[商業寫作技巧] Jeff Bezos Final Shareholder Letter as Amazon CEO
今天又來分享Presentality的商業英文寫作技巧~
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看貝佐斯致亞馬遜股東的最後一封信,學一些英文寫作小撇步!
上禮拜4月 15 日,亞馬遜創辦人 Jeff Bezos 發表了他 CEO 任內最後一封致股東的信。 歷年來亞馬遜的 shareholder letters 都廣受好評,甚至被許多專家封為美國最會寫股東信的企業之一。
這封信到底寫多好?我們就一起來看看。
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我們先看信的內容架構。大概只有五個部分而已:
1. 回顧:1997到今天,一路走來的成就
2. 價值:計算亞馬遜對社會各方創造的價值
3. 員工:亞馬遜其實對員工不錯,而且承諾未來會更好
4. 環境:亞馬遜對環境永續做的貢獻
5. 結語:世界要我們平凡,但我們要堅持獨特
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這封信的內容架構簡單清晰,聚焦回應股東對亞馬遜的主要批評點。
🎯 針對「亞馬遜對世界是好是壞?」:貝佐斯列出公司對社會各界— 使用者、新創公司、小商家等等 — 所做出的貢獻。
🎯 針對「亞馬遜如何對待員工」:貝佐斯列舉證據,表示亞馬遜其實對員工不錯,但又反過來說:我們未來一定會做的更好!
🎯這兩個寫完,他又加碼闡述亞馬遜對環境永續的貢獻
這就是我們的第一個寫英文文章的重點:
✍️ I. Make it simple & focused
What are the top things your audience is thinking about? Focus on that. Don’t add a lot of other complicated stuff. Simplify and focus.
你的讀者心裡在想什麼?他們對你最大的質疑點有哪些?你的開頭就直接切入重點,回應他們的疑點。
寫英文 — 尤其商業英文 — 最重要的就是簡潔、明瞭、聚焦。
其實呢,我們從貝佐斯用的文字上也看得出來:好的英文是簡單到大部分的人都看得懂的,就像這一段:
If you want to be successful in business (in life, actually), you have to create more than you consume. Your goal should be to create value for everyone you interact with. Any business that doesn’t create value for those it touches, even if it appears successful on the surface, isn’t long for this world. It’s on the way out.
沒有什麼很艱澀,高學歷的人才會用的字。大部分都只有一個音節而已。可能只有 “isn't long for this world” 有些人會需要查 (就是不會活很久的意思)。
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✍️ II. But… Be Conversational
但你有沒有注意到,內容有一點點重複?那一段的最後兩句:“isn’t long for this world” 跟 “It's on the way out” 根本是完全一樣的內容啊!這根本就跟英文寫作老師教我們的原則 — 可以刪的字就刪掉 — 相反對不對?
沒錯。因為這封信的語氣 (並非所有商業寫作),就像是聊天一樣。我們在聊天的時候,是否會為了強調一個重點,用稍微不同的方式,重複同一件事?
所以呢,如果你想要寫出輕鬆一點的語氣,可以適當的「重複」。參考以下的兩種寫法:
•She is the corporate group’s top-ranked sales representative
•She’s by far our best sales rep, just insanely good. Like, nobody else comes close.
第二種比較浪費篇幅,但是否比較親切呢?
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✍️ III. Make it about PEOPLE
當然,除了語氣之外,還有另一個層面非常重要 — 就是說「人」的故事。
貝佐斯在這封信放了非常,非常,非常多的數字:亞馬遜雇用130萬人、超過二億人使用 Prime 服務、近兩萬商家使用平台銷售、亞馬遜為股東創造出1.6兆美元的財富,等等等等的…
看了這些數字,你是否覺得有點無感?
貝佐斯也知道大家看了太多龐大的數字,會漸漸無感,所以他文字一轉,從冰冷的數字,進入到溫暖的故事:
...more than 7/8ths of the shares, representing $1.4 trillion of wealth creation, are owned by others. Who are they? They’re pension funds, universities, and 401(k)s, and they’re Mary and Larry, who sent me this note out of the blue just as I was sitting down to write this shareholder letter:
貝佐斯把焦點帶到一個散戶小股東家庭身上,並且用他們寫給他的一封信,來強調亞馬遜對「普羅大眾」的貢獻。這個很值得大家效法:別只是一味的丟出數據 (理性),也要不時的回到「人」的故事 (感性),才能打動別人。
他用的轉折也很值得學習:列出一個清單,但把你下一段要寫的焦點,放在清單的最後一個,如:
There are many ways to improve your life: eating better, sleeping more, worrying less, and saying NO.
然後轉換主題:說一個有關 saying no 的故事。
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好啦,上述都有點簡單對不對?
💡還需要貝佐斯(或是他的寫手)更高段的一些寫作技巧嗎? 需要的同學請按個讚和留言「It’s all about PEOPLE.」。
完整信件: https://bit.ly/3v9P1a9
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#關於顯生
#投射者的觀察
#我的顯生好友們
顯示生產者,你快累掛了嗎?
忙昏了嗎?
擁有生產者的本質,卻很容易忽略其實自己是需要感覺和等待回應的!
去運用你的「回應」去做你真正有感覺的事情!
而不是一天能處理的件數!
回到你的內在權威和策略!
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🌱
在人類圖的世界 ,光生產者就佔了百分之七十,而生產者類型又分顯示生產者和純種生產者兩種。
雖然是生產者但是這兩種特質真的很不一樣!有天差地壤的分別。
顯示生產者 有著薦骨和一個有動力中心連接著喉嚨(意志力中心,情緒中心和根部中心或是薦骨中心),這意味的是當薦骨啟動時,他容易透過喉嚨去直接說出要做的事然後就去完成了!
這種表達的方式,及行動的方式,在人類的世界裡,非常的快速!非常的直接!
🌱
顯示生產者是顯示者+生產者?
不好意思,顯示生產者,還是「生產者」。
我的媽媽是顯示生產者,我總覺得她的世界總是不停的旋轉,總是覺得做完一件事,還有更多的事在身邊排隊。
覺得自己停不下來,又矛盾的覺得不該停下來,在兩者感受間游移!
擁有生產者的本質,卻很容易忽略其實自己是需要感覺和等待回應的!
顯示生產者的學習是「耐性」
耐心的等待,等待來到你面前的人事物,出現關於你自己的「回應」。
所以當你是顯示生產者的時候還是得要把焦點專注在「等待回應」上。
當然顯示生產者,在我看來的是一個像短跑選手,甚至追求如何讓自己跑得更快更有效率!而沒有太多耐性。
我常在上課的時候跟顯示生產者說,試著停下來,試著讓自己停下來就算半小時,話還沒說完,就可以看見顯示生產著臉部表情...
停下來?要做什麼?
發呆 什麼事都沒做?
喔!這真是浪費時間!
好的!
只要有空檔,顯示生產者就忍不住的想一想...
還有什麼是沒完成?
還有什麼東西能在零碎的時間去完成它?
嘗試如何有效利用我的時間?
如何管理我的時間?
好的省時有效率工具在哪?
🌷
去運用你的「回應」去做你真正有感覺的事情!
而不是一天能處理的件數!
回到你的內在權威和策略!
當你飛快地處理奔跑時,停一下 停一下 就停一下~
感受一下這事,是不是你真正有回應的事情?
你的內在權威和策略保護你的能量,不讓你忙過頭,停不下來。
#我愛人類圖
#忙忙忙忙到慌慌
#停不下來的快速小蜜蜂
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Jessica & Larry 台北一階人類圖課程
12/4(五)、12/11(五)
時間:10:00-17:00
地點:古亭站 小樹屋
報名連結🔗
https://humandesign.org.cn/lv1/20201204
圖:https://pin.it/5EOqwk7
larry味意思 在 JOURNAL STANDARD TAIWAN Facebook 的精選貼文
『KIDS/キッズ』
(相關照片看留言)
之前有媒體說,若你瘋SUPREME卻不知道Larry Clark這電影《KIDS》(衝擊年代)?那真的很可惜,看看當年短髮俏麗的Chloë Sevigny,真是可愛!
當然可能很多人沒看過這部片,但同為90年代出生的 JOURNAL STANDARD 與《KIDS》(衝擊年代),兩者將電影與服裝結合,把電影中的畫面作為呈現在服飾上頭,除此之外照片襯衫中細膩的對圖和許多服飾上寫上日文都大大呈現日本設計的風格,最後印上JOURNAL STANDARD 20th Anniversary 的字樣!
表達出品牌20週年的同時也利用Photo Print 的方式回顧 90s 美國青少年的叛逆回憶,用Larry Clark這部離經叛道的青春街頭電影來紀念,也再度凸顯JOURNAL STANDARD 堅持自有的風格並不隨波逐流的特性!
迷幻青春電影導演Larry Clark將處女代表作《KIDS》(衝擊年代)未露出劇照與JOURNAL STANDARD 二十周年推出限定商品!
這經典青春街頭電影是導演Larry Clark其1995年首部執導的處女作,當中深刻描繪美國青少年沉溺、墮落、迷惘、覺醒的心路歷程,也敘述這些豪放不羈的青年對於社會的衝擊,此片可說正式開啟Larry Clark往後用這種不囉嗦教條卻無比真實的紀錄方式,讓你我從這視角中直擊青少年問題的根源。
JOURNAL STANDARD真的很有意思,好好的二十周年眾多聯名當中,竟找來對於現代年輕人有點陌生的90年代電影《KIDS》(衝擊年代)做結合,導演Larry Clark的名聲恐怕對於當今年輕人也不是如此響亮,當我詢問日本人時,對方說:「沒有人做,我們做,這是一種緬懷也是一種自我滿足,若有人因為這樣的聯名而看了導演的電影,這樣才有承先啟後的紀念意味嘛!」 我喜歡。
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JOURNAL STANDARD TAIWAN
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聽說很多男生不會洗頭,
頭上都有一股Larry味,
大家有人聞過嗎?
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Sent from JPTT on my LGE LM-K510.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.63.102 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1628162977.A.C3C.html
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