有唔少做緊marketing的讀者問我怎樣由marketing轉左做半隻IT狗,我不得不說其實也是摸著石頭過河...
話說,當年人妻先生做big 4 marketing 的maternity cover 時,大上司唔知做咩事突然間想搞個platform 出黎同客戶online social...
咁你都知啦,神說有光,然後世界便有了光,腦細說有個platform,然後公司便有了個platform... 但問題係... 我上司係老一輩嘅人,識講唔識做,呢啲平台整完又係唔識用同埋維護,加上本身budget又唔多,所以個平台係建基於一個很老舊的系統之上。眾所9知Big4係幾咁現實嘅地方,無錢賺嘅野係無人會搞,拎完公司budget又計唔返ROI嘅野,根本就是負資產和炸彈。
玩過海軍陸戰棋就明白,啲排長專係用黎撞炸彈,咁我作為一個maternity cover,簡單係完美炮灰,所以就「慷慨地」將成個平台運作交左俾我一個人自生自滅,不,是自由發揮。
去到最尾,我也幸不辱命,將這個平台和系統摸得清清楚楚,但同時也攬住個炸彈爆左,咁我自然也不被續約。
點知呢個時候,咁岩有間銀行嘅corporate affairs請人,而佢要請嘅正正就係識marketing而又熟悉呢個系統嘅人去管住呢個系統嘅使用、升級同埋維護。而呢個系統也正如我所講係好舊,所以當時全英國熟悉嘅人應該唔夠一百人,而同時間會搵工嘅人就更是鳳毛麟角,再加上corporate affairs同marketing 本身係好朋友,我比起其他做IT嘅人可謂「親上加親」。
就係咁,我被上司大人一發入魂,不,是一擊即中,first in 即請... 😂😂😂
然後... 由於部門缺人也沒什麼人懂這個系統,所以我就慢慢跟這個系統變成了共生的關係,也慢慢與IT team合作一步一步完善個系統同埋做藍圖,上司也慢慢栽培我IT project management的技巧,我大概就是這樣成了半個IT和半個Corporate affairs 人,到後來我又take up 左個關於branding的額外崗位,現在變成了IT, corporate affairs brand and marketing的謎之四不像 😰😰
到了現在,還在用這套系統的人越來越少,我倒反而變得更稀珍起來。這個系統對我來說是一個龜甲,上司大人說全公司全球只餘下我一人在管理這個系統,炒了我等同把幾千萬扔進海,所以我的位置穩如泰山,但同樣地也很難讓我突破,畢竟除了這公司外誰又會對我這幾年的知識和經驗有興趣?
有什麼解決方法?我暫時也沒有好好的想到,不過剛剛公司又和系統的vendor 簽了三年約,那即是說我起碼還有三年可以考慮出路...
我也跟上司大人提議,讓我進修一些IT product owner 的文憑,如果我要向IT方面突破也應該是這樣了... 反正是公司付錢,我當給自己一兩年時間讀書也沒差吧?同時間也留意一下公司有沒有一些IT 項目在找「義工」幫忙,我也能試試看賺點經驗吧...
#總的來說根本是靠運氣
#要不是舊公司扔個炸彈過黎
#我都冇機會takeup呢類project
#其實到依家我都未選定未來的目標
#到底係轉IT定係做branding
#又或是剛好找一份需要四不像的工作
#就算打工都可以做slash
#真係唔知好嬲定好笑
#又或是咩都唔理繼續hea下hea下一個月又袋幾k
#一早都話左唔好煩
#正正經經搵著好人家嫁左去算數
#埋街食井水就算
#圖片係尋晚晚餐
#其實幾好食架
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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《得㗎啦》
開始做Career Coaching之後,每日都會遇見唔同性格唔同價值觀嘅人,為咗增值自己,所以之前去報讀咗一個MBTI職業性格測試課程,希望對唔同嘅人唔同嘅性格有更加深入嘅了解,可以更加立體全面咁樣去提供Career Coaching服務。有位好朋友叫Tony,由細識到大,有一日佢搵我傾偈,覺得自己事業上好似去到一個樽頸位同埋覺得自己老婆有外遇。我睇一睇佢份履歷表,當堂嚇咗一跳。
以下係佢其中兩份工作嘅簡介:
- Assist marketing team to manage all-round daily operation
- Assist in implementing marketing activities
- Assist in building up new brand image
- Manage office supplies stock and place orders
- Perform marketing projects, event supports and coordination
- Manage all-round daily operation
- Manage online sales platform
- Manage office supplies stock and place orders
覺唔覺得有咩問題?我睇到有四樣問題。係我講呢四個問題之前我想同你簡單啲介紹吓我呢位朋友:中學時期認識,差唔多15年兄弟,睇住佢同青梅竹馬嘅女朋友結婚生小朋友,為人非常之穩定怕轉變,每間公司都做五年或以上,依家依間公司做咗10年,職銜係Assistant Marketing Manager,人工兩萬。佢嘅口頭禪係「得㗎啦!」老婆叫佢好好執份履歷表,人望高處,依家係一家之主,有兩個小朋友唔應該做而家呢份明顯Underpaid嘅工作,因為要養家,小朋友開始返學洗費會好大,Tony會講:「得㗎啦!我有分數,我哋而家生活都唔錯吖!」Tony依份工晚晚九點幾先收工,有時星期六都要返工,老婆同佢講:「老公,你可唔可以多啲時間陪屋企人同埋陪下我?我哋兩個好耐冇出街拍拖食餐飯。」Tony會講:「得㗎啦!呢份工係咁忙㗎啦!我都想多啲時間陪你,但係而家份工又穩定,老闆又唔錯,同事都唔差。同埋我哋住鰂魚涌,依份工係返北角真係好近。」
人最怕就係明明自己有能力但係鍾意打穩守突擊,冇時刻裝備自己、冇危機感,冇好好準備,冇咗團火,不思進取,溫水煮蛙。最後,Tony發覺老婆最近晚晚好夜返屋企,有時會行開行埋偷偷地講電話;又收到風老闆諗住短期內裁員,自己好大機會有份。Tony突然之間好徬徨。「得㗎啦!唔緊要,捱多一陣就冇問題,遲早會升職。」Tony咁樣同我講。大家估下佢係咩MBTI性格?去到呢個位都冇一團火去改變自己。得!等我幫你改!我執好你份履歷表先。
好的,典型香港人履歷表嘅四大問題。
1. 太「行」太公式化
2. 冇個性
3. 唔立體,冇生命力
4. 防守性太重
Tony份履歷表明顯係防守性太重。用詞太保守、謙卑。仲有詞窮、被動、完全睇唔出佢係一個管理層。邊有理由兩份工作都係用同一隻字(Assist,Manage)仲要不停Loop住使用,俾人感覺唔到佢兩份工作有Career Development,仲有唔識表達自己,英文能力差。建議參考我本書用多少少Action Words,譬如Initiate,Implement,Drive,Accelerate這些字聽落去都比較似返個管理層,唔係一個啱啱入職會做嘅事。同埋將自己一份工作分為三個主題,用%分佈俾人感覺你做嘅嘢比較立體,當然履歷表仲要提及份工作入邊嘅Achievements啦!記住唔好淨係寫結果,HR想睇到嘅係你如何、點樣去做到/達到呢個Achievements。用STAR去表示。做一個Storyteller,唔係單純話俾人知你係做咩,履歷表唔係「介紹自己」,履歷表係幫你攞到一份新嘅工作甚至最少都要係一個面試機會。寫得咁保守,咁被動,明明自己有做過都唔識得突出自己,唔識得將優點放大,缺點收細,呢份履歷表好難會成功!如果加埋個人不思進取,唔肯去跳出自己嘅舒適圈,咁你嘅人生同埋事業都好難去突破。呢啲就係防守性太重,心態唔改變,成日覺得「得㗎啦!」,寫嘅嘢都會隨着心態去寫,咁你會覺得份履歷表會寫成點?
千祈唔好成日覺得「得㗎啦!」計劃趕不上變化。性格決定命運,但係心態決定成敗。
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很高興連續幾篇的分享激起了其他板友熱情回應!
隨著市場間的競爭,台灣在外商marketing的位置的確被整併得很嚴重
如果沒有準備好要戰國際或去對岸承認一個中國原則,薪資的天花板就在那邊
現在新鮮人的起薪的確沒有10年前好,學士破四萬是鳳毛麟角
但是前兩年若有紮實練功,跳槽到一線外商就算不是副理只是資深專員
也有機會+30% (如果三年破百是優等生,五年破百也算是前段班)
而且不要太執著於brand marketing, trade marketing的機會更多
因為外商職缺再怎麼砍都一定先從brand team砍起,trade activation卻不能沒人做
通路行銷更貼近客戶,更能掌握生意的脈動
現在外商不是每個牌子都有資源可以投,那些沒有品牌資源的小牌子就只能靠
通路活動,所以通路行銷有其必要性。
另外一個觀察就是: 真正的職涯發展差異其實在manager level才開始
一樣是五年掛manager, 前面內功紮實的後面就像坐電梯
一年一升都有見過,特別是手上品牌剛好很發的,有時也是運氣運氣
總的來說,"可努力的部分(學歷/經歷)+風向研判(組織/市場)+運氣"都有影響
外商組織變動的過程中,有人三級跳、有人被資遣,搶位置也是一種哲學
建議大家在追逐title & salary之外,也追求一些個人素質增長的目標
不然失意時會不小心在不該換工作時,換到一個長期而言對發展無益的位置
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.155.30 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1566967714.A.FBE.html
通路行銷大致有這幾種走法:
1. 從儲備幹部或intern做起,這是最直接省事的
2. 先去通路當採購,再到品牌端做通路行銷;這是品牌端最愛的profile
3. 先在代理商熟悉通路生態再跳,但有些人會覺得代理商case by case比較單純
去了客戶端事情沒完沒了還要搞政治反而不適應(brand marketing亦然)
4. 先去當業務或商化,但起薪就更低了...
R&R與技能的話則要看任職公司著重的通路,但籠統而言不外乎:
品類管理、製作物設計、異業聯名活動、物色贈品、廠商週活動設計、
預算控管及效益評估、通路促銷/進貨獎勵、incentive trip...
首先還是先瞭解一下FMCG產業的本質,避免辛苦轉職之後跟想像不同
若真的有興趣,可以從日常接觸到的品牌溝通、產品組合、價盤操作、促銷模式
針對自己喜愛的品牌進行個案研究,累積自己的敏感度
也可以參考這些品牌的國外案例,或是透過社群與數位媒體如何創造品牌影響力
通路面的話除了多逛賣場(不同品類有各自著重的通路型態),也可以設定幾個google
關鍵字每天留意有哪些零售商的突破或是創舉,台灣的零售業在亞洲是相當成熟的
我們的便利商店操作一直都是其他市場的借鏡(除了日本)
又或者昨天好市多在上海開幕的消息,我們要明白每個零售商如何定位自己,
要提供給購物者甚麼樣的價值,才能在品牌跟產品上面更貼近通路的需求
畢竟我們要先能賣給採購,才有機會讓消費者在賣場裡買到我們的產品
※ 編輯: CareerGuide (165.225.102.75 美國), 08/28/2019 19:43:46
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