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分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
品牌定位 = 市場定位 + 產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨市場S T P分析
S ( Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
🙈若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,320的網紅KENJI趙健志,也在其Youtube影片中提到,希望你們喜歡今天的影片,然後別忘記幫我的影片按讚 如果還沒訂閱我的頻道,快訂閱 吧!下次見! 以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️ ✨品牌定位 #品牌定位 = #市場定位 + #產品定位 STEP : 確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異...
特質定義 在 靈魂的設定 - 菜菜子的人類圖筆記 Facebook 的最佳貼文
思考 | #人類圖裡的紅線 2
人類圖裡的黑色是「意識」,紅色是「無意識」;前者是自己所知道的自己,後者是別人眼中的自己。雖然在人類圖中,我們總是看著黑紅組合而成的設計,也會下意識地覺得應該是很了解這個「完整」的自己,而實際上是這樣嗎?
如果我所知道的自己,和別人眼中的我,不太一樣。就這個落差,會對生活有什麼影響嗎?
#外面沒有別人只有自己
#突如其來的聯想
「外面沒有別人,只有自己」是我以前看張德芬寫的心靈書籍時,最常看到的一句話。
最初看,真的鬼打牆。到底這段話是在幹什麼?到底想說什麼?
聽了各方解釋後,一開始覺得,這是在說:「如果你看到一個人覺得很不爽,並非是對方的問題,而是你自己修養不夠,需要再提升。」
再後來,變成了:「如果你看到一件人事物,激起了你的情緒,往往是因為你在對方身上看到了你自己極度抗拒的特質,而你自己本身也有這個特質。由於你不喜歡,於是你也就不爽對方。」
又到後來,變成:「外在的人事物都是中庸的。一切是我們自己的投射,在別人身上形成了一道明顯可見的風景,當中映照出我們喜歡或不喜歡的所有特質行為等等,於是我們會欣賞,也會批判。」羨慕他人的部分,其實自己也有,卻因某些制約覺得自己做不到或還沒做到;討厭他人的部分,其實自己也有,卻不想承認,藉著批判來迴避自己該面對或接納的。
反正,到後來,一切都是自由心證,看自己如何詮釋和體會。
#黑紅的交錯
#我的了解別人是真的完全了解嗎
關於「外面沒有別人」這個概念,我一直在想,紅黑的部分可以提醒我們什麼。
記得上課時,提到教養的部分,有這樣一句話:「父母看到孩子,覺得他是這樣(孩子的紅色設計),但是孩子本身覺得自己是那樣(孩子的黑色設計)。」
這不就是親子溝通誤解和化解展開的關鍵點嗎?
於是,人與人的交流,在不了解人類圖、或者不太容易覺察自己的時候,會不會就變成:
我覺得我很了解自己(黑色設計),並且帶著這樣的意識去和他人接觸。而我看到別人時,我觀察到他們(的紅色設計),覺得自己應該是很了解這個人了。
我們怎麼會發現到,若對方也是這麼想的時候 —— 我們雙方實際上在做的,就是都從自己(黑色的設計)出發,來了解對方(紅色的設計而已),然後自以為自己很能掌握一切。
而且同一時間,我們彼此也都可能覺得,對方其實並沒有那麼了解我啊。因為我覺得自己是這樣(黑色),對方竟然(只看到紅色)沒看到(我的黑色)?對方說很了解我,其實也不盡然啊?
還沒交流前,內心都可以有那麼多對白;那麼真正開口說話時,引爆的點會不會是星羅棋布的呢。
#自以為了解對方其實好像沒有
#如果又走歪路了呢
每一個閘門,不論紅黑都夾帶著二元的特質。我不確定,那些紅色的閘門、那些不被我們了解的無意識特質,是不是很容易被我們自己歸類到「不好」的那一類別中。
比如10號的「愛自己」,走到極端就變成了「不愛自己」。
相對於指出別人「蠻愛自己的」,當我們指出別人「很不愛自己」時,後者的反彈力道是否會更強?
而我感覺,當一個人的狀態不是那麼好時,也總是傾向看到所謂「負面」的一端。我們的習慣多半是,看到一點不好的,就特別容易放大。
到最後,「我」看待對方的情況就變成這三種:
1. 我沒有這個閘門(紅黑都無),你有(紅)。我根據你這個紅色特質定義你,覺得你好不一樣,於是與你交流。
2. 我有這個閘門(紅色),你也有(紅色)。我根據你這個紅色特質定義你,覺得你好熟悉喔,於是與你交流。我們看待彼此都有這個特質,談天時覺得「啊,好熟悉的感覺。呃,可是這好像不是我啊?對方才是這樣的人吧。雖然大家常常這麼說。」
3. 我有這個閘門(黑色),你也有(紅色)。我覺得我非常能掌握你這個特質,於是覺得可以用這個特質閘門喜歡的方式對待你。沒想到你竟然反彈?(因為對方可能覺得他不是這樣的人啊)
不論是哪個情況,會不會也只是我們過於自信的表現呢?🧐
又如果,我只擅長看到對方閘門的負面部分,又會有什麼光景?
#表達自己
瞬間我明白為何坊間好多溝通課都在教導以「我」來出發的溝通法。透過明確的表達我自己的想法、感受和情緒,去讓對方充分理解「我」自己的世界是什麼樣子的,從而和對方的世界連結在一起。(我表達自己的黑色,對方亦是如此)
這會否是在填補我們互看彼此的紅色設計之不足呢?
#人類圖
#人際溝通
#相互理解之困難
#紅黑
#菜菜子的人類圖筆記
Photo credit:Igor Morski
特質定義 在 一本好小說的誕生(拿起筆就能寫) Facebook 的最讚貼文
人具有被故事吸引的本能,不只喜歡聽故事,而且喜歡轉述故事,而且喜歡參與在故事裡。
故事,班雅明(Walter Benjamin)說得最透徹、明白,是「來自遠方的親身經歷」,點出了故事的兩項特質──故事不是切身、天天可以遭遇的經驗,還有,故事具備有讓人信以為真的能耐,這兩項特質,定義了故事。
我相信的第二件事:故事沒落了,不是因為沒有好的故事,也不是因為沒有好的說故事的人,而是因為聽故事的人消失了。更精確一點說,我們失去了聽故事的態度,沒有這種態度,再精采的故事我們也無法從中得到樂趣。
聽故事的人,首先要對日常生活以外的事物,抱持高度興趣。他不能看見每樣東西每件事,都先問:「這跟我有什麼關係?」「這對我有什麼用?」抱歉,故事迷人之處,正就來自其陌生希奇,不是隨便會有用,會和我們發生切身關係的。
聽故事的人,還得願意相信陌生希奇的事真的發生過、真的會發生。他也不能先抱持了「哪有可能!」「別唬弄了!」的懷疑,去面對所有不在他經驗範圍的事。
故事沒落,其實是一個社會的警訊,表示這個社會大部分的人,習慣於日復一日重複熟悉的經驗,以為那就是天經地義,不相信在此之外有別種生活,有非常傳奇。這樣的社會,一直在自己有限的經驗中打轉,怎麼可以有什麼創意呢?
我相信的第一件事:人具有被故事吸引的本能,不只喜歡聽故事,而且喜歡轉述故事,而且喜歡參與在故事裡。
故事,班雅明(Walter Benjamin)說得最透徹、明白,是「來自遠方的親身經歷」,點出了故事的兩項特質──故事不是切身、天天可以遭遇的經驗,還有,故事具備有讓人信以為真的能耐,這兩項特質,定義了故事。
我相信的第二件事:故事沒落了,不是因為沒有好的故事,也不是因為沒有好的說故事的人,而是因為聽故事的人消失了。更精確一點說,我們失去了聽故事的態度,沒有這種態度,再精采的故事我們也無法從中得到樂趣。
聽故事的人,首先要對日常生活以外的事物,抱持高度興趣。他不能看見每樣東西每件事,都先問:「這跟我有什麼關係?」「這對我有什麼用?」抱歉,故事迷人之處,正就來自其陌生希奇,不是隨便會有用,會和我們發生切身關係的。
聽故事的人,還得願意相信陌生希奇的事真的發生過、真的會發生。他也不能先抱持了「哪有可能!」「別唬弄了!」的懷疑,去面對所有不在他經驗範圍的事。
故事沒落,其實是一個社會的警訊,表示這個社會大部分的人,習慣於日復一日重複熟悉的經驗,以為那就是天經地義,不相信在此之外有別種生活,有非常傳奇。這樣的社會,一直在自己有限的經驗中打轉,怎麼可以有什麼創意呢?
這就是我相信的第三件事──不愛聽故事、不會聽故事的人群、社會,封閉、自我、功利,也就不可能太有創意。
不過既然人的天性中有被故事吸引的本能,因此我們也就有機會、有可能復活故事,讓「故事意識」沉睡了的人,醒來重新領會故事的絕妙好處,享受故事單純、乾淨的樂趣。從睡到醒,關鍵在於:讓大家比對理解,相較於故事中展現的廣幅人生可能性,我們的現實生活多麼狹窄;相較於故事中的傳奇轉折,我們能夠親身遭遇的生命戲劇何其平淡。換句話說,讓大家轉個大彎,對現實不耐,對故事既羨幕又忌妒。
「故事意識」有可能被喚醒,可以召喚一批新的「聽故事的人」,這是我相信的第四件事。我還相信第五件事:故事的好處,只能靠故事來彰顯,不可能用說教說理來進行,說理就不是故事,人無法被「說服」去享受故事,人只會在享受故事之中想望更多的故事。所以只能用故事來引領故事,用故事來示範故事的迷人特性。
喜愛故事是天生的,然而生活的規律反覆磨損了我們對於故事的敏感,同時也就弱化了說故事的本事,如果重新培養了說故事的能力,那就能夠在故事貧乏的時代,刺激創意並創造價值。
關於故事的道理,三兩句話就可以說完,但是故事本身,各種人間戲劇傳奇,卻可以一直說一直說。
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1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
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