「看見別人擁有某樣東西時,自己也會想要擁有」,賈伯斯就是用這樣的心理學,牢牢抓住果粉的心~
Tags: 瘋潮行銷
TechOrange 科技報橘
About author
前沿趨勢、科技生活,TechOrange 渴求創新無極限。追蹤全球正在被網路吃掉、重塑的各類產業,認識因網路與技術而生的 Startup,所有你該知道的,想要知道的都在這裡。
【聯絡我們】
1. 新聞稿提供:[email protected]
2. 業務合作:[email protected]
3. 其他需求或意見:[email protected]
4. 投稿:[email protected]
>> 來信請附上投稿人真實姓名(刊登可用筆名,但請同時提供真實姓名)、背景(已就業者請提供所任職產業,學生請提供就讀科系),並直接附上投稿內容。
《TechOrange 科技報橘》專注創新科技、數位轉型,致力串連最有價值的科技社群觀點,找出台灣在國際趨勢中的定位。
《TechOrange 科技報橘》專注創新科技、數位轉型,致力串連最有價值的科技社群觀點,找出台灣在國際趨勢中的定位。
瘋潮行銷 在 [心得] 瘋潮行銷Contagious - 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
網誌好讀版:https://goo.gl/LD565R
--------------------------------------------------------------
口碑行銷不僅僅只是『我告訴你,你告訴你朋友,你朋友告訴你朋友的
朋友…etc』 這件事情,而是一種有傳染力、有話題性、有爆發性的行
銷手法。它不像數位廣告那樣嵌入在你的動態牆上、你的搜尋結果中等
等,而是無時無刻、毫無感覺的寄生在你的生活中、跟朋友的對話中,
甚至是你的主觀意識。
成功的口碑行銷會讓你不知不覺的成為了產品的代言人,而更成功的口
碑行銷就是讓每個人都成了產品的代言人。
仔細想想,其實口碑行銷跟最近火紅的Growth Hacking 也有不少關係。
在一般的Growth Hacking中,有個階段是『推薦(Referral Stage)』
,就是將好的產品推薦給朋友使用,就像Uber的推薦代碼、Airbnb的優
惠點數、Dropbox的額外容量,讓你(產品的使用者)將這個產品推薦
給還沒有用過的朋友使用。而口碑行銷,就是其中一種的Referral的方
法。
而這本書,就是經由各種不同研究的方式,將熱門、成功的口碑行銷的
因素,抽絲剝繭地拆開來分析,然後希望整理成一套公式,告訴接下來
想要執行口碑行銷的人說:如果你想要這個計畫成功,你可以檢查你有
沒有做到A, B, C, …等check point。
但我相信,成功的行銷沒有公式,就跟成功的Startup沒有前人的路可
循一樣。因此照著公式做,其實只能某種程度上地確保計畫不會”太”
失敗。成功,還是需要點創意存在;不照公式作,也不代表不會成功。
這本書的作者Jonah Berger是華頓商學院的助理教授,所以不意外的,
這本書做了很多的學術研究與分析。
假設這些研究與分析都是真的(畢竟他如果造假數據我們也不會知道,
但姑且相信一間世界頂尖的商學院對於研究分析是非常謹慎的),那麼
這本書舉的例子、做的結論其實都是很理性的分析。作者會以一些實際
上看到的廣告、或是生活中的事件,歸納成某種假設,然後再套用實驗
與調查去驗證假設是否成立。若不成立,就再重新檢驗是假設錯誤,還
是實驗錯誤。而這本書中提到的很多假設,其實對於沒有深刻思考過的
我們,都會一度覺得是理所當然的事情,直到發現實驗結果完全無法證
明假設的存在。因此在看本書的時候其實是非常過癮的,一而再、再而
三的考驗自己的『理所當然』,然後打掉重練,再重新開始學習。
因此,如果你跟我一樣是工程師或是理工背景的人,想要『初踏入』進
口碑行銷的範疇,我其實滿喜歡這本書的。這本書的結構非常有邏輯,
從一開始就告訴你整本書的流程與架構,讓你可以很輕鬆的在腦海中建
立模型,然後一步步理解口碑行銷,我認為理工人看這本書會非常享受
;而如果你本身是商學院背景,那麼我猜有一些知識你早就已經學過了
,不一定會適合你,不過倒是可以藉由這本書來學習作者是如何找出假
設、設計實驗、反覆驗證的過程。(而且書中的例子真的滿多的,種類
也很多元,拿來當作課外讀物看看也不錯!)
整本書我大約花了一週在看,每天看兩小時,所以大約10小時左右可以
看完,也推薦給大家!
--
第一次寫心得,希望大家可以不吝給點意見@@
一開始想了很久要怎麼動筆,後來就默默寫了一大篇
完整的筆記和心得在網誌裡~
https://goo.gl/LD565R
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.161.3.73
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1453574497.A.250.html
... <看更多>