💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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康力直銷 在 Re: [請問] 請問有人聽過康立這間直銷公司嗎- 看板DirectSales 的推薦與評價
拜託你先看完這個影片
行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片
https://www.youtube.com/watch?v=XBZxTrn5Ru8
前兩個問題，公平會就已經有界定了。
※ 引述《adoniskcc (石化轉生化)》之銘言：
: 用一篇新文章來回文
: 回doctor2tw
: 1. 非法的就不考慮了
: 如果是合法商搞成只抓人頭也會有事嗎？
: 不過合法商即使搞人頭模式
: 也得買產品
: 這算走漏洞嗎？
: 2. 這點可能你誤會我的意思了
: 並不是說"加入要買貨"
: 而是不買貨
: 為何要加入會員？
: 舉例：如果不去costco買東西
: 會有人特別花年費入會嗎？
: 如果入會是為了賺錢
: 產品都沒用過
: 怎麼去分享？
: (大部分都不是天生業務，
: 所以請以大眾角度來看)
花錢加入不買產品的大有人在，
問題在於有沒有『強迫』購買『高額』商品。
: 3. 推文句子看不懂
簡單講就是，有很多間公司都沒有責任額的設定。
意味著，你就算當月甚至是一年12個月銷售或消費0都是允許的。
而不會『強迫』訂貨。
很多間公司都沒有，沒遇過沒做過不代表不存在。
這問題並沒有合不合法的問題，只是在於每個人的能力能否所及。
但是客觀來說，有這個條件的直銷會比沒有的好做。
因為有人參加就表示他每個月都一定要花費，你就一定有業績。
某種程度來說，比較容易量化計算成功速度。(幾個人數就會有多少業績。)
: 4. 這句話也很深澳
: 沒限制深度
: 是不太可能的
: 1~99代人拿100代人的獎金 (先以單線考慮)
: 那獎金要給幾%？
: 用低%數換無窮代嗎？
制度問題不要問我，你要去問各家公司，
你要做的就只要判斷這間公司你覺得能不能做，賺不賺錢。
只要公司發的出你該拿的獎金，那才是最實在的，
而不是制度寫的漂亮講的精采結果一毛拿不到。
做到最高聘卻發現公司發不出錢來惡性倒閉。
獎金制度有好有壞，但也可以說是沒好沒壞，
重點是這間公司的文化跟制度能不能長久。
有幾間直銷公司到後來轉型變成實體店面。
拿不出錢來弄場合的直銷商就這樣被刷下來，
我也有同學專科的時候，在別家就做到接近是翡翠的等級，
結果公司制度一變成為店舖，他的心血就付諸水流。
很多人看直銷制度都只看獎金制度，常常說我們是雙軌制，
不會是上線賺下線，不會是公司賺飽飽直銷商苦哈哈，
但問題是這間公司穩嗎？老闆優嗎？不會辜負直銷商嗎？
很多都算的很好聽，做都不長久，演變成之前討論的直銷跳蚤，
然後就堅信直銷就是拉人頭，堅信直銷公司要找新的不能找舊的，
堅信直銷商品其實都差不多，堅信只要拿錢買聘一次衝高就不會掉。
很多人也許相信世界上沒有這麼優的公司，
很多人也因為加入要收高額的1000元而不爽因而放棄，
在ptt上我們並沒有需要跟你講很多，
因為講多了你也不會跑來要加入我的團隊跟組織，
我們一直在分享一些經驗的定律與建議例如公平會的資料。
目的在於不希望有人因為有劣質的公司與制度而對直銷失去信心，
甚至是賠下了自己的人生。
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提外話，就像『沒有每個月責任額』這件事，有些人覺得不可思議，
但是就像之前有一間D開頭的直銷商找我加入，
我問了一個簡單的問題讓他大為火光。
我：『產品有沒有百分百滿意保證？』
她：
『什麼？買產品為什麼要退？』
『怎麼可能退，都用過了！』
『一定要一個月內才可以退啊！』
『如果有人一直買了又退退了又買怎麼可以？』
『退了會失去直銷權喔。』
她完全不能理解『產品百分百滿意保證』。
而最後我問到答案是：直銷商跟公司退貨會失去直銷權，
如果真的要退貨要找上手直銷商，上手直銷商如果無法處理就繼續往上找。
也就是說，如果今天賣了一個不適用的產品，銷售的直銷商要自擔成本風險。
或許有人說很合理，但是，你真的了解過更好的嗎？
因為我們都用自己的視界去看世界，如果了解多了，才會發現世界真的很寬闊。
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