行銷商業七本書快速心得
(前一篇分享時候內文會不見,重貼)
《#未來在等待的銷售人才》
銷售與其說是說服對方,不如說是和客人一起發現問題與需求,然後你的產品正好可以解決他的問題。Alex Cheng的心得
已經寫得很好,我想補充的是看到書上寫「要知道客人怎麼想的」,我就一個頭三個大,心裡想說啊我就是自顧自沒有同理心的代表啊,那你要我怎樣?作者說明,了解對方感覺怎樣的同理心固然也很好,但是更好的是試圖去推測與了解對方在想什麼(了解對方想什麼 > 了解對方感覺怎樣 > 自顧自)
而如何了解對方想什麼呢?書上推薦即興喜劇,即興喜劇的練習原則是接力。接力就是不管對方給你什麼球,都不要丟回去,接下來然後再丟回去。換成說話就是,不要說「不是這樣的」,也不要說「是的,但是XXX」這兩個都是把球丟回去。試著說說「是的,那麼...」(是的,那麼... > 是的,但是... > 不是)
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《#怎樣賣東西給年輕人》
「千禧世代是有史以來受過最多教育,但失業率也最高的一代」,因為受過最多教育而且跟著網路科技發展長大,這一代幾乎都是家中的3C產品的購買與使用專家,父母與長輩們什麼3C問題都會問他們,他們回答之餘卻也會覺得「這不是就這樣那樣用就好嗎」。
跟社交網路一起長大,所以重大的購買決定都可以用網路或朋友的力量,搜集足夠的資訊後再做決定,廠商不太能對他們利用資訊不對稱的招數,電視廣告看起來酷但在朋友間評價不佳還是不行的。
因為失業率最高,收入趕不上父母輩,又有充足資訊。這一輩比前個世代們更熱衷於用省錢的方法買東西,品牌知名度與忠誠度的價值常常比不過價格優惠。
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《#瘋潮行銷》
你會轉發哪類訊息?正面的還是負面的?本書的研究顯示,關鍵在於該訊息是否是『高能量類型』
悲傷不是高能量類型,但是憤怒與憤慨是。
滿足不是高能量類型,但是好笑或者佩服是。
這本書樊登也有講過,講得很好,有興趣的可以去找來聽。
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《#懂顧客心思的文案最好賣》
這本的首要推薦者是Robert Bly,《#文案大師教你精準勸敗術》那本紅皮書的作者。
十七個心理需求,前八個生命原力都是馬斯洛五大基礎需求(生理需求,安全需求,尊嚴需求,社交需求,愛與尊重需求)的細分版,後九個次要的需求反而是現代富足社會比較熟悉的,像是好奇心、效率、便捷、物美價廉...
寫作的方式很適合當行銷與文案人員的練習本
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《#故事要瘋傳成交就用這5招》
這本則適合一般對行銷、文案比較沒概念的人自修,用很簡單的方法、好讀的文字與台灣的案例讓你可以快速帶入情境。
例如要一句話自我介紹怎麼寫才能又短又精要又有印象?不好寫吧,那就先寫五十個字再來濃縮。
又例如故事要快速讓人記得有沒有撇步?利用大家耳熟能詳的情節,再把你的品牌或商品元素塞進去。這招叫做找超人,耳熟能詳的情節就是拯救你的商品的超人。
你唸書時候有沒有參加宿營活動要演戲的經驗?劇本怎麼編最快?改編童話故事加上一點點在場情節,最後搭配一點禁忌笑料。例如小紅帽,把大野狼改成營隊值星官,小紅帽叫男同學演。故事大家都熟悉,演在爛人家也看得懂,值星官是在地情節,男值星官搭配男的小紅帽可以用到禁忌的同志情節。這種組合對演員與看表演的同學都是秒懂、容易笑的高效率作法。�
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《#為什麼超級業務員都想學故事銷售》
這本除了比較著名的行銷知識外,也補充很多日本故事。像是把大頭菜改名叫做「蜜桃蕪菁」搭配為什麼不像其他蕪菁一樣潔白,卻甜到嚇死人簡直像水蜜桃。又例如函館幸運小丑漢堡的特殊體驗與風味。認同的是因為作者也很強調故事要真實、要從品牌與公司內部出發,如果說了個好故事,卻是假的,消費者很快會發現。
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《#一小時學會TED故事文案力》
這本提供表格與幾個範例,讓你可以檢查自己要講的資訊可以建構什麼故事。跟其他著重文案型的故事行銷比起來,這本有企業內部溝通,如何讓願景深入人心的案例,應用上更寬些。
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圖文不符之某年弘前城外的櫻花與橋
(弘前市是今年奧運中華隊的移地訓練場地,當地台灣友好櫻花又美,大家春天可以去弘前順便經過青森吃蘋果喔)
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「臺灣原住民的神話與傳說套書」阿美族:巨人阿里嘎該 專訪: 孫大川(總策劃) 本書特色: 阿美族知多少? ‧運動健將楊傳廣、古金水、陽岱鋼、陳致遠、郭源治;作曲家李泰祥;藝人張震嶽、徐若瑄、范逸臣、A-Lin~都是Amis! ‧天生的捕魚高手,溯溪網魚蝦、海中抓龍蝦海膽,隨手配上...
大頭菜禁忌 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最佳解答
宅小胖春節讀七本行銷書快速心得
《#未來在等待的銷售人才》
銷售與其說是說服對方,不如說是和客人一起發現問題與需求,然後你的產品正好可以解決他的問題。Alex Cheng的心得
已經寫得很好,我想補充的是看到書上寫「要知道客人怎麼想的」,我就一個頭三個大,心裡想說啊我就是自顧自沒有同理心的代表啊,那你要我怎樣?作者說明,了解對方感覺怎樣的同理心固然也很好,但是更好的是試圖去推測與了解對方在想什麼(了解對方想什麼 > 了解對方感覺怎樣 > 自顧自)
而如何了解對方想什麼呢?書上推薦即興喜劇,即興喜劇的練習原則是接力。接力就是不管對方給你什麼球,都不要丟回去,接下來然後再丟回去。換成說話就是,不要說「不是這樣的」,也不要說「是的,但是XXX」這兩個都是把球丟回去。試著說說「是的,那麼...」(是的,那麼... > 是的,但是... > 不是)
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《#怎樣賣東西給年輕人》
「千禧世代是有史以來受過最多教育,但失業率也最高的一代」,因為受過最多教育而且跟著網路科技發展長大,這一代幾乎都是家中的3C產品的購買與使用專家,父母與長輩們什麼3C問題都會問他們,他們回答之餘卻也會覺得「這不是就這樣那樣用就好嗎」。
跟社交網路一起長大,所以重大的購買決定都可以用網路或朋友的力量,搜集足夠的資訊後再做決定,廠商不太能對他們利用資訊不對稱的招數,電視廣告看起來酷但在朋友間評價不佳還是不行的。
因為失業率最高,收入趕不上父母輩,又有充足資訊。這一輩比前個世代們更熱衷於用省錢的方法買東西,品牌知名度與忠誠度的價值常常比不過價格優惠。
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《#瘋潮行銷》
你會轉發哪類訊息?正面的還是負面的?本書的研究顯示,關鍵在於該訊息是否是『高能量類型』
悲傷不是高能量類型,但是憤怒與憤慨是。
滿足不是高能量類型,但是好笑或者佩服是。
這本書樊登也有講過,講得很好,有興趣的可以去找來聽。
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《#懂顧客心思的文案最好賣》
這本的首要推薦者是Robert Bly,《#文案大師教你精準勸敗術》那本紅皮書的作者。
十七個心理需求,前八個生命原力都是馬斯洛五大基礎需求(生理需求,安全需求,尊嚴需求,社交需求,愛與尊重需求)的細分版,後九個次要的需求反而是現代富足社會比較熟悉的,像是好奇心、效率、便捷、物美價廉...
寫作的方式很適合當行銷與文案人員的練習本
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《#故事要瘋傳成交就用這5招》
這本則適合一般對行銷、文案比較沒概念的人自修,用很簡單的方法、好讀的文字與台灣的案例讓你可以快速帶入情境。
例如要一句話自我介紹怎麼寫才能又短又精要又有印象?不好寫吧,那就先寫五十個字再來濃縮。
又例如故事要快速讓人記得有沒有撇步?利用大家耳熟能詳的情節,再把你的品牌或商品元素塞進去。這招叫做找超人,耳熟能詳的情節就是拯救你的商品的超人。
你唸書時候有沒有參加宿營活動要演戲的經驗?劇本怎麼編最快?改編童話故事加上一點點在場情節,最後搭配一點禁忌笑料。例如小紅帽,把大野狼改成營隊值星官,小紅帽叫男同學演。故事大家都熟悉,演在爛人家也看得懂,值星官是在地情節,男值星官搭配男的小紅帽可以用到禁忌的同志情節。這種組合對演員與看表演的同學都是秒懂、容易笑的高效率作法。�
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《#為什麼超級業務員都想學故事銷售》
這本除了比較著名的行銷知識外,也補充很多日本故事。像是把大頭菜改名叫做「蜜桃蕪菁」搭配為什麼不像其他蕪菁一樣潔白,卻甜到嚇死人簡直像水蜜桃。又例如函館幸運小丑漢堡的特殊體驗與風味。認同的是因為作者也很強調故事要真實、要從品牌與公司內部出發,如果說了個好故事,卻是假的,消費者很快會發現。
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《#一小時學會TED故事文案力》
這本提供表格與幾個範例,讓你可以檢查自己要講的資訊可以建構什麼故事。跟其他著重文案型的故事行銷比起來,這本有企業內部溝通,如何讓願景深入人心的案例,應用上更寬些。
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大頭菜禁忌 在 李基銘的影音頻道 Facebook 的精選貼文
漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目
2018-08-01影音檔
出版社粉絲頁: 新自然主義
本集主題:「臺灣原住民的神話與傳說套書」阿美族:巨人阿里嘎該
專訪: 孫大川(總策劃)
本書特色:
阿美族知多少?
‧運動健將楊傳廣、古金水、陽岱鋼、陳致遠、郭源治;作曲家李泰祥;藝人張震嶽、徐若瑄、范逸臣、A-Lin~都是Amis!
‧天生的捕魚高手,溯溪網魚蝦、海中抓龍蝦海膽,隨手配上身邊的野菜,便是盛宴大餐。
‧完全的母系社會,男子婚後住在女方家,所有的財產與小孩都屬於女方;要「離婚」只需把男方衣物放置門外。
‧關於部落治理,由長老們會議形成決策,交大頭目執行。青年階層組訓為勇士隊,保護族人。
‧曾被視為阿美族一支的撒奇萊雅(Sakizaya),因遭清軍屠殺,倖存者從此隱藏於阿美族部落。因族群區別明確,2007年經官方承認為台灣第十三族原住民族。
阿美族神話與傳說
1.種田的陀螺:農耕制度創始者
福通住在岳母家,卻成日製作陀螺不工作。有一天,他在荒地甩出陀螺,一直轉、一直轉,竟然就開墾為良田!從此大家都遵照他所教導的播種、祭祀以及禁忌,代代相傳。
2.海神娶親:畫下秀姑巒溪以北的海陸界線
海神以淹沒陸地威脅,為了族人,美麗的芝希麗萳只好犧牲下嫁。傷心的母親懷露法絲沿著海岸往南尋找愛女,以鐵手杖畫下不許海水侵犯的界線,已順利行走,就這樣決定了海與陸地的界線。
3.巨人阿里嘎該:阿美族海祭的起源之一
邪惡的巨人法術高強,經常變身到部落騷擾,而且喜歡吃小孩的內臟。阿美族勇士群起攻擊卻死傷無數,幸好海神託夢對抗之道才轉敗為勝。族人因此每年舉辦海祭感念。
4.女人國歷險記:阿美族海祭的起源之二
馬糾糾誤闖女人國差點被吃掉,多虧善良的少女和她的朋友大鯨魚協助脫險。此後他每年都到海邊獻上檳榔、糯米糕和酒,這也是阿美族海祭習俗的由來之一。
5.螃蟹人的秘密:阿美族的遺傳密碼
傳說中的螃蟹人矮小且人頭蟹身,卻在一夜之間變成英俊高大的男子;而且他的兒子也從搖籃中忽然成長為年輕人。或許,在阿美族某些氏族的血液裡,真的有特別的遺傳基因喔!
總策劃:孫大川
監察院副院長、台灣大學台灣文學研究所兼任副教授、政治大學台灣文學研究所兼任副教授、《山海文化》雜誌創辦人;卑南族
大頭菜禁忌 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳解答
本集主題:「臺灣原住民的神話與傳說套書」阿美族:巨人阿里嘎該
專訪: 孫大川(總策劃)
本書特色:
阿美族知多少?
‧運動健將楊傳廣、古金水、陽岱鋼、陳致遠、郭源治;作曲家李泰祥;藝人張震嶽、徐若瑄、范逸臣、A-Lin~都是Amis!
‧天生的捕魚高手,溯溪網魚蝦、海中抓龍蝦海膽,隨手配上身邊的野菜,便是盛宴大餐。
‧完全的母系社會,男子婚後住在女方家,所有的財產與小孩都屬於女方;要「離婚」只需把男方衣物放置門外。
‧關於部落治理,由長老們會議形成決策,交大頭目執行。青年階層組訓為勇士隊,保護族人。
‧曾被視為阿美族一支的撒奇萊雅(Sakizaya),因遭清軍屠殺,倖存者從此隱藏於阿美族部落。因族群區別明確,2007年經官方承認為台灣第十三族原住民族。
阿美族神話與傳說
1.種田的陀螺:農耕制度創始者
福通住在岳母家,卻成日製作陀螺不工作。有一天,他在荒地甩出陀螺,一直轉、一直轉,竟然就開墾為良田!從此大家都遵照他所教導的播種、祭祀以及禁忌,代代相傳。
2.海神娶親:畫下秀姑巒溪以北的海陸界線
海神以淹沒陸地威脅,為了族人,美麗的芝希麗萳只好犧牲下嫁。傷心的母親懷露法絲沿著海岸往南尋找愛女,以鐵手杖畫下不許海水侵犯的界線,已順利行走,就這樣決定了海與陸地的界線。
3.巨人阿里嘎該:阿美族海祭的起源之一
邪惡的巨人法術高強,經常變身到部落騷擾,而且喜歡吃小孩的內臟。阿美族勇士群起攻擊卻死傷無數,幸好海神託夢對抗之道才轉敗為勝。族人因此每年舉辦海祭感念。
4.女人國歷險記:阿美族海祭的起源之二
馬糾糾誤闖女人國差點被吃掉,多虧善良的少女和她的朋友大鯨魚協助脫險。此後他每年都到海邊獻上檳榔、糯米糕和酒,這也是阿美族海祭習俗的由來之一。
5.螃蟹人的秘密:阿美族的遺傳密碼
傳說中的螃蟹人矮小且人頭蟹身,卻在一夜之間變成英俊高大的男子;而且他的兒子也從搖籃中忽然成長為年輕人。或許,在阿美族某些氏族的血液裡,真的有特別的遺傳基因喔!
總策劃:孫大川
監察院副院長、台灣大學台灣文學研究所兼任副教授、政治大學台灣文學研究所兼任副教授、《山海文化》雜誌創辦人;卑南族
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/j-DQIEtGCOI/hqdefault.jpg?sqp=-oaymwEbCKgBEF5IVfKriqkDDggBFQAAiEIYAXABwAEG&rs=AOn4CLBdI-5_e6sVmduW6yo-63fwkRMKkw)
大頭菜禁忌 在 賢賢的奇異世界 Youtube 的精選貼文
【日本訪問】 Part 1:訪問在日Youtuber,我們竟然都聊些18禁的話題?Ft AyuTV和GiGI東京生活情報
這是我在日本訪問在日的馬來西亞youtuber,AyuTV的Ayu和GiGi東京生活情報的GiGI,在這個日本訪問當中,我們竟然都是聊一些18禁的話題?想看我日本訪問的內容嗎?請看影片:
日本訪問的內容:
1. 什麼是洗體?原來洗體就是女生用她的OO來幫男生洗澡。。。
2. 什麼是Love Hotel,原來Love Hotel也有禁忌哦?
3. 一個男生不能去拍大頭貼?
下一個日本訪問:
日本訪問 Part 2:聊女僕餐廳和日本環球影城哈利波特裡面的廁所竟然有鬼?Ft AyuTV和GiGi日本東京生活情報
推薦影片:
日本訪問情侶:https://www.youtube.com/watch?v=qCM6-a3grzM
日本美女訪問:https://www.youtube.com/watch?v=1rsCdPYrnwc
日本訪問第一眼望哪裡?:https://www.youtube.com/watch?v=o_xRejQmKms
HenHenTV的頻道簡介
大家好~~我是HenHen TV的Tommy,这个频道想向全世界传递喜悦,正能量与快乐,希望因为我的努力让世界有点不一样~這個頻道裡好像是一個小型電視台一樣,有講電影,煮菜,免費社交舞教學,旅遊特輯,還有很多即將要公開的主題。
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Music Credit:
Five Card Shuffle by Kevin MacLeod is licensed under a Creative Commons Attribution license (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)
Source: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.html?isrc=USUAN1100227
Artist: http://incompetech.com/
Happy Boy Theme by Kevin MacLeod is licensed under a Creative Commons Attribution license (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)
Source: http://incompetech.com/music/royalty-free/index.html?isrc=USUAN1100647
Artist: http://incompetech.com/
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大頭菜禁忌 在 豬肉料理→大頭菜炒肉 - YouTube 的推薦與評價
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禁忌 : 1. 體虛怕冷者不宜多食。 2. 纖維甚粗,多吃易引起脹氣。 3. 醃製過的大頭菜,腸胃潰瘍、支氣管炎、哮喘、高血壓、腦血管疾病及尿毒症患者不宜食用。 | Facebook ... ... <看更多>