我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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我很喜歡看房子,就算我已經是非常非常認真且勤勞在看房,居然還會有漏網之魚!!
在我加入「實價登錄比價王」的line後,看到可以用地址查房價,立刻查了我家的房價,跳出社區名稱以及「看看誰正在賣」,我點入一看,我的媽呀!!我真的不敢相信我的眼睛,我家對門的房子,居然正在出售,開價1798萬,意外發現鄰居正在賣房子讓我覺得很有趣。兩三年前,屋主才喜孜孜地買下房子,承接前屋主的房客,當起學生套房的包租婆,沒想到她居然要賣了!
發現用地址查房價如此有趣後,我再打入我新買的房子地址,這次我點選「最新實價登錄」,我不僅看到附近房子的成交價,更意外發現我那個政商關係良好的前屋主在104年時,這間房子交易紀錄是3216萬,每坪61.5萬,我真是驚呆了,景美地區的房價即便到現在也中古屋大概在四十幾到五十幾萬,前屋主這個交易價格高於行情很多,這筆交易非常非常特殊。
實價登錄比價王的「找建案\社區功能」我也很喜歡,只要輸入社區名稱或者建案名稱訂閱動態通知後,只要社區有新上架物件、就會即時通知。我打入中山區一個我很喜歡的建案,查到有一間出售,總價是七千多萬,我決定房子的照片看一看就好,此生應該買不起這個社區。
「鄰居房價表」功能還可看出整棟社區依門牌號碼跟不同樓層的交易紀錄,左鄰右舍買賣多少錢,真是太有趣跟方便了。
「實價登錄比價王」,不僅好用,而且是「免費」的!
你可以加入後,輸入自家地址玩玩看,看看鄰居有多少人在出售房子,從過去到現在大家賣價是多少,查詢的過程非常非常有趣,建議你不要半夜加入,會有趣到讓你玩到深夜。
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新 成 屋 開價 成交價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
210220中視+民視 屋主自售千萬小套房 竟收帶看費300元
中視原影→https://youtu.be/Z8OkSeMuYtM
民視原影→https://youtu.be/kzKeFhxI1EY
民視原址→https://www.ftvnews.com.tw/news/detail/2021220F06M1
【中視新聞/楊世旭、陳采沂】
緊鄰公園,環境相當幽靜,位在台北市中山區基湖路的歐風社區,這裡其中一間五樓套房,有屋主打算脫手。
屋主在售屋網上打著小豪宅的標題,其實要賣的是12坪的套房,屋齡16年,社區分2棟共88戶,平均成交價84.3萬元/坪,屋主總價開1350萬等於每坪112.5萬元高於市價,更特別的是屋主附帶要求,有意看房的買方每次要收取300元帶看費。
房仲業者/陳泰源:「這是我第一次聽到,非常罕見,這個屋主應該是一朝被蛇咬十年怕草繩,他可能是過去有被其他的仲介騷擾過,才想說設立這樣的一個帶看費的機制。」
由於一般都是由社區大樓的管委會出面向房仲或買方收取帶看費,而且每次大約200元,但屋主自己收帶看費,連房仲都聞所未聞,雖然目前並沒有法源禁止,但屋主有收費,依法就得繳稅,否則被檢舉又不補辦稅籍登記,最高可被處3萬元以下罰鍰,不過屋主帶看房,奇怪的要求還不只這一樁。
房仲業者/陳泰源 表示:「有屋主在疫情之前就已經要求看房民眾你要實名制了,要確定你買得起我的房子,我才讓你看房。」
只能提醒民眾如果有要看房,一定得睜大眼睛,務必事前得和屋主再三確認,免得還沒買到房先看出一肚子氣。
【民視新聞/羅翊菱、劉毓琦】
大直套房求售!屋主每坪開價高出行情30萬 看房還要先收300元
看小套房要先預繳300元看屋費,您願意嗎?最近在售屋網站有一筆資料,位於台北市大直的5樓套房,總坪數12坪,屋主開出每坪112.5萬元,比周遭平均行情高出近30萬,同時還特別強調,民眾每看一次房,就會先收300元帶看費,有房仲表示,這還是第一次見到。
這間位在台北市大直的5樓套房,屋齡13~16年,社區規模沒有很大,總坪數僅12坪,屋主開出每坪112.5萬,總價共1350萬,比周遭每坪平均成交價高出約近30萬,價格更貴、看屋還要收費,民眾反應很兩極!
這位屋主有點屌~ 每坪開價高出行情30萬 看房先收你300元
就怕引發爭議,屋主同時也在網站上備註,目前是自售狀態,還說如果一般委託房仲銷售,房仲每帶看一組也要給管委會300塊,如果有10組客戶,順利售出,3000塊就會退給房仲,沒賣出則恕不退還,因此收帶看費並無不妥。
只是管委會收費會開發票,證明有收到款項,這位屋主卻不見得能開發票,恐怕所得部分也有爭議。
房仲陳泰源說,「屋主自然人像仲介收帶看費,這是我第一次聽到,有領固定薪水仲介他就會被店長要求,每一個禮拜或是每個月要帶看幾組客人,這個屋主被這樣仲介不斷騷擾覺得怕了,所以才故意開了這個的條件,一坪平均單價破百萬以上,是明顯高於行情滿多的,他有沒有真的賣房子,售屋的動機有沒有這麼成熟,我是持一個問號。」
這件出售案PO在網上,立刻吸引大家關注,除了屋主收取帶看費不尋常,加上開價又高出行情許多,是真的要賣房子?還是炒話題?引發聯想。
陳泰源youtube→https://youtu.be/hinlsXQnKSo
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/02/210220-300_21.html
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新 成 屋 開價 成交價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
210124三立驚爆新聞線 紅了百年的西門町回不去了?驚現店面大逃殺?
三立原影→https://youtu.be/gHnpzpadLc0
去年12/8央行睽違10年祭4大限令打炒房,市場買氣稍見冷卻,即便年底適逢購屋旺季,民眾出現觀望交易量受到影響,12月全台房市交易量較11月略減3%。桃園掉最多量縮7%,新北新竹台中台南高雄,量縮4~5%,台北唯一房屋交易量增3%。
房市兩樣情:台中區域出現,中古屋房價下滑1~2成左右,房仲業者評估,近期央行打房,導致清水的中古屋價格有下修1~2成左右,買方大多是有地緣性或在地工作的客戶!但是台中豪宅交易強強滾,台中7期的豪宅超越7字頭新板特區,其中最高價一坪97.2萬元居冠,已接近百萬。
去年一到四月,公司閒到抓蚊子,五月開始大逆轉完全想不到,一路忙到現在做不完的案子開不完的會…台商朋友錢沒有地方投資,今年還會繼續買!日本來台灣設outlet,周邊房子都漲一波,第三間選在台南,還會帶動一波。
打房對有錢人或是科技新貴工程師沒差,有錢人因為錢多買來出租或放著也開心,竹科工程師因為自住需求擴展到南科,房市會持續上漲。
但是,這波資金熱潮到年底會緩解,疫情緩解後可以出國,台商資金會往其他國家投資,另外科技廠廠房陸續完工,營造工、料雙漲也會緩解,所以一般小資族等年底,千萬不要追高。
陳泰源:央行打房後,房市最新狀況?不上車觀望,車票恐更貴?
政府打炒房,只打到成交量,房價打不下來,利率超低、熱錢過多、股匯雙漲、可選擇的投資工具不多,加上政府並沒有祭出打房價的囤房稅,導致目前平均開價不跌小漲,但不像之前賣方開天價。買方方面,總價1千萬以內,像是新北林三淡,中南部地區,成交量熱。但是整體而言是有帶動成交量。
土城某個小建案,委託仲介,從建照核發下來之後開始預售,賣到房子蓋好,直到去年上半年,始終賣沒幾間,原本帶看100組僅成交1間,後來下半年房市整體買氣旺,加上年底打炒房政策實施,裡面都是首購族居多,買的人沒有一個是投資客。
回不去了?紅了百年 年賺千億…西門町驚見店面大逃殺?
西門町從1896開市至今人氣不墜,紅了超過120年的台灣第一商圈,占地不過20公頃連一個中正紀念堂都不到,每年吸引3500萬人朝聖、創造1000億元商機,幾乎是全台北市三十多家百貨的年營業額總和,也因此過去西門商圈精華地段都是一店難求。
目前有高達16間總價破億的店面在市場上求售,就連過去精華地段”只進不出”的房東都開始考慮出售。根據最新統計,西門商圈2020年12月的待租店面共有92間,不只比4月疫情最盛時多出22%,更較去年同期暴增48%
家傳三代老店面求售:店面傳到第三代,看壞西門商圈的景氣,說服其他家人降價出售
另外一對長年居住美國的老夫妻,搬回台灣生活後,收租受到疫情影響越收越少,決心出售
買房不變原則被顛覆,蛋黃區不是唯一考量,店面回不去了!”脫北者”也會越來越多!
店面回不去了,以前忠孝東路走九遍是沒地方去,現在大型mall或是outlet吃喝玩樂一次滿足,以及電商購物那麼方便…,店面真的回不去
內政部統計,台北市過去1年的總人數創23年來新低,因為台北房價居高不下,大量購屋者寧可「脫北」,轉往新北。
陳泰源:西門町熱的時候,一根柱子可收三份租金,朋友真實案例!
有房仲同業身兼投資客兩頭賺,在2014年開始投資西門町店面,只買總價5000萬以下的店面投資,總價太高就介紹別人買,賺服務費。名下至少六間店面,專挑騎樓可出租的寬小店面,寬店面可1切為2,騎樓兩柱子也能出租擺攤,柱子一日三市能收三份租金,一間店面可收8份租金,至少30萬。6間至少180萬,光收租金就可負擔房貸。盛況的時候很多房客希望能簽長約,但他不願意,只一年一約,連年調漲租金。結果疫情爆發,店面租不掉,賠售也沒人敢買,他的店面過去成交價一坪700-800萬,現在跌到1坪500萬元不到,只能租給夾娃娃機店或是臨時攤販,月租金收入從至少180萬現在降到不到80萬,還得跟朋友借錢周轉。
有土斯有財!地主"台幣淹到眉毛"…慘被盯上 地主變苦主?
台中建商爆料,這波地主賺最多!地主於2003年在台中買了一塊當時每坪25萬元的土地,結果放到去年底賣給某集團,單坪竟然飆漲至350萬元,若是面積以1000坪計算,就整整賺了30多億元。
知名麻油雞老闆,都更一坪換兩坪,再賺12億!知名的麻油雞老闆鄭董,都更改建他的林森北路起家厝,歷經15年終於完成,24名地主可以「一坪換兩坪+一車位」,社區分回的可售戶22戶,賣掉又可入袋12億。
地主變苦主?台中廖姓地主發現有陌生人對其聲請支付命令5億6仟萬,還假冒他的身份向郵差詐領法院通知書;警察查出胡姓幕後黑手熟悉法律程序,已經對20多名地主詐騙,聲請支付命令共計25億6仟萬元!胡嫌先偽造高額借據,再向法院聲請支付命令,再派手下戶政機關調取地主個資,並持假證件,向郵差冒領法院通知文書!若地主在法院審核支付命令程序中沒有提出異議,一夕之間地主變苦主。
2021炒房轉向,跟這波台股創新高有關?住宅轉向土地?台南轉到嘉義?地主今年繼續旺?
台股衝破一萬六,台商熱錢慢慢從台股撤退轉進買地、屯地,尤其是工業用地!東南亞像是越南人薪水2萬8, 台灣人只要2萬4,台商回台設廠還是有利可圖。
台商朋友最近積極跑到嘉義,一次看好幾個工業區,因為南科已經滿載,台積電下游廠商會外溢到周圍縣市,高雄沒水庫,嘉義有蘭潭等,所以嘉義今年會步上台南腳步。
陳泰源youtube→https://youtu.be/wtcLOz3VN_w
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/01/210124.html
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舉例(以下所有價格金額是舉例,非真實價格):某案(新成屋,2年以下),開價1188我:屋主想要實拿多少?房仲A:之前有人出價1080,屋主沒有賣((新竹縣第1頁) ... <看更多>
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第一間房是2018年買的新成屋(當時看算起漲點現在回頭看根本低點)。 蛋殼區蓋好兩年拼完銷的寶咖咖,死活也殺不到1萬/坪,除此之外看的其他建案也 ... ... <看更多>
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首先我是覺得你可以直接說出建案名
板規好像也沒不允許這樣做
也不會真的有人那麼無聊跟你搶
不然到底要怎麼評估..
大坪數小坪數談法不一樣
兩房三房也不一樣
建商不一樣..有的不二價、有的可殺很大
是不是邊間..視野..等等都差很多
若你真的不想提供這些資料
我就講個比較籠統的流程供你參考:
1.查該建案附近的新建案實價登錄
若你能找到跟你的建案房型構成類似、且建商品質差不多的建案
那直接拿該建案做出價參考即可
2.拿到開價數字
開價有兩種
"牌價(A)"是你外面廣告、雜誌、591新屋看到的那種
"優惠價(B)"是你到銷售中心坐下來之後,你還沒殺,代銷就給你的
3.第一次出價:試探
若你拿的到優惠價B,依照過去經驗,
不管甚麼坪數格局直接88折談
//例如B=35,直接出跟代銷說30.8的對應總價我馬上簽
//當然前提是你要已經喜歡並同意這個價格
代銷若說得出B,這個價已經把該房的缺點算進去了
若你拿不到B,代銷在那邊拉勒:
那就說明兩件事
一、代銷很賊,想利用資訊不對稱多賺一些
二、A離底價並沒有那麼遠
像有些A開80賣60的,他一定不會只給你牌價,保證會跟你說現在談的話優惠價多少
也就是說通常,若牌價離底價很遠的時候,代銷通常都會給你優惠價
不然消費者又不是都白癡,誰要買。
這時候你可以出 (A的78折) 和 (步驟一得到的價92折) 比較大的那一個。
我們把它叫做C好了。
為什麼要比較大的那個,因為有些建案並沒有開天價,
你78折殺下去,誠意就不見了。
因為我們做個假設,A=60,明明旁邊0年品質差不多新成屋賣55,
你出C=60*0.78=46.8,你覺得人家還會想談嗎,而且最重要的是,
你若真的喜歡,後續怎麼加價?
談價有一個法則是,後一次加價不超過上次加價
若你出48 49 49.5....看代銷不白眼死你...
所以C要出55*0.92=50.6。
接著,你就會被代銷消遣,說這個價他自己買10間。
這很正常,你要的也不是真的這個價。
4.修正價格
等代銷消遣完你之後,你說:
"我覺得這價很合理,因為xxxxx"(你要先想好理由,這個要多看屋累積經驗)
然後代銷就會有幾種反駁方式
一、反駁法:xxxxx不成立,因為yyyyy
二、懶的理你法:這個價公司不會賣啦,你可以去其他建案比較一下
三、撇開話題法:我們是在賣坪效。
然後"測底價"時刻到了
你:"不然這樣,你說個底價啦,可以買我就買。
我是真的覺得這建案不錯,這樣來來回回也不是辦法。"
這是代銷通常就會說一個價(D)出來,
你這時要裝考慮破頭的樣子,然後上個廁所,回來說:
"不然這樣,我們折衷一下,我出 E = C+(D-C)/3 !"
E的物理意義就是,把C和D中間分三等份,取比較靠近C的第一份。
談到這裡,雖然通常也不會成,但一個訊息透露給代銷了
那就是你會加價,你就算不是A級也是B級客戶。
但同時你就會發現,你已經有能力鎖定代銷的底價了。
為什麼?
看一下這個圖(新增E和D中間點F)
C------E------F------D------------B-------------A
不管代銷怎麼回價,你都很好回。
- 若代銷回你的價在E和F中間,最簡單,你直接回我就是要E,或是最多加個零頭
這代表你已經精準抓到他底價,他只是想辦法多敲你一點而已。
- 若代銷回你的價在F和D之間,代表代銷沒甚麼空間可以降了,
這時候要看你的時間緊迫性。
若你很急著要買,那你就砍他尾數成交。
若你不急,你可以說
"這樣吧,我出F,你看有沒有機會,沒機會我就留個資料,能成交的話你通知我。"
然後你會發現過幾天代銷可能會降個尾數給你
你當然可以再議個幾萬十萬,看你自己決定,但成不成交看天。
5.事後
不管有沒有成交,記得加代銷的Line。
要接著談或售後服務都方便。
而且建議大家,禮貌很重要,不要擺出消費者是大爺,
越有本錢越要謙虛,代銷也有奇檬子,奇檬子好,透露接近底價數字的機率高很多。
另外也不用過度去嫌房子,那是上一代的做法了,開價已經包含房子的缺點。
最後要說明的是,
每個縣市的談價方式多多少少有差異
購買熱度、建商開價策略也不會一樣
其實整體來說就是你要找出參考基準點
這個基準點可以是附近實價登錄
也可以是從代銷的口中得知
另外,
就算可以買到該建案的低點
也不代表未來穩賺
假設幾年前新莊AMAX小坪數買在53好了
你可能會覺得超爽
實價登錄一出來,破盤耶
這下穩賺了吧
不好意思,成屋當天就是面對現實的開始。
因此選擇大環境與購買時機,遠比議價更重要。
說的很零碎
打字中途也沒仔細檢查...XD
但整個概念希望有幫助到你
※ 引述《rdonabc (阿東)》之銘言:
: 大家好
: 小弟新手菜鳥買房
: 最近看了7-8間預售屋
: 終於有看到一間還蠻喜歡的房型及格局
: 通常代銷都會有開價
: 請問如果我想要進一步談的話
: 通常一開始出價都會怎樣子出?
: 以一坪的價錢的8折出價算是OK的嗎?
: 或是有其他比較妥當的方式及折數
: 還請大家多多指教
: 深怕開太低被白眼 不想當奧客
: 謝謝大家!
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