201106「電商同業不會說的網紅行銷操作心法」
昨晚託嘉玲的福,拍到一場很喜歡的分享,又名 #價值五千萬的網紅行銷課。
雖然因為跑來跑去沒能做什麼筆記,但還是覺得跟著聽到滿多啟發的,而且這場真的是我目前拍過出現向講師致敬的「舉手拍照」頻次最高的一場,而且是大家輪流起立坐下的壯觀場景。
░ 網紅行銷的好處
熟悉度、信任度、說服力、無痕感
░ 各階段合作要點
上線前:詳細調查、事前溝通、談定共識
內容上線:衝高互動、有疑義時即時補救
上線後:補救檢討、廣告投放、內容再製
░ 合約簽訂重點
未來是否可以加開廣告、形象保護條件(僅列舉兩大重點)
░ 網紅開發技巧
信件大標明確且內文有架構、做好功課、點出與自身關聯性、兩方都有優秀之處、條列敘述說明⋯
=怎麼好好做人。
░ 行銷預算的配置
先回頭問自家會計,評估毛利
這場講座還有進階班的規劃,所以相對是偏向蹲馬步的內容,可是卻也紮紮實實地是看似理所當然但少數執行者會想到且做到的基本功。
莎拉的分享真的非常精彩,許多案例以及他們公司自身執行時的表單、簡報都無私分享(機敏資料當然有遮好),大家都知道找網紅很難,我想難的其實是人力與時間成本還有用心的程度,看到他們實習生的簡報,我可能也要反省一下自己的呈報說明簡報了。評估合作的質化指標,就是沒別的工具,只能蠻橫點開來用肉眼用心看!包含下面的留言內容、分享有沒有多加一句話也好、按表情互動的名單「看起來」是怎麼樣的族群、男生多女生多還是差不多⋯沒別的,就是捲起袖子好好掃描一遍。
最後滿有感的是莎拉分享的一段經驗,簡言之就是他與合作網紅之間的傳聲筒並不稱職導致雙方誤解,在擔任雙方溝通的角色時,我偏好的是先盡量原句轉達(若有情緒字眼還是得刪減)、說明當時環境氣氛甚至是語調、最後才是我個人身在其中的判讀,我會避免去製造資訊落差以及自行加油添醋一些不必要的內容,因為你難保你在居中斡旋的雙方哪天不會碰在一起。
而自己最近就有被加油添醋的經驗,還跟另一方直接好好聊聊了呢~
(๑˃̵ᴗ˂̵)و
謝謝 加個零的社群觀察 與 莎拉的事業心與線 辦了這場分享,因為跑來跑去記的並不是很多,也許可以期待一下其他認真聽課的朋友們課後分享!也新認識了用心的攝影同好,對了昨晚還有 #冬日可愛 提供的甜點(應該是瑪德蓮吧?我對甜點真的不熟⋯),回家邊修照片邊吃,甜而不膩讓不吃甜點的我也覺得好好吃啊!!!
最後謝謝 電商人妻 ec.wife 昨晚的限動,出於一個小小的起心動念得到了很大的暖流,過了一晚 IG 人數直接來到了 1,800人,謝謝這些因為人妻限動而願意來按下追蹤的諸位網友(我很喜歡 陪沈團 的沈所說的,粉絲有種上對下的感覺,我們彼此不是這樣的,就是互相交流的網友)這裡是目前擔任將來銀行社群經理的帳號,最近滿意外的是純網銀的新聞提到將來會多講率先獲得 3.5 萬粉絲(已經 3.7 萬了)這件事,在我與團隊的想法中,將來銀行就是努力地在線上與大家搏感情,從 0 慢慢配合業務發展跨走到 1,沒想到剛剛連家母都跑來說在電視上也看到這件事,覺得滿感人。
平常喜歡拍照和張貼這些作品,數位和底片都有;偶爾會有工作上相關的研究內容,限時動態可能會連發些自己喜歡的 Spotify,接下來應該會連發很多台中 Roving Nation Festival 漂遊者森林音樂祭、台南 U.I.J Hotel & Hostel - 友愛街旅館 #跨過祭 的東東⋯希望你們不嫌棄,很開心與你們相逢,雙手合十感恩。
#yhtu_photo
#SonyAlpha #SonyA7Riii #A7R3
#a7riii #a7riiiphoto
@sonyalpha
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過33萬的網紅早安健康,也在其Youtube影片中提到,早安健康網站: https://www.edh.tw/ 早安健康FB:https://www.facebook.com/Everydayhealth.Taiwan 0:00 中醫練氣功白髮變黑髮!簡單3招氣功,補腎氣防水腫更健腦∣吳建東 中醫師 0:23 氣是什麼?每個人都有嗎? 0:52 從中醫...
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跟朋友一起出遊的好處
就是我總算又有能看的照片了😭
不然要是我跟某人單獨出遊
下場絕對是我蹲馬步、下腰
十八般武藝樣樣來的幫他拍裝逼照
然後我只會get一堆靈異照片...
現在真的覺得有朋友真好!😭😭
這次朝聖地點是宜蘭滿山望海
自從周董推薦過後就火到不行!
據說現在訂位都要排到十月底了!
後來才知道瘋狂周董迷大摳D很早就預約了!
(為何一個中年大叔總是幹這麼少女心的事...)
然後一到現場就一直使喚我們幫他拍照...😑
但現場的視野真的很讚👍
眼前就是一望無際的藍色海洋
莫名的就是有種魔力想要一直看下去
要不是有限時2小時
真的可以在這裡放空坐一個下午
前方的海岸線也很好拍
很推薦大家有空可以去逛逛啦!
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【🎁抽獎贈書活動】《高產出的本事》x2本
🙋你有沒有遇過一種情形?當你面對主管或客戶做簡報的時候,他開始眉頭深鎖,語重心長地說道:「講重點…」。當下你亂了分寸,心想我已經準備了這麼多資料卻仍被嫌棄,到底是哪裡出了問題?
👨🏫職人簡報培訓專家劉奕酉的《#高產出的本事》就是你的特效藥
✍️圖文心得 https://readingoutpost.com/output-to-win/
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【當人們過度關注輸入,卻忽略了輸出】
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在資訊爆炸的時代,取得資訊的管道越來越多,也越來越容易。許多人追逐著吸收更多的資訊,卻很少回頭思考,自己處理這些資訊的方式跟技巧。在職場上也常見到,投影片充滿了密密麻麻的文字和圖表,卻讓人抓不到其中的重點。
然而,光是擁有一堆資訊還不夠,你還得學會如何消化吸收,轉化成別人看的懂的東西。因此,懂得把資訊的「輸入」轉化成有價值的「輸出」,讓每次的「產出」都能講到對方心中的「重點」,就成了每個職場人必備的關鍵技能。
究竟,我們該如何建立一套屬於自己的「講重點」技巧呢?
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【《高產出的本事》是一本必讀之作】
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最近上市的《高產出的本事》這本書,就是談論「化輸入為輸出的產出技巧」的翹楚。這本書的作者是職人簡報培訓專家劉奕酉,我長期追蹤他的Medium專欄,他是我目前看過能將簡報做得既精簡又精美,而且總是直指核心重點的人。
他曾經說過:「在大數據時代,能夠自主思考、表達觀點並採取行動,也就是能運用自身的知識與技能進行產出的人,將會是未來能存活得更好的人。」人們欣賞能夠化繁為簡、講話總是提綱契領的人。這種人讓人感到「有料」。
在這本書裡,作者毫不藏私地提供高效產出的祕訣:八個表達框架、四個圖解模板、產出內容的鑽石架構、五種產出之後的應用方法。這本書的內容豐富、論述精準、舉例貼切,是一本非常適合擺在辦公室的案頭書。
以下,我除了簡述書中部分的精華,還會結合我自己在職場帶領團隊的經驗,另外挑出「八個表達框架」特別著墨,用一張圖整理成「八個講重點的訣竅」。希望能讓你學會正確的表達方式,讓自己成為一個講話「有條有理」、總是「講重點」的人。
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【為什麼要學「優勢輸出」模型?】
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懂得把雜亂無章的資訊,整理成結構化、條列式精闢見解的人,在職場上的優勢會越來越大。我很推薦作者提倡的「優勢輸出」模型,他強調掌握這套優勢輸出模型的人,在未來會無往不利。
在〈專業有價、產出有值;有本事產出,就能讓價值兌現〉這篇文章裡,作者將這個模型分為四個步驟:定位、重組、產出、場景。
.定位方向:釐清產出的目的、對象,並選擇合適的框架。
.重組架構:根據框架來組織合乎邏輯、簡明扼要的表達內容。
.產出內容:將表達內容轉化為完整結構的產出內容。
.場景應用:把產出內容應用到各種不同的場景之中。
那麼,學會優勢輸出模型的人有什麼好處?作者說:「首先,省下了構思架構的時間;其次,有了框架做為架構,也可以除去不必要的素材蒐集,又進一步提升了效率。在這種情況之下,我們自然更有餘裕去產出內容、優化內容,也更可能發揮巧思與創意。」
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【如何「講重點」的8個訣竅】
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讓我們思考一個情境:當你在執行專案或任務時,無論你要跟主管匯報進度、尋求協助、展示成果,要注意的是,主管當下心中「最重要的事情」是什麼?快速、清楚地表達出事情的全貌,再直接切入其中的重點,這時候你就需要一些框架的輔助。
書中談到的「八個表達框架」,很適合用來把事情的全貌說清楚。以下,我用一張圖把這八個框架整理在一起,在每個框架裡,我用藍底色標出來的項目,就是主管心中「最重要的事情」(範例),讓我們分別來看這些範例。
1.重點框架
最泛用的框架之一,把你想表達的重點濃縮成三個(盡量不要超過),掌握「三的原則」,當事情不超過三個的時候,對方會比較有耐心聽完你講的重點。當然,最後別忘了重申,你講完這三個重點的結論是什麼?這個框架可以靈活運用到以下每一種框架裡。
2.清單框架
當你想要表達的事項,非得超過三個的時候,請開始「分類」。你如果想講10件事情,就試著把項目拆成三個大類別,每個分類再配置小項目(例如3:3:4)。同樣地,跟主管強調的重點,就以三個「大類別」為主,其他的小項目已經不是他最關注的重點。
3.時間框架
用時間來表達一件事情,可以分為:期間、階段、步驟。以「期間」為例,區分為過去、現在、未來。通常而言,如果事情的進度沒有落後,老闆只會關心你「未來」要做什麼。如果事情真的落後了,你就多講一點「現在」做了什麼安排,「未來」能不能追趕回來。
4.空間框架
用空間來表達一件事情,可以分為:距離、性質、規模。以「距離」為例,區分為遠、中、近。把事情用距離的方式表達(國外、國內、同縣市),有助於看出全貌,再從「近」的事情出發,說你的行動和計劃,同樣可以用「三個原則」講出三個行動。
5.主題框架
許多人熟知的黃金圈法則,從為什麼、如何做、做什麼,由內而外說明做一件事情的目的、做法、和結果。對我們自己而言,「為什麼」的內在動力固然很重要,但主管時常關注的重點反而是你「做什麼」和有什麼「結果」(除非他不知道自己為什麼要指派你做這件事情…)。
6.議題框架
這是一種很嚴謹的表達方式,總共有四個步驟:論點、理由、實例、重申。我認為最重要的在於「論點」本身,後面的眾多理由、實例、重申,都是為了支撐論點而存在。記得讓自己的表達圍繞著論點走,不要離題了而不自覺。
7.問題框架
闡述一個問題的時候,可以用這四個步驟來表達:情境、衝擊、課題、對策。這四個順序並沒有一定,你必須評估當下的狀況,最希望讓主管知道的重點是什麼?然後把希望強調給主管知道的項目「移到最前面講」。
8.課題框架
描述一個課題的時候,通常會用背景、任務、行動、成果,來依序交代。背景、任務、「實際完成」的行動和成果,通常是簡單帶過就好。如果事情進展順利,主管最關心的重點就是「計劃預期」的行動和成果,記得強調這個部分。
為什麼作者要提供這麼多「框架」讓我們參考使用?他說:「框架,可說是將『解決問題的過程』抽象化後的輪廓,能幫你跳脫這種漫無目的的摸索,替你創造邁出第一步的機會。」框架讓你有跡可循、讓你有勇氣踏出第一步。
此外,學習這些框架,就像是練武功的人學習蹲馬步一樣,屬於基本功的鍛鍊,唯有當你真的去使用、去練習,才能將這些框架內化成自己的東西。如果心中沒有這些基本泛用的框架,就很難將繁雜的資訊整理成有條理的重點。
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【什麼樣的「圖解框架」容易讓人秒懂?】
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當你開始運用許多種不同的表達框架時,記得搭配一些「圖解」來輔助說明。作者用這篇文章〈一流商務人士的思考術:懂得用框架解決問題,加速思考到產出的品質與效率〉的「圖解框架」為例,說明在不同的情境下,你都可以運用這些圖解框架來講重點,讓人一眼就看懂(樹狀圖、流程圖、矩陣圖、文氏圖、散佈圖)。
例如,當你使用這些圖解框架來表達一件事情的時候,你還可以針對裡面想要「強調的重點」(圖中橘色)的部分,進一步深入說明。作者也提醒:「使用框架是為了跳脫框架,發展出自我的思考脈絡。」你可以先把馬步打穩,然後再發展出自己的招式。
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【後記】
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雖然,這種整理重點的產出能力並非一蹴可幾,但有了《高產出的本事》這本書的幫助,會讓你少走很多冤枉路。如今,我持續向作者的文章學習,如何思考讀者的需求與文章定位、如何設計出思緒縝密的行文架構、如何用簡單的圖表呈現複雜的概念。
對於受雇者而言,這本書可以幫你增進簡報技巧、改善你的企劃提案、精煉你的說話內容。對於自雇者而言,無論是作家、講師、部落客等內容創作者,也絕對能從這本書中受益許多。
懂得將雜亂的資訊精煉之後輸出,才能將資訊化成屬於自己的知識,再用各種框架把知識傳遞給別人瞭解,成為善於講重點的人。這不只是一種職場技能,也是一種必備的生活習慣,除了會改變你職場的軌跡,也會提高你視野的高度。
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講重點的關鍵就在於:在對方分心之前,就切入重點。
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【抽獎辦法】感謝 樂金文化.富者樂金
1、抽出「2本」《高產出的本事》送給閱讀前哨站的粉絲們!有興趣的朋友請在底下「按讚留言」,「公開分享」本則動態參加抽獎。
2、留言請寫下:你為什麼想讀這本書?例如:「我想如何產出命中重點的簡報」
3、活動時間:即日起至2020/09/22(二)晚上十點截止,隔天在留言中公布名單,隨機抽出2名正取,2名備取。
4、請正取得獎者於2020/09/24(四)晚上十點前,私訊回覆寄件姓名、地址、電話,超過期限未認領由備取遞補,寄送僅限台澎金馬。
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最近蹲馬步的心得
由於目前社團(舊生)的進度是3個1分鐘,而我回家的練法是1個2分鐘和1個1分鐘。
以前蹲前面2分鐘時,蹲到後面真的也是用硬撐的,然後最後1個1分鐘後面30秒也是在硬撐或蹲下去(新生
以後會知道什麼是下去)。
最近聽了揚震對新生說要放鬆練,因此我回去改了練法,覺的比起硬撐的練感覺來的好。
第1個2分鐘
--------------
首先前面1分鐘可以放鬆蹲完
接下來的30秒會感到酸,但還不致於會用力撐。
最後30秒會很酸,以前的做法就是用力,現在我用意念強迫自己放鬆(不用力),然後蹲完這30秒。
以前2分鐘蹲完時,我一定是站不起來,要先跪在地上休息,用了這樣的練法,我可以站起來調息。
調息30秒後,第2個1分鐘
--------------
由於經過休息,前面30秒沒問題。
接下來由於之前2分鐘的酸累積下來,這30秒已經撐不住,此時一定會蹲下去,但這裡也有二種蹲法
第一種是用力蹲:以前即使蹲下去,還是會很酸,因此還是會一直用力撐在那邊,時間到還是要先跪在地
上休息。
第二種是用意念放鬆蹲:用了意念放鬆後,這30秒變比較輕鬆,同樣地,蹲完後可以自己站起來。
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最後給不管是台藝大、台科大、或淡江的新同學,練功真的是很辛苦,但撐的過去真的就會進步很多。會
練一練最後不來的,主要有二種
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第一:怕丟臉,因為撐不到秒數,這點我覺的你撐不到就撐不到了,反正就慢慢來,不要怕丟臉,我以前
每次蹲完都跪在地上。
第二:太累,這點真的要看個人的決心了,想要得到一點東西真的要付出一些代價的,我們練的東西雖然
累,但對身體真的是很好,我會持續來社團,除了想練成一些防身的武術之外,最主要是在現在的生活環
境,大家的身體都不好,能找到一個讓身體好增加身體抵抗力的運動真的是不錯,希望大家不要入寶山空
手而回。
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