看臉書宣布「Facebook Gaming」的服務真的很有趣。早期跟一堆開心農場類遊戲合作,臉書曾經稱霸所有輕度玩家的遊戲時間;到後來手機興起,整個生態鏈中,臉書從遊戲最終的平台轉而變成決定分發的廣告媒體,幾乎所有遊戲要上市,都要透過臉書的廣告系統去獲取足夠的下載量,位置移了一下,但份量同樣重要。
到今年蘋果宣布IDFA隱私權的新政策,等於阻斷了臉書在廣告這邊的財路。既然你搶了我的廣告生意,我就跟你搶入口的位置,高調宣布「Facebook Gaming」的服務意圖版回點顏面。但其實臉書一直都有Gaming這個入口,只是在超級邊緣的位置(不仔細找還找不到),基本上都是H5的小遊戲,我自己也有認識有將未來賭在這塊的朋友,但大多都沒什麼收入就是。
但今年真的不同,疫情之下,Unity、Roblox、Playtika等遊戲相關公司接連宣布上市計畫;Microsoft 、Amazon、Google巨頭們在雲遊戲這端都頻頻做出動作。遊戲突然變成各家巨頭的兵家必爭之地,本來安心賺廣告費用的臉書,也只好把放在角落的Gaming 再拿出來參一腳。
當然臉書做這件事還是有利基在,遊戲從觀看=>點擊=>下載的這段過程,都有不小的損耗,對於追求最低CPI的休閒或超休閒遊戲來說,如果Facebook Gaming的生態能做起來,最早進入的那批人將有不錯的廣告紅利,也是蠻值得注意的。畢竟遊戲這塊的重要性現在已經大幅提升,臉書也許會將資源與流量大幅傾斜也說不定。
不過,據說臉書遊戲中的收入分成也將是30%,跟蘋果、Google 一樣,這樣您之前一直吐槽蘋果收太多影響中小企業的立場好像有點??
#No225
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅古今小教室,也在其Youtube影片中提到,Gameroom版本獨享 #H5小遊戲 #平安京百鬼夜行 提前開放體驗! 點擊PO文下方圖片👇,馬上 #撒豆,贏取高級式神! ────────── 👉玩法說明 Step 1: 點擊圖片進入小遊戲 Step 2: 選擇您鐘愛的陰陽師開啟遊戲,每人可免費獲得2張百鬼夜行券 Step 3: 向遊行的式神撒...
h5小遊戲 在 飛鳥涼不涼的遊戲營運觀察小站 Facebook 的最讚貼文
【2020年1月week4飛鳥涼不涼週報】
即使過年也要不斷學習,本週遊戲營運行銷週報來了!
(1) 抖音全球下載量已達十億,超過Facebook的下載量,成為全世界最受歡迎的手機App之一。然而,與Facebook、Google等平台不一樣的是,目前看來其公司「字節跳動」將自行研發遊戲,從輕度超休閒遊戲到重度遊戲都會有。
這種一網打盡生態圈的做法在中國很普遍,但在歐美國家很少見。你能想像Facebook或Google自己跳下來做遊戲嗎? 這很可能會受到各種反壟斷法的制衡。有另一種可能是「抖音」和「Tiktok」這兩款產品在中國與海外會採取完全不同的策略,就讓我們拭目以待。
(參考:https://www.jiemian.com/article/3895023.html)
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(2)長久以來業界對於印尼的了解,就是「CPI極為便宜,但玩家付費狀況也很差」。然而,印尼這幾年的付費率已經從平均的2%成長到了5%,ARPU也從4-5美金成長到最高10美金。且中國手機在印尼的市占率很高,因此預期會有很多收入來自於Google/Apple以外的手機內建商店,甚至所謂的「GS大戶轉帳服務」。這也體現了中國廠商搭配中國手機的生態系打法,正在不斷蠶食全球市場。
(參考:http://www.baijingapp.com/article/26772)
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(3)蘋果要封H5應用了。預計在2020年3月3日之前,所有商店中的App都要符合蘋果的新規定。H5的應用最大好處是可以繞過蘋果的審核機制,這也使得很多廠商,會利用這個漏洞將詐騙、色情甚至繞開蘋果支付的方式,在線上熱更新上去。這個禁令可能也會對一些企業遊戲化品牌推廣業務受到波及,很多這類小遊戲的外包廠商都是使用H5製作。
(參考:https://developer.apple.com/news/?id=01212020a)
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(4)除了印尼,俄羅斯的增長也非常快速,過去五年的遊戲市值翻了一倍,2019超過了20億美金。移動市場佔34%,較2018年成長29%。然而,俄羅斯日前才嘗試進行了「斷網測試」,與全球的主要網路斷開。這使得遊戲市場即使蓬勃發展,對外國廠商來說似乎埋了顆不定時炸彈。
(參考:https://venturebeat.com/2020/01/22/yandex-russian-game-market-doubled-in-five-years-to-2-billion/)
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(5)本週關於全球手機廣告投放,分享這篇「自然流量」與「付費購買流量」關係的文章。也許你會覺得這兩者不會互相影響,然而自然流量很有可能會因為廣告的投入,呈現“上升”、“持平”、”下降“等狀況。
“上升”可能是因為廣告增強了一般玩家的品牌印象;“持平”則代表遊戲品牌印象累積尚未成形;”下降“則可能是某些渠道”挾持或詐騙“了你的自然流量。藉由不斷的測試,找到並加碼有正相關的廣告媒體,才能對整體下載有最大的幫助。
(參考:https://mobiledevmemo.com/how-to-measure-organic-installs/)
#每週遊戲營運行銷週報
#No105
#我愛jojo
h5小遊戲 在 古里奧 Coolio Y. Facebook 的最佳解答
【語音】只要十分鐘看完這篇文章,你就懂什麼是「策略」了
#古里奧說:「古里奧是個活潑有趣的人」這句話我不會每天對你說,因為說了你們也不見得認同,但我會透過每天講笑話、開玩笑、朗誦段子等「手段」跟你們溝通,最後你們腦海中形成「古里奧是個活潑有趣的人」這個印象。那我的策略就被執行了。
—— 全文閱讀時間約 3 分鐘,語音約 13 分鐘 ——
我接觸過的同事、客戶、朋友,至少有 70% 不懂策略。這不奇怪,中文的「策略」是個專業名詞,很少在日常被使用,所以很多人不明白這個詞的意思。今天我們來聊聊策略。
英文 STARTEGY(策略)經常被日常使用,使用頻次之高,有時我寧願理解為「手段」,而不是「策略」。
比如:你跟閨蜜閒聊到自己男朋友還不打算結婚時,閨蜜會問你,那你有什麼 STRATEGY 嗎?她問的是:那你有什麼手段方法讓他馬上娶你嗎?這就是外國人眼裡的策略:「方法、方式、手段的綜合」。
你的回答可能會是:
・「我會威脅逼迫啊,如果他再不娶我,我就要跟他分手!」這是策略一。
・你也可能會說:「沒事,我就陪著他,等到他想結婚為止,我不著急。」這是策略二。
・你也可以發動所有親朋好友去跟這個男人遊說。這是策略三。
還有很多其他的方法,所以說,要達成結婚的目的有很多「策略」。
・你可能還會把第一種辦法跟第三種結合,一方面逼他說不娶就分手,一方面讓親戚朋友上前去勸說,這兩種方法的結合叫做策略四。它不是策略一加上策略三,它是自己獨特的策略,叫做策略四。
策略是達成目的的方法。但方法有很多種,要選最有效,風險性最低的方法,這需要花精力和心思,也是定一個策略考驗人的地方。
回到廣告營銷,#如果客戶的產品或品牌知名度很低,#沒人知道它,#那讓它被更多人知道的方法,#就是策略。
比如,
策略一,可以是購買大眾媒體廣告位,高頻次高密度的曝光;
策略二,請三五個一線明星在重大場合使用;
策略三,給每個小區的每個信箱塞一個贈品。
這些方法都可以讓很多人快速知道你的產品品牌,它們都是策略。當然你以上全部方法都用也是可以的,這是策略四。
〔- #策略不是推廣形式 -〕
我工作中經常發現,策略與推廣形式被混淆了。
比如,我們討論一個品牌不被消費者喜歡,急需提升品牌的喜好度,有人提出找 KOL 背書,我說:「這有風險,如果這個 KOL 本身喜愛度不高怎麼辦?或者他/她自己也出現信任危機,對品牌傷害更大。」對方想了想說:「那就拍網路視頻吧!講講我們的東西怎麼好,或者,也可以做個 H5,搞個小遊戲什麼的。」這就是把推廣形式和策略搞混的典型情況。
聽過一個有趣的案例,某日用品品牌曾經推出過一個創新性的馬桶清潔產品。這個產品的設計像一朵花,可以被粘貼在馬桶的內壁,每次沖水都會帶出香味,並且可以有效去污。上市半年竟然發現銷量緩慢下滑,市場部跑去市調,結果顯示很多使用過的人都不喜歡這個產品,並不願意推薦給其他人。
他們繼續詢問已經使用過的用戶,發現不喜歡這個產品的主要原因是,它無法徹底被用完,也就是說使用一兩個月之後,它會被消耗成一小塊粘粘的透明物體,繼續粘在馬桶內壁,如果不借助工具移除,它不會消失。這殘留既不雅觀也不好去除,所以很多消費者用了一次,就不想再用了。
要解決這個問題, 有很多策略。
最直白的是「把產品做好一些,重新投放市場。」可這樣做需要的費用非常高,前期的努力也都白費了;也許還可以通過降價,用廉價平衡產品的弱點;當然還可以徹底收回產品,如果長遠來說必輸,就沒必要繼續投入。
最後市場部用了個有趣的策略,他們研發了一個小小的工具,可以幫助消費者把產品粘貼上去,並在最後移除下來。這個小工具形狀像個迷你的自行車打氣筒,一端可以輔助粘貼,另一端有鏟子幫助移除。之後他們做了一大波的推廣,講的內容是:「只要買兩個產品,就可以獲贈這個小工具。」
最後投放的結果不重要,但這是解決「沒人喜歡」的問題的方法,這就是他們的策略 -「搭送小工具」,而圍繞這個策略,相關的推廣也做了電視、網路和其他媒體,推廣內容就是「搭送」。
反之,KOL 背書、網絡視頻、H5 小游戲,都是推廣形式,並不是達成推廣目的的策略。
要思考的是,為什麼這個品牌不被大家喜歡?是因為競品的市場活動太頻密被搶了勢頭?還是產品本身體驗並不完美,沒有累計很好的口碑?
#針對這些真實原因,#給出的解決問題的方法,#才是策略。
〔- #策略不是創意 -〕
還有常被搞混的是策略和創意。
當我們說到品牌溝通策略的時候,一定會對品牌進行定性,這包括:品牌是誰?品牌會對誰說話?品牌說話的主要原則和價值觀是什麼?他們為什麼要聽品牌的?你跟別的品牌不同之處在哪裡?
比如一個汽車品牌的溝通策略是:
它是一個中年男性;他認為男人的生活應該每一分鐘都過的有價值;他喜歡簡約並有質感的東西;他所要溝通的對像,就是一群對生活有追求的男性;告訴他們:我跟你們一樣,在追求每一分鐘的價值和質感。
當然這個品牌溝通可以選不同的方向,它也不一定要定性為男性,也不一定要講品質生活,而這句最後被確定下來的「我跟你們一樣,在追求每一分鐘的價值和質感」是該品牌溝通的價值觀和利益點。它不是宣傳的口號,或者品牌口號。
而是因為我們要達成「提升消費者喜好」的目的,所以定下來了這個策略:「透過傳輸跟消費者類似的價值觀,並且教育他們如何更美好的生活,讓他們相信我是符合他們追求的汽車品牌。」
基於這樣的價值觀,我們可以產出很多不一樣的營銷戰役。
比如在國慶假期,我們可以做一個活動:「歐洲十日不及與你們開車五十里」,活動講男人更願意陪家人自駕,在車裡一起渡過美好的時光,相比起看似高貴的歐洲旅行,自駕的體驗更珍貴和有價值。而這句,才是活動的口號、是創意以及對外的說法。而這句話的初衷,是之前策略引導出來的。
#策略是永遠不會對消費者說的,我們通過基於這個策略上的創意產出,跟消費者溝通,讓他們明白我的意思。
就像「古里奧是個活潑有趣的人」,這句話我不會每天對你說,因為說了你也不一定理解和認同,我可能通過講笑話,開玩笑,朗誦段子等「手段」跟你溝通,最後你的腦中形成了「古里奧是個有趣的人」的印像。那我的策略就被順利執行了。至於我定這個策略是為了什麼目的?那就是另外一回事了。(我也不知道)
說到策略,可以聊的太多了,因為篇幅的限制今天先聊這麼多。如果你有任何相關的問題,歡迎留言給我。我的私人郵箱地址[email protected],歡迎大家更多提問和探討!
以上,同行見笑。
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原文發佈於微信:https://goo.gl/UcLhZU,對上述內容有興趣可關注我的公眾號古里奧(ID:coolioyang)。
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👉玩法說明
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版本限定:本次遊戲的式神召喚僅限 #Gameroom版本OB尊享!
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