理想型時，這男的直接說女生一定要正要瘦，160的身高，體重超過45就NG了，他認為完全不行。」
『160，45？他該不會是用ACG的女主角設定當標準吧？還是誤信了藝人公開的身高體重？』我在驚訝之餘，講話也直接起來。
「是不是！！！老娘有在運動的，都50出頭在跑了。不到45是什麼鬼？」
的確，若詢問專業營養師，他們通常會建議BMI在18.5至24之間，以160公分高來看，標準體重落在56公斤上下，45已經過瘦了。
『那他本身該不會跟金城武一樣帥吧？』我問。
「就這個讓我最生氣啊！」Judy的聲音再次拉高，「他自己略胖也就算了，臉整個泛油，然後穿又皺又太大件的T-Shirt，髮型也很亂沒精神啊。」
『呃，他知道自己是去參加聯誼的嗎？』我心想，這老兄該不會是當天臨時被朋友拖去吧。
「他說這一年去過很多場聯誼，還玩交友APP，但都沒結果。還跟我們抱怨台灣女生眼光很高，我當下超想掐著他讓他閉嘴！」
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這是《#一出手脫單又脫魯》書中的一段真實故事。
Judy的怒火其實不意外，要求別人外貌，卻不重視自己外型，實在是非常母湯的行為。
然而，不少男生聽到「外在對脫單很重要」時，會做出這樣的反擊：
「我只想認識會看我內涵的女生！」
「會因為外在打槍我的妹子，我也不要啦！」
「外在？笑死，有夠膚淺！」
其實這些男生心裡很清楚一件事：女生真的會在意男人外在。但當他們接觸真相，卻難以接受，所以用猛烈跑火來抨擊，甚至把對方扣上「膚淺」帽子。
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為什麼你外在形象跟脫單有關？
心理學的「月暈效應（Halo Effect）」，指的是我們對別人的認知判斷，習慣從部份擴散到全部，意即從一小撮線索過度推論、放大到整體印象。
• #摘要：當你觀察到對方有某個優點，會給予高於實際表現的正向評價。反之亦然。
例如鄉民常覺得正妹一定心地善良、衛生習慣好、全身香噴噴（從顏值過度推論到其他特質）。同樣道理，當看見對方的某個負向線索時，則會給他劣於實際的負面評價，例如看到穿著皺巴巴衣服的人，會猜測他的家裡也很凌亂、不注意衛生。
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• #相關研究：
既然人們愛腦補，外在形象就能產生效果，幫你通過女生的初步篩選（預賽的概念）。雪城大學的研究讓女生從一疊男生照片中，挑出願意結婚、交往或一夜情的對象。
結果顯示照片裡的男生穿得愈講究或得體，女生意願就愈高。也就是說，不管你想找長期或短期關係，外在形象都很重要。
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我們很少有機會學習「打理外型」這件事（不信？請看書裡我那張黑歷史照片），但其實男生的穿搭並不複雜。
《#一出手脫單又脫魯》中，我花了不少篇幅詳細傳授「任何人都學得會」的外型經營技巧，包括：
• 上衣、褲子、鞋子、配件選購要點＆搭配提醒
• 懶人保養SOP，每天一分鐘提升膚況＆氣色
• 男人第二張臉：髮型的差異比較＆注意事項
有朋友看完書後告訴我，提升外在形象的章節，只要再補上更多照片，根本可以另外出一本書了......畢竟累積了十年來幫男生改造穿著的經驗，還曾在 #陳麗卿時尚管理學院 進修過，當初一寫就停不下來，放入滿滿的乾貨啊！
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覺得穿搭課程收費高昂？先透過《#一出手脫單又脫魯》學習提升外在形象，在見面時創造良好印象、約會時營造更多好感！
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月暈效應 (Halo effect)：是一種以偏概全的主觀心理臆測在人際交往中對一個人進行評價時，往往因對他的某方面特徵，掩蓋了其他特徵，從而造成人際認知的障礙。 ... <看更多>
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halo effect 月暈效應 在 [轉錄] 月暈效應(Halo Effect) - 精華區Scorpio - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
被狗吠的人，不一定是賊；留長鬍子，也不一定是藝術家。
但有了「偏」見，就會把「人」看「扁」了。
每星期五晚上，小吳都開車送太太到火車站搭車，去探生病的媽媽。
十分鐘後，小吳妹妹所乘的火車就到站。他接她回家幫忙他們料理家務。
每逢星期日整個程序正好相反。小吳妹妹的火車開出十分鐘後，他太太才到。
有一晚他的妹妹剛走，小吳正等著接太太的車，一個站務員慢慢走過來，
笑容詭異地說：「先生，你真有辦法。難道你不怕有一天會被她們逮到嗎？」
((((((月暈效應))))))
和別人相處時，我們都慣於戴上一副「先入為主」的眼睛，將別人放進一個
「框框」裡，再用這個框框解釋此人的角色與行為：他是好人、他是壞人，
他好像有外遇、她愛佔小便宜......，我們甚至把想法投射到對方身上，
以致經常偏離事實真相。
也許你也聽過這則故事：有兩個女人，坐在同一張桌子喝飲料。其中一個把
雨傘靠在桌邊，另一個在喝完飲料時，迷迷糊糊的順手拿起雨傘就走。雨傘
的主人大聲叫說：「喂！妳拿了我的雨傘。」前面那個女人一臉尷尬，紅著
臉向對方道歉，說是忘了自已沒帶傘，一時誤拿。
這件事，讓她想起需要買把雨傘，順便也買一把給孩子，於是她便去買了兩把。
回家的路上，她正巧又跟那位之前被她誤拿雨傘的女人坐在同一輛公車上。
那女人注視著那兩把雨傘，說：「我看妳今天的成績還不錯嘛！」
人們在判斷別人時常有一種傾向，就是把人概分為「好的」或「不好的」
兩部分。當一個人給人的印象是「好的」，人們就會把他的言行舉止用
「好的」角度去解釋，反之，如果一個人被歸於「不好的」的印象時，
那麼一切不好的看法都會加在他的身上。此現象稱為「月暈效應」。
意即當人們看到月亮的同時，周邊的光環也會被注意到；
當一個人的「印象確立」之後，人們就會自動「印象概推」（Halo Effect），
將第一印象的認知與對方的言行聯想在一起。
「成見」能有多荒謬？
有一名年輕猶太人和老猶太人坐在同一列火車上。
年輕猶太人問老猶太人說：「先生，請問現在幾點了？」老猶太人卻默不作聲。
「對不起！先生，請問現在幾點？」老猶太人還是不答。
「先生很抱歉打擾您了！但我真的想要知道現在是幾點鐘。你為什麼不回答我呢？」
老猶太人答道：「孩子，下一站就是最後一站了。而我一點都不認識你這個陌生人。
如果我現在回答你，依照猶太人的傳統，我就必須邀請你到我家坐。
你長得很英俊，而我有一個很漂亮的女兒。
你們倆一定會愛上對方，然後你就會把我的女兒娶走。
你告訴我，我為什麼要一個連手錶都買不起的女婿呢？」
幾乎每一分鐘、每一件事，我們都依憑著過去所得的知識、經驗在作判斷。
比方我們常聽說或認為：「生意人都很狡猾」、「女人是爛駕駛」、「男人
不衛生」、「猶太人吝嗇」、「美國人浪漫」......等等。此後我們心中
就會建立一套刻板的印象，並用這個「成見」去解釋或評斷周遭的人事物。
一對男女若看到一個男人拿一束花走在街上，女的可能會想：「哦！他真體貼
、好浪漫。」男的則認為：「天啊！我看這傢伙完了！」
記得有一則故事，大概是這樣的：有一位先生初到美國不久，某個早上到
公園散步，看到一些白人坐在草坪上在聊天、曬太陽，他心想：「美國人
生活真是悠閒，有錢又懂得享受生活。」
走了不久，又看到有幾個黑人也悠閒地坐在草坪的另一邊，這位先生不禁
想到：「唉！黑人失業的問題還真是嚴重，這些人大概都在領社會救濟金過生活。」
艾斯曾有這麼一段妙喻，當你暗夜走在街上，看見某扇窗亮了一盞燈。
有人會說：「這一定是母親為還沒有回家的子女在禱告。」
也有人會說：「老天，一定有人在偷情。」
哈茲立特有句話：「偏見是無知的孩子。」
說得一點都不錯，「人」「扁」為偏，人一旦有了偏見，就會把「人」看「扁」
、「偏」了。大多數的人並不了解你，你也不完全了解這些人，既然如此，
我們就不該輕易地去論斷他人，當然也不必在意別人的論斷。
畢竟，每個人都有可能扣錯第一顆釦子，不是嗎？
來源:
https://myweb.hinet.net/home10/lydianini/writing/husand_wife/husand_wife6.htm
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